崔磊

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及居民生活水平的日益提升，人們對(duì)汽車的需求也在隨之增加，汽車銷售行業(yè)由此也在蓬勃發(fā)展。當(dāng)下，汽車銷售企業(yè)為了能夠在市場競爭中爭取更多的市場份額，需要不斷提高自身的經(jīng)營管理能力，重視財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體經(jīng)營中的重要地位。業(yè)財(cái)融合是現(xiàn)今大多企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的推動(dòng)力，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的有效支撐?；诖?，文章在分析業(yè)財(cái)融合與財(cái)務(wù)精細(xì)化管理相關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，探索汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理存在的問題，以及汽車銷售行業(yè)業(yè)財(cái)融合發(fā)展現(xiàn)狀，最后提出通過業(yè)財(cái)融合推進(jìn)汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的具體對(duì)策，以期促進(jìn)汽車銷售行業(yè)在市場中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；業(yè)財(cái)融合；汽車銷售；精細(xì)化管理

近些年，就汽車銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展而言，隨著新能源汽車的興起，傳統(tǒng)能源汽車在市場上的利潤空間不斷縮減，整體汽車銷售行業(yè)也面臨新的銷售挑戰(zhàn)；就汽車銷售行業(yè)的財(cái)務(wù)管理而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，為汽車銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了新的思路。由此可見，在新時(shí)代背景下，汽車銷售行業(yè)借助業(yè)財(cái)融合推動(dòng)自身發(fā)展，已然迫在眉睫。眾所周知，業(yè)財(cái)融合在企業(yè)的經(jīng)營流程優(yōu)化、財(cái)務(wù)精細(xì)化管理等方面具有重要作用，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此本文將基于汽車銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助業(yè)財(cái)融合，探索提高財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的有效路徑。

一、業(yè)財(cái)融合與財(cái)務(wù)精細(xì)化管理概述

業(yè)財(cái)融合通常是指財(cái)務(wù)管理者能夠依據(jù)實(shí)際情況將業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，例如企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，合理轉(zhuǎn)變記賬管理形式，使其能夠適應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的要求，盡可能地參與業(yè)務(wù)過程，能夠及時(shí)、有效地接收相關(guān)數(shù)據(jù)信息，并對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理與分析，使業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠充分體現(xiàn)三個(gè)方面，即事前預(yù)防、事中控制以及事后跟蹤，從而讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)性、合理化管理，為業(yè)務(wù)決策提供條件。對(duì)于業(yè)務(wù)部門而言，其需要保證各個(gè)部門之間能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，以財(cái)務(wù)信息作為前提與基礎(chǔ)，作出合理的決策選擇，這也說明業(yè)務(wù)部門需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效果承擔(dān)一定的責(zé)任。實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)行業(yè)財(cái)融合，有利于提高經(jīng)營效率，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理能夠更具合理性、精準(zhǔn)性，從而不斷推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

（一）業(yè)財(cái)融合的構(gòu)成內(nèi)容

業(yè)財(cái)融合主要是以科學(xué)技術(shù)作為前提，以信息化作為實(shí)施途徑，采取多樣化的財(cái)務(wù)工具，推進(jìn)信息化、財(cái)務(wù)以及業(yè)務(wù)三者的有效融合，從而促使業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合，在業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)中充分體現(xiàn)財(cái)務(wù)工作，使二者能夠相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，形成更具合理性、科學(xué)化的財(cái)務(wù)管理途徑。借助業(yè)財(cái)融合，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)一體化，不斷推進(jìn)企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)之間的有效融合，為開展各種業(yè)務(wù)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。同時(shí)，借助業(yè)財(cái)融合，企業(yè)能夠?qū)I(yè)務(wù)活動(dòng)與財(cái)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化管理，達(dá)到強(qiáng)化業(yè)務(wù)活動(dòng)管理的要求，從而減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

1. 財(cái)務(wù)層面

在實(shí)際開展業(yè)財(cái)融合的過程中，企業(yè)應(yīng)掌握各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展需求，例如投融資環(huán)節(jié)，充分結(jié)合已制定的發(fā)展規(guī)劃，通過各種途徑，例如平衡計(jì)分卡等，讓末端的財(cái)務(wù)管理變成前端。同時(shí)，還需要將業(yè)務(wù)信息有效融入財(cái)務(wù)核算過程，有利于相關(guān)工作人員更為合理地分析各種要素，從而得出更為精準(zhǔn)的決策信息。實(shí)際上，以財(cái)務(wù)管理作為基礎(chǔ)，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息的處理能夠同步，充分體現(xiàn)了管理性會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)性會(huì)計(jì)工作的有效結(jié)合，不斷推進(jìn)業(yè)財(cái)融合把控任務(wù)，有利于促進(jìn)業(yè)財(cái)融合的發(fā)展。

2. 業(yè)務(wù)層面

在推動(dòng)業(yè)財(cái)融合的過程中，倘若企業(yè)要對(duì)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行更精準(zhǔn)的管理，發(fā)掘更多的市場資源，則需要促進(jìn)管理觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)與形成現(xiàn)代化的管理觀念，這有利于對(duì)已有業(yè)務(wù)展開全面分析，通過采取現(xiàn)代化分析手段，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營形式開展系統(tǒng)分析，有效發(fā)揮企業(yè)已有優(yōu)勢，打造業(yè)務(wù)標(biāo)桿。在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程中，業(yè)務(wù)部門應(yīng)以實(shí)際情況作為基礎(chǔ)，有效結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息，合理分析業(yè)務(wù)情況，并不斷改進(jìn)與完善業(yè)務(wù)運(yùn)營方式。同時(shí)，業(yè)務(wù)部門還需要強(qiáng)化各個(gè)部門間的交流與溝通，開拓市場并積累市場資源，從而提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

3. 管理層面

以業(yè)財(cái)融合作為基礎(chǔ)，不斷提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量，這要求企業(yè)注重培養(yǎng)與增強(qiáng)工作人員的凝聚力，強(qiáng)化各部門之間的交流與溝通，讓運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)能夠更加規(guī)范化，使員工能夠認(rèn)可企業(yè)文化。在進(jìn)行業(yè)財(cái)融合的過程中，企業(yè)需要確保業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門二者的一致性，這有利于加強(qiáng)決策質(zhì)量。另外，應(yīng)盡可能地避免不一致現(xiàn)象，以收入數(shù)據(jù)為例，財(cái)務(wù)報(bào)表所記錄的是未含稅收入，但是業(yè)務(wù)部門所提供的卻是含稅收入。因此，企業(yè)需要加快推動(dòng)業(yè)財(cái)融合的發(fā)展，使財(cái)務(wù)管理更加精細(xì)化，制定標(biāo)準(zhǔn)并統(tǒng)一要求，防止數(shù)據(jù)信息重復(fù)分析與整理的問題，達(dá)到提升業(yè)財(cái)融合效率的目標(biāo)。

（二）財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的意義

1. 提高財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確性

第一，企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的過程中，充分利用信息技術(shù)，及時(shí)分析與整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與有效性，并將其運(yùn)用到業(yè)務(wù)活動(dòng)中，這有利于使企業(yè)能夠及時(shí)關(guān)注業(yè)務(wù)運(yùn)營情況，掌握財(cái)務(wù)情況，從而做出正確的企業(yè)決策。

第二，對(duì)企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理，主要就是全面、系統(tǒng)地把控各個(gè)方面，例如生產(chǎn)成本、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等，形成完善的精細(xì)化管理體系，從而不斷提升數(shù)據(jù)信息利用率，使企業(yè)能夠增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

第三，倘若企業(yè)想要提高對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息的精細(xì)化管理，就需要其制定并完善相關(guān)制度，使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息更具及時(shí)性、有效性。第四，企業(yè)通過形成精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理體系，有利于及時(shí)掌握與分析財(cái)務(wù)狀況，調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，從而不斷推動(dòng)自身快速發(fā)展。

2. 提升財(cái)務(wù)管理的工作效率

第一，企業(yè)通過采取精細(xì)化財(cái)務(wù)管理形式，有利于轉(zhuǎn)變管理觀念，學(xué)習(xí)與引入各種現(xiàn)代化管理途徑，從而達(dá)到減少企業(yè)運(yùn)營成本的目的，還能夠有效提升管理效率。

第二，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)而言，在進(jìn)行精細(xì)化財(cái)務(wù)管理的過程中，主要是以系統(tǒng)性管理體系作為基礎(chǔ)，制定與完善管理要求，防止出現(xiàn)數(shù)據(jù)信息重復(fù)收集與分析現(xiàn)象，合理分配人員，在一定程度上有利于降低財(cái)務(wù)部門的工作量，從而達(dá)到提升工作效率，降低運(yùn)營成本的目標(biāo)。

第三，大部分企業(yè)逐漸采取精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理形式，使財(cái)務(wù)管理流程更具全面性，規(guī)范性的財(cái)務(wù)操作有利于解決傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理形式存在的各種問題，能夠有效提升企業(yè)經(jīng)營效率。

3. 提高企業(yè)的市場競爭力

對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理而言，主要是以有效提升資金利用率，不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)作為目標(biāo)，從而提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。從優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)方面來說，通常是指企業(yè)能夠合理分配資金，確保每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)均具備足夠的發(fā)展資金，充分利用已有資源，從而減少運(yùn)營成本，有效增強(qiáng)自身核心實(shí)力。企業(yè)通過采用精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理手段，有利于提高其辨別風(fēng)險(xiǎn)的能力，及時(shí)作出解決措施，把控各類財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡可能地降低損失；同時(shí)，以信息技術(shù)作為手段，有利于企業(yè)及時(shí)掌握與分析各類數(shù)據(jù)信息，使經(jīng)營決策能夠更具合理性。除此之外，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化管理，有利于使企業(yè)財(cái)務(wù)更為標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范性；采取嚴(yán)格的管理模式，有利于降低違規(guī)操作的概率，提升企業(yè)形象，從而達(dá)到增強(qiáng)市場競爭力的目標(biāo)。

二、汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理存在的問題

（一）資金管理不完善

對(duì)于汽車銷售行業(yè)而言，部分企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式，這主要是因?yàn)槠湓?jīng)歸屬于事業(yè)單位，受這種因素所影響，使其所形成與運(yùn)用的資金管理體系與現(xiàn)代企業(yè)管理制度并不相符，從而限制了企業(yè)的快速發(fā)展，在一定程度上，這不利于企業(yè)建設(shè)與完善內(nèi)控管理體系。從企業(yè)角度來說，倘若想要強(qiáng)化內(nèi)部風(fēng)控，就需要尤為重視企業(yè)的資金管理體系，能夠使企業(yè)及時(shí)掌握資金狀況，了解銀行存款狀況，關(guān)注資金使用情況。從資金管理體系方面來說，資金結(jié)算設(shè)置功能發(fā)揮著尤為重要的作用，這有利于確保企業(yè)能夠規(guī)范操作業(yè)務(wù)流程，管理相關(guān)權(quán)限。目前，大部分企業(yè)未能形成系統(tǒng)性資金管理體系，對(duì)于資金管理缺乏合理性，在一定程度上，限制了企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)開拓業(yè)務(wù)活動(dòng)，擴(kuò)大其經(jīng)營規(guī)模。因此，對(duì)于企業(yè)而言，需要尤為注重資金管理體系的形成，以實(shí)際發(fā)展需求作為依據(jù)，不斷分析與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定有效的解決措施。

（二）收入與成本不匹配

企業(yè)在開展汽車銷售業(yè)務(wù)的過程中，通常會(huì)在最終端存在差異，主要是指售車收入時(shí)間以及購車成本這兩個(gè)方面，從而導(dǎo)致財(cái)務(wù)收入與成本倒掛的問題。實(shí)際上，這主要是由于企業(yè)并未采取系統(tǒng)化、規(guī)范性的成本控制途徑，體現(xiàn)出企業(yè)并未形成完善的資金管理體系，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，減少經(jīng)營成本。在銷售環(huán)節(jié)中，因?yàn)樨浛瞵F(xiàn)金結(jié)算通常會(huì)具有延遲性，這不利于企業(yè)合理有效地運(yùn)用與管理資金，部分工作人員可能會(huì)借助這一時(shí)間差異，出現(xiàn)違背企業(yè)規(guī)章制度的現(xiàn)象，從而使企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)際上，由于時(shí)間差異導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象，對(duì)于汽車銷售行業(yè)而言，尤為常見。以某個(gè)汽車銷售企業(yè)為例，其銷售經(jīng)理借助這一時(shí)間差異，采取拆借方式，并未如實(shí)記錄成交業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)款進(jìn)行占有。所以，企業(yè)需要尤為注重管理制度的完善，以實(shí)際情況作為依據(jù)，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行精細(xì)化管理。

（三）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

為了盡可能地提高銷售積極性，廠家通常會(huì)采用激勵(lì)方式，對(duì)銷售方進(jìn)行銷售引導(dǎo)。目前，大部分廠家所采用的激勵(lì)方式是返利，倘若銷售方能夠完成廠家制定的銷售目標(biāo)，就可以獲得廠家所退還的部分利潤。在一定程度上，這不僅能夠有效提高銷售方的積極性，還能夠了解與把控銷售方的銷售方法。但是，因?yàn)閺S家并未具備完善的財(cái)務(wù)管理模式，導(dǎo)致這一方式在實(shí)際運(yùn)用中，并未充分發(fā)揮其作用。缺乏現(xiàn)代精細(xì)化財(cái)務(wù)管理模式，使銷售方未能及時(shí)獲得返利，從而使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)缺乏真實(shí)性，不利于銷售策略的制定與實(shí)施。同時(shí)，因?yàn)閺S家返利具有滯后性，也會(huì)影響銷售方的積極性。因此，企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的過程中，應(yīng)尤為注重此方面問題的解決。

（四）贈(zèng)品管理不善

部分企業(yè)由于并未具備較為現(xiàn)代化的信息技術(shù)，導(dǎo)致信息難以實(shí)現(xiàn)共享，或者是存在信息共享不及時(shí)的現(xiàn)象，工作人員未能及時(shí)掌握與分析汽車銷售數(shù)據(jù)，不利于銷售策略的制定與實(shí)施，可能會(huì)使暢銷車出現(xiàn)庫存不足等現(xiàn)象，從而限制業(yè)績的增長，難以提升整體的銷售利潤。廠里無法及時(shí)對(duì)暢銷車進(jìn)行補(bǔ)貨，且無法及時(shí)對(duì)滯銷車進(jìn)行去庫存，將會(huì)出現(xiàn)資源無法合理分配的現(xiàn)象。而且由于企業(yè)各部門之間并未實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)溝通，使管理體制具有滯后性。所以，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)而言，需要尤為注重信息技術(shù)的運(yùn)用，建立與完善數(shù)據(jù)信息共享平臺(tái)，使各個(gè)銷售環(huán)節(jié)能夠相互聯(lián)系，工作人員能夠及時(shí)掌握與分析銷售數(shù)據(jù)，為制定合理化的銷售決策奠定基礎(chǔ)。

三、汽車銷售行業(yè)業(yè)財(cái)融合發(fā)展現(xiàn)狀

（一）汽車銷售行業(yè)業(yè)財(cái)融合發(fā)展面臨的困境

第一，并未實(shí)現(xiàn)信息共享，出現(xiàn)信息不對(duì)稱現(xiàn)象。信息共享作為業(yè)財(cái)融合的重要組成部分，大部分汽車銷售企業(yè)并未意識(shí)到其重要性。由于財(cái)務(wù)工作人員通常會(huì)受崗位以及專業(yè)知識(shí)所影響，并未完全了解與掌握業(yè)務(wù)流程；同時(shí)，業(yè)務(wù)部門又并未充分認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)人員的作用，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)二者之間存在信息的不對(duì)稱現(xiàn)象。

第二，并未制定統(tǒng)一的數(shù)據(jù)信息口徑標(biāo)準(zhǔn)。推進(jìn)業(yè)財(cái)融合快速發(fā)展，需要企業(yè)注重?cái)?shù)據(jù)信息口徑標(biāo)準(zhǔn)的制定，使其更具精細(xì)化以及統(tǒng)一化。工作人員在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析過程中，通常會(huì)借助各種指標(biāo)，謹(jǐn)慎提出決策建議。實(shí)際上，對(duì)于業(yè)務(wù)部門而言，銷售人員通常會(huì)更具有樂觀心態(tài)，并未過于注重經(jīng)濟(jì)利益，但是財(cái)務(wù)人員則會(huì)更重視經(jīng)濟(jì)利益，因此將會(huì)使數(shù)據(jù)信息存在一定的偏差，不利于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的有效結(jié)合。

（二）業(yè)財(cái)融合問題的影響因素

第一，企業(yè)管理者財(cái)務(wù)精細(xì)化管理意識(shí)不強(qiáng)，財(cái)務(wù)管理觀念有待更新。在傳統(tǒng)的汽車銷售行業(yè)中，企業(yè)經(jīng)營者更多地會(huì)關(guān)注銷售績效和銷售指標(biāo)的完成狀況，對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的關(guān)注較少，具體表現(xiàn)為對(duì)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理缺乏合理的認(rèn)知，并且尚未認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的重要性，對(duì)業(yè)財(cái)融合的了解更是少之又少，由此導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門工作發(fā)生斷層，這也意味著業(yè)財(cái)融合在諸多企業(yè)的財(cái)務(wù)工作中扮演著重要角色，但在實(shí)際企業(yè)管理中未能得以實(shí)施。

第二，財(cái)務(wù)人員工作素質(zhì)不佳。汽車銷售行業(yè)的業(yè)財(cái)融合不僅是對(duì)財(cái)務(wù)工作與銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行簡單的聯(lián)合，因此對(duì)財(cái)務(wù)工作人員提出了更多技術(shù)能力要求。在業(yè)財(cái)融合的管理模式之下，財(cái)務(wù)人員需要進(jìn)一步了解汽車銷售業(yè)務(wù)流程，以及每個(gè)流程的工作要點(diǎn)，充分關(guān)注銷售業(yè)務(wù)以及銷售人員的需求，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)而為銷售人員以及相關(guān)業(yè)務(wù)部門，探尋提高銷售業(yè)績的方法。同時(shí)，由于財(cái)務(wù)工作有其自身的特點(diǎn)和工作流程，因此財(cái)務(wù)人員在參與業(yè)務(wù)部門工作時(shí)，則會(huì)表現(xiàn)得過于保守，未能打破財(cái)務(wù)工作的模式束縛，導(dǎo)致汽車銷售行業(yè)業(yè)財(cái)融合工作無法有序進(jìn)行。

第三，財(cái)務(wù)工作與業(yè)務(wù)工作聯(lián)系不緊密。在汽車銷售行業(yè)中，不同品牌的汽車所采用的業(yè)務(wù)體系存在差異，因此不同的業(yè)務(wù)體系與企業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)呈現(xiàn)相互獨(dú)立的狀態(tài)，無法實(shí)現(xiàn)有效的銜接，由此導(dǎo)致銷售部門無法對(duì)利潤率等財(cái)務(wù)指標(biāo)形成清晰認(rèn)知。財(cái)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門若是不能進(jìn)行有效互動(dòng)，則會(huì)導(dǎo)致二者對(duì)企業(yè)經(jīng)營信息產(chǎn)生偏差，無法掌握彼此正確的工作情況。

第四，缺乏合理的績效考評(píng)機(jī)制。部分汽車銷售企業(yè)雖然已經(jīng)引進(jìn)業(yè)財(cái)融合模式，但是對(duì)此模式的績效考評(píng)體系卻未加以完善，因此使得業(yè)財(cái)融合模式的應(yīng)用有待進(jìn)一步提升。同時(shí)，汽車銷售行業(yè)內(nèi)部的人力資源、制度建設(shè)以及信息化建設(shè)皆存在不足之處，在整體缺乏完善制度的情況下，業(yè)財(cái)融合模式在汽車銷售行業(yè)中的運(yùn)用極易流于形式。

四、汽車銷售行業(yè)業(yè)財(cái)融合推進(jìn)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的具體對(duì)策

（一）更新員工精細(xì)化管理觀念

汽車銷售行業(yè)在通過業(yè)財(cái)融合開展財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的過程中，需要從管理層展開培訓(xùn)，使其明確這一管理模式的重要性。

第一，定期開展財(cái)務(wù)管理課程培訓(xùn)，豐富管理層以及核心財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，掌握業(yè)財(cái)融合以及財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的前沿知識(shí)，推動(dòng)其提升自身的財(cái)務(wù)水平。

第二，管理層也需要主動(dòng)深入一線，了解汽車銷售的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售流程，以便日后在推動(dòng)業(yè)財(cái)融合的過程中，能夠提出更具可行性的實(shí)施方案。

第三，財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)于不同的學(xué)習(xí)對(duì)象，需要更具針對(duì)性，若是針對(duì)財(cái)務(wù)人員，則需要在講解財(cái)務(wù)知識(shí)的同時(shí)融入汽車銷售知識(shí)，使財(cái)務(wù)人員能夠更為全面地了解銷售業(yè)務(wù)；若是針對(duì)銷售人員，則需要在結(jié)合銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上為其解答財(cái)務(wù)管理問題，從而使其能夠更好地吸收財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的知識(shí)內(nèi)涵，使財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)有效溝通。

（二）轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)部門工作思路

伴隨信息化社會(huì)的迅速發(fā)展，汽車銷售行業(yè)也逐漸在日常業(yè)務(wù)中引入信息管理系統(tǒng)，在這一時(shí)代背景之下，需要更加注重信息技術(shù)人才的培養(yǎng)，其中最為重要的是轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)部門的工作思路，使其更加注重信息化建設(shè)。

第一，財(cái)務(wù)工作人員需要跟隨前沿財(cái)務(wù)技術(shù)，學(xué)習(xí)較為先進(jìn)的信息化財(cái)務(wù)軟件，從而保證自身處于持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，積極改善傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)理念，對(duì)全新的財(cái)務(wù)知識(shí)可組織內(nèi)部自主探索化學(xué)習(xí)，通過不斷更新自身財(cái)務(wù)知識(shí)體系，進(jìn)而提高相關(guān)業(yè)務(wù)能力。

第二，財(cái)務(wù)工作人員也需要及時(shí)關(guān)注當(dāng)前政策變化，在推進(jìn)業(yè)財(cái)融合的過程中，可以更好地借助政策支持，以確保財(cái)務(wù)精細(xì)化管理能夠順利推進(jìn)。

（三）組建高素質(zhì)財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍

汽車銷售行業(yè)借助業(yè)財(cái)融合推進(jìn)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理工作，亟需組建高素質(zhì)的財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍。

第一，高素質(zhì)財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍需要團(tuán)隊(duì)成員具備全局觀念，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都有所了解。

第二，也需要成員具備良好的溝通能力，不僅要和本團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也要注重和銷售部門的同事進(jìn)行有效溝通；另外，需要成員具有充足的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，因此團(tuán)隊(duì)成員可以在現(xiàn)有財(cái)務(wù)工作小組中進(jìn)行選拔，采取統(tǒng)一培訓(xùn)的方式，使其更為深入了解財(cái)務(wù)精細(xì)化管理模式。

第三，財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍需要注重團(tuán)隊(duì)的成長，定期為團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，在不斷進(jìn)行調(diào)研的前提下，選擇優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員加入其中，從而不斷提高財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍的工作能力。

（四）建立健全業(yè)財(cái)融合考評(píng)體系

業(yè)財(cái)融合工作的有效開展，離不開完善的業(yè)績考評(píng)體系。在業(yè)財(cái)融合模式推進(jìn)汽車銷售行業(yè)精細(xì)化管理的過程中，建立業(yè)績考評(píng)體系需要考慮以下幾個(gè)方面。

第一，明確劃分負(fù)責(zé)精細(xì)化管理員工隊(duì)伍的具體職責(zé)，并制定精確的考核標(biāo)準(zhǔn)，使各項(xiàng)職責(zé)落實(shí)到個(gè)人，同時(shí)也需要將考核項(xiàng)目進(jìn)行分解，以便財(cái)務(wù)人員在實(shí)際工作能夠更好地執(zhí)行。

第二，設(shè)置詳細(xì)且具有可行性的考核指標(biāo)，將常見的執(zhí)行率、滿意度等指標(biāo)納入其中，同時(shí)也需要設(shè)置明確的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，將難以直觀展示的業(yè)務(wù)指標(biāo)借助常用的銷售名詞，使之更為具象化，比如汽車銷售行業(yè)中可以將汽車銷量、單輛汽車售價(jià)等指標(biāo)設(shè)置為業(yè)務(wù)指標(biāo)，由此也可使得財(cái)務(wù)人員能夠更加直觀地收集銷售數(shù)據(jù)，從而最大程度上調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)與銷售部門的互動(dòng)積極性，以便財(cái)務(wù)精細(xì)化管理的正常發(fā)展。

五、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)借助業(yè)財(cái)融合推進(jìn)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的過程中能夠起到有效的助推作用。本文通過對(duì)業(yè)財(cái)融合及財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)行分析，將其與汽車銷售行業(yè)進(jìn)行適配，力求在合理配置汽車銷售企業(yè)資源的前提下，推進(jìn)業(yè)財(cái)融合工作進(jìn)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理。通過分析汽車銷售行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)況可知，財(cái)務(wù)精細(xì)化管理在其發(fā)展過程中具有必要性，具體表現(xiàn)為資金管理、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、信息共享等多個(gè)方面，只有不斷促進(jìn)汽車銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)工作的融合，才能使財(cái)務(wù)管理與行業(yè)發(fā)展更加適配，進(jìn)而為汽車銷售行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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（作者單位：山東利華晟控股有限責(zé)任公司）