4月25日晚間，山西汾酒（600809.SH）披露2023年年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%，均呈雙位數(shù)快增。此外公司一季報(bào)也同期出爐，2024年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.38億元，同比增長(zhǎng)20.94%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)62.62億元，同比增長(zhǎng)29.95%，延續(xù)高增態(tài)勢(shì)。

同時(shí)根據(jù)山西汾酒年報(bào)，公司2023年攤薄ROE水平高達(dá)37.5%，且已連續(xù)四年高于30%，展現(xiàn)了優(yōu)秀的盈利能力。據(jù)此公司擬每10股派發(fā)紅利43.7元（含稅），分紅總額約53.31億元，股利支付率為51.07%，積極回饋投資者。

長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增超30%

“清香天下”，正在形成。作為清香型白酒代表，汾酒自2019年在山西省外營(yíng)收首次超過(guò)省內(nèi)以來(lái)，省外就成為了汾酒主攻市場(chǎng)。年報(bào)顯示，2023年，汾酒在長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，帶動(dòng)省外收入同比增長(zhǎng)22.84%，達(dá)到196.6億元，在汾酒總收入的占比也達(dá)到61.57%，全國(guó)化進(jìn)程進(jìn)一步擴(kuò)大。

與此同時(shí)，2023年，汾酒的省內(nèi)收入也增長(zhǎng)至120.84億元，省內(nèi)省外雙發(fā)力，讓汾酒2023年突破300億元營(yíng)收大關(guān)，達(dá)到319.28億元。而之所以業(yè)績(jī)能持續(xù)增長(zhǎng)，公司持續(xù)改革并在渠道管控、品牌塑造、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面持續(xù)突破是關(guān)鍵原因。

目前，汾酒主要以汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)力。一方面，汾酒以青花系列為首，推行大單品策略，積極布局高端市場(chǎng)。近年來(lái)，汾酒以青花20為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重大突破?！半p十一”期間在各主流電商平臺(tái)官方旗艦店銷量穩(wěn)居行業(yè)前三，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)白酒品牌直播銷量行業(yè)第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價(jià)格帶持續(xù)上移，品牌高端化亮點(diǎn)突出。另一方面，杏花村酒持續(xù)強(qiáng)化與汾酒的補(bǔ)位聯(lián)動(dòng)，不斷提升品牌形象，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作。竹葉青酒牢牢把控產(chǎn)品價(jià)格生命線，強(qiáng)化終端建設(shè)，通過(guò)“竹葉青消費(fèi)體驗(yàn)官”系統(tǒng)，有效開(kāi)展消費(fèi)者培育，進(jìn)一步營(yíng)造良好消費(fèi)氛圍。

一系列措施，讓汾酒持續(xù)突破營(yíng)收“天花板”，截至2023年年底，已經(jīng)連續(xù)7年保持營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了極為優(yōu)秀的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。而隨著汾酒的“大步走”，白酒消費(fèi)市場(chǎng)上清香型的占比持續(xù)上升，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也逐步形成。值得一提的是，在“增收”之時(shí)，汾酒2023年還實(shí)現(xiàn)了 “降本”，管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用均有所下降，公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.93%，首次突破百億元，盈利能力表現(xiàn)突出。

一季度業(yè)績(jī)迎開(kāi)門紅中高端白酒空間仍大

進(jìn)入2024年，在外部環(huán)境相對(duì)承壓、商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景仍有待恢復(fù)等背景下，汾酒業(yè)績(jī)延續(xù)了優(yōu)良表現(xiàn)。而一季度營(yíng)收、凈利繼續(xù)雙雙超過(guò)20%提升的優(yōu)異表現(xiàn)，在當(dāng)下環(huán)境里實(shí)屬難得。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，盡管2023年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的釀酒總產(chǎn)量達(dá)到了449.2萬(wàn)千升，較往年下降了2.8%，但這一行業(yè)依然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。白酒企業(yè)總計(jì)實(shí)現(xiàn)了銷售收入7563億元，同比增長(zhǎng)了9.7%。同時(shí)利潤(rùn)總額也達(dá)到了2328億元，同比增長(zhǎng)7.5%。白酒的精神消費(fèi)屬性歷久彌新，在當(dāng)前行業(yè)存量時(shí)代，我國(guó)白酒行業(yè)的集中度正持續(xù)增強(qiáng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的加速分化趨勢(shì)。在這種背景下，那些具備堅(jiān)定戰(zhàn)略定力、強(qiáng)大品牌力和卓越執(zhí)行力的名優(yōu)酒企更容易脫穎而出，展現(xiàn)出穿越經(jīng)濟(jì)周期的強(qiáng)大能力。其中“三分天下有其一”的汾酒以其卓越的地位在年報(bào)中明確表示，公司將繼續(xù)緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，高度重視品質(zhì)與品牌的雙重提升。通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固并擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。

而隨著汾酒品牌價(jià)值的升級(jí)，青花汾酒在次高端的持續(xù)放量，以及汾酒在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的大面積推廣，高端產(chǎn)品與省外市場(chǎng)的齊發(fā)展，有望繼續(xù)帶動(dòng)汾酒的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。值得一提的是，汾酒在公告中表示，2024年公司將力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。