2023年，我國乘用車市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，特別是新能源汽車領(lǐng)域增長勢頭尤為強勁。然而，在激烈的市場價格戰(zhàn)影響下，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的汽車經(jīng)銷商正承受著巨大的經(jīng)營壓力。在此大環(huán)境下，廣匯汽車（600297.SH）通過“降負債、控成本、防風(fēng)險”舉措，不斷優(yōu)化經(jīng)營策略和品牌結(jié)構(gòu)，最終實現(xiàn)營業(yè)收入1379.98億元，同比增長3.34%；實現(xiàn)歸母凈利潤3.92億元，實現(xiàn)扭虧為盈，展現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性及穩(wěn)健的經(jīng)營能力。

三費下降、債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化精細化管理提質(zhì)增效

根據(jù)汽車流通協(xié)會的統(tǒng)計，2023年經(jīng)銷商的虧損比例為43.5%，僅37.6%的經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利。作為我國領(lǐng)先的乘用車經(jīng)銷與服務(wù)集團，廣匯汽車通過精細化管理挖掘發(fā)展?jié)摿?，有效降低三費，成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實現(xiàn)盈利的企業(yè)。截至2023年末，公司三費總計96億元，同比減少3.8億元，銷售費用、管理費用均呈下降趨勢，2024年一季度公司三費持續(xù)大幅降低，銷售費用、管理費用同比分別下降了10.55%、14.37%。

在落實“降本增效”策略、實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的同時，公司也主動降低負債規(guī)模，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，控制流動性風(fēng)險。截至2023年年末，公司資產(chǎn)負債率為63.97%，同比下降1.13個百分點，刷出9年以來的新低，且進入2024年，一季度末公司資產(chǎn)負債率又進一步降至61.98%，再創(chuàng)新低。同時公司2023年末有息負債也降至513.53億元，全年保持逐季下降的態(tài)勢，較年初減少12.61億元。其中境外債券方面，公司2023年10月主動贖回2.61億美元永續(xù)債；2024年1月又兌付了2.32億美元債，實現(xiàn)了境外債券的全面歸零。

為進一步拓展融資渠道，保障公司資金儲備，并為持續(xù)健康發(fā)展注入了新的活力。廣匯汽車提前完成“21汽車01”10億公司債的償付工作，并于2024年4月1日進行債券摘牌。同時，2024年，公司兩次收到“中國銀行間市場交易協(xié)會”關(guān)于“定向發(fā)行債務(wù)融資工具”的注冊批文，總額度共計30億元。

售后及衍生業(yè)務(wù)重要地位凸顯客群基數(shù)擴大?服務(wù)規(guī)模和產(chǎn)值提升

根據(jù)公安部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年我國機動車保有量已達到驚人的4.35億輛，相比五年前增長了超過1億輛，這無疑表明汽車售后市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的市場規(guī)模。與此同時，汽車融資租賃憑借其獨特的“融資+融物”雙重屬性，有效降低了購車門檻。

因此，在行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈、新車收入增加但利潤卻難以提升的背景下，售后及衍生業(yè)務(wù)作為毛利率較高的領(lǐng)域，對于經(jīng)銷商的持久運營來說，其重要性日益凸顯。這些業(yè)務(wù)不僅有助于提升經(jīng)銷商的整體盈利能力，還為其在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位提供了有力支撐。

廣匯汽車擁有從超豪華、豪華到中高端等不同檔次的50多個乘用車品牌，以及735家經(jīng)銷網(wǎng)點，覆蓋全國28個省、自治區(qū)、直轄市，基盤客戶1615萬。依托廣泛基盤客戶資源，公司積極開展線上線下全渠道的售后業(yè)務(wù)推介活動。2023年，公司實現(xiàn)維修臺次690萬臺，同比增長12.62%，售后維修客單價也同比提升至2004.23元。同時，在新能源汽車售后業(yè)務(wù)方面，公司以鈑噴中心為突破口，積極探索與新能源主機廠在后市場領(lǐng)域的多元化合作機會，打造覆蓋全價值鏈的新能源汽車后市場服務(wù)體系。

此外，基于融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢，公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，升級風(fēng)險管理體系，為公司主營業(yè)務(wù)的增長提供了有力支持。通過深化自店業(yè)務(wù)場景的挖掘，以及積極與互聯(lián)網(wǎng)汽車租賃平臺合作等舉措，使得公司租賃業(yè)務(wù)本源更為扎實。2023年，公司累計完成租賃臺次 12.60萬臺，新增租賃融資額74.41億元，截至2023年底，公司生息資產(chǎn)規(guī)模為113.24億元。

綜合來看，廣匯汽車作為中國乘用車經(jīng)銷與服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅在豪華乘用車經(jīng)銷與服務(wù)方面擁有最大規(guī)模，還是二手車經(jīng)銷及交易代理服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，并且是乘用車經(jīng)銷商中最大的融資租賃提供商。憑借遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)、卓越的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力以及集團規(guī)模效應(yīng)所帶來的顯著低成本優(yōu)勢，廣匯汽車有望在激烈的市場競爭中穩(wěn)步擴大市場份額，持續(xù)增強綜合實力，保持其競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。