呂白

2017年，朋友找我做一個(gè)新媒體寫作營(yíng)的線下培訓(xùn)，授課時(shí)間為6小時(shí)。按照正常語速每分鐘240字來算，6個(gè)小時(shí)需要86400字的文稿，除去互動(dòng)時(shí)間，我基本得準(zhǔn)備近6萬字的文稿。

我了解了寫作營(yíng)的具體情況后，第一時(shí)間不是去寫文稿，而是想如何才能把這件事做得更有價(jià)值。

隨后我找到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，有人會(huì)付費(fèi)請(qǐng)人幫自己解決問題。

我把即將開設(shè)的課程設(shè)置成一個(gè)話題，價(jià)格設(shè)置為每小時(shí)499元。結(jié)果，一下子爆單了。我在兩天內(nèi)約見了8個(gè)人，收集了他們的共性問題，給出了解決方案，同時(shí)也理清了寫作思路。

我知道有很多特別“有心機(jī)”的行家，在見面之前會(huì)請(qǐng)對(duì)方填寫一個(gè)文檔，詳細(xì)闡述自己的問題。這樣既提升了用戶滿意度，也會(huì)收獲一份詳細(xì)的用戶案例，方便今后寫書、做課程時(shí)使用。

這是我把時(shí)間賣出去的第一次。

通過一對(duì)一的分享，我的課程慢慢積累了不錯(cuò)的口碑，很快便有大客戶邀請(qǐng)我做相關(guān)的培訓(xùn)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)分享的反饋，我會(huì)進(jìn)一步對(duì)內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化。

這是我把時(shí)間賣出去的第二次。

現(xiàn)場(chǎng)聽我分享的有200多人，課后，我們互加了微信。我由此積累了很多私域流量，這些私域流量為以后的品牌提升和鞏固成交量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這是我把時(shí)間賣出去的第三次。

之后，我將精細(xì)打磨過的內(nèi)容，經(jīng)過系統(tǒng)化梳理擴(kuò)充成線上付費(fèi)課程，最終，有30多萬人次收聽。這為我?guī)砹司薮蟮牧髁亢土己玫目诒驳於宋业男袠I(yè)地位。

這是我把時(shí)間賣出去的第四次。

形成個(gè)人品牌后，我直接找到出版社，把經(jīng)過精細(xì)打磨的文稿按照書稿的邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改寫，整理成書。

這是我把時(shí)間賣出去的第五次。

之后，我不斷對(duì)內(nèi)容進(jìn)行完善，做訓(xùn)練營(yíng)、做企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，時(shí)間被多次賣出，我也因此贏得了口碑和更多的機(jī)會(huì)。

更讓我驚喜的是，這套方法論是通用的。我把它延伸到短視頻、微博等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，都一樣有效果。

我在任意環(huán)節(jié)賣出去的任意一次產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入我的循環(huán)，就這樣，形成了一個(gè)完整且不斷循環(huán)的閉環(huán)。

后來，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法暗合一個(gè)概念：飛輪效應(yīng)。這個(gè)概念最早是由管理專家吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中提出的，并由杰夫·貝佐斯和亞馬遜發(fā)揚(yáng)光大。

從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來不是一蹴而就的，而是通過不斷推動(dòng)一個(gè)沉重的巨輪，使其一圈圈地旋轉(zhuǎn)，最終形成突破，自己轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

（小 雙摘自機(jī)械工業(yè)出版社《從零開始做內(nèi)容：爆款內(nèi)容的底層邏輯》一書，〔比利時(shí)〕埃萊尼·迪博圖）