黎思茹 施繼華

摘 要：隨著全球健康觀念的轉(zhuǎn)變和中醫(yī)藥文化的普及，中藥產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的需求逐漸增大。然而，江西作為中國的重要中藥生產(chǎn)基地，其中藥產(chǎn)品的推廣仍面臨諸多挑戰(zhàn)。如何有效地推廣江西中藥產(chǎn)品，使其在國內(nèi)外的市場份額得到提升，成為亟待解決的問題。

關鍵詞：江西；中藥產(chǎn)品；產(chǎn)品推廣

一、前言

2020年新冠肺炎疫情全球爆發(fā)，以“三藥三方”為代表的中藥在抗疫中顯示出其獨特價值受到了國際社會的廣泛認可和關注。[1]江西省作為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要發(fā)源地，擁有豐富的中藥產(chǎn)品資源和深厚的中醫(yī)藥文化底蘊。近年來，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重視和支持力度不斷加大，江西省的中藥產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。中醫(yī)的發(fā)展依賴于中藥的質(zhì)量，為了推進現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)體系的建設，必須集中精力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藥材、研發(fā)有效的中藥產(chǎn)品及評估其療效。通過加強統(tǒng)籌和協(xié)同合作，可以促進中藥產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的流暢循環(huán)，從而有力地推動中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

二、中藥發(fā)展的政策支持及江西省中藥發(fā)展情況

（一）中藥發(fā)展的政策支持

中藥發(fā)展在受到了國家層面的政策支持，特別是在"十四五"規(guī)劃期間，政府明確提出加強生物技術和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這包括中藥產(chǎn)業(yè)。政策主要聚焦于推動科技創(chuàng)新、加強基礎研究和科研平臺的建設，以及鼓勵生物技術與信息技術的融合創(chuàng)新。

例如，政府計劃組建包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的六大領域的國家實驗室，并實施生命健康等八大領域的科技攻關，支持建設北京、上海、粵港澳大灣區(qū)成為國際科技創(chuàng)新中心。此外，政策也鼓勵發(fā)展壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合化、集群化、生態(tài)化發(fā)展。

此外，2022年的經(jīng)濟政策中，政府還提出擴大對科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展的金融支持，以及加強知識產(chǎn)權保護等措施，這些都將間接促進中藥等生物技術領域的發(fā)展。

總之，堅決落實中央對中醫(yī)行業(yè)發(fā)展的偉大戰(zhàn)略，推進實施中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程，力求在落地落實上取得最大效果。中藥產(chǎn)業(yè)應充分利用國家產(chǎn)業(yè)政策紅利，積極推進“一帶一路”等相關項目建設，發(fā)展傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的同時挖掘有潛力的新市場；此外，“以醫(yī)帶藥”是中藥走出去的重要手段，精準培育中藥國際化的服務群體，中醫(yī)群體的擴大必定帶動中藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，依托中醫(yī)推動中藥產(chǎn)品國際化進程。[2]搶抓區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展重大機遇，加快在促協(xié)同、建高地上出硬招實招，打造中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展新增長極。國家對中藥的扶持與發(fā)展政策旨在促進中藥產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，推動中醫(yī)藥事業(yè)的現(xiàn)代化和國際化。中醫(yī)藥不僅是中國幾千年來的文化瑰寶，也是中國走向世界的一張亮麗的文化名片？在國家的高度重視和支持下，中醫(yī)藥得到快速發(fā)展，國際社會更加重視中醫(yī)藥的重要地位和醫(yī)療價值，中醫(yī)藥的國際影響力日益提升？

（二）江西省中藥發(fā)展情況

江西省是中國中藥產(chǎn)品種植和生產(chǎn)的重要基地，擁有得天獨厚的自然資源和豐富的中藥產(chǎn)品種類。江西的中藥發(fā)展歷史悠久，近年來，江西省政府通過多項措施加強了中藥產(chǎn)品的種植管理和品牌建設，旨在推動傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國際化。

1.江西省中藥產(chǎn)品種植情況

江西省的自然環(huán)境非常適合中藥產(chǎn)品的生長，全省有豐富的植物資源，包括多種珍稀和常見的藥用植物。省內(nèi)的氣候多樣，土壤肥沃，尤其是贛南、贛中和贛北地區(qū)，這些地區(qū)的山地和丘陵地帶成為中藥產(chǎn)品種植的主要區(qū)域。

江西省擁有豐富的中藥產(chǎn)品資源，全省共有中藥產(chǎn)品種植面積約134千公頃，涉及1000多個品種。全省中藥產(chǎn)品種植從2018年的54.92千公頃增長到2022年的114.57千公頃。江西中藥產(chǎn)品種植面積近五年增長了2.09倍，目前已經(jīng)達到了222.66千公頃。圖2-1是江西省2018-2022年中藥產(chǎn)品種植面積變化情況。其中，有許多具有代表性的特色藥材，如三七、黃連、白術等。此外，江西省還擁有一批知名的中藥生產(chǎn)企業(yè)和品牌，如江中藥業(yè)、康恩貝等。

2.江西省中藥產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀

近年來，江西省重視中藥品牌的建設和市場推廣，許多本土中藥企業(yè)逐步走向市場化和國際化。江西不僅有大量的中藥產(chǎn)品供應，還有完善的中藥加工和生產(chǎn)基地。例如，江中藥業(yè)、贛南蓮花等都是知名的中藥品牌，它們的產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，贏得了廣泛的市場認可。江西省在推廣中藥產(chǎn)品市場方面采取了多種戰(zhàn)略和創(chuàng)新方法，涉及品牌建設、電商平臺發(fā)展和國際市場拓展。

（1）品牌推廣

江西的中藥產(chǎn)品品牌如江中藥業(yè)、贛南蓮花等，在國內(nèi)外市場均具有較高知名度。例如，江中藥業(yè)不僅在國內(nèi)市場擁有強大的影響力，還積極開拓海外市場，通過國際化的品牌推廣策略，擴大了公司的全球足跡。

（2）電子商務平臺

近年來，江西省大力發(fā)展電商平臺，如通過阿里巴巴、京東等大型電商平臺設置專門的中藥產(chǎn)品銷售區(qū)。這些平臺不僅方便了消費者購買，還幫助中藥產(chǎn)品生產(chǎn)商拓寬銷售渠道。此外，江西還借助微商、社交媒體等新興電商模式，推廣中藥產(chǎn)品產(chǎn)品。

（3）國際市場拓展

江西省中藥產(chǎn)品企業(yè)也積極參與國際藥材交易會和健康展覽會，如在2019年至2021年間，江西的中藥企業(yè)參加了在德國法蘭克福舉辦的國際自然醫(yī)藥展覽會，以及在迪拜的全球健康產(chǎn)業(yè)博覽會，通過這些國際平臺向外國買家展示江西的中藥產(chǎn)品產(chǎn)品。

盡管江西省在中藥產(chǎn)品市場推廣方面取得了一定的進展，但仍面臨品牌國際知名度不足、市場競爭激烈、宣傳推廣不足等挑戰(zhàn)。對此，江西省可以進一步加大在國際市場的品牌宣傳，強化與國際認證機構的合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全標準，以滿足國際市場的需求。

三、江西中藥產(chǎn)品推廣遇到的問題

（一）市場競爭激烈

隨著中醫(yī)藥市場的不斷擴大，競爭也日益激烈。許多企業(yè)紛紛涌入市場，導致市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化不足。這使得江西省的中藥產(chǎn)品在市場上難以脫穎而出，難以獲得更大的市場份額。

（二）宣傳推廣不足

江西省的中藥產(chǎn)品在宣傳推廣方面存在不足。許多企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷團隊和宣傳渠道，導致產(chǎn)品知名度不高，消費者對產(chǎn)品的認知度和接受度有限。此外，一些企業(yè)在宣傳推廣時過于注重短期效益，忽視了品牌建設和長期發(fā)展，這也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（三）質(zhì)量控制問題

對接國際標準，提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國中藥產(chǎn)品要在藥材種植、加工、物流、追溯、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)加大投入。[3]江西省的中藥產(chǎn)品在質(zhì)量控制方面也存在一些問題。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在管理不規(guī)范、原料質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這不僅影響了消費者的購買意愿，也損害了江西省中藥產(chǎn)品的整體形象。

（四）消費者認知度不足

江西省的中藥產(chǎn)品在消費者認知度方面也存在不足。許多消費者對中藥的了解有限，對中藥產(chǎn)品的功效和作用缺乏足夠的認識。這使得消費者在購買中藥產(chǎn)品時難以做出正確的選擇，也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（五）渠道拓展困難

江西省的中藥產(chǎn)品在渠道拓展方面也面臨一定的困難。一些企業(yè)在拓展銷售渠道時缺乏專業(yè)的渠道管理團隊和經(jīng)驗，導致渠道建設緩慢，銷售業(yè)績不佳。此外，一些渠道商對中藥產(chǎn)品的認可度不高，不愿意與企業(yè)合作，這也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（六）技術創(chuàng)新不足

江西省的中藥產(chǎn)品在技術創(chuàng)新方面也存在不足。一些企業(yè)在技術研發(fā)和創(chuàng)新方面投入不足，導致產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，難以滿足市場需求。此外，一些企業(yè)在技術創(chuàng)新過程中缺乏與高校、科研機構的合作與交流，導致技術創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化不足。

（七）人才短缺問題

江西省的中藥產(chǎn)業(yè)在人才方面也存在短缺問題。一些企業(yè)在人才引進和培養(yǎng)方面缺乏有效的措施，導致人才流失嚴重，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。此外，一些企業(yè)在人才培養(yǎng)方面缺乏系統(tǒng)性和針對性，導致人才素質(zhì)參差不齊，難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

（八）國際市場開拓困難

江西省的中藥產(chǎn)品在國際市場開拓方面也面臨一定的困難。一些企業(yè)在國際市場上缺乏品牌影響力和知名度，難以獲得更大的市場份額。此外，一些國際市場對中藥產(chǎn)品的標準和要求較高，給企業(yè)的出口帶來了一定的壓力。

（九）環(huán)保壓力增大

隨著全球環(huán)保意識的增強，江西省的中藥產(chǎn)業(yè)也面臨著越來越大的環(huán)保壓力。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在污染問題，需要加大環(huán)保投入和技術改造力度。此外，一些地方政府對環(huán)保要求較高，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的壓力。

四、江西省中藥產(chǎn)品市場推廣路徑

（一）市場競爭對象

江西中藥是中國重要的中藥種植基地之一，擁有豐富的草藥資源和中藥養(yǎng)殖基地。中藥產(chǎn)品是我國最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)出口類別，但近年來競爭力逐漸減弱。[4]江西中藥市場規(guī)模十分龐大，市場需求穩(wěn)定增長。江西中藥市場競爭激勵，主要的競爭力來源于以下：國內(nèi)知名品牌的中藥企業(yè)。

（二）定位目標市場

健康養(yǎng)生人群。這是江西中藥市場的主要消費群體，對中藥產(chǎn)品有較高的認知和需求。

年輕人群。通過養(yǎng)生教育和宣傳，提高年輕人對中藥的認可度，拓展?jié)撛谑袌觥?/p>

（三）目標市場特點

健康意識強。健康養(yǎng)生人群注重生活方式和保健品的選擇，他們愿意花費更多的金錢購買高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。

信息獲取多樣化。年輕人群通過電子媒體獲取信息更多，需要通過網(wǎng)絡平臺和社交媒體進行宣傳和推廣。

（四）產(chǎn)品定位

高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。通過優(yōu)質(zhì)原材料和精湛工藝制作出的中藥產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和療效，提升消費者的認可度。

健康養(yǎng)生。以健康為導向，強調(diào)產(chǎn)品的養(yǎng)生特點和保健功效，吸引健康養(yǎng)生人群。

（五）市場推廣

1.品牌建設與宣傳

設計富有特色且易于記憶的品牌標識和口號，以塑造品牌形象和提高品牌認知度。在主要健康養(yǎng)生社區(qū)、線上平臺和區(qū)城重點城市投放品牌宣傳廣告，增加品牌曝光率。通過贊助健康養(yǎng)生活動、健康知識科普以及線上線下活動等方式，提高品牌知名度。

2.網(wǎng)絡推廣

建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，提供中藥養(yǎng)生知識和產(chǎn)品推薦，吸引目標消費者的關注。利用搜索引擎優(yōu)化技術，提高品牌在搜索結(jié)果中的排名，增加網(wǎng)站流量和曝光率。與有關網(wǎng)站和公眾號進行合作，發(fā)布中藥相關的原創(chuàng)文章和咨詢，擴大品牌影響力。

3.傳統(tǒng)媒體宣傳

在電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布中藥養(yǎng)生的宣傳廣告，覆蓋更廣泛的目標消費者。組織中藥專家參與電視、電臺節(jié)目，通過講座和咨詢節(jié)目提升品牌認知度。利用報刊雜志的廣告和軟文，宣傳中藥的養(yǎng)生價值和產(chǎn)品推薦，吸引消費者購買。中藥門店宣傳：中藥門店是消費者購買中藥的主要選擇之一，因此，中藥門店的宣傳至關重要。通過懸掛宣傳橫幅、展示中藥產(chǎn)品特點和療效、提供專業(yè)的咨詢和建議等方式，中藥門店可以吸引更多的顧客并提升銷售額。宣傳教育活動：中藥企業(yè)可以組織宣傳教育活動，如舉辦中藥知識講座、健康咨詢等，向消費者普及中藥的療效和應用范圍，增加消費者對中藥的認知和信任。

4.電商渠道

中藥企業(yè)可以借助電商平臺如淘寶、京東等進行在線銷售，擴大市場覆蓋面。通過在電商平臺上提供中藥產(chǎn)品的詳細介紹、用戶評價以及專業(yè)的售后服務，中藥企業(yè)可以獲得更多消費者的信任和支持。

5.參與醫(yī)藥展會

中藥企業(yè)可以參加各類醫(yī)藥展會，向參觀者展示公司的產(chǎn)品和服務，并與行業(yè)內(nèi)的專家、合作伙伴以及潛在客戶進行交流。通過展會的宣傳和展示，中藥企業(yè)可以借助展會平臺提升品牌形象，與潛在客戶建立聯(lián)系，拓寬銷售渠道。江西中藥推廣得益于政府的支持，地理的先天環(huán)境，交通的便利，歷史悠久，網(wǎng)絡便利，技術發(fā)達。

五、結(jié)語

習近平總書記對中醫(yī)藥工作作出重要指示，強調(diào)中醫(yī)藥學是中華文明的瑰寶，要加快推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，推動中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。[5]通過對江西中藥產(chǎn)品推廣路徑的研究，我們可以看到，江西中藥產(chǎn)品的推廣不僅需要企業(yè)自身的努力，也需要政府的支持和引導。只有這樣，才能使江西的中藥產(chǎn)品在國內(nèi)外的市場份額得到提升，實現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也應該認識到，中藥產(chǎn)品的推廣不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是傳承和發(fā)展中醫(yī)藥文化的過程。在這個過程中，我們不僅要注重經(jīng)濟效益，也要注重社會效益，讓更多的人了解和接受中醫(yī)藥，享受到中醫(yī)藥帶來的健康益處。

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