孫笑笑

歐美地區(qū)頭發(fā)護理類目有絕對優(yōu)勢，東南亞則以護膚品類為主導(dǎo)。

即便在全球整體經(jīng)濟放緩的大背景下，美妝消費市場依舊風(fēng)頭強勁。尤其是中國美妝品牌，在面對增長與創(chuàng)新的新議題時，“出海”成為各大企業(yè)和品牌的新選項。而海外市場的品牌布局及銷售情況，是我們了解出海目的國的重要依據(jù)。《中國化妝品》雜志特別推出“美妝指數(shù)·海外版”欄目，按月度拆解美妝護膚、健康個護大類目在海外市場的數(shù)據(jù)脈絡(luò)，探討中國美妝品牌在全球市場中的潛力和方向。（文中數(shù)據(jù)來源均為魔鏡洞察，圖表均由《中國化妝品》雜志制作）

4月海外平臺美妝指數(shù)出爐，從市場表現(xiàn)來看，美妝護膚大盤在亞馬遜美國和德國站點的銷售額較高，但部分站點和類目出現(xiàn)下滑；Shopee印尼站表現(xiàn)穩(wěn)定，持續(xù)增長；Lazada在越南和菲律賓站點顯示出積極的增長趨勢。從品類表現(xiàn)上看，在亞馬遜各站點上頭發(fā)護理產(chǎn)品領(lǐng)先且市場份額占比較大，而在Shopee和Lazada各站上護膚品類占主導(dǎo)地位，其中Lazada越南站的彩妝和美容工具類目增長最快。

本欄目數(shù)據(jù)覆蓋亞馬遜、Shopee、Lazada三大平臺，其中亞馬遜數(shù)據(jù)統(tǒng)計路徑分為美國站、德國站、西班牙站、法國站、意大利站、英國站；Shopee數(shù)據(jù)統(tǒng)計路徑以印尼站為主；Lazada數(shù)據(jù)統(tǒng)計路徑分為印尼站、馬來西亞站、新加坡站、泰國站、越南站、菲律賓站。

亞馬遜

歐萊雅在美國站大幅增長822.3%法國站成唯一負增長地區(qū)

美國站：

4月，亞馬遜美國站（美妝個護）銷售額177.84億元（單位：人民幣，下同），同比增長4.1%。按照前五個類目來看，頭發(fā)護理產(chǎn)品銷售總額依舊排名第一貢獻了49.60億元，同比增長3.5%。其后依次是皮膚護理、個護、美妝和剃須脫毛，與上月類目排名無太大變化。

當(dāng)月美妝個護品牌TOP10分別是：CeraVe、L'Oréal Paris、Nutrafol、Philips Sonicare、Dove、Neutrogena、Crest、Oral-B、Gillette、Braun。其中，L'Oréal Paris銷售額同比增長822.3%，且是TOP10中商品數(shù)量最多但均價最低的品牌。

具體到產(chǎn)品來看，4月亞馬遜美國站銷售額TOP5的商品中，有兩款來自Nutrafol的頭皮護理產(chǎn)品，排名第一的Nutrafol頭發(fā)再生補充劑銷售額達到4865萬元。此外，排名第三的是中國品牌Ulike air3代激光脫毛儀，銷售額達到2733萬元。

德國站：

4月，亞馬遜德國站（美妝、藥店和個護）銷售額29.39億元，同比增長41.8%。其中，藥店和個護大類目銷售額同比增長185.2%。美妝類目整體銷售額則同比下滑13.7%。

當(dāng)月美妝類目TOP10的品牌分別是：L'Oréal Paris、Remington、Wella Professionals、Ghd、Kerastase、NIVEA、Babor、Wella、RITUALS、Garnier。其中排名第七的Babor和排名第九的RITUALS表現(xiàn)亮眼，在當(dāng)月銷售額同比增長了226.0%和130.4%。

藥店和個護類目TOP10的品牌分別是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Philips Sonicare、Natural Elements、Gillette、Nature Love、Beurer、NATURTREU、ESN。

西班牙站：

4月，亞馬遜西班牙站（美妝、健康個護）銷售額7.69億元，同比增長15.7%。其中，美妝大類目銷售額同比下降5.1%。

當(dāng)月，美妝、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：DODOT、Oral-B、PHILIPS、Braun、Valquer Profesional、WeightWorld、Remington、ARIEL、Omron、Gloryfeel。剔除掉健康個護品類，具體到美妝相關(guān)熱銷商品TOP5中全部是美容家電類產(chǎn)品，如吹風(fēng)機、面部射頻儀、脫毛儀等。

法國站：

4月，亞馬遜法國站（美妝）銷售額2.0億元，同比下降19.2%。具體到前五個類目來看，排名與上月一致，分別是皮膚護理、彩妝、身體護理、美甲、香水。其中，美甲品類銷售額同比下降31.5%，是4月下滑最多的品類。

當(dāng)月，美妝銷售額排名TOP10的商品分別是：LOréal Paris、Maybelline New York、Erborian、CeraVe、NYX PROFESSIONAL MAKEUP、Garnier、NIVEA、PODERM、KIKO、NUXE。具體到熱銷TOP5的商品來看，榜單前三都被Erborian包攬，分別是Erborian CC乳霜禮盒、Erborian CC乳霜單支裝、Erborian BB五合一乳霜。據(jù)悉，Erborian是一個韓國草本護膚品牌，于2012年被法國歐舒丹集團收購。

意大利站：

4月，亞馬遜意大利站（美妝護膚、健康個護）銷售額14.35億元，同比增長58.2%。其中，美妝護膚銷售額同比增長67.9%，且整體市場份額占比提高至43.4%。

當(dāng)月，美妝護膚、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：Oral-B、Braun、Ghd、PHILIPS、FaszinCare、WEBEAUTY、DASH、Rilastil、Gillette、Collistar。具體到產(chǎn)品來看，銷售額前幾名仍是護發(fā)類儀器如吹風(fēng)機、卷發(fā)棒，與上個月情況相較無太大變化。

英國站：

4月，亞馬遜英國站（美妝護膚、健康個護）銷售額31.21億元，同比增長1.5%。其中，市場份額占比達到74.7%的健康個護類目在當(dāng)月銷售額整體下滑11.5%。

當(dāng)月，美妝護膚、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：Oral-B、Sidhil Doherty、PHILIPS、Optimum Nutrition、Braun、L'Oreal Paris、CeraVe、TENA、Generic、Garnier。剔除掉健康個護品類，具體到美妝相關(guān)熱銷商品TOP5全部為保濕霜產(chǎn)品，其中英國本土SPA美容品牌ELEMIS抗皺海洋面霜是該站點熱銷榜單位列第一的產(chǎn)品，這款商品單價為694元/50毫升，貢獻了約246.97萬元的銷售額。

Shopee印尼站

彩妝品類最好賣同比增長54.7%

4月，Shopee印尼站美容護理大類共實現(xiàn)銷售額12.66億元，同比增長35.9%。排名前五的細分類目及銷售額分別是：面部護理（4.18億元）、身體護理（1.30億元）、美容套裝（1.24億元）、彩妝（1.17億元）、香水（0.92億元）。當(dāng)月，仍然是彩妝類目銷售額同比增長最多，達到54.7%。

4月Shopee印尼站美容護理銷售TOP10的品牌是：Skintific、Wardah、Originote、Somethinc、Facetology、MS Glow、Hanasui、Azarine、Garnier、MakeOver。其中，F(xiàn)acetology銷售額同比增長3369.9%，而榜首仍然是來自中國廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)科技公司孵化的品牌Skintific，當(dāng)月銷售額達5780萬元。

印尼站4月美容護理熱銷商品TOP5分別是美寶蓮superstay防水唇釉、lacocobakuchiol貼片面膜、Elformula提亮精華、LOUISSE CHOICE魚子醬血清精華、Skintific5件裝防曬霜。其中，位列第三的Elformula提亮精華商品單價為57.73元，當(dāng)月在該站點銷量達6.16萬件，是當(dāng)月銷售額增速最高的商品。

Lazada

東南亞各國仍以護膚品類為主導(dǎo)泰國站銷售同比下滑71.7%，是唯一負增長地區(qū)

印尼站：

4月，Lazada印尼站美妝護理大類共實現(xiàn)銷售額1.60億元，同比增長24.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（50.0%）、個護（21.1%）、彩妝（20.7%）、香水（5.0%）、男士護理（2.1%）、美妝工具（1.2%）。

當(dāng)月，美妝護理銷售TOP10的品牌分別是：Wardah、emina、Watsons、SKINTIFIC、hanasui、The Originote、Lameila、Glad2Glow、OMG、Lifebuoy。

馬來西亞站：

4月，Lazada馬來西亞站美妝護理大類共實現(xiàn)銷售額8743.4萬元，總比增長31.7%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（33.4%）、護膚（26.6%）、彩妝（21.4%）、美妝工具（12.7%）、香水（3.5%）、男士護理（2.4%）。其中，護膚品類是當(dāng)月銷售額唯一負增長的品類，同比下滑19.7%。

當(dāng)月，美妝護理銷售TOP10的品牌分別是：Estee Lauder、Dreame、EUCERIN、SKINTIFIC、Lancome、SK-II、NIVEA、COSMODERM、L'occitane、numbuzin。位于榜首的品牌Estee Lauder雅詩蘭黛，銷售額同比增長1157.1%，而上個月TOP1品牌Lancome蘭蔻則跌至第五名，銷售額同比下滑39.6%。

新加坡站：

4月，Lazada新加坡站美妝護理大類共實現(xiàn)銷售額5588.6萬元，同比增長120.3%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（41.3%）、彩妝（20.2%）、護膚（17.9%）、美妝工具（16.2%）、男士護理（2.6%）、香水（1.7%）。

當(dāng)月，美妝護理銷售TOP10的品牌分別是：Medicube、Dove、Colgate、Cerave、Sulwhasoo、Dettol、Kirei Kirei、SK-II、Cetaphil、La Roche Posay，與此前一樣榜單中的品牌基本來自歐美地區(qū)。

泰國站：

4月，Lazada泰國站美妝護理大類共實現(xiàn)銷售額5568.3萬元，同比下降71.7%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（46.6%）、個護（31.7%）、彩妝（14.3%）、香水（3.3%）、美妝工具（2.2%）、男士護理（1.8%）。

當(dāng)月，美妝護理銷售TOP10的品牌分別是：Nivea、Eucerin、Cerave、L'Oreal Paris、Kerastase、Laneige、Garnier、Mizumi、Her Hyness。值得關(guān)注的是，當(dāng)月品牌銷售前十里只有Kerastase正增長，同比增長26.2%，其余九個品牌均下滑。

越南站：

4月，Lazada越南站美妝護理大類共實現(xiàn)銷售額1.06億元，同比增長19.6%。排名前六的細分類目及市場份額較上個月變化較大，分別是個護（33.9%）、彩妝（22.1%）、美妝工具（19.4%）、護膚（19.1%）、香水（3.2%）、男士護理（2.2%）。其中，彩妝和美容工具銷售額同比增加48.1%和45.6%，是增長最快的兩個品類。

當(dāng)月，美妝護理銷售TOP10的品牌分別是：Tresemme、Vaseline、Simple、Flyco、Anessa、L'Oréal Paris、Estee Lauder、Laneige、OEM、Dove。其中，來自中國的家電品牌Flyco飛科從上個月榜首跌落至第四名，但銷售額同比增長212111.0%。

菲律賓站：

4月，Lazada菲律賓站美妝護理大類共實現(xiàn)銷售額2.19億元，同比增長44.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（30.4%）、個護（26.8%）、彩妝（18.9%）、美妝工具（13.5%）、香水（9.2%）、男士護理（1.2%）。其中美容工具品類增速最快，銷售額同比增長315.3%。

當(dāng)月，美妝護理銷售TOP10的品牌分別是：Cerave、Legit Items、COSRX、La Roche Posay、Anua、Cetaphil、Beauty of Joseon、SACE LADY、O.TWO.O、fragrance outlet。其中，來自韓國的品牌Anua呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，銷售額同比增長75666.7%。