童萬(wàn)菊 陸遠(yuǎn)

基金項(xiàng)目：江蘇高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目（2021SJA1815）

摘 要：電子商務(wù)已成為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要手段，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)便是最具代表例子之一。作為曹縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)受疫情、產(chǎn)品特征等因素影響，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)與升級(jí)轉(zhuǎn)型。采用SWOT分析法，深入探究其發(fā)展內(nèi)外環(huán)境，分析影響曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。從產(chǎn)品、創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈等角度，提出促進(jìn)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策：產(chǎn)品創(chuàng)新、融合現(xiàn)代元素、改善產(chǎn)品口碑、積極宣傳漢服文化、發(fā)展?jié)h服周邊產(chǎn)業(yè)等。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；曹縣漢服產(chǎn)業(yè)；SWOT分析；縣域經(jīng)濟(jì)

縣域經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，一直以來(lái)受到黨和國(guó)家高度重視。而電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)地方特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，且在當(dāng)前鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、鄉(xiāng)村振興的大背景下，電子商務(wù)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。近年來(lái)，越來(lái)越多淘寶村出現(xiàn)在人們視野中，阿里研究院和南京大學(xué)空間規(guī)劃研究中心研究結(jié)果顯示，2021年我國(guó)淘寶村已超過(guò)了7000個(gè)。淘寶村大大促進(jìn)了地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)是典型例子，其原創(chuàng)漢服銷售額占據(jù)了我國(guó)漢服市場(chǎng)的三分之一，漢服相關(guān)商家達(dá)到了2000多家。電子商務(wù)對(duì)于地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有顯著促進(jìn)作用，深深影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。但在發(fā)展的同時(shí)，存在哪些挑戰(zhàn)？如今火爆的漢服產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)如何？都是所要思考的問(wèn)題，也是其他地方發(fā)展縣域電商、本土產(chǎn)業(yè)所要面臨的共同問(wèn)題。

一、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)SWOT分析

SWOT分析法即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和態(tài)勢(shì)分析，將與研究對(duì)象密切相關(guān)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)遇與威脅等，用系統(tǒng)分析的思想，將各種因素相互匹配加以分析。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)部條件，機(jī)遇和威脅代表曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的外部環(huán)境。將SWOT分析方法運(yùn)用于曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分析中，并提出發(fā)展對(duì)策的思考，是切實(shí)可行的。

1.曹縣漢服產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

（1） 具有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈

一套原創(chuàng)漢服生產(chǎn)、銷售過(guò)程非常漫長(zhǎng)，首先需要對(duì)漢服產(chǎn)品進(jìn)行方案策劃，其次設(shè)計(jì)師開(kāi)始繪圖，再通過(guò)制版、選料等環(huán)節(jié)送入工廠制衣，然后再進(jìn)行刺繡。經(jīng)過(guò)改良得到成品樣衣，量產(chǎn)后再投入銷售，大約需要花費(fèi)半年時(shí)間。盡管“十三余”“燕云織造局”這樣的大品牌也一直受到產(chǎn)量問(wèn)題困擾。曹縣則可以選擇順應(yīng)大眾需求從生產(chǎn)長(zhǎng)壽服、演出服升級(jí)為生產(chǎn)漢服。雖然壽衣、演出服產(chǎn)業(yè)不太受人待見(jiàn)，但的確與現(xiàn)代漢服制作工藝、流程相似，其原有的工廠、設(shè)備、人員都可以直接轉(zhuǎn)型投入漢服生產(chǎn)加工。這使曹縣漢服有更高產(chǎn)量和更低價(jià)格。

此外，曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)?shù)嘏c漢服有關(guān)的企業(yè)已有2000多家，除漢服行業(yè)衍生企業(yè)外，仍有1000多家原創(chuàng)漢服生產(chǎn)企業(yè)。漢服產(chǎn)業(yè)鏈已相對(duì)成熟，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料選擇、制版到生產(chǎn)和銷售等相關(guān)活動(dòng)，曹縣都掌握了主動(dòng)權(quán)。

（2） 政府大力支持發(fā)展

在曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，當(dāng)?shù)卣e極組織官員們加入其中。政府通過(guò)公職人員參加展覽、官員協(xié)助電商帶貨直播，并提供政策支持，為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)。2020年3月19日，曹縣縣長(zhǎng)梁惠民穿著漢服出現(xiàn)在直播間中助力本土漢服企業(yè)，積極宣傳曹縣漢服產(chǎn)品，吸引超過(guò)480萬(wàn)觀眾。半小時(shí)內(nèi)，直播間參展商戶就賣出了3000多件漢服。曹縣隨后還成立了漢服展演領(lǐng)導(dǎo)小組，由副縣長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)人。規(guī)定縣、鎮(zhèn)、街道、單位等各級(jí)部門成立了活動(dòng)隊(duì)伍。每天早上在城市公園、政府廣場(chǎng)等地穿著風(fēng)格多樣的漢服進(jìn)行宣傳、展演。一個(gè)半月內(nèi)，全縣有超140家單位參加，涵蓋了各級(jí)政府單位、學(xué)校、文藝團(tuán)隊(duì)等各層面，并及時(shí)利用官方微信公眾號(hào)、快手、抖音等社交媒體進(jìn)行宣傳。目前，曹縣正在建設(shè)大集鎮(zhèn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園三期和E裳小鎮(zhèn)二期，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)化，有利于政府相關(guān)部門提供集約式服務(wù)和企業(yè)共同發(fā)展。曹縣政府大力支持漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展，種種政策紅利為曹縣漢服企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。

（3） 漢服愛(ài)好者基數(shù)擴(kuò)大，消費(fèi)能力強(qiáng)

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)漢服愛(ài)好者數(shù)量每年都在穩(wěn)健增長(zhǎng)，且在2016—2019年，每年都增長(zhǎng)70%以上，2021年漢服愛(ài)好者數(shù)量可能達(dá)到700萬(wàn)人，可見(jiàn)我國(guó)漢服愛(ài)好者已具有一定規(guī)模。漢服市場(chǎng)具有較大消費(fèi)潛力并擁有良好的發(fā)展趨勢(shì)。隨著“漢服文化”“國(guó)潮復(fù)興”等潮流興起，漢服正逐漸脫離小眾市場(chǎng)，得到越來(lái)越多人關(guān)注和青睞。

據(jù)對(duì)漢服消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)301元至500元價(jià)格區(qū)間是多數(shù)受訪者單次購(gòu)買漢服時(shí)愿意支付的，占比45.2%。500元以上的漢服產(chǎn)品有27.1%受訪者表示可以接受。高端漢服市場(chǎng)不可忽視，隨著消費(fèi)升級(jí)不少消費(fèi)者愿意花幾千元購(gòu)買優(yōu)質(zhì)漢服?？梢钥闯觯瑵h服消費(fèi)者們大多對(duì)價(jià)格不是太敏感，擁有較強(qiáng)消費(fèi)意愿且愿意為漢服支付較高價(jià)格。這也使?jié)h服相關(guān)企業(yè)可以獲得更多利潤(rùn)，曹縣漢服企業(yè)可以依此行業(yè)情況，特別是消費(fèi)文化演變采取針對(duì)性漢服營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品附加值。

2.曹縣漢服產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)分析

（1） 刻板印象標(biāo)簽

曹縣漢服具有較高性價(jià)比，但一直存在嚴(yán)重的抄襲、山寨現(xiàn)象，導(dǎo)致很多顧客不會(huì)二次購(gòu)買。2022年艾媒數(shù)據(jù)中心調(diào)查顯示，36%消費(fèi)者不支持山寨漢服。隨著新人進(jìn)一步了解漢服后，受曹縣漢服相關(guān)負(fù)面輿論影響，會(huì)難以與顧客產(chǎn)生黏性。但曹縣漢服高銷量和高銷售額對(duì)漢服破圈功不可沒(méi)，本質(zhì)上卻為其發(fā)展埋下隱患。在不少漢服愛(ài)好者看來(lái)，當(dāng)前漢服產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)呈現(xiàn)退步狀態(tài)。漢服被貼上“適合拍照的服飾”“新奇服飾”等標(biāo)簽，在此情況下，漢服文化復(fù)興可謂十分艱巨。因此，曹縣漢服雖一夜爆紅，但未來(lái)發(fā)展卻不容樂(lè)觀。不同于成都、杭州等地，曹縣缺乏對(duì)漢服文化認(rèn)識(shí)，以及選擇的商業(yè)戰(zhàn)略存在一定問(wèn)題，使其在漢服圈沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展越發(fā)艱難。

（2） 企業(yè)規(guī)模小

曹縣漢服企業(yè)規(guī)模大多偏小，缺少龍頭企業(yè)。相關(guān)企業(yè)在備貨時(shí)需要投入大量人力、物力來(lái)購(gòu)買原材料，2014年上半年，曹縣有30家加工企業(yè)流動(dòng)資金缺口在1500萬(wàn)元以上，直接影響銷售收入5000多萬(wàn)元，資金供應(yīng)不足成為曹縣電商發(fā)展的一道難題。且曹縣漢服缺乏龍頭企業(yè)、企業(yè)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)不完善，對(duì)今后發(fā)展提出了嚴(yán)酷考驗(yàn)。曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)能力較弱，目前產(chǎn)品主要占領(lǐng)中低檔市場(chǎng)，企業(yè)設(shè)備檔次普遍較低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏高檔、創(chuàng)新型產(chǎn)品，且未形成龍頭型、規(guī)?；?、高質(zhì)量大企業(yè)，不容易打造曹縣漢服名氣。目前淘寶、天貓最火熱的漢服店鋪有“重回漢唐”“漢上華蓮”“十三余”“織羽集”“華裳九州”等，這些排名領(lǐng)先的大品牌大多是廣州、浙江、四川等地方企業(yè)，很難見(jiàn)到曹縣品牌身影。

（3） 缺乏漢服文化

原本漢服產(chǎn)業(yè)中，漢服商家充當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等角色，向上要對(duì)接工廠生產(chǎn)，向下要服務(wù)于一般消費(fèi)者。這些漢服商家多為漢服同袍，具有漢服復(fù)興的情懷與熱情，有著非常重要的漢服文化定義作用。但是曹縣的發(fā)展模式越過(guò)了經(jīng)銷商，廠家直接對(duì)接到消費(fèi)者，類似于拼多多的“短路經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。低價(jià)不僅是制作工藝和產(chǎn)品研發(fā)投入成本低，還省去了“中間商”環(huán)節(jié)。漢服商家大部分是研發(fā)和產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式，要付出更多管理成本。曹縣C2M模式無(wú)疑是利于縣城一眾工廠銷售賣貨的，可也使曹縣漢服產(chǎn)業(yè)缺少了漢服文化底蘊(yùn)，同時(shí)也缺失了漢服圈對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。

3.曹縣漢服產(chǎn)業(yè)機(jī)遇分析

（1） 文化自信回歸

近年來(lái)，越來(lái)越多文化類、歷史類節(jié)目出現(xiàn)在熒幕上。如中央電視臺(tái)出品的《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》《國(guó)家寶藏》等，一經(jīng)播出便引發(fā)熱議，同時(shí)收獲良好口碑和較高收視率。讓觀眾看到中華文明古老而又厚重的生命力，以及中華民族綿延不斷的文化自信，得到了不少年輕群體青睞。這類文化影視作品的熱播，體現(xiàn)了當(dāng)前年輕群體對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化有探索、求知的欲望，內(nèi)在精神需求不斷提升?？梢钥闯觯瑐鹘y(tǒng)文化復(fù)興具有良好勢(shì)頭，未來(lái)將會(huì)有更多相關(guān)節(jié)目進(jìn)入大眾視野，這也為漢服文化發(fā)展提供了寶貴機(jī)會(huì)。

受文化自信的影響，國(guó)潮成為新時(shí)尚，據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)漢服品牌和國(guó)內(nèi)潮牌的支付溢價(jià)相對(duì)較高，認(rèn)可國(guó)潮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)涵并愿意支付溢價(jià)，對(duì)漢服品牌支付30%以上溢價(jià)人群占比高達(dá)26.3%，年輕人群及高線城市對(duì)溢價(jià)接受度更高。當(dāng)前，中國(guó)國(guó)際地位不斷提高，國(guó)際影響力日益增強(qiáng)，使人民對(duì)傳統(tǒng)文化越來(lái)越自信，外國(guó)文化在華影響力逐漸下降。新一代消費(fèi)群體對(duì)民族品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)同感，越來(lái)越多國(guó)貨重新火了起來(lái)，如白象、鴻星爾克等。大眾對(duì)傳統(tǒng)文化以及國(guó)潮的重新關(guān)注，為曹縣發(fā)展?jié)h服文化和市場(chǎng)帶來(lái)了新機(jī)遇。

（2） 電商發(fā)展日漸成熟

不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，當(dāng)前線上營(yíng)銷主要依靠社交媒體平臺(tái)。通過(guò)這些平臺(tái)可以獲得更好的宣傳效率，并以更低成本將流量轉(zhuǎn)換為銷售額，助力產(chǎn)品銷售和發(fā)展。電商直播發(fā)展正處于火熱當(dāng)中，直播體系、模式日益成熟，一些頭部主播可以在12小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造上百億元戰(zhàn)績(jī)，通過(guò)電商直播可以讓消費(fèi)者更直接地看到漢服方方面面，商家可以據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配，直接查看效果。且當(dāng)前各大社交媒體平臺(tái)如抖音、快手等，都開(kāi)始了直播帶貨模式，這為曹縣漢服企業(yè)發(fā)展提供了更多平臺(tái)。

（3） 政府明確扶持傳統(tǒng)文化復(fù)興

當(dāng)前，黨和各級(jí)政府十分重視對(duì)傳統(tǒng)文化扶持。黨中央頒布了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)》等一系列相關(guān)文件，并開(kāi)展了一系列富有成效的工作，積極推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護(hù)傳承體系建設(shè)。團(tuán)中央還牽頭組織了“中華華服日”等傳統(tǒng)文化活動(dòng)。這一過(guò)程有利于公眾有更多機(jī)會(huì)接觸傳統(tǒng)漢服文化，增進(jìn)了解和興趣，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾，中央一系列扶持政策為漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好社會(huì)環(huán)境。

4.曹縣漢服產(chǎn)業(yè)威脅分析

（1） 漢服市場(chǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)

漢服市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年摸索已經(jīng)有了相當(dāng)規(guī)模。但相較于普通服飾行業(yè)，漢服市場(chǎng)仍然存在諸多隱患，沒(méi)有形成十分成熟的市場(chǎng)規(guī)則。其中，首當(dāng)缺乏權(quán)威行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)準(zhǔn)則。漢服產(chǎn)品參差不齊，山寨貨、偽漢服充斥市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序，使原創(chuàng)產(chǎn)品難以獲利，相關(guān)企業(yè)則無(wú)法生存。由于漢服生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，從設(shè)計(jì)到銷售需要投入大量人力、資金。于是有些商家便通過(guò)竊取別人創(chuàng)意生產(chǎn)山寨漢服，并進(jìn)行低價(jià)銷售，這一行為擠占了不少原創(chuàng)廠家市場(chǎng)，使其難以生存，導(dǎo)致原創(chuàng)漢服越來(lái)越少。圈內(nèi)這種氛圍的興起，嚴(yán)重阻礙了漢服市場(chǎng)健康發(fā)展。

（2） 價(jià)格炒作亂象

很多漢服廠商會(huì)通過(guò)制造絕版漢服獲取高額利潤(rùn)，這樣一來(lái)，很多漢服產(chǎn)品供需失衡，且不斷有炒作賣家來(lái)擾亂市場(chǎng)，用炒鞋手段來(lái)炒作漢服市場(chǎng)，使部分漢服價(jià)格高高在上。此外，由于漢服銷售周期較長(zhǎng)且購(gòu)買復(fù)雜，其二手市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展之中，很多消費(fèi)者會(huì)選擇二手市場(chǎng)購(gòu)買漢服。高價(jià)專賣之風(fēng)由此而來(lái)，如一些漢服網(wǎng)紅店出售所謂的二手“絕版”漢服。這些情形存在，惡劣地影響了漢服圈的印象和口碑，負(fù)面新聞將部分想嘗試漢服的新人拒之門外。

二、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

根據(jù)針對(duì)曹縣漢服企業(yè)相關(guān)因素的分析，提出曹縣漢服企業(yè)今后可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)對(duì)策思考。內(nèi)外因素兩兩組合，形成四種對(duì)策，增強(qiáng)型對(duì)策的根本宗旨是抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，曹縣漢服企業(yè)可利用直播模式并抓住國(guó)家傾斜政策。多元型對(duì)策的根本宗旨是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，化解威脅，要從核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫。扭轉(zhuǎn)型對(duì)策的根本宗旨是抓住機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)就要在漢服文化宣傳及本土口碑上多下功夫。防御型對(duì)策的根本宗旨是克服劣勢(shì)，化解威脅，從配套金融基礎(chǔ)措施服務(wù)及打造龍頭企業(yè)方面努力。

1.打造優(yōu)質(zhì)直播間，更新曹縣漢服印象

直播電商模式呈現(xiàn)全面、互動(dòng)性強(qiáng)，發(fā)展迅猛，是連接消費(fèi)者特別是興趣消費(fèi)的一大有力途徑，各大平臺(tái)電商直播有著良好成績(jī)。越來(lái)越多主播、直播間涌現(xiàn)出來(lái)，并不斷有相關(guān)人員登上熱搜榜。如當(dāng)前的國(guó)貨老品牌紛紛開(kāi)展直播活動(dòng)，讓年輕消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品質(zhì)老品牌，更新刻板印象，電商直播熱度只增不減。曹縣可以抓住機(jī)遇邀請(qǐng)相關(guān)專家開(kāi)辦電商直播培訓(xùn)課，對(duì)小企業(yè)商家進(jìn)行直播培訓(xùn)，總體提升曹縣漢服相關(guān)企業(yè)直播水平。政府可以親自打造統(tǒng)一直播間，邀請(qǐng)名人、明星同政府官員或有一定影響力的漢服興趣圈層KOL進(jìn)行共同直播，在直播間宣傳漢服文化、講解曹縣漢服產(chǎn)品，以此讓更多人了解漢服、了解曹縣漢服。

2.把握國(guó)家政策，提升自身發(fā)展

我國(guó)政府近年來(lái)多次提出傳統(tǒng)文化復(fù)興口號(hào)，黨中央及政府各部門十分關(guān)注傳統(tǒng)文化復(fù)興。在相關(guān)政策文件中指出要加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家文化交流與合作，鼓勵(lì)我國(guó)企業(yè)對(duì)外發(fā)展文化貿(mào)易，使更多有文化特色的中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門，讓世界各地領(lǐng)略我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。第十九次全國(guó)代表大會(huì)中明確指出，從2020年到2035年，我國(guó)社會(huì)文明程度將達(dá)到新高度，中華文化影響更加廣泛深入，國(guó)家文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)。曹縣相關(guān)漢服企業(yè)可以抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)相關(guān)政策積極開(kāi)展?jié)h服對(duì)外貿(mào)易，既能弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，又能擴(kuò)大自身市場(chǎng)。其次曹縣政府可以積極與相關(guān)政府部門溝通，在一些國(guó)際活動(dòng)或會(huì)議上展示曹縣漢服，將曹縣漢服的名氣打出去。當(dāng)?shù)卣悇?wù)部門可對(duì)接企業(yè)介紹相關(guān)減稅降費(fèi)優(yōu)惠政策助力企業(yè)發(fā)展。

3.漢服產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行合理創(chuàng)新

傳統(tǒng)漢服主要有寬袍、束腰、大袖等特征，并不適合當(dāng)前社會(huì)快節(jié)奏生活方式，大多只適合在節(jié)假日出游穿著。早在2018年，艾媒咨詢對(duì)消費(fèi)者對(duì)于漢服款式傾向數(shù)據(jù)顯示，對(duì)漢服款式未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，約62.1%漢服消費(fèi)者傾向于設(shè)計(jì)更加漂亮的漢服，但不改變漢服基本形制；此外，19.7%消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)代漢服不應(yīng)限制于形制，應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，融合當(dāng)代元素?？梢?jiàn)，大部分漢服愛(ài)好者是注重漢服形制的，漢服產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格依照漢服形制生產(chǎn)，同時(shí)也有相當(dāng)部分漢服愛(ài)好者偏向于漢服視覺(jué)上美感。但當(dāng)前社會(huì)節(jié)奏不斷加快，傳統(tǒng)漢服已很難走進(jìn)大眾日常生活當(dāng)中。若要使其重新進(jìn)入大眾生活，就應(yīng)參考現(xiàn)代服飾改良，可從樣式、材質(zhì)等方面進(jìn)行合理創(chuàng)新，并融入現(xiàn)代流行元素、圖案，讓更多人認(rèn)可漢服的實(shí)用性。曹縣具有成熟戲服、漢服產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)企業(yè)可以在漢服圖案上融入現(xiàn)代元素，與其他產(chǎn)品進(jìn)行跨圈聯(lián)名，比如游戲、影視劇等，也可在樣式方面做出創(chuàng)新，做出更多適合平時(shí)穿著的漢服款式，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4.拓寬產(chǎn)品類型，發(fā)展?jié)h服周邊產(chǎn)業(yè)

得益于漢服市場(chǎng)火熱發(fā)展，漢服衍生產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)并初具規(guī)模。為解決漢服價(jià)格高、實(shí)用性差、生產(chǎn)周期長(zhǎng)等問(wèn)題。各大城市的漢服體驗(yàn)館、漢服租賃市場(chǎng)等紛紛建立。大多數(shù)消費(fèi)者只需要漢服來(lái)拍照、攝影，隨著漢服文化流行，越來(lái)越多商家開(kāi)始投入古風(fēng)攝影產(chǎn)業(yè)、漢服周邊產(chǎn)業(yè)甚至動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。在漢服流行影響下，中國(guó)各地也紛紛流行起漢服相關(guān)活動(dòng)，漢服培訓(xùn)教育、承辦漢服活動(dòng)等機(jī)構(gòu)也發(fā)展起來(lái)。曹縣政府可以帶頭打造曹縣的頭牌漢服品牌，在全國(guó)各地發(fā)展線下店鋪，綜合其線上業(yè)務(wù)可以提供漢服租賃、照相、二手交易等多種服務(wù)，為曹縣中小企業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，曹縣漢服企業(yè)可以聯(lián)名游戲、影視劇等生產(chǎn)扇子、香包等周邊文化產(chǎn)品，以此擴(kuò)大產(chǎn)品圈。

5.利用新媒體矩陣，宣傳曹縣漢服文化

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)雖然具有成熟產(chǎn)業(yè)鏈，但是在漢服文化方面有所欠缺。且漢服文化雖然近年來(lái)有所升溫，但是仍屬于小眾文化。在黨和國(guó)家支持下，曹縣可以加強(qiáng)對(duì)外界宣傳漢服文化，積極走出國(guó)門。通過(guò)廣告營(yíng)銷方式讓各地人民了解到曹縣漢服。還可以設(shè)立曹縣“漢服日”，在漢服日舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，并組織各界人士穿上漢服走上大街小道，邀請(qǐng)媒體、電視臺(tái)進(jìn)行拍攝宣傳。系統(tǒng)地營(yíng)運(yùn)公眾號(hào)、微博、抖音號(hào)等社交媒體平臺(tái)，在各大媒介上普及漢服知識(shí)、推廣漢服文化及周邊產(chǎn)品，提升消費(fèi)者文化自信，進(jìn)而搶占洛麗塔、JK等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

6.增加曝光度，改善曹縣漢服口碑

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心

2016年，中央電視臺(tái)出品的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》一經(jīng)上線B站便大受好評(píng)，截至2023年9月26日，該紀(jì)錄片在豆瓣收獲9.4高分，在B站累計(jì)播放已達(dá)1369.4萬(wàn)次。此外，很多古裝劇如贅婿等上線后也在微博、抖音等各大社交平臺(tái)引起熱議，收視以及口碑都有著不俗的成績(jī)，尤其受到大學(xué)生群體追捧。傳統(tǒng)文化類節(jié)目及古裝影視劇一直具有較高熱度且頗受群眾喜愛(ài)。圖1數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)大眾接觸漢服的途徑中，影視作品和社交媒體分別占59.3%、54.7%，通過(guò)視頻、社交媒體渠道能吸引一大批潛在消費(fèi)者目光?？煞e極與這些節(jié)目、電視劇合作、贊助，或通過(guò)明星代言提升曹縣漢服熒幕曝光度進(jìn)而改善曹縣漢服質(zhì)量差、抄襲的不良口碑。

7.拓寬融資渠道，打造龍頭企業(yè)

目前，曹縣漢服企業(yè)大多是小企業(yè)生產(chǎn)模式，仍處于起步階段。流動(dòng)資金不足是普遍存在的問(wèn)題。曹縣政府可以積極推動(dòng)當(dāng)?shù)劂y行和企業(yè)進(jìn)行合作，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用駞⒓雍献魃纭Ｍㄟ^(guò)多種渠道拓寬小企業(yè)融資渠道，幫助其更好地發(fā)展。另外，可以篩選出發(fā)展良好、具有一定規(guī)模、營(yíng)運(yùn)模式成熟的企業(yè)優(yōu)先扶持，使這些企業(yè)成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，在市場(chǎng)中具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，以帶動(dòng)其他小企業(yè)發(fā)展。龍頭企業(yè)發(fā)展成功后，曹縣漢服知名度自然會(huì)提高。然后要加強(qiáng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)下眾企業(yè)齊聚發(fā)展，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而降低生產(chǎn)周期和成本。

三、結(jié)語(yǔ)

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中優(yōu)劣勢(shì)并存，既有良好的機(jī)遇也面臨不少挑戰(zhàn)。首先，必須抓住機(jī)遇，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)克服挑戰(zhàn)和劣勢(shì)。為促進(jìn)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，相關(guān)企業(yè)及政府應(yīng)著力改善口碑和產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代，同時(shí)也對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興具有重要意義。其次，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展給其他地方發(fā)展縣域電商也提供了參考。相關(guān)企業(yè)要把握市場(chǎng)方向，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變、升級(jí)；政府應(yīng)盡快帶頭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚，利用大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)發(fā)展；在發(fā)展過(guò)程中需注重產(chǎn)品品質(zhì)，切勿急功近利為將來(lái)發(fā)展帶來(lái)隱患。最后，要在各大社交媒體增加產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品曝光度，及時(shí)將流量轉(zhuǎn)化為收益。

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作者簡(jiǎn)介：童萬(wàn)菊（1989— ），女，漢族，安徽滁州人，博士，淮陰工學(xué)院鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略研究所副所長(zhǎng)、校聘副教授，研究方向：電子商務(wù)與消費(fèi)者服務(wù)。