孫文波

中國(guó)石化沈陽(yáng)石油抓住首屆車友節(jié)活動(dòng)契機(jī)，借助長(zhǎng)青南街加油站“2024春游遼寧·易路同行”分會(huì)場(chǎng)發(fā)車啟動(dòng)儀式熱度，組織養(yǎng)車卡銷售工作。通過(guò)宣貫培訓(xùn)全員營(yíng)銷、宣傳造勢(shì)提前預(yù)售、合理分解任務(wù)計(jì)劃、及時(shí)調(diào)撥備足商品等措施，截至4月末，實(shí)現(xiàn)車友卡銷售額同比增幅287%，帶動(dòng)基礎(chǔ)品類營(yíng)業(yè)額659萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。他們組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精細(xì)研判養(yǎng)車卡加油版和充電版權(quán)益內(nèi)容，根據(jù)不同顧客需求擬定推介話術(shù)，突出“走得遠(yuǎn)”加油優(yōu)惠力度、“玩的美”零元購(gòu)商品等推介“爆點(diǎn)”，手把手培訓(xùn)基層員工40余站次，提高推介精準(zhǔn)度。開(kāi)展養(yǎng)車卡銷售競(jìng)賽，每天通報(bào)門店銷售進(jìn)度及排名，營(yíng)造“比學(xué)趕超”競(jìng)賽氛圍，發(fā)揮片區(qū)組織調(diào)動(dòng)作用，及時(shí)反饋養(yǎng)車卡“免費(fèi)暢飲”活動(dòng)商品實(shí)時(shí)庫(kù)存情況，協(xié)調(diào)中央倉(cāng)及時(shí)補(bǔ)貨調(diào)撥，累計(jì)調(diào)撥店間庫(kù)存金額993萬(wàn)元、共計(jì)2107店次。