郭海斌

在數(shù)字化、全球化的今天，教育形態(tài)正在經(jīng)歷深刻變革，中國教育體系中的國際化學(xué)校也因此迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，既要與國際接軌，又要融合先進(jìn)的教育理念。在這一背景下，濟(jì)南珍學(xué)教育科技有限公司創(chuàng)始人劉蕾，成為中國教育領(lǐng)域的杰出探索者。她憑借十多年的國際教育經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性地提出“閱讀習(xí)得英語”的教育理念，不僅推動(dòng)企業(yè)迅速崛起為本土知名的英語教育培訓(xùn)品牌，還幫助學(xué)生更輕松地掌握英語。此外，劉蕾還推出了中國K9（九年義務(wù)教育）閱讀習(xí)得二語學(xué)習(xí)法、中國K9英語學(xué)習(xí)教材及教—學(xué)—測(cè)三位一體教學(xué)體系等，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。她的目標(biāo)是成為全球二語教育領(lǐng)域的專家，在助力青少年成長的同時(shí)，引領(lǐng)更多人掌握世界語言，推動(dòng)全球協(xié)同發(fā)展。

深耕國際教育，開辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新天地

作為我國國際教育領(lǐng)域的知名專家，劉蕾于2009年加入新加坡伊頓教育集團(tuán)濟(jì)南分校，歷任行政主管至行政副校長。在此期間，她創(chuàng)造了一年內(nèi)學(xué)校滿員的行業(yè)佳績，成功將濟(jì)南分校打造為中國片區(qū)最出色的學(xué)校之一。這段經(jīng)歷不僅讓她積累了市場開發(fā)和企業(yè)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，更深化了她對(duì)教育產(chǎn)業(yè)化和市場化發(fā)展的洞見。

在擔(dān)任市場主管期間，劉蕾推出的營銷組合策略對(duì)濟(jì)南分校的高速發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。她堅(jiān)信，要獲得市場認(rèn)可，首要任務(wù)是服務(wù)好每一位來訪客戶。此前，濟(jì)南分校和很多教育機(jī)構(gòu)一樣，設(shè)定了固定的參觀時(shí)間，這種做法常導(dǎo)致潛在客戶流失。劉蕾推動(dòng)學(xué)校實(shí)施“每到必接待”政策，且接待時(shí)長從簡短的20分鐘延長到1個(gè)小時(shí)，其間招生團(tuán)隊(duì)提供全程細(xì)致解答與專業(yè)服務(wù)，有效提升了簽單率，并通過客戶的口碑效應(yīng)吸引了更多客戶簽約。

在擴(kuò)大客源的基礎(chǔ)上，劉蕾進(jìn)一步策劃了一系列優(yōu)質(zhì)學(xué)員活動(dòng)，特別是如international?day（國際日）、back?to?school?picnic（返校野餐會(huì)）、100?days?celebrations（百日慶典）等特色活動(dòng)。這些活動(dòng)在國內(nèi)傳統(tǒng)教育環(huán)境中相對(duì)罕見，不僅吸引了更多潛在客戶參與，還展現(xiàn)了學(xué)校的文化理念，從而進(jìn)一步提高了到訪率和簽單率。

在夯實(shí)基礎(chǔ)工作之余，劉蕾積極推動(dòng)跨行業(yè)合作。學(xué)校與高檔社區(qū)、酒店、商場及餐廳等定期聯(lián)辦活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值消費(fèi)群體——新加坡伊頓教育集團(tuán)潛在客戶群，從而有效吸引同質(zhì)客戶，提升了客戶轉(zhuǎn)化率。

通過實(shí)施一系列高效的營銷策略，劉蕾在潛在客戶開發(fā)、活動(dòng)組織、銷售接待等各環(huán)節(jié)均取得顯著成效。在擔(dān)任市場主管的第一年，便使招生數(shù)量增長50%，提前半年完成招生目標(biāo)，更在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)學(xué)校滿員。這段經(jīng)歷讓劉蕾深刻體會(huì)到國際教育的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并促使她在2015年創(chuàng)立濟(jì)南珍學(xué)教育科技有限公司，專注于為3至16歲兒童提供英語培訓(xùn)服務(wù)。

劉蕾認(rèn)為，隨著中國日益開放，國際教育在國內(nèi)市場潛力巨大。與國內(nèi)傳統(tǒng)學(xué)校教育不同，國際教育主要服務(wù)于中高產(chǎn)家庭，這些家庭更看重孩子的全面發(fā)展而非僅學(xué)術(shù)成績。在市場調(diào)研中，劉蕾發(fā)現(xiàn)由于政策與市場發(fā)展不同步，義務(wù)教育階段的孩子難以接觸真正的國際學(xué)校，而此階段對(duì)孩子的成長至關(guān)重要。因此，越來越多的中高產(chǎn)家庭開始關(guān)注國際教育。劉蕾堅(jiān)信，國際教育應(yīng)從基礎(chǔ)教育階段開始，而非僅限于高中和大學(xué)，這也是她創(chuàng)辦珍學(xué)教育的初衷。

持續(xù)探索，專業(yè)思維與大愛共促教育繁榮

自創(chuàng)立珍學(xué)教育后，劉蕾不僅引進(jìn)了國際先進(jìn)教學(xué)理念，還結(jié)合國情進(jìn)行了創(chuàng)新。其推出的“閱讀習(xí)得英語”理念，讓眾多學(xué)子在英語學(xué)習(xí)中收獲頗豐。

“現(xiàn)代語言之父”喬姆斯基在20世紀(jì)50年代便提出了語言習(xí)得理念，強(qiáng)調(diào)兒童天生具備“語言習(xí)得裝置”，只需足夠的環(huán)境刺激，無需刻意學(xué)習(xí)即可掌握語言。但此裝置須在12歲前得到充分刺激。因此，“閱讀習(xí)得英語”理念在青少年英語學(xué)習(xí)中大有可為。實(shí)踐證明，自2010年起，該理念已在國內(nèi)眾多高知家庭中推廣應(yīng)用。越來越多的小齡學(xué)習(xí)者通過堅(jiān)持廣泛閱讀，小學(xué)畢業(yè)前參加托福或雅思考試，其成績已超越99%的普通學(xué)習(xí)者。

劉蕾坦言，國內(nèi)多數(shù)孩子缺乏英語使用環(huán)境，唯有通過閱讀創(chuàng)建一個(gè)小型英語浸泡環(huán)境，才能有效鏈接聽力材料、文法句型和思維文化。基于此，她和團(tuán)隊(duì)結(jié)合上萬例實(shí)踐和反饋，不斷優(yōu)化閱讀習(xí)得體系，使學(xué)生通過日常閱讀即可在年幼時(shí)達(dá)到中級(jí)甚至精通水平。數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)持學(xué)習(xí)5年以上基本能通過劍橋標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)評(píng)，達(dá)到B1或中國高考英語水平。此外，劉蕾還研發(fā)了英語閱讀課程、測(cè)評(píng)及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，確保各方達(dá)到預(yù)期教學(xué)成果。借助此科學(xué)體系，學(xué)習(xí)者閱讀能力每年可提升2—3個(gè)級(jí)別。

作為國際教育專家，劉蕾心系行業(yè)發(fā)展，曾多次受邀參加分級(jí)閱讀研修班、劍橋領(lǐng)思測(cè)評(píng)大會(huì)、美國Scholastic參觀活動(dòng)、中國兒童閱讀分享會(huì)、牛津國際教育發(fā)展大會(huì)、學(xué)術(shù)分級(jí)閱讀大會(huì)等高端行業(yè)會(huì)議，與業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖共同探討行業(yè)創(chuàng)新，以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，她還受邀加入教育學(xué)術(shù)期刊編委會(huì)，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)稿件審核與推薦，助力提升期刊的學(xué)術(shù)影響力。

深耕教育領(lǐng)域十余年，劉蕾專注于第二語言學(xué)習(xí)研究，創(chuàng)新了中國K9閱讀習(xí)得的二語學(xué)習(xí)法，并通過標(biāo)準(zhǔn)化師訓(xùn)，在全國二十多個(gè)城市培養(yǎng)了近百位能夠教授原版教材的教學(xué)者，推進(jìn)了以世界語言為目標(biāo)的教材學(xué)習(xí)。自2019年起，她所領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)研究部每年舉辦1—2場全國原版教材師訓(xùn)會(huì)，每場培訓(xùn)10—20名英語老師實(shí)操原版教材。劉蕾認(rèn)為，僅有一流教材并不夠，必須配備實(shí)操與專業(yè)指導(dǎo)才能確保教學(xué)理念在不同地區(qū)得以實(shí)施。在她的推動(dòng)下，受訓(xùn)教師每周進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操，培訓(xùn)后即可直接授課。目前，全國已有20多家機(jī)構(gòu)的50多位老師采用劉蕾推薦的原版教材，教授的學(xué)生達(dá)上千名，遍布全國，廣受學(xué)生歡迎。

劉蕾觀察到，自21世紀(jì)初以來，中國經(jīng)濟(jì)從全球第七躍升至世界第二大經(jīng)濟(jì)體，展現(xiàn)了堅(jiān)定的“走出去”步伐。為適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，要更加注重培養(yǎng)學(xué)生的語言實(shí)際運(yùn)用能力。為此，珍學(xué)教育不斷創(chuàng)新教育理念和教學(xué)方式，旨在培育具備全球化視野及跨文化交流能力的優(yōu)秀人才。展望未來，她與團(tuán)隊(duì)將從教學(xué)內(nèi)容、模式、方法、實(shí)踐平臺(tái)及師資等多方面發(fā)力，以期讓研究成果惠及更多學(xué)子和教育工作者，并持續(xù)為中國教育事業(yè)及對(duì)外文化交流作出貢獻(xiàn)。