香港珠寶大王，生意也難做了。

6月上旬，有內(nèi)部員工爆料，周大福深圳工廠已停工停產(chǎn)。

網(wǎng)上流傳的一份“停產(chǎn)待崗”通知顯示：

周大福股東決定將北山工廠的生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)遷移，制造業(yè)務(wù)于6月1日停工停產(chǎn)，部門員工放假待崗。

記者聯(lián)系到兩位周大福深圳工廠的員工，他們證實(shí)了該文件的真實(shí)性。

6月5日，周大福回應(yīng)《21CBR》記者，公司確有調(diào)整，包括把部分生產(chǎn)部門遷往廣東順德廠區(qū)。

一場(chǎng)工廠遷移的風(fēng)波，揭示了千億豪門鄭氏家族的焦慮。

遷移工廠

周大福深圳廠區(qū)的停工遷移，在很多人意料之外。

“這次來(lái)得太猛，一刀切?！庇袉T工感慨。

深圳廠區(qū)是周大福在內(nèi)地的三大工廠之一，以生產(chǎn)、研發(fā)為主，2017年投入使用。工商資料顯示，2022年，該深圳公司參保人數(shù)為1051人。

“涉及調(diào)整的業(yè)務(wù)，占集團(tuán)在深主體業(yè)務(wù)的比重較小，不存在停工停產(chǎn)情況?！敝艽蟾７矫鎻?qiáng)調(diào)。

通知文件顯示，波及的部門包括：高級(jí)珠寶部、鑲嵌部、油壓部、C2M（顧客對(duì)工廠）實(shí)驗(yàn)中心。

員工待崗，6月的工資按合同支付，7月1日起，按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%（即1888元/月）支付。

周大福稱，已在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，有序處理員工的勞動(dòng)關(guān)系和作出補(bǔ)償。

一位深圳員工告訴記者，公司提供了兩個(gè)選項(xiàng)：一是解約，按N+3補(bǔ)償；二是隨遷至順德廠區(qū)，給予少量補(bǔ)償。

“順德工廠已經(jīng)很飽和了。”她選擇了拿賠償解約。

周大福將工廠遷移的原因歸結(jié)于：市場(chǎng)環(huán)境變化，公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的需要。

2023年，深圳工廠內(nèi)部已感覺(jué)到式微的苗頭，一位員工告訴媒體，鑲石組放假到四五月份才開(kāi)工，一整年幾乎無(wú)事可做，每個(gè)月只領(lǐng)2000元左右的工資。

相比同行，周大福的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式較重，自建工廠，還開(kāi)了1800多家直營(yíng)門店，需投入更多成本和資金。

近年來(lái)，周大福的資產(chǎn)負(fù)債率一路走高。到2024財(cái)年（截至2024年3月末）達(dá)69%，總負(fù)債為620億港元，在同行中處于較高水平。

市場(chǎng)環(huán)境不利，周大福壓力陡增，供應(yīng)鏈向低成本處轉(zhuǎn)移，在情理之中。

珠寶難賣

深圳工廠的遷移，順應(yīng)了周大福產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

過(guò)去，鑲嵌首飾等產(chǎn)品，毛利高，是周大福重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，近年，風(fēng)頭被黃金首飾蓋過(guò)，需求疲軟，反倒拖了公司后腿。

在周大福門店最多的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，今年1—3月，珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾，同店銷售額減少約兩成，平均售價(jià)降至8200港元，同比少了200港元。

受此拖累，內(nèi)地直營(yíng)店的同店銷售額下滑了2.7%。

“珠寶鑲嵌首飾屬非必需消費(fèi)品，受經(jīng)濟(jì)周期影響，在宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的情況下相對(duì)疲弱。”周大福在財(cái)報(bào)中表示。

一位廣州的周大福店員表示，鑲嵌類產(chǎn)品較為時(shí)尚，多為一口價(jià)，不如黃金首飾保值，賣得慢一些。

在門店內(nèi)，對(duì)多款鑲嵌類首飾打6折、8折的優(yōu)惠。

過(guò)去三年，周大福的重心轉(zhuǎn)向黃金產(chǎn)品，珠寶鑲嵌類產(chǎn)品的銷售占比連續(xù)下滑，今年1—3月，在總銷售額中占比12.4%，而在2021財(cái)年占比超30%。

產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)變，利潤(rùn)走薄。2024財(cái)年，毛利率為20.5%，比2020財(cái)年下降了近8個(gè)百分點(diǎn)。

更令人頭疼的是，金價(jià)高企抑制消費(fèi)，周大福的黃金首飾也不好賣了。

1-3月，內(nèi)地黃金首飾及產(chǎn)品同店銷售的增速為3.4%，相比上一季度32.5%的增速，下降明顯。

一位店員提到，足金價(jià)格漲到700元/克之后，明顯感到觀望的人多了，“問(wèn)價(jià)的人多，直接下單的少”。

對(duì)于此次工廠遷移，周大福方面向《21CBR》記者表示，旨在“更靈活、高效地應(yīng)對(duì)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的變化”。

公司也強(qiáng)調(diào)，不會(huì)影響集團(tuán)業(yè)務(wù)及對(duì)中國(guó)內(nèi)地，尤其是大灣區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。

水貝蠶食

周大福是香港鄭裕彤家族旗下產(chǎn)業(yè)，目前由家族第二代和第三代掌舵，長(zhǎng)子鄭家純?nèi)味聲?huì)主席，長(zhǎng)孫鄭志剛?cè)螆?zhí)行董事。

過(guò)去幾年，周大福在內(nèi)地市場(chǎng)跑馬圈地。管理層曾表態(tài)，2024財(cái)年內(nèi)，在內(nèi)地新增600至800家新店。據(jù)此計(jì)劃，到今年3月，周大福的門店數(shù)將增至8000家以上。

生意難做，鄭家的擴(kuò)張節(jié)奏被打亂。

今年1—3月，周大福凈減少94家門店，其中在內(nèi)地關(guān)了89家。截至3月末，其門店總數(shù)為7782家，低于管理層預(yù)期。

除了應(yīng)對(duì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，鄭家還在承受水貝模式的沖擊。

長(zhǎng)期以來(lái)，周大福憑借較好的工藝和品牌溢價(jià)，足金產(chǎn)品定價(jià)較高。

以7月3日的價(jià)格為例，足金飾品的金價(jià)為717元/克，比國(guó)際金價(jià)544元，高出170多元。

望而卻步的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)向更具有性價(jià)比的渠道——深圳水貝，這是國(guó)內(nèi)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心，全國(guó)近70%的珠寶產(chǎn)品來(lái)自這里。

早年水貝商家只做批發(fā)生意，在直播帶貨、社交媒體興起后，其“基礎(chǔ)金價(jià)+手工費(fèi)”的批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引了越來(lái)越多的散客。

“黃金首飾更像標(biāo)品，品牌和水貝的貨，品質(zhì)上沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只是品牌靠溢價(jià)賺錢，水貝商家靠薄利多銷。”

一位商家稱，他通過(guò)小紅書、抖音導(dǎo)流，加客服微信后在線選款、開(kāi)單。

這位商家告訴記者，7月3日，水貝金價(jià)為552元，還比大盤高8元，手工費(fèi)為每克35元，低于周大福每克50元至150元的手工費(fèi)。

“未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃將專注于高質(zhì)量擴(kuò)張，提升現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)的門店效益?！笨v然生意上有挑戰(zhàn)，周大福仍表示，對(duì)中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心。

其在4月宣布，未來(lái)5年內(nèi)，將對(duì)旗下全部門店進(jìn)行策略性翻新，以革新零售業(yè)務(wù)。

金價(jià)走勢(shì)不明，如何穩(wěn)住生意，守住家族財(cái)富，考驗(yàn)鄭氏家族的經(jīng)營(yíng)智慧。