在廣州一家商場(chǎng)的潮宏基門店，黃金飾品被擺放在最顯眼的位置?！艾F(xiàn)在主推喜獅系列，寓意比較好。”店員熱情介紹，店內(nèi)K金和黃金產(chǎn)品大概各占一半。

潮宏基由潮汕商人廖創(chuàng)賓掌舵，他早年以K金和珠寶產(chǎn)品起家，人稱“K金”之王。

趕上黃金紅利，潮宏基從谷底反轉(zhuǎn)，2023年其凈利為 3.33 億元，同比大增67%，開(kāi)年以來(lái)則延續(xù)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在珠寶行業(yè)跑馬圈地的大勢(shì)下，廖創(chuàng)賓抓住下沉機(jī)遇，通過(guò)加盟，沖擊2000家門店。

K金之王

廖家的潮宏基，號(hào)稱A股第一家連鎖珠寶品牌。

在珠寶圈，其特色鮮明，名字拒絕蹭“周字頭”的熱度，產(chǎn)品主打K金等時(shí)尚珠寶，高峰時(shí)的營(yíng)收占比超9成。

K金，是黃金與其他金屬熔合而成的合金，相比傳統(tǒng)黃金，其硬度更高，容易造型。

走訪多家廣州市區(qū)的潮宏基門店，記者注意到，潮宏基的飾品不少采用鉆石、珍珠鑲嵌或琺瑯彩裝飾，造型更為豐富。

一位店員介紹，潮宏基多采用3D或者5D等硬金新工藝，其他品牌多采用傳統(tǒng)工藝。時(shí)尚特色，給潮宏基帶來(lái)年輕客群。

而且，K金產(chǎn)品多為一口價(jià)，毛利率更高，2023年潮宏基的毛利率為26.1%。

店員提到，該門店中的產(chǎn)品大部分為一口價(jià)，“手工費(fèi)比較貴，直接加在一起算總價(jià)，顧客比較容易接受”。

這幾年，黃金消費(fèi)掀起熱潮，潮宏基加大了黃金產(chǎn)品的研發(fā)和投入。拿捏年輕人，廖創(chuàng)賓在兩個(gè)方面下功夫：

一是推出IP類產(chǎn)品，聯(lián)名哆啦A夢(mèng)、大耳狗、酷洛米、美樂(lè)蒂等IP，打造創(chuàng)意類產(chǎn)品。

二是擁抱國(guó)潮，押寶非遺工藝“花絲鑲嵌”技法。2023年，其推出的“花絲風(fēng)雨橋”“花絲云起”等系列產(chǎn)品，逐漸成為公司的旗幟性產(chǎn)品。

過(guò)去一年，廖創(chuàng)賓嘗到甜頭。2023年，其黃金首飾收入22.65億元，同比增加57%。

潮宏基由廖氏父子實(shí)控，二人合計(jì)持股約23%。

在廖創(chuàng)賓的老家汕頭潮陽(yáng)，早年幾乎全村都從事黃金加工業(yè)務(wù)。

其父廖木枝收購(gòu)黃金后，委托加工再賣出去，賺取差價(jià)。廖創(chuàng)賓年少時(shí)就跟著父親走南闖北，學(xué)做生意。

1996年，廖氏父子創(chuàng)立潮宏基，后來(lái)廖木枝退居幕后，廖創(chuàng)賓逐步勸退了早年的創(chuàng)業(yè)元老，大量啟用職業(yè)經(jīng)理人。

作為國(guó)內(nèi)最早一批珠寶品牌之一，潮宏基比同鄉(xiāng)李氏兄弟打造的周六福，早了8年，比福建人周宗文創(chuàng)立的周大生，早了3年。

占得先機(jī)，卻在競(jìng)爭(zhēng)中逐步掉隊(duì)。到2023年末，潮宏基的珠寶門店總數(shù)為1399家，不到周大生的三分之一。

原因之一，在于廖創(chuàng)賓早期偏重自營(yíng)渠道，熱衷于在百貨商場(chǎng)開(kāi)專柜，花大價(jià)錢裝修。

這一模式有利于品牌建設(shè)，卻對(duì)資金投入要求高，渠道拓展慢，潮宏基逐漸被后來(lái)者以加盟模式趕超。

浪子回頭

廖創(chuàng)賓一度不滿足于只做黃金珠寶，試圖延伸至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)，發(fā)起多宗跨界收購(gòu)，也分散了資源。

從2008年至2014年，累計(jì)斥資近14億元，高溢價(jià)收購(gòu)女包品牌FION全部股權(quán)。

2016年，又花3.92億元拿下美容品牌思妍麗26%的股權(quán)；后打算作價(jià)12.95億元，收購(gòu)剩余的74%股權(quán)，最終未能完成。

廖創(chuàng)賓還投資了美妝跨境電商拉米拉，以及醫(yī)美平臺(tái)“更美App”。

出手闊綽，回報(bào)不盡如人意。

女包品牌FION被收購(gòu)后，業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡。2018年至2022年，潮宏基計(jì)提了約4.41億元的商譽(yù)減值準(zhǔn)備。

期間，多數(shù)年份，凈利徘徊在7000萬(wàn)～2億之間，遜于早先。

截至2023年6月底，F(xiàn)ION依然有7.25億元商譽(yù)未計(jì)提，壓制潮宏基股價(jià)。

“希望以后管理層能嚴(yán)格杜絕這種不負(fù)責(zé)任的收購(gòu)?！庇型顿Y者批評(píng)廖創(chuàng)賓。

回歸主業(yè)，破除桎梏，才有機(jī)會(huì)趕超。

廖創(chuàng)賓從2018年開(kāi)始，關(guān)閉部分自營(yíng)店，借力加盟商，加快擴(kuò)張節(jié)奏。

2023年，其凈開(kāi)店246家，總門店數(shù)中加盟店占比約85%。計(jì)劃未來(lái)兩年，每年凈增新店300家。

近兩年，潮宏基的拓展以二三線城市為主，成熟區(qū)域則下沉到三四線。

擴(kuò)張速度提上來(lái)，收入跟著攀升。

2023年1—9月，潮宏基的營(yíng)收同比增長(zhǎng)33%，照此推算，全年?duì)I收在58億左右，珠寶業(yè)務(wù)占比9成以上，預(yù)計(jì)進(jìn)賬超過(guò)50個(gè)億。

代價(jià)是毛利率下滑。2023年上半年，潮宏基整體毛利率降至27%左右，同比下降5個(gè)百分點(diǎn)。

其中一個(gè)因素，是毛利率較低的加盟渠道，銷售占比增加。

業(yè)務(wù)組合也在同步優(yōu)化。

廖將主業(yè)聚焦在“珠寶+皮具”，賣掉了思妍麗的股權(quán)。

他對(duì)FION進(jìn)行年輕化調(diào)整，業(yè)務(wù)有所起色。2023年1—6月，F(xiàn)ION的女包業(yè)務(wù)，收入2億元，同比提升約1成。

“FION 在中國(guó)香港和新加坡市場(chǎng)的認(rèn)可度比較高，近年銷售提升較快。未來(lái)會(huì)繼續(xù)在東南亞海外市場(chǎng)積極尋找機(jī)會(huì)?！背焙昊矫嬷赋觥?/p>

在珠寶主賽道，廖創(chuàng)賓也在尋找新機(jī)會(huì)，人造鉆石是他看好的風(fēng)口。

2022年，潮宏基出資1100萬(wàn)元，與人造鉆石供應(yīng)商“力量鉆石”成立合資公司，只是，短期難見(jiàn)回報(bào)。

為了提振市場(chǎng)信心，廖創(chuàng)賓從2023年底開(kāi)始增持公司股票，至2024年1月底，累計(jì)耗資522.81萬(wàn)元，個(gè)人持股比例增至5.38%。

相比增持，投資者們更想看到的，是穩(wěn)步提升業(yè)績(jī)，這也是廖創(chuàng)賓所求。