赤水河左岸，投資200億建成的郎酒莊園里，董事長汪俊林迎來送往。

6月中旬，他帶隊款待汾酒董事長袁清茂一行，袁到訪郎酒莊園，了解其發(fā)展、規(guī)劃及“生長養(yǎng)藏”釀貯品質(zhì)法則。

據(jù)官網(wǎng)，汪對汾酒團隊“傳經(jīng)送寶”表示歡迎，親自陪同參觀。

6月，他還兩度率隊，分別拜訪五糧液、古井貢，曾從欽、梁金輝均盛情接待，盡地主之誼。

都說同行是冤家，可在白酒界，高規(guī)格的互訪互學，頻率則很高。

春節(jié)期間，汪俊林就接待了時任茅臺掌門丁雄軍、習酒舵手張德芹，醬酒三巨頭又聚首。

酒業(yè)變局之下，不如見一面，千億市值的頭部玩家們，串門聊的事，也有了些變化。

走動頻繁

春節(jié)相聚，已成三大醬酒龍頭的傳統(tǒng)。

2017年，時任茅臺主帥的李保芳，和習酒張德芹一道，首次齊聚郎酒，李就稱之為“鄰居串門”。

全國白酒行業(yè)銷售表現(xiàn)2023

今年2月，三家的新春懇談會，主題定為“賡續(xù)友情，共謀發(fā)展”。

“我到郎酒當董事長的第二天，就受邀參加茅臺的活動。我每天在郎酒莊園，開窗就能望見習酒宏大的規(guī)模。”汪俊林說，“20多年過去了，茅習郎的情誼更加深厚?！?/p>

過去一年，鄰里之間，走動來往頻繁。

去年5月，張德芹率習酒團隊到訪郎酒莊園。張、汪共同倡議，建起一座連通赤水河兩岸的友誼橋梁。

10月，汪俊林率隊回訪習酒，交流產(chǎn)能建設、市場打造、質(zhì)量提升等。

“來到習酒，就有回家的感覺?！蓖粼谥v話中提到。

“5月訪問郎酒時，郎酒完全沒有保留地分享先進管理經(jīng)驗和市場模式的坦誠，讓習酒感受到了真正兄弟的感情?！睆埖虑刍貞?。

汪俊林也多次拜訪五糧液，親率團隊前往交流學習。

“四川省酒業(yè)協(xié)會于5月底成立，曾從欽被選為首屆會長，汪俊林為副會長，副會長拜訪會長單位，在情理之中?！?/p>

千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里評論6月的“五郎會”：“推動川酒發(fā)展，對雙方都有利?！?/p>

過去數(shù)年，汪俊林在郎酒莊園，陸續(xù)接待瀘州老窖劉淼、古井貢酒梁金輝等名酒企業(yè)掌舵人。

“白酒行業(yè)高層互訪，是具有文化背景和行業(yè)特色的現(xiàn)象，是當前市場環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇。”華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪告訴記者。

他認為，白酒行業(yè)競爭激烈，也有強合作需求，尤其在品牌建設、市場開拓、行業(yè)標準制定等方面，高層互訪能直接對話，形成共識。

“互訪活動也是一次品牌營銷的機會，通過媒體報道受到公眾關注，提升企業(yè)形象和品牌知名度?！闭曹姾姥a充說。

酒企競合，大勢所趨。

“馬太效應加劇，頭部品牌或者有共同點的品牌，會建立互訪機制，在競合中走得更遠。”歐陽千里表示。

串門話題

酒企串門，一把手聊些什么？

“四川是白酒大省，五糧液與郎酒，應確立起‘品質(zhì)堅守、品牌打造、生態(tài)發(fā)展、酒莊建設、企業(yè)經(jīng)營’五個標桿。”

曾從欽在6月的座談會上，倡議兩家“共同打造好白酒招牌，講好白酒故事”。

汪俊林則謙虛回應，五糧液是郎酒學習的榜樣，此行為“學習取經(jīng)”，探討“品質(zhì)堅守、品牌塑造、綠色發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集群、白酒出海”等問題。

串門期間，掌舵者們會有很多互動。

在“五郎會”中，雙方一道參觀五糧液濕地生態(tài)公園、酒文化博覽館等，汪俊林詢問關于五糧液的發(fā)酵工藝的問題，與曾從欽一同品嘗蒸餾出的72度原酒。

剛結束的“郎汾會”，綿延10里的郎酒吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)，又令汾酒一行驚嘆不已。

“郎酒莊園現(xiàn)代與傳統(tǒng)的融合表達，郎酒對于極致品質(zhì)的追求，很值得汾酒學習借鑒。”袁清茂感慨道。

“名酒企業(yè)交流互訪，促進技術人才之間釀酒工藝的交流，也促進了企業(yè)文化、戰(zhàn)略層面的溝通?！?/p>

白酒營銷專家肖竹青告訴《21CBR》記者，尤其在食品安全、知識產(chǎn)權和品牌保護等領域，名酒們多有共同利益和訴求。

詹軍豪發(fā)現(xiàn)，近幾年，互訪話題也在迭代：

早期，多集中在生產(chǎn)工藝、品質(zhì)控制、市場策略等傳統(tǒng)事項；近年，擴展到品牌塑造、文化IP、數(shù)字化轉型等前瞻性領域。

春節(jié)期間，醬酒三巨頭會面時，丁雄軍在強調(diào)三家的責任，呼吁醬酒工藝的發(fā)揚外，也強調(diào)三個“共同推動”，即推動醬酒行業(yè)的科技創(chuàng)新、 ESG 的價值實踐，以及醬酒的國際化。

3月，袁清茂前往茅臺調(diào)研時，也希望加強雙方在知識產(chǎn)權保護等領域的合作，傳承弘揚白酒文化，走好國際化道路。

他和汪俊林，則聊到產(chǎn)能儲能規(guī)劃、品牌建設、創(chuàng)新路徑等話題。

白酒文化、科技創(chuàng)新和國際化，成為名酒掌門關心的同類項。

抱團發(fā)展

酒企越走越近，與當下白酒行業(yè)現(xiàn)狀息息相關。

中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2023年，白酒行業(yè)“量減價升”，銷售收入7563億元，同比增加9.7%，總產(chǎn)量629萬千升，同比下降5.1%。

白酒消費正從增量競合，轉向存量博弈，價格倒掛、渠道淤塞等風險，加劇酒企內(nèi)卷。

廣發(fā)證券預測，未來十年，CR5（前五大企業(yè)）的市占率，有望提升至70%。

“未來的白酒行業(yè)，可能會像啤酒一樣，只剩下幾個頭部企業(yè)，市場份額會進一步集中?！?/p>

肖竹青認為，頭部企業(yè)之間抱團發(fā)展，形成品牌合力，可最大程度搶占市場蛋糕。

“建立行業(yè)標準和市場秩序，頭部企業(yè)有足夠的話語權，在營銷實踐方面，也獲得了更多的資源。”

肖表示，頭部酒企可以“彼此互相成就”。

“建立常規(guī)溝通機制與通路，這對協(xié)調(diào)區(qū)域資源、改善行業(yè)形象、促進出海競爭等具有推動價值?！?/p>

白酒行業(yè)分析師蔡學飛向記者總結，名酒間的互訪懇談，可以避免無效競爭。

到訪郎酒的袁清茂，就在座談中倡導“美好生態(tài)”。

“要以美美與共的理念定標準，以各美其美的理念樹個性，推動、帶動清香和醬香品類乃至整個白酒行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展?！痹绱思恼Z。

座談會上，兩位大佬一致認同，要在品質(zhì)、創(chuàng)新、生態(tài)三個方面，“攜手樹典范，一起向未來”。

“頭部酒企掌門人，既有抱團發(fā)展需求，也負有做大行業(yè)、做大品類的責任?！辈虒W飛補充道。