618大促期間，一家蘇州公司突出重圍。

追覓科技搶先發(fā)布成績單，截至6月1日，GMV突破9.5億，同比增長166%。

該公司創(chuàng)始人兼CEO俞浩，是江蘇南通人，畢業(yè)于清華大學，念書時創(chuàng)建了學生科技平臺“天空工場”，網(wǎng)羅一批發(fā)燒友。

2017年，俞浩帶著部分成員，創(chuàng)立追覓科技，組成核心創(chuàng)始團隊。

這群極客攻克了技術難關，自研自產高速數(shù)字馬達，獲得資本追捧。追覓規(guī)模迅速擴大，2019年至2023年，其年復合增長率超過100%。

2024年胡潤全球獨角獸榜顯示，其估值達200億元。

強力心臟

創(chuàng)業(yè)6年，追覓團隊主要做了這件事：做好機器的“心臟”和“大腦”。

“心臟”即高速數(shù)字馬達，是掃地機器人、洗地機、吹風機等產品的核心部件，提供動力，對制造工藝要求高。

“從2015年到2017年，我們就研發(fā)高速數(shù)字馬達。完成了核心技術的儲備，我們才開始打磨產品?！庇岷普f。

據(jù)追覓科技中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰介紹，早期公司剛進入市場時，大部分廠商只能做到每分鐘兩三萬轉的水平，最頭部的廠商卻能做到接近10萬轉，性能差別大。

初創(chuàng)團隊用了一年多的時間，把高速數(shù)字馬達的轉速做到每分鐘12.5萬轉。后續(xù)，在和客戶合作時，其進一步提升轉速。

俞浩回憶，當初面臨著許多挑戰(zhàn)，例如沒有供應商能夠提供支撐更高轉速的軸承和關鍵材料，團隊帶著上下游一起研發(fā)，一步步在電機供應鏈領域實現(xiàn)突破。

公司表示，新一代馬達，可實現(xiàn)每分鐘20萬轉的轉速。追覓吸塵器V16Pro的馬達轉速，達到每分鐘16萬轉。

光有馬達不行，其得和“大腦”打配合，機器才能運動自如。

大腦是基于圖像的感知、識別、規(guī)劃和控制，兩者結合，就可以拓展一個又一個應用，比如掃地機器人的定位感知識別、洗地機的識別污漬等功能，背后都是智能算法在支撐。

“最早，我們擁有高速數(shù)字馬達技術，做了吹風機和吸塵器，后來有了智能算法技術，做了掃地機器人和洗地機?！惫私芙榻B。

技術進步，離不開巨額研發(fā)投入。

“追覓每年的研發(fā)投入占比約7%，產品研發(fā)及設計人員占比約60%?！惫私芟颉?1CBR》記者表示，團隊堅信“核心技術是根本”。

俞浩將研發(fā)投入分成三份，一份花在產品迭代上，回報周期在12個月左右；一份用在產品創(chuàng)新上，回報周期在12個月至24個月左右；還有一份花在新領域的創(chuàng)新上，回報周期最長可能要60個月。

要讓消費者買單，俞浩團隊還得在渠道上發(fā)力。掃地機器人、吹風機等產品，不需要線下安裝，主要面向年輕消費者。

追覓，借了直播電商的東風。2021年，在抖音電商發(fā)展初期，俞浩團隊投錢、投資源，進入該渠道。

郭人杰介紹，2022年，追覓在抖音的銷售，增長超1200%。趁熱打鐵，公司又入駐快手平臺，于2023年“雙11”期間，收獲1.5億GMV。

據(jù)透露，在大促期間，線上銷量占比超過七成。

雙線出擊

從0到1階段，追覓踩中了新流量和新渠道的風口。

據(jù)記者統(tǒng)計，在抖音、快手平臺上，截至發(fā)稿前，追覓官方賬號粉絲數(shù)量分別為98.8萬、44.8萬。作為對照，戴森抖音賬號為111.9萬，沒開通快手賬號。

公司在線下也有所布局。

前兩年，該公司在很多商場拿到位置，開設店鋪。截至2023年底，線下渠道已經(jīng)覆蓋超180座城市，門店數(shù)量破800家。

追覓團隊發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，掃地機器人在線上賣的時候，很多人不敢買；到線下，只要拿到用戶家里試用過，九成的人會選擇留下機器。

國內市場，掃地機仍保持增長。有數(shù)據(jù)顯示，2023年掃地機的零售額為137億元，同比增長10%。

郭人杰認為，掃地機國內的滲透率不足5%，有巨大的市場潛力待挖掘。

這兩年，俞浩團隊大舉開拓海外渠道。

據(jù)介紹，追覓旗下產品，覆蓋100余個國家和地區(qū)，包括美國、德國、法國、韓國等，全球線下門店入駐突破4000家。

追覓的很多產品，在國內先上市，驗證商業(yè)模式之后，再進一步擴大出海。

“海外市場接受度高，中國品牌技術領先、成本優(yōu)勢明顯，是時候乘勢而上，做全球化。尤其在北美，潛力巨大?！?/p>

俞浩稱，2023年，全球560億美元的清潔電器市場，智能清潔設備占比超過30%。

2024年第一季度，其國際市場，貢獻了一半收入。公司稱，在意大利、新加坡，賣得最好的掃地機器人，是追覓的。

追覓并未公布盈利數(shù)字，同行的數(shù)據(jù)顯示，海外一般毛利率更高。

俞浩表示，2024年，追覓將推進全球化產品開發(fā)策略、布局全球化供應鏈等舉措，以期實現(xiàn)產品全球多地生產、全球同步上市。

國內掃地機賽道，競爭激烈，產品價格有所下滑。在海外，追覓也要同對手搶蛋糕。

“未來市場會越來越卷，但不能卷價格，這是無底洞，要卷技術、卷功能?！庇岷瓶偨Y道。