摘 要：數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展推動了數(shù)字藏品的資產(chǎn)化轉(zhuǎn)向。文章從內(nèi)容生產(chǎn)、服務提供方選擇、明確產(chǎn)權(quán)歸屬、流通與價值實現(xiàn)、價值共生等環(huán)節(jié)出發(fā)，構(gòu)建了資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)框架，并進一步提出了資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)策略，即，遵循“內(nèi)容數(shù)字化—內(nèi)容再創(chuàng)—構(gòu)建認同”的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯；以合法合規(guī)為先，積極尋求聯(lián)動，依據(jù)藏品特性靈活選擇服務提供方；多方協(xié)商確定檔案數(shù)字藏品的權(quán)利歸屬；從公益數(shù)字藏品和以虛促實、線上線下聯(lián)動兩方面探索檔案數(shù)字藏品的價值實現(xiàn)；重視與用戶的深度互動。

關(guān)鍵詞：數(shù)字資產(chǎn)；檔案數(shù)字藏品；檔案文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)；數(shù)字經(jīng)濟

分類號：G273

An Exploration of Assetization-oriented Archival Digital Collectibles： Development Frameworks and Strategies

Zhao Yue， Zhang Wenwen， Yin Jie， Yu Jingru， Li Ziwen

（ School of Public Administration， Sichuan university， Chengdu， Sichuan 610065 ）

Abstract： The vigorous development of the digital economy has driven the trend toward the assetization of digital collectibles. This article constructs a framework for assetization-oriented archival digital collections development from the aspects of content production， selection of service providers， clear ownership of property rights， circulation and value realization， and value co-creation. What’s more， it further proposes an assetization-oriented strategy for the development of archival digital collections， namely： follow the content production logic of "content digitization-content recreation-building identification"； prioritize legality and compliance while actively seeking linkages and flexibly choosing service providers based on the characteristics of the collectibles； and conduct multi-party negotiations to determine the ownership of archival digital collectibles； explore paths for value realization of digital collectibles through public welfare， virtual-to-real promotion， and online-onsite integration； and emphasize deep interaction with users.

Keywords： Digital Assets； Archival Digital Collectibles； Development of Archival Cultural and Creative Products； Digital Economy

數(shù)字藏品是非同質(zhì)化代幣（Non-Fungible Token， NFT）合規(guī)下的中國化探索，其通過加密運算技術(shù)，將圖片、音頻、模型等數(shù)字資產(chǎn)或?qū)嶓w寫入智能合約，具有獨立認證代碼和元數(shù)據(jù)，可供收藏、交易、流通。[1]近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，數(shù)字藏品正轉(zhuǎn)向數(shù)字資產(chǎn)并開始被納入數(shù)據(jù)基礎制度。2023年6月，北京市印發(fā)的《關(guān)于更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用進一步加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的實施意見》明確提出要“探索建設基于真實底層資產(chǎn)和交易場景的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺”[2]，已經(jīng)實質(zhì)性地將數(shù)字資產(chǎn)納入數(shù)據(jù)基礎制度建設范疇。2023年8月，“海上博物”作為第一個由博物館創(chuàng)建的數(shù)字藏品平臺，將平臺所有“數(shù)字藏品”名稱調(diào)整為“數(shù)字資產(chǎn)”，以深化推進與國家級交易所之間市場聯(lián)動合作的有序探索。2024年2月，由上海數(shù)據(jù)交易所運營的中國數(shù)字資產(chǎn)網(wǎng)正式開放首款數(shù)字資產(chǎn)“龍耀追光，一‘訂’光明”的流通交易，開啟了官方管控下的數(shù)字藏品二級交易平臺流通新篇章。至此，數(shù)字資產(chǎn)在制度引導、資產(chǎn)登記、流通交易等流程中得到了全程保障。

2022年5月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進實施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略的意見》，提出要“發(fā)展數(shù)字化文化消費新場景，大力發(fā)展線上線下一體化、在線在場相結(jié)合的數(shù)字化文化新體驗”“增強公共文化數(shù)字內(nèi)容的供給能力，提升公共文化服務數(shù)字化水平”。[3]數(shù)字資產(chǎn)背景下的檔案數(shù)字藏品開發(fā)，是國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略導向下檔案館提升檔案文化服務數(shù)字化水平的有效途徑。NFT區(qū)塊鏈技術(shù)憑借其唯一性、真實性和可溯源性，可作為檔案數(shù)字資源建設的底層技術(shù)支撐，推動檔案資源的數(shù)字化開發(fā)利用，拓展檔案文化服務形式，并且可與檔案實體文化體驗相結(jié)合，帶來檔案數(shù)字化文化新體驗，催化檔案文化事業(yè)新業(yè)態(tài)。

博物館、檔案館基于文物或檔案開發(fā)的數(shù)字藏品以其豐富的文化內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意設計作為數(shù)字資產(chǎn)數(shù)字文創(chuàng)應用的典范，在以數(shù)字資產(chǎn)為核心的官方數(shù)據(jù)交易所或數(shù)字資產(chǎn)交易平臺上，依托數(shù)字資產(chǎn)政策保障，可以打通檔案數(shù)字資產(chǎn)流通價值鏈，并基于此探索檔案數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑。目前，針對檔案數(shù)字藏品開發(fā)已有相關(guān)的實踐。例如，2022年中國照片檔案館授權(quán)“時藏”打造“時光相框”系列數(shù)字藏品；中國電影資料館在“鯨探”平臺推出數(shù)字藏品《勞工之愛情》等，但現(xiàn)有藏品在種類多樣性、形態(tài)豐富度以及數(shù)量規(guī)模上均呈現(xiàn)出明顯的局限性，檔案數(shù)字藏品的開發(fā)仍處于“藍?！薄Ｑ芯慨斨?，檔案界對數(shù)字藏品開發(fā)的關(guān)注較少，僅有學者對檔案數(shù)字藏品開發(fā)中涉及的政策背景、開發(fā)技術(shù)、價值來源、開發(fā)流程等問題進行了初探。[4-7]本文從數(shù)字資產(chǎn)的背景出發(fā)，構(gòu)建資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)框架和策略，希望對檔案界進一步探索檔案文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑有所啟示。

1 資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)框架構(gòu)建

1.1 資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品市場參與者

資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)涉及的利益相關(guān)者主要包括內(nèi)容提供方、服務提供方和用戶。檔案數(shù)字藏品的內(nèi)容提供方主要是各類檔案機構(gòu)和共創(chuàng)方，檔案機構(gòu)主要負責提供原始檔案內(nèi)容及相關(guān)數(shù)據(jù)，而共創(chuàng)方則負責進一步的藝術(shù)加工，例如3D建模、同人形象創(chuàng)作等。在此過程中，檔案機構(gòu)作為主導方還應當承擔提供進一步開發(fā)方案的責任，確保檔案原始內(nèi)容需要表達的精神、情感能夠在后續(xù)開發(fā)中體現(xiàn)。

檔案數(shù)字藏品的服務提供方主要分為區(qū)塊鏈提供者、交易平臺和衍生應用及品牌營銷方。區(qū)塊鏈提供者主要為檔案數(shù)字藏品提供技術(shù)支撐，為檔案數(shù)字藏品鑄造、發(fā)行和交易提供區(qū)塊鏈和存儲技術(shù)。[8]交易平臺則主要負責檔案數(shù)字藏品的發(fā)行和運營。衍生應用及品牌營銷方則負責對鑄造出的數(shù)字藏品提供衍生應用，例如在一些數(shù)字藏品與地方文旅的合作中，地方文旅作為衍生應用方，將當?shù)芈糜雾椖亢蛿?shù)字藏品聯(lián)動，為數(shù)字藏品提供更加豐富的應用場景。

用戶購買檔案數(shù)字藏品可以用于個人收藏積累數(shù)字資產(chǎn)；檔案數(shù)字藏品作為部分活動體驗的一環(huán)，可以帶給用戶更加新穎和豐富的活動體驗；檔案數(shù)字藏品作為社交憑證，可以作為一些擁有共同愛好和興趣的社群的準入門檻；檔案數(shù)字藏品背后的故事也可以為用戶帶來情感認同。

1.2 資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)框架

本文以數(shù)字資產(chǎn)以及檔案數(shù)字藏品開發(fā)理論與實踐研究成果為基礎，以目前國內(nèi)已有的數(shù)字藏品開發(fā)實踐為參照，明確了檔案數(shù)字藏品開發(fā)傳播流程的核心環(huán)節(jié)，構(gòu)建了資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)框架（如圖1所示），旨在通過構(gòu)建框架明晰檔案數(shù)字藏品的開發(fā)流程和檔案數(shù)字藏品市場參與者之間的相互關(guān)系，為進一步探討檔案數(shù)字藏品開發(fā)的具體策略提供支撐。

資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)以滿足數(shù)字資產(chǎn)的基本屬性為基本目標，即實質(zhì)性的勞動創(chuàng)造、可界定的權(quán)利屬性、數(shù)字化的表現(xiàn)形式和可預期的經(jīng)濟價值。[9]由此也確定了資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)的幾個環(huán)節(jié)——內(nèi)容生產(chǎn)、服務提供方選擇、明確產(chǎn)權(quán)歸屬、流通與價值實現(xiàn)以及價值共生。

從實質(zhì)性的勞動創(chuàng)造來看，檔案數(shù)字藏品的開發(fā)需要通過加工、生產(chǎn)得到，區(qū)別于直接利用虛擬圖片鑄造藏品進行金融炒作的數(shù)字藏品，檔案數(shù)字藏品的根本價值來源是內(nèi)容設計的獨創(chuàng)性以及藏品的文化、藝術(shù)、情感價值；從檔案本身角度來看，檔案原始內(nèi)容是經(jīng)過實質(zhì)性的勞動創(chuàng)造的；從檔案數(shù)字藏品的內(nèi)容生產(chǎn)過程來看，檔案數(shù)字藏品并不是憑空產(chǎn)生的，而是通過對檔案原始內(nèi)容的挖掘、數(shù)字化和進一步加工得到的；從可界定的權(quán)利屬性來看，檔案數(shù)字藏品需要明確產(chǎn)權(quán)歸屬，明確數(shù)字藏品的知識產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)、管理權(quán)等相關(guān)權(quán)利的歸屬問題，并且能夠依托區(qū)塊鏈技術(shù)保證資產(chǎn)的唯一性、真實性和長期性，內(nèi)容提供方、服務提供方和用戶三方主體都可以通過區(qū)塊鏈對產(chǎn)權(quán)進行追溯；從數(shù)字化的表現(xiàn)形式來看，數(shù)字資產(chǎn)與傳統(tǒng)資產(chǎn)的最大區(qū)別是傳統(tǒng)資產(chǎn)存在于實際物理空間，而數(shù)字資產(chǎn)在以數(shù)字化形式在網(wǎng)絡空間中進行存儲以及流轉(zhuǎn)，并在技術(shù)支持的范圍內(nèi)可實現(xiàn)量化，同時實現(xiàn)虛擬空間與物理空間的融合和交互。[10]這一屬性體現(xiàn)了數(shù)字資產(chǎn)的非實體性、可復制性、多樣性和可加工性，其在開發(fā)流程上的體現(xiàn)是內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)基礎層的內(nèi)容數(shù)字化，而數(shù)字化的形式創(chuàng)新又可以觸及創(chuàng)意層的內(nèi)容再創(chuàng)；從可預期的經(jīng)濟價值來看，檔案事業(yè)作為公共文化事業(yè)，其價值實現(xiàn)有其特殊性，經(jīng)濟價值的實現(xiàn)不完全依賴于數(shù)字藏品的售賣。檔案數(shù)字藏品為檔案文化的傳承、創(chuàng)新和發(fā)展注入了新的活力，催生數(shù)字檔案文化旅游等新興業(yè)態(tài)，助推檔案文化旅游消費。同時檔案數(shù)字藏品助推數(shù)字檔案文化服務的建設，通過區(qū)塊鏈對數(shù)字檔案確權(quán)追溯的方式，也能進一步推動各行各業(yè)合法合規(guī)地對檔案進行開發(fā)利用，創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益。

2 資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品開發(fā)策略

2.1 內(nèi)容生產(chǎn)方面

（1）基礎層：內(nèi)容數(shù)字化

內(nèi)容數(shù)字化的概念基于檔案數(shù)字化，但又區(qū)別與檔案數(shù)字化，它是指針對檔案資源進行初步的數(shù)字化獲得相應的數(shù)字化內(nèi)容，使檔案原件的內(nèi)容能以數(shù)字化的形式呈現(xiàn)?？梢赃M行數(shù)字藏品開發(fā)的檔案，首先應是已開放且已公布/可公布的檔案。《中華人民共和國檔案法實施條例》提到了檔案公布的五種情況，其中包括“通過電臺、電視臺、計算機信息網(wǎng)絡等公開傳播”[11]，通過數(shù)字藏品的方式公布檔案需遵守《中華人民共和國檔案法實施條例》對檔案公布的規(guī)定。

其次，在對檔案資源進行挑選時，除了需要對檔案本身的藝術(shù)、文化價值具有較高的認知，還需要迎合大眾的文化消費喜好?，F(xiàn)階段數(shù)字藏品的宣傳仍然是通過公眾號、新聞媒體、數(shù)藏平臺等媒介宣傳，這類宣傳的特點在于依賴藏品本身的大眾了解度，即使有背景故事、其他玩法的加持，大眾也傾向于點擊自己了解的文物、文獻打造而成的數(shù)字藏品展開進一步了解。據(jù)調(diào)查，2022年數(shù)字藏品市場熱度最高的類型包含潮玩/國潮類（58.6%）、藝術(shù)收藏品類（58.0%）、非遺文物類（37.6%）[12]，圍繞傳統(tǒng)文化、潮玩、非遺等主題進行開發(fā)和營銷會更受歡迎?？傊?，在對檔案資源的挑選上，檔案機構(gòu)需要對館藏檔案資源進行綜合評估，包括檔案形式、大眾認知解度、檔案開放公布狀態(tài)、是否適用數(shù)字化的形式呈現(xiàn)等。

再次，檔案內(nèi)容數(shù)字化應有一定的成套性。傳統(tǒng)的檔案數(shù)字化僅僅是將檔案進行了數(shù)據(jù)遷移的固態(tài)保護，一定程度上存在著對于部分檔案內(nèi)容的語境挪用，使其從原有的語境中抽離出來。數(shù)字資產(chǎn)區(qū)別于傳統(tǒng)資產(chǎn)的根本在于數(shù)字資產(chǎn)依托于虛擬空間和區(qū)塊鏈技術(shù)，往往與元宇宙場景有著密切聯(lián)系。除了檔案本身的內(nèi)容數(shù)字化，還可以通過檔案相關(guān)的背景信息進行補充，以便在二次加工上對內(nèi)容和營銷形式做創(chuàng)新，進行元宇宙空間的搭建。比如，新華社國家重點實驗室與網(wǎng)易新聞聯(lián)合發(fā)布“中軸元力神”系列數(shù)字資產(chǎn)，對先農(nóng)壇、天壇、正陽門前樓、故宮、景山及鐘鼓樓進行復刻，并結(jié)合歷史上每座建筑的功能特點進行視覺化釋義，打造成為籍田、祀天、玄箭、靈均、蓊郁、晨暮共6位各具異能的“中軸元力神”[13]。

最后，檔案內(nèi)容數(shù)字化可以利用區(qū)塊鏈技術(shù)解決數(shù)字素材確權(quán)問題，構(gòu)建檔案數(shù)字開放素材庫，讓每一例素材的使用均可通過區(qū)塊鏈查證。素材庫的創(chuàng)建和整理，需要依據(jù)檔案館原有的數(shù)字化成果和研究成果，從而實現(xiàn)素材庫內(nèi)容的體系化，助推相關(guān)主題品牌IP的打造?！皺n案數(shù)字素材共享+檔案數(shù)字藏品開放”的模式，能夠助力數(shù)字藏品質(zhì)量流量的提升，拓展檔案資源的開發(fā)深度與利用廣度。檔案數(shù)字素材使用者對素材的使用情況和相關(guān)數(shù)據(jù)也能夠為檔案館進行數(shù)字藏品開發(fā)提供參考。目前，對于區(qū)塊鏈開放數(shù)字素材庫，敦煌研究院已有相關(guān)的探索。2022年12月8日，在國家文物局“互聯(lián)網(wǎng)+中華文明”行動計劃的指導下，敦煌研究院與騰訊公司聯(lián)合打造的首個基于區(qū)塊鏈的數(shù)字文化遺產(chǎn)開放共享平臺“數(shù)字敦煌開放素材庫”正式上線，6500余份來自敦煌莫高窟等石窟遺址及敦煌藏經(jīng)洞文獻的高清數(shù)字資源檔案在“數(shù)字敦煌開放素材庫”平臺上，向全球用戶開放。[14]此外，檔案數(shù)字開放素材庫的建設，也是相應國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略中“中華文化數(shù)據(jù)庫”的重要一環(huán)，《關(guān)于推進實施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略的意見》明確提出“貫通已建或者在建的文化專題數(shù)據(jù)庫，通過標識解析體系實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通”[15]，檔案數(shù)字開放素材庫中的數(shù)據(jù)可以通過技術(shù)聯(lián)通助力“中華文化數(shù)據(jù)庫”的建設。

（2）創(chuàng)意層：內(nèi)容再創(chuàng)

2022年4月，中國文物交流中心在研討和論證后指出，要堅決抵制將文物原型數(shù)字復刻品或輕量化的原型數(shù)字復刻品直接上鏈發(fā)行。[16]檔案數(shù)字藏品開發(fā)也應當?shù)种浦苯訉n案數(shù)字化原件直接上鏈發(fā)行，通過擴大內(nèi)容生產(chǎn)協(xié)作、重視創(chuàng)新玩法等促進內(nèi)容再創(chuàng)，維護和增強檔案數(shù)字藏品的珍稀性和創(chuàng)意性。具體來看：

第一，要擴大內(nèi)容生產(chǎn)協(xié)作。通過多方主體共創(chuàng)，支持文博機構(gòu)、檔案機構(gòu)、院校與企業(yè)合作開發(fā)數(shù)字內(nèi)容，探索政府、企業(yè)、科研院所的合作機制，多元參與協(xié)同生產(chǎn)，依托典型場景開展產(chǎn)學研對接。鼓勵和吸引用戶參與，增加檔案數(shù)字藏品的需求驅(qū)動，深化用戶對檔案數(shù)字藏品的文化認同。一方面，元宇宙的可延展性以及可持久性要求實現(xiàn)用戶在元宇宙中進行持續(xù)的價值創(chuàng)造，加強與現(xiàn)實世界的關(guān)聯(lián)，從而實現(xiàn)元宇宙與現(xiàn)實相互影響。這是元宇宙延續(xù)并擴張的核心驅(qū)動力。UGC（用戶生成內(nèi)容）則是“用戶創(chuàng)造價值”的關(guān)鍵，也是數(shù)字藏品需求驅(qū)動的關(guān)鍵因素之一。檔案數(shù)字藏品開發(fā)可以通過用戶內(nèi)容共創(chuàng)的形式，通過用戶互動實現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)，生成獨一無二的專屬用戶數(shù)字藏品。例如，殼牌喜力攜手騰訊幻核打造的全球首款由用戶互動共創(chuàng)生成的數(shù)字藏品，就真正體現(xiàn)出了這種用戶與發(fā)行方“共創(chuàng)、共享”的精神。雙方基于騰訊區(qū)塊鏈技術(shù)協(xié)議，共同發(fā)布了“解鎖你潛意識的那副藝術(shù)藏品”沉浸式互動，用戶通過六輪答題互動，既能深化對于發(fā)行方數(shù)字藏品的內(nèi)涵理解，又可以生成屬于自己且獨一無二的數(shù)字藏品。檔案數(shù)字藏品的用戶共創(chuàng)強調(diào)用戶參與到檔案數(shù)字藏品的生成過程中，就上面的例子來說，用戶的選擇僅僅只能影響到自己的數(shù)字藏品生成結(jié)果，不能完全主導整個數(shù)字藏品的設計。完全由用戶生產(chǎn)內(nèi)容可能導致檔案專業(yè)性的缺失、檔案文化內(nèi)涵理解的偏差。用戶共創(chuàng)的形式，是目前將用戶參與和專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容相結(jié)合的最好形式，既能吸引用戶又可以通過共創(chuàng)深化文化認同。另一方面，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）也可以作為內(nèi)容生成主體運用于檔案數(shù)字藏品開發(fā)過程中。通過構(gòu)建以PGC+UGC為主、AIGC為輔的協(xié)同生產(chǎn)模式，擴大內(nèi)容生產(chǎn)協(xié)作。PGC（專家生產(chǎn)內(nèi)容）負責自上而下的引領，從頂端設計的角度給予檔案數(shù)字藏品開發(fā)指導；UGC負責自下而上的影響，用戶參與感、體驗感影響其積極性，用戶共創(chuàng)激發(fā)檔案數(shù)字藏品創(chuàng)新活力，用戶共識、認同的達成將助推檔案數(shù)字藏品更好地傳播，維護檔案數(shù)字藏品社群生態(tài)；AIGC助力個性化生產(chǎn)和信息整合，一來AIGC可以根據(jù)客戶選擇進行個性化生產(chǎn)，二來對于開發(fā)方來說，通過AIGC對于大數(shù)據(jù)進行分析整合、內(nèi)容集成，能夠為檔案數(shù)字藏品的開發(fā)提供靈感和技術(shù)支撐。

第二，需重視創(chuàng)新玩法。一方面，技術(shù)創(chuàng)新帶動檔案數(shù)字藏品呈現(xiàn)形式和玩法的創(chuàng)新。如，使用人工智能、數(shù)字孿生、元宇宙、三維重建、AR、VR等技術(shù)對數(shù)字藏品的呈現(xiàn)形式和玩法進行創(chuàng)新?，F(xiàn)階段的檔案文化資源以文獻資源為主，傳統(tǒng)的檔案文創(chuàng)開發(fā)和利用傳播存在著互動性弱、缺乏吸引力等困境[17]，使用VR、AR等技術(shù)有利于助推文獻遺產(chǎn)的文化基因的激活，用VR技術(shù)可以將檔案資源融入同主題的虛擬環(huán)境中，增強互動性，利用AR技術(shù)可以將虛擬化的數(shù)字藏品代入現(xiàn)實環(huán)境中，將虛擬與現(xiàn)實場景相結(jié)合，達到沉浸式觀感。[18]例如，敦煌藝術(shù)系列動態(tài)NFT采用的就是靜態(tài)圖片合成玩法，玩家集齊同一場景的五張不同靜態(tài)圖片即可生成相應的動態(tài)數(shù)字藏品。另一方面，應配合創(chuàng)意營銷打造特色檔案數(shù)字藏品。創(chuàng)意營銷需要以檔案原件的內(nèi)容、形態(tài)為基礎，深度挖掘檔案原件的細節(jié)之處，在此基礎上根據(jù)特點打造創(chuàng)意營銷方案。如，針對保存狀況利用數(shù)字化技術(shù)展現(xiàn)檔案修復過程，以游戲互動形式給予玩家檔案修復師身份，利用任務形式增強玩家興趣，利用敘事手法多方位展現(xiàn)檔案數(shù)字藏品特色與其背景信息，打造檔案數(shù)字藏品文化IP。此外，目前已有的創(chuàng)意營銷玩法還有利用節(jié)日、紀念日營銷宣傳，通過獎勵激勵用戶，與其他文化IP聯(lián)名，盲盒玩法等。例如，《三星堆榮耀覺醒》動漫聯(lián)合綿竹年畫推出聯(lián)名款數(shù)字藏品，使用盲盒玩法將數(shù)字藏品的品級分為“SSR”“SR”“R”“N”，每個用戶購買數(shù)字藏品盲盒獲得同系列的數(shù)字藏品的概率不同，并且設有隱藏款，以吸引用戶購買。

在檔案工作人員對數(shù)字文創(chuàng)以及數(shù)字藏品缺乏了解以及數(shù)字藏品創(chuàng)新力不足的情況下，還可以通過征集的形式尋找共創(chuàng)合作方。以三星堆博物館為例，《三星堆博物館征集數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)行合作方》通告中明確規(guī)定了合作方的資質(zhì)要求、應征材料，并且對于合作方進行評分，在對設計方案的評分標準中嚴格規(guī)定“設計作品須為二創(chuàng)類（不得以文物原型直接發(fā)行） ”[19]。

（3）價值層：構(gòu)建認同

在檔案內(nèi)容數(shù)字化階段要盡量將與檔案內(nèi)容有關(guān)的各種背景信息、補充信息進行數(shù)字化，以便后續(xù)的進一步開發(fā)。利用敘事手法，采用故事敘事、游戲敘事等形式，對檔案原件相關(guān)的背景進行補充，創(chuàng)建藏品購買者的數(shù)字身份，利用敘事手法構(gòu)建身份認同與文化認同?；贒ID（Decentralized Identity，去中心化身份）等數(shù)字身份技術(shù)，讓用戶在數(shù)字世界的每次互動中都有機會轉(zhuǎn)化為對應的價值。比如，2021年9月6日，敦煌研究院與騰訊聯(lián)合推出了首個公益趣味文化互動活動，以動畫形式講解莫高窟第156窟的壁畫故事，用戶通過參與敦煌文化相關(guān)的問答或進行捐款，可以成為千年文化遺產(chǎn)的“數(shù)字供養(yǎng)人”，參與活動即有機會獲得敦煌“數(shù)字供養(yǎng)人”典藏版數(shù)字藏品，即帶有敦煌莫高窟第156窟的全景數(shù)字卡片。[20]而“數(shù)字供養(yǎng)人”作為數(shù)字身份可以給用戶帶來價值認同，實現(xiàn)文化IP的全方位傳播。通過構(gòu)建身份認同，可以將一部分興趣愛好相同的人聚集在一起，此時的數(shù)字藏品便成為興趣愛好交流的“社交貨幣”，而檔案數(shù)字藏品也可能成為該社群交流的準入門檻。

2.2 服務提供方選擇方面

（1）合法合規(guī)為先，積極尋求聯(lián)動

作為新興業(yè)態(tài)，檔案數(shù)字藏品長期發(fā)展的前提是合規(guī)，核心在于創(chuàng)新。在服務提供方的選擇上，區(qū)塊鏈提供者和交易平臺往往存在緊密的聯(lián)系，如阿里巴巴旗下的鯨探平臺使用的就是螞蟻鏈，媒體融合鏈為時藏平臺提供技術(shù)支持，每個交易平臺只會使用一種公有鏈或聯(lián)盟鏈。因此，在討論服務提供方選擇時，應當綜合區(qū)塊鏈提供方和交易平臺雙方的情況進行討論。

與文博產(chǎn)業(yè)相比，當前，檔案館在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和數(shù)字文創(chuàng)領域的政策注意力和資金投入均不足，難以做到像上海博物館的“海上博物”平臺一樣采用“自研鏈+自主研發(fā)數(shù)字藏品平臺”的模式。自研鏈與自研平臺的優(yōu)勢在于合規(guī)性和安全性以及和線下博物館聯(lián)系緊密。而檔案館的資金投入注定了自研平臺和自研鏈是非常遙遠的事情，選擇合適、合規(guī)的平臺合作對于檔案館的收益更大，并且其安全性可以得到保障。目前市面上的數(shù)字藏品平臺中，檔案數(shù)字藏品可以選擇鯨探這類大量發(fā)布文博類數(shù)字藏品的頭部平臺，或者是央數(shù)藏、時藏這類新聞傳媒央企和政府相關(guān)部門打造的新聞傳播相關(guān)數(shù)字藏品平臺，以及如“海上博物”這類背靠當?shù)氐臄?shù)據(jù)交易所或文化交易所的數(shù)字資產(chǎn)平臺，依托官方進行交易，可以保障其安全性。此外，文博類和檔案類數(shù)字藏品存在一定的相似性，選擇相關(guān)的文博類藏品發(fā)布平臺能夠吸引到足夠多的以收藏為目的的愛好者，具有一定的用戶基礎。

（2）依據(jù)藏品特性靈活選擇

檔案數(shù)字藏品應在遵循合法合規(guī)原則的基礎上根據(jù)其自身特性，以發(fā)行目的為導向。若以節(jié)日紀念、活動紀念為目標的檔案數(shù)字藏品，可以選擇新聞傳播類的數(shù)字藏品平臺。新聞傳播相關(guān)數(shù)字藏品平臺對于這類數(shù)字藏品的發(fā)布數(shù)量沒有太大的限制，時藏平臺已為建筑雜志社創(chuàng)刊70周年、鄉(xiāng)村振興品牌節(jié)、“一帶一路”十周年等紀念活動推出紀念數(shù)字藏品；若以推廣檔案實體文創(chuàng)產(chǎn)品和檔案編研作品為主要目的，可以選擇天貓、支付寶等數(shù)字藏品平臺。例如，中國國家圖書館聯(lián)合中國郵政限量發(fā)行“敦煌遺書”數(shù)字藏品，這一數(shù)字藏品沒有選擇熱門的文博類或是官方類型的發(fā)行平臺，而是通過天貓數(shù)字藏品進行發(fā)布，原因在于該數(shù)字藏品作為實物產(chǎn)品敦煌拾遺《佛說般若波羅蜜心經(jīng)》典藏本的贈品發(fā)布，目的是為了以虛促實，促進實物書籍的購買。另外，像嗶哩嗶哩、支付寶、小紅書等平臺不僅具有藏品發(fā)布的功能，而且年輕受眾更多，相比于傳統(tǒng)數(shù)字藏品平臺更加年輕化、多元化，在宣傳上也更加高效，觸及范圍廣。例如，2022年和2023年支付寶的集五?；顒泳尤肓藬?shù)字藏品的玩法，根據(jù)藏品特性選擇這類數(shù)字藏品平臺有可能收獲意外之效。

2.3 明確產(chǎn)權(quán)歸屬方面

目前，在數(shù)字藏品相關(guān)法規(guī)方面，還未有明確的規(guī)定。根據(jù)“NFT侵權(quán)第一案”，深圳奇策迭出文化創(chuàng)意有限公司訴杭州原宙科技有限公司案件的二審判決中指出NFT數(shù)字作品是使用區(qū)塊鏈技術(shù)進行唯一標識的特定數(shù)字化作品……NFT數(shù)字作品交易的對象系底層文件為數(shù)字化作品的數(shù)字藏品。[21]就受讓NFT數(shù)字作品的用戶而言，其既獲得了該份數(shù)字作品所呈現(xiàn)的作品內(nèi)容，又獲得了具有唯一性指向的該份NFT數(shù)字藏品。該案將數(shù)字藏品認定為數(shù)字化作品，并且受到著作權(quán)法的保護。

在檔案數(shù)字藏品開發(fā)過程中，內(nèi)容提供方實際上形成的是還未經(jīng)上鏈鑄造的檔案數(shù)字藏品的底層作品，也就是受到著作權(quán)保護的實質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容提供方中，檔案機構(gòu)對于同一檔案原件要避免多方授權(quán)，謹慎選擇授權(quán)鏈路過長的項目，以免產(chǎn)生不必要的產(chǎn)權(quán)糾紛。檔案機構(gòu)將檔案資源授權(quán)共創(chuàng)方創(chuàng)作時，原檔案本身屬于檔案作品的情況下，還需要確認原檔案作品的著作權(quán)情況，檔案機構(gòu)是著作權(quán)人時，可以直接授權(quán)創(chuàng)作，否則需要獲取授權(quán)。

《發(fā)行NFT數(shù)字藏品合規(guī)操作指引（2022版）》中規(guī)定發(fā)行人（委托鑄造和發(fā)行數(shù)字藏品的單位，即檔案機構(gòu)）應當是作品的合法所有人。[22]因此，檔案機構(gòu)應當和共創(chuàng)方通過簽訂合同的方式獲得檔案數(shù)字藏品的著作權(quán)歸屬，并進行作品登記和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的保護申請。

2.4 流通與價值實現(xiàn)方面

（1）公益數(shù)字藏品是檔案數(shù)字藏品價值實現(xiàn)路徑之一

檔案機構(gòu)本身屬于帶有公益性質(zhì)的事業(yè)單位，其日常開銷、維持運營都需要由國家供給資金，且沒有自己的獲利渠道。[23]相比于博物館、美術(shù)館等公共文化機構(gòu)，前兩者在文化創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化銷售方面已有較多的實踐，而大部分檔案館的實體文創(chuàng)產(chǎn)品仍停留在館際交流和活動贈送層面，實體文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)化銷售的經(jīng)驗較為缺乏。數(shù)字藏品的銷售十分依賴原始文物、檔案資源的大眾認知度，在檔案文化宣傳較文博領域處于弱勢的情況下，檔案數(shù)字藏品的發(fā)行價格應當適當壓低。在此背景下，開發(fā)檔案數(shù)字藏品并進行公益性質(zhì)的發(fā)售，可以兼顧社會效益與經(jīng)濟效益。

檔案公益數(shù)字藏品的發(fā)行主要有以下兩種形式。一是免費發(fā)售，免費發(fā)售可以推動檔案歷史文化價值的挖掘與傳播，為檔案館的館藏和檔案館實體文創(chuàng)起到推廣作用，鼓勵大眾走進線下的檔案館，深入了解檔案文化。二是低價付費發(fā)售，低價付費發(fā)售則需明確收入去向。以僑批檔案為例，僑批檔案中包含了華僑參與從事相關(guān)公益事業(yè)的檔案文獻，以這部分檔案原件為主體打造檔案數(shù)字藏品，發(fā)售所得收入可以投入華僑相關(guān)公益事業(yè)之中，將公益事業(yè)與檔案本身進行關(guān)聯(lián)，并在宣傳上注重宣傳公益性。

（2）以虛促實、線上線下聯(lián)動是檔案數(shù)字藏品價值實現(xiàn)形式之一

開發(fā)檔案數(shù)字藏品的根本目的在于發(fā)揮檔案作為一種獨特的文化資源在保育文化基因、傳承文化精神等領域的作用。以虛促實，通過線上的數(shù)字藏品發(fā)布，給予線下賦能權(quán)益，鼓勵廣大群眾走入檔案館、深入了解檔案文化。因此給予購買者的賦能權(quán)益可以與線下展覽、活動緊密結(jié)合，例如，提供或贈送實體文創(chuàng)的折扣、提供“第七檔案室”這類檔案文化IP的線下體驗資格等。以虛促實的另一種形態(tài)，就是通過線下游覽體驗的方式，設置檔案數(shù)字藏品獲取途徑，如集章打卡等。此類數(shù)字藏品往往有紀念性質(zhì)，類似于線下打卡的線上永久憑證，能夠凸顯檔案數(shù)字藏品在宣傳營銷檔案文化IP上的意義，通過與檔案展覽的敘事設置、特殊互動環(huán)節(jié)相結(jié)合，使游客沉浸式感受、體驗檔案文化。

2.5 價值共生方面

檔案數(shù)字藏品的長線運營和價值共生，離不開與用戶的深度互動，區(qū)塊鏈技術(shù)帶來了數(shù)字藏品營銷、長線運營的新業(yè)態(tài)。區(qū)塊鏈技術(shù)為私域流量的運營提供了更多可能性。因此，品牌營銷從公域獲取流量的方式正發(fā)生根本性的變化——私域流量運營成為主流趨勢。私域流量指的是品牌在自身平臺上積累的用戶群體，這些用戶基于共同興趣、價值觀念等因素形成了緊密的社群，并逐漸構(gòu)建成Web3.0生態(tài)的相關(guān)利益共同體，因此也形成了一種深度互動、共同成長的全新模式。數(shù)字藏品市場中用戶的社群化傾向尤為明顯，除了發(fā)行方建立的官方數(shù)字藏品交流群、平臺交流區(qū)等交流社群，許多數(shù)字藏品愛好者自發(fā)形成了各種數(shù)字藏品交流群，這類交流群往往以公眾號為引流途徑，通過發(fā)布推文吸引愛好者入群。檔案數(shù)字藏品長線運營應當以品牌化為核心，利用私域流量營銷，建立用戶交流社群，定期在社群開展用戶線上線下活動和進行權(quán)益發(fā)放，針對社群用戶的權(quán)益發(fā)放可以采用轉(zhuǎn)發(fā)、參與交流等形式，借助這部分黏性較高的用戶，利用其社交圈對數(shù)字藏品進行再度營銷，擴大私域流量的觸達范圍。

當形成了較為穩(wěn)固的用戶群體和社區(qū)生態(tài)，檔案機構(gòu)可以通過舉辦檔案數(shù)字文創(chuàng)創(chuàng)作大賽、檔案文化IP二創(chuàng)活動等形式，鼓勵檔案zzsIiXTJrpZXd1Pew6QmWA==愛好者參與共創(chuàng)，或者可以就日后發(fā)行的系列檔案數(shù)字藏品向用戶尋求建議，提升用戶服務的同時為后續(xù)檔案數(shù)字藏品的長線發(fā)展提供幫助，憑借與用戶的深度互動實現(xiàn)價值共生。[24]

3 結(jié) 語

伴隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，以區(qū)塊鏈、虛擬現(xiàn)實、人工智能等為代表的新興技術(shù)加速融合創(chuàng)新，不僅賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而且催生和造就了新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式的不斷涌現(xiàn)。充分發(fā)揮數(shù)字資產(chǎn)價值與作用，對于推動數(shù)據(jù)要素市場高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。近年來，數(shù)字資產(chǎn)和數(shù)字藏品市場在國家和地方政策導向和試點推進過程中得到了更好地規(guī)范，文博等公共文化機構(gòu)也紛紛開發(fā)文化類數(shù)字資產(chǎn)，在地方的數(shù)據(jù)交易所和文化產(chǎn)權(quán)交易所進行售賣。在國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略大背景下，作為檔案文化傳播的媒介和順應新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求的實踐載體，資產(chǎn)化導向的檔案數(shù)字藏品（數(shù)字資產(chǎn)）在與檔案文化的聯(lián)袂中，將創(chuàng)新檔案文創(chuàng)、文旅、文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生態(tài)場景，實現(xiàn)需求方、供給方的雙向賦能、價值共創(chuàng)。

作者貢獻說明

趙躍：確定選題、研究思路與大綱，論文修改與定稿；張文文：論文撰寫、修改與定稿；尹潔：參與論文撰寫；余靜茹：論文資料收集與整理；李梓雯：論文資料收集與整理。

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（責任編輯：馮婧愷 張 帆）