50歲再去選擇創(chuàng)業(yè)這件事情，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，需要很大的勇氣，對(duì)一位已經(jīng)脫離工作崗位很多年的女性來(lái)說(shuō)，難度可想而知。然而，從事了8年傳奇今生的經(jīng)銷(xiāo)商工作后，齊越并沒(méi)有覺(jué)得自己年齡在增長(zhǎng)，反而是“定格”了，她愈發(fā)感到自己在一個(gè)年輕愛(ài)美的群體里打拼，葆有一顆永遠(yuǎn)年輕熱情的心，是其他任何事情無(wú)法替代的。

經(jīng)營(yíng)一份自己認(rèn)可的事業(yè)

在人們熟悉的語(yǔ)境中，中年婦女好像是一個(gè)不夠光鮮的稱(chēng)謂，仿佛意味著女性人到中年，失去了諸多魅力。她們可能早早結(jié)婚，婚后，她們很難獲得持續(xù)投入的工作時(shí)間，有的女性生活重心徹底地落在家庭上。步入中老年后，她們可能在一定程度上從家庭、育兒的工作中解脫出來(lái)，來(lái)到了一個(gè)生命意義的真空當(dāng)中。這時(shí)，為家庭付出前半生的女性們，才終于有了時(shí)間和空間，去體會(huì)自身的存在。

然而，當(dāng)五十歲的媽媽們決定再就業(yè)，除了家政、保潔，還能干什么？齊越給出了自己的答案：50歲開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)一份自己認(rèn)可的事業(yè)，成為傳奇今生品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

齊越今年已經(jīng)58歲，直到2016年11月開(kāi)始接觸傳奇今生產(chǎn)品時(shí)，她更長(zhǎng)的時(shí)間里是一位全職太太。更早以前，齊越做過(guò)老師，擔(dān)任過(guò)外企人事行政主管。

談及成為傳奇今生經(jīng)銷(xiāo)商以后的最大收獲，齊越說(shuō)，“通過(guò)傳奇今生，我真正收獲了財(cái)富、友誼和能力。從客戶(hù)服務(wù)到團(tuán)隊(duì)管理，從處理解決問(wèn)題的能力到格局的提升，讓個(gè)人得到全面成熟發(fā)展，也讓我的經(jīng)歷影響更多的人，這將是我整個(gè)人生中的一筆寶貴財(cái)富。”

產(chǎn)品是事業(yè)的命脈和根基

讓齊越心動(dòng)并行動(dòng)的事業(yè)，是從事傳奇今生的經(jīng)銷(xiāo)商工作。和她一起成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們，在她的朋友圈也多為與她年齡相仿的女性。在傳奇今生品牌經(jīng)銷(xiāo)商中，稍稍年長(zhǎng)的她們還在打拼事業(yè)，一再證明著她們?nèi)松膬r(jià)值，成為很多女性經(jīng)銷(xiāo)商的楷模。

齊越回憶，吸引她成為經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要原因是過(guò)硬的產(chǎn)品?！爸饕褪莾r(jià)廉物美。傳奇今生產(chǎn)品品質(zhì)很高，但價(jià)格不貴?！?/p>

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，齊越稱(chēng)傳奇今生唇膏為“小黑管”，稱(chēng)花漾精華乳為“噴噴乳”。談起傳奇今生品牌，齊越覺(jué)得最為驕傲的是，傳承與創(chuàng)新。

一方面，品牌以“一支傳奇今生唇膏打天下”開(kāi)創(chuàng)爆品哺育品牌之路，長(zhǎng)紅20年，長(zhǎng)期深受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從擁有網(wǎng)紅爆品的品牌成為闖出自己一片天地的“國(guó)貨傳奇”品牌；另一方面，品牌與時(shí)俱進(jìn)，積極擁抱核心創(chuàng)新，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，持續(xù)打造國(guó)民爆品，“噴噴乳”既方便攜帶又能隨時(shí)隨地使用，以產(chǎn)品力構(gòu)筑品牌差異化壁壘，成就品牌牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智的護(hù)城河。

從行業(yè)角度來(lái)看，齊越表示，美業(yè)是一個(gè)非常經(jīng)典的朝陽(yáng)行業(yè)，是一個(gè)非常好的賽道，長(zhǎng)期以來(lái)都會(huì)涌現(xiàn)很多品牌和產(chǎn)品，真正值得人們長(zhǎng)期使用和分享的產(chǎn)品，一定是值得消費(fèi)者理性消費(fèi)的好產(chǎn)品。對(duì)在美業(yè)做銷(xiāo)售的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，扎根市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能讓更多人體驗(yàn)傳奇今生的產(chǎn)品與服務(wù)，并帶來(lái)持續(xù)消費(fèi)。

同時(shí)，在齊越看來(lái)，傳奇今生產(chǎn)品根據(jù)亞洲人膚質(zhì)設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)相對(duì)于國(guó)際大牌來(lái)說(shuō)，就形成了一定差異化優(yōu)勢(shì)。

每次美妝博覽會(huì)上，作為經(jīng)銷(xiāo)商代表，齊越覺(jué)得，站在傳奇今生展位前宣傳產(chǎn)品時(shí)就感到十分自豪。齊越說(shuō)，她就是產(chǎn)品最大的受益者?！案渌缞y展位聘請(qǐng)容貌姣好的帥哥美女進(jìn)行產(chǎn)品展示不同，我們的臉就是活廣告。我的伙伴們都是50歲以上的女性，就是產(chǎn)品的直接受益者。我們對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)和熟悉度、專(zhuān)業(yè)度已經(jīng)刻在骨子里，這是和其他參展商不一樣的。這種熱愛(ài)發(fā)自?xún)?nèi)心，我們?yōu)樽约捍??！?/p>

從產(chǎn)品出發(fā)，挖掘背后的品牌實(shí)力，再到對(duì)原料、供應(yīng)商、消費(fèi)者使用反饋的了解……在齊越積累的全方位的銷(xiāo)售技巧中，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)并體驗(yàn)產(chǎn)品，是她的制勝武器。

把銷(xiāo)售工作當(dāng)成事業(yè)做

而讓齊越意識(shí)到不單單是賣(mài)出產(chǎn)品，而是全方位為用戶(hù)著想的過(guò)程，來(lái)源于她家人的支持。接觸到傳奇今生的第一支唇膏時(shí)，當(dāng)時(shí)還在外企工作的先生和齊越有過(guò)一次深度的交流。從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)歷的齊越認(rèn)為，那一次的對(duì)話持續(xù)影響著她后來(lái)的經(jīng)營(yíng)思路。

“你不要把自己定位是一個(gè)賣(mài)貨的，其實(shí)，它是一個(gè)事業(yè)，需要你用心經(jīng)營(yíng)、換位思考的事業(yè)?！饼R越的先生當(dāng)時(shí)用這一句話“點(diǎn)醒”了她。

成為傳奇今生經(jīng)銷(xiāo)商以后，齊越似乎找到了更重要的人生價(jià)值，也更能理解“把銷(xiāo)售當(dāng)事業(yè)來(lái)做”這件事?！耙粋€(gè)人的成功，不算真正的成功，但能夠帶著一群人沖，就會(huì)讓一切變得更有價(jià)值?！?/p>

當(dāng)齊越講到一位在浙江一個(gè)縣城經(jīng)營(yíng)小面館的老板——秀芬，她忍不住落淚。齊越清晰記得在浙江飛往云南的飛機(jī)上，秀芬緊張到全身發(fā)抖，而面臨小面館經(jīng)營(yíng)遇到困難、家人離世等情況時(shí)，秀芬又表現(xiàn)出了女性獨(dú)有的堅(jiān)韌和勇敢。像秀芬一樣，通過(guò)經(jīng)營(yíng)傳奇今生產(chǎn)品而一步步成長(zhǎng)起來(lái)的女性在齊越的朋友圈占八成，齊越坦言，“像秀芬這樣的普通人的收獲和成長(zhǎng)，才讓我感到最有價(jià)值?！?/p>

齊越發(fā)現(xiàn)，用更大的格局去看待銷(xiāo)售這件事，一切豁然開(kāi)朗，在進(jìn)行很多小的決策時(shí)，眼界會(huì)開(kāi)闊很多，多為銷(xiāo)售對(duì)象著想，很多難題就迎刃而解。

對(duì)這支平均年齡是50歲+的女性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，齊越發(fā)現(xiàn)，一方面這個(gè)年齡階段的女性很理性，對(duì)自己熱愛(ài)的事業(yè)會(huì)掌控得更穩(wěn)定，更容易收獲客戶(hù)的信任；另一方面，團(tuán)隊(duì)缺乏狼性，是她認(rèn)為自己與其他經(jīng)銷(xiāo)商們不一樣的地方，齊越對(duì)此很樂(lè)觀，“缺乏狼性，也意味著更穩(wěn)定，遵從內(nèi)心的熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售這件事，似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的局面?！?/p>

中國(guó)化妝品行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，2023年整體規(guī)模接近8000億元?！?023年中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2023年，國(guó)貨美妝銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21.2%，市場(chǎng)份額達(dá)50.4%，首次超過(guò)外資化妝品品牌；整體消費(fèi)年齡層向上、向下同時(shí)拓寬，從女性拓展到男性，消費(fèi)人群基數(shù)不斷擴(kuò)大，三五年后可能達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。

美妝消費(fèi)人群在不斷變化，面對(duì)未來(lái)，齊越愈發(fā)感覺(jué)到，做一個(gè)稱(chēng)職的國(guó)貨美妝的從業(yè)者，不單單是把國(guó)貨產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，可能還需要更加多元化，讓國(guó)貨美妝讓更多人體驗(yàn)和分享。