“唇槍舌劍”“反復(fù)議價”“錙銖必較”……每年的國家醫(yī)保目錄調(diào)整，都需要經(jīng)過談判與競價環(huán)節(jié)。談判桌前，為了讓患者用上更多高性價比的藥品，確保醫(yī)保基金的每一分錢花得更值，“靈魂砍價”已成常態(tài)。

在人們的印象中，藥品大幅降價進醫(yī)保目錄是常規(guī)操作。但2023年，100個續(xù)約藥品中，70%的藥品以原價續(xù)約；31個品種因為銷售額超出預(yù)期需降價，平均降價幅度僅為6.7%。談判成功的23個目錄外創(chuàng)新藥，價格平均降幅也比整體水平低4.4個百分點。醫(yī)保藥品目錄調(diào)整的這一新變化，引發(fā)社會關(guān)注。

醫(yī)保談判是與企業(yè)的協(xié)商，絕不是“價格越低越好”的隨意砍價，而是為參保人爭取最大利益，同時賦能醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。從這個角度講，低降幅讓創(chuàng)新藥品進醫(yī)保，同樣是為了參保人的最大利益，能夠?qū)崿F(xiàn)多方共贏。

最佳運用角度：發(fā)聲、利益與發(fā)展、共贏。