大有科融控股有限公司原以風(fēng)險(xiǎn)投資為主營(yíng)業(yè)務(wù)。投資環(huán)境趨劣，回報(bào)率下滑之際，何春潮敏銳洞察到這一變化，果斷決策轉(zhuǎn)型。面對(duì)隨之而來的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，他堅(jiān)定不移，引領(lǐng)企業(yè)邁入了大宗貿(mào)易領(lǐng)域。數(shù)年間，公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，已逼近百億大關(guān)。

應(yīng)對(duì)投資市場(chǎng)劇變，公司果斷轉(zhuǎn)型

2018年，金融機(jī)構(gòu)頻現(xiàn)危機(jī)，大有科融控股有限公司總經(jīng)理何春潮對(duì)此給予了密切關(guān)注。他深入分析大量案例后，內(nèi)心交織著憂慮與慶幸。憂慮的是，這些危機(jī)部分源于一些金融機(jī)構(gòu)的違規(guī)操作，更廣泛地則預(yù)示著全球經(jīng)濟(jì)可能步入下行周期。而慶幸之處在于，他較早地洞察了這一趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)據(jù)此調(diào)整投資策略。

2019年底，新冠疫情的突襲進(jìn)一步加劇了投資環(huán)境的不確定性，投資者情緒普遍焦慮。在此期間，何春潮對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資與銀行房貸的差異進(jìn)行了思考。銀行放貸通常有抵押物作為保障，而風(fēng)險(xiǎn)投資則直接針對(duì)股權(quán)，一旦投資失敗，可能血本無歸。鑒于此，何春潮意識(shí)到，在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)沿用原有的風(fēng)險(xiǎn)投資模式將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。如何引領(lǐng)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，確保其在逆境中既能生存又能發(fā)展，成為他亟待解決的關(guān)鍵問題。

何春潮經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的深思與復(fù)盤，查閱相關(guān)資料后，某一天，一個(gè)早已熟知的道理以一種前所未有的深刻方式觸動(dòng)了他：無論過往、現(xiàn)在還是未來，企業(yè)穩(wěn)健的基石始終是充裕的現(xiàn)金流。缺乏現(xiàn)金流，一切規(guī)劃與設(shè)想都顯得蒼白無力。尤其在經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊時(shí)，現(xiàn)金流的重要性更是凸顯無遺。

他反思過往，在商業(yè)繁榮期，大家往往追逐高利潤(rùn)；而今，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，策略需要隨之調(diào)整。何春潮認(rèn)為，當(dāng)前的首要任務(wù)是增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而充足的現(xiàn)金流正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵所在，它不僅是企業(yè)生存的命脈，也是抵御風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健前行的有力保障。

經(jīng)過深思熟慮，何春潮的目光最終鎖定了大宗貿(mào)易這一領(lǐng)域。大宗貿(mào)易通常涉及大量商品、原材料及標(biāo)準(zhǔn)化商品的交易，如能源、金屬、農(nóng)產(chǎn)品等，其特點(diǎn)在于高銷售額、頻繁交易以及穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，這些特性共同決定了其資金流的龐大。

談及選擇大宗貿(mào)易作為企業(yè)發(fā)展新方向，何春潮表示：“當(dāng)我考慮到大宗貿(mào)易時(shí)，頓時(shí)充滿了信心。這個(gè)領(lǐng)域與‘大有科融’高度契合，那一刻，我深感振奮。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我深知肩上的重?fù)?dān)，既要對(duì)公司負(fù)責(zé)，也要對(duì)每一位‘大有科融’人負(fù)責(zé)。大宗貿(mào)易的高銷售額特性，能有效保障企業(yè)現(xiàn)金流的穩(wěn)定?！?/p>

對(duì)于企業(yè)家而言，最關(guān)鍵的是為企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略。因?yàn)閼?zhàn)略方向一旦出現(xiàn)偏差，再精妙的戰(zhàn)術(shù)也難以挽回局面。

后來的事實(shí)證明，何春潮的戰(zhàn)略選擇是明智的。對(duì)于企業(yè)家而言，敏銳的洞察力是不可或缺的素質(zhì)，它既是天賦的體現(xiàn)，也源于對(duì)市場(chǎng)與商業(yè)的深入研究，以及在實(shí)踐中不斷優(yōu)化的認(rèn)知模型。何春潮正是這樣一位企業(yè)家，他不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)進(jìn)步。從2021年開始，他帶領(lǐng)大家乘著“大有科融”這艘巨輪開始乘風(fēng)破浪。

探索大宗貿(mào)易賽道

何春潮在大宗貿(mào)易領(lǐng)域選擇了碎米和大蒜作為主營(yíng)產(chǎn)品。所謂碎米，是大米加工過程中的副產(chǎn)品，通過深加工和技術(shù)創(chuàng)新，可以轉(zhuǎn)化為米粉、米糠等多種產(chǎn)品。而大蒜，則是人們熟知的日常食材。關(guān)于選擇碎米和大蒜的原因，何春潮說：“是因?yàn)轱嬍呈侨祟惖幕拘枨?。它們擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)，能夠確保公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和現(xiàn)金流保持穩(wěn)定，從而助力企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下穩(wěn)健發(fā)展?！?/p>

回顧過去時(shí)，何春潮說：“疫情之前，全球經(jīng)濟(jì)均處于快速增長(zhǎng)階段，那時(shí)，多數(shù)企業(yè)主要聚焦于追求高利潤(rùn)，規(guī)模擴(kuò)張并非首要關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)橛麢C(jī)會(huì)眾多。然而，疫情使得經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受阻，企業(yè)普遍面臨資金緊張，利潤(rùn)率下滑。在此情境下，企業(yè)若要穩(wěn)健發(fā)展，就必須依賴規(guī)模和現(xiàn)金流的支撐?！?/p>

談及大宗貿(mào)易給公司帶來的變化，何春潮表示：“涉足大宗貿(mào)易后，公司的現(xiàn)金狀況顯著改善，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也因此更加順暢。現(xiàn)金流是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力，無論是采購(gòu)上游產(chǎn)品還是維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，都離不開現(xiàn)金流的支持。充裕的現(xiàn)金流還使公司獲得了銀行的更多支持，許多事情變得得心應(yīng)手?！?/p>

增長(zhǎng)的秘密在于現(xiàn)金流，更在于人才

在何春潮的帶領(lǐng)下，“大有科融”企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2024年的經(jīng)營(yíng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以不低于30%的速度增長(zhǎng)。數(shù)年間，公司年銷售額已迅速攀升至近100億元。

企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于現(xiàn)金流，而持續(xù)健康發(fā)展的核心則在于人才。人是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本力量，因此，如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)，成為何春潮重尤為關(guān)注的問題。

何春潮本人酷愛學(xué)習(xí)，他將這一特質(zhì)帶入了“大有科融”，并將其塑造為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。他深知員工培訓(xùn)與教育的重要性，積極鼓勵(lì)職工參與各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，以提升其專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。為了進(jìn)一步激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情，何春潮帶領(lǐng)“大有科融”管理層建立了完善的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在這一機(jī)制的推動(dòng)下，“大有科融”團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，員工能力不斷提升，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)注入了源源不斷的動(dòng)力。

拓展新領(lǐng)域，尋求增長(zhǎng)新動(dòng)力

“大有科融”在何春潮的引領(lǐng)下，企業(yè)規(guī)模已相當(dāng)可觀，但他仍堅(jiān)信公司有著廣闊的發(fā)展前景。2024年，他計(jì)劃進(jìn)一步豐富大宗貿(mào)易品類，將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向了“凍貨”市場(chǎng)，如豬蹄、雞爪等產(chǎn)品。何春潮表示，雖然這些產(chǎn)品在歐美國(guó)家市場(chǎng)需求不大，但出口時(shí)必須遵循嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)管理制度，以確保產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量。目前，公司已在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)凍貨進(jìn)行了初步嘗試，并建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。未來一年，何春潮期望凍貨業(yè)務(wù)的規(guī)模能逐步接近碎米和大米的業(yè)務(wù)規(guī)模。盡管要達(dá)到公司目前進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的整體規(guī)模還有一定挑戰(zhàn)，但他計(jì)劃通過擴(kuò)充凍貨品類來逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。隨著業(yè)務(wù)的不斷深入，何春潮計(jì)劃在接下來的一兩年，將業(yè)務(wù)拓展至魚、蟹等水產(chǎn)品領(lǐng)域。

何春潮帶領(lǐng)“大有科融”的成功轉(zhuǎn)型，為眾多企業(yè)家提供了有益的借鑒。我們期待“大有科融”的成功故事，能夠激勵(lì)更多在困境中探索的企業(yè)家找到前行的力量和方向。