廣東羅定西部的泗綸鎮(zhèn)，這個常住人口不足5萬人的粵西小鎮(zhèn)，有2萬多人正在從事竹蒸籠加工事業(yè)。其中大部分曾是留守婦女，如今搖身一變，她們成了月收入不菲的“蒸籠姑娘”。泗綸鎮(zhèn)每年加工蒸籠約1.7億只，銷售收入達4億多元，創(chuàng)匯超過5000萬美元。蒸籠能讓這里的村民“悶聲發(fā)大財”，離不開一個人的努力，她叫沈美娟，是云浮羅定非遺竹編的傳承人。

回鄉(xiāng)傳承泗綸蒸籠

1988年，沈美娟出生在泗綸鎮(zhèn)楊綠村一個竹編世家，祖輩四代以竹編為生。羅定市盛產(chǎn)羅竹，遠近聞名。對沈美娟而言，竹制蒸籠有著特殊的意義：“小時候，村里家家戶戶、一家老小都做蒸籠。我家四代人做蒸籠，在我很小的時候，也和家里人一起做蒸籠。家里靠賣蒸籠支付了我的學費、生活費?！?/p>

大學畢業(yè)后，沈美娟在東莞一家知名會計師事務所找到了工作。她勤奮認真，很快就成為事務所的行政主管，待遇優(yōu)厚。她的事業(yè)不斷發(fā)展，卻始終惦記著家里的竹蒸籠。從小的熏陶讓沈美娟對竹子有近乎天然的親切感：“在外面上班的時候，看見竹制品都會忍不住多看兩眼?！?/p>

2013年春節(jié)，沈美娟和丈夫回泗綸鎮(zhèn)探親。返程途中，沈美娟的丈夫感慨道：“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在制作竹蒸籠的手藝人平均年齡都在50歲以上，幾乎看不到年輕人的身影。以后，制作竹蒸籠這門手藝可能就要失傳了?，F(xiàn)在市面上塑膠、不銹鋼等蒸籠不斷上市，對竹蒸籠的沖擊太大了?！?/p>

沈美娟說：“主要是竹蒸籠制作十分煩瑣，得經(jīng)過砍竹、鋸竹、開竹、開片、測量、烘竹定型、縫接嘜頭、制作外坯、打竹釘、編籠底等幾十道工序，必須靜得下心、吃得了苦。這對年輕人來說是一個挑戰(zhàn)，大部分年輕人都不想做這個工作?！闭f完這句話，沈美娟心里一驚，她也是逃離的年輕人之一??！

回到家后，沈美娟心里像壓了一塊重重的石頭，小時候制作竹蒸籠的場景常常出現(xiàn)在她的夢中。她想為家鄉(xiāng)做點什么，也想為制作竹蒸籠這項技藝做點什么。沈美娟和丈夫商量：“我想回家創(chuàng)業(yè)，為竹蒸籠產(chǎn)業(yè)出一份力?！闭煞蚝苤С炙骸澳惆残幕厝?chuàng)業(yè)，我繼續(xù)上班掙錢，不管發(fā)生什么，我永遠是你的后盾?！?/p>

沈美娟很快辭掉工作，回到泗綸鎮(zhèn)接棒家里的“老行當”——制作竹蒸籠。親朋好友都不理解她的舉動，很多人勸她：“你在大城市有好工作，干嗎回來吃苦?！薄白鲋裾艋\能賺幾個錢，你不要太傻了，還是快點回到東莞繼續(xù)當你的白領?！?/p>

沈美娟不為所動，她鉚足了勁想要干出一番事業(yè)：“我想把竹編手藝傳承下去?！焙迷诩依锶硕己苤С炙?，她的父親說：“你試試吧，萬一要是成功了，也算是給我們家長臉了。我做了一輩子竹蒸籠，正愁沒人接著干呢！”沈美娟的奶奶更是拉著她說：“愿意回來就好，奶奶還能做蒸籠，奶奶幫你做?！?/p>

在一家人的支持下，沈美娟注冊了竹之森農(nóng)業(yè)科技有限公司，寓意把竹蒸籠產(chǎn)業(yè)做得像竹林一樣生機勃勃。剛開始創(chuàng)業(yè)時，沈美娟把公司設在她楊綠村的家里，以家庭作坊的模式開展經(jīng)營，員工就是沈家的祖孫三代7口人。公司有了，怎么把竹蒸籠宣傳出去成了沈美娟面臨的難題。

看著家里堆起來的蒸籠沒有人買，沈美娟愁得整夜睡不著覺。到底怎么做才能打開銷路呢？楊綠村地理位置偏遠，想要面對面銷售幾乎不可能。沈美娟想到了網(wǎng)上銷售。她首先在各大網(wǎng)絡平臺開設網(wǎng)店銷售蒸籠，后來又在許多論壇宣傳自家的蒸籠，貼上自己的聯(lián)系電話，等買家來電聯(lián)系。

白天她忙于發(fā)布訂購信息，晚上還要加班加點制作蒸籠。制作竹蒸籠有一道復雜的工序“封膜”，家庭用電并不能支撐這道工序，沈美娟便錯開用電高峰期，從凌晨兩點一直工作到天亮。

最初幾個月，沈美娟在網(wǎng)絡平臺沒有賣出一個蒸籠。她沒有放棄，而是繼續(xù)研究平臺的推廣規(guī)則，想辦法讓網(wǎng)站給蒸籠更多的展示機會。

功夫不負有心人，六個月后她終于接到了第一個訂單，訂單來自上海，雖然只有8000元，但是沈美娟很開心。

漸漸地，沈美娟打開了網(wǎng)上的銷路，看著越來越多的訂單，沈美娟知道自己要擴大生產(chǎn)規(guī)模了。

擴大生產(chǎn)規(guī)模意味著要有更大的場地和更多的工人，投資自然要多很多。沈美娟錢不夠就去向親友借，但是幾乎沒人相信賣竹蒸籠也能賺大錢，大部分人都不愿意借錢給她。沈美娟只好去找銀行貸款，甚至抵押了自己的房子。

沈美娟對丈夫說：“我們已經(jīng)走到了現(xiàn)在這一步，曙光就在眼前，我不能放棄?！闭煞蚝苤С炙骸坝唵味嗾f明認可竹蒸籠的客戶越來越多，你放心大膽干就好?！?/p>

讓泗綸蒸籠煥發(fā)活力

貸款后，沈美娟的壓力更大了，她每天睡覺前都在想怎樣才能找到更大的訂單，醒來后又在想怎樣才能提高產(chǎn)品品質(zhì)，怎樣才能按時償還銀行貸款。

被貸款壓得透不過氣來時，沈美娟也曾想到放棄。但每當她產(chǎn)生退卻的念頭時，就會問自己，為什么回來？她清楚地知道，如果放棄了，竹蒸籠就更沒有未來了。她頂著巨大的壓力，咬緊牙關往前走。

沈美娟的堅持感動了很多人。一次，她實在無力償還到期的貸款，她的叔叔特意拿了兩萬元給她：“丫頭，你好好干，我覺得你一定能把竹蒸籠做好，讓所有人都知道咱們的泗綸蒸籠?！?/p>

沈美娟感動地收下了這兩萬元錢，并靠著它渡過了難關。她覺得自己肩上的責任更大了，鄉(xiāng)親們都希望她能把竹蒸籠宣傳出去，讓竹蒸籠重新煥發(fā)光彩。

通過日復一日地不懈努力，沈美娟的小企業(yè)終于從零星的小訂單發(fā)展到大額的定向合作，年銷售額從30萬元躍升到800萬元，從自家的家庭作坊搬到了市區(qū)面積1000多平方米的廠房。

沈美娟自己過上了好日子，也希望能夠帶著鄉(xiāng)親們一起致富，能發(fā)動更多的人來加入竹蒸籠這個行業(yè)，共同傳承這門非遺手藝。

2016年，沈美娟成立泗綸鎮(zhèn)志森竹制品專業(yè)合作社，帶動泗綸鎮(zhèn)以及周邊農(nóng)戶共同編制竹蒸籠。通過實行“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，發(fā)展周圍的農(nóng)戶一起制作銷售竹蒸籠。合作社以綠色傳統(tǒng)手工產(chǎn)品為主攻方向，打造特色產(chǎn)品泗綸竹蒸籠。

每次有了訂單，合作社的工作人員就會把需要用到的材料發(fā)放到各個村，然后由每個村的負責人挨家挨戶地落實。等大家都做好后，負責人再仔細檢查，統(tǒng)一回收。公司工作人員再次檢查后，統(tǒng)一印上品牌標簽，再發(fā)到客戶手中。

為了方便農(nóng)民加入，合作社將農(nóng)戶分為全職和兼職兩種類型，全職有任務要求、時間限制，兼職則按件計費，自由度高。這種靈活的方式，讓很多家庭都是全家齊上陣，甚至老人、孩子也一起幫忙制作，老人和孩子制作蒸籠簡單的部分，中青年就制作重要復雜的部分，共同提高家庭收入。

凡是參加合作社的農(nóng)戶，全職社員每戶每年收入平均達4萬～5萬元，兼職社員每戶每年也可創(chuàng)收3萬多元，農(nóng)戶的收入和生活水平得到了較大提高，在鄉(xiāng)村就能過上幸福的小康生活。為了幫扶貧困農(nóng)戶和婦女，沈美娟還特意要求合作社吸收農(nóng)戶時要有特定的貧困戶和婦女名額，以保證他們有賺錢的機會。

合作社的產(chǎn)量上來了，質(zhì)量卻不能保證。吸收的農(nóng)戶多了之后，大家的手藝參差不齊，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)戶制作的竹蒸籠質(zhì)量不合格的情況。沈美娟急于找到提高農(nóng)戶編織手藝的辦法。她多方學習其他產(chǎn)業(yè)合作社的運營模式，終于找到了解決方案。

沈美娟成立了一個以老竹編手藝人為主的專業(yè)教師團隊，挨家挨戶地教授合作社社員竹蒸籠的制作方法。老手藝人的技藝精巧，精益求精，對社員的要求也高，經(jīng)過他們的培訓后，竹蒸籠的質(zhì)量提升了許多。

質(zhì)量提高了，來買蒸籠的客戶更多了。沈美娟漸漸發(fā)現(xiàn)，原材料又成了問題，有時收不到合適的竹子，有時收上來的竹子質(zhì)量不行。

沈美娟知道，要想有好的竹蒸籠必須有好的竹子。她開始四處尋找適合自己的原材料基地。找到合適的基地后，沈美娟帶動周圍的村民110余戶人種植羅竹，基地從最初的10余畝擴大到現(xiàn)在1200余畝，基地的影響力也在逐漸擴大輻射到周邊地區(qū)。

2016年，經(jīng)過多年的發(fā)展，竹之森已有一定規(guī)模，年銷售額達500萬元。沈美娟對此并不滿足，她希望泗綸蒸籠能夠走向世界：“我相信這樣好的產(chǎn)品一定能得到全世界人們的喜愛。”

讓世界認識泗綸蒸籠

沈美娟帶著泗綸蒸籠來到世界各地參展，介紹給不同國家的客商。許多客商少量購買后往往再次大量進貨。但是德國的一個客商使用了泗綸蒸籠后產(chǎn)生質(zhì)疑：“為什么你們的蒸籠蒸出來的糕點那么香，是不是里面加了香精。”

沈美娟解釋道：“我們的蒸籠取生長3～5年的竹材，采用傳統(tǒng)手編工藝，保留了竹子的香氣?！钡聡倘瞬⒉幌嘈?，特意將蒸籠送到相關機構(gòu)檢測，最終確認香氣是來自竹子天然的味道。

從那之后，德國采購商就成了沈美娟的長期客戶，還幫她介紹了許多客戶。為了適應國外客戶的需求，沈美娟特意推出了多種規(guī)格尺寸的竹蒸籠，產(chǎn)品暢銷歐美和東南亞等國家和地區(qū)。

公司不斷發(fā)展，認可泗綸蒸籠的人也越來越多，沈美娟卻想要創(chuàng)新。她覺得，鎮(zhèn)里的老一輩們把全部精力放在買賣等傳統(tǒng)經(jīng)營上，但現(xiàn)代消費者的要求和期待更多了，他們追求實用，也注重商品帶來的情感、情緒價值。

在沈美娟看來，面對現(xiàn)代經(jīng)濟的競爭，要用講故事的方式來完善竹編這一傳統(tǒng)手藝的文化和靈魂。2018年，短視頻和直播行業(yè)剛興起，沈美娟覺得這是一個很好的行業(yè)風口，于是在各個網(wǎng)絡商城和短視頻運營平臺開了賬號。

沈美娟專門建了竹文化拍攝基地。在基地里，她拍攝了很多意境悠遠的視頻。比如漫山綠意之間，藏著一處農(nóng)家小院，姑娘們在院子里坐著竹椅，雙手在竹條之間翻飛，編出一個個竹蒸籠……這樣的視頻既表現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化之美，又宣傳了竹之森的產(chǎn)品。

通過新形式，沈美娟宣傳了品牌和產(chǎn)品，吸引了不少人關注到泗綸蒸籠和竹編手藝。在這個過程中，她逐步組建了一個包含文案策劃、拍攝、設計、運營、客服和生產(chǎn)的團隊，她也獲得“蒸籠姑娘”的稱呼。

隨著對自身品牌傳播的不斷深耕和對國際貿(mào)易的開拓進取，泗綸蒸籠的銷路也更廣了，拿到了海外十幾個國家的訂單，竹之森的營業(yè)額一躍超過1000萬元。正當沈美娟的事業(yè)越來越紅火時，她遭遇了巨大的打擊。

2019年夏，由于臺風原因，竹之森公司新建的廠房受到了嚴重的損毀，這讓公司的業(yè)務一度停頓。沈美娟不僅賺不到錢，還要因為耽誤交貨日期，賠付大量的違約金。最后還是在當?shù)卣膸头鱿拢ㄟ^銀行貸款才渡過了難關。

雖然多年的心血毀于一旦，但沈美娟并沒有放棄創(chuàng)業(yè)，她又開始新一輪的產(chǎn)品創(chuàng)新。在調(diào)研中，沈美娟發(fā)現(xiàn)不少人認為蒸籠有蒸蒸日上的寓意，蒸籠圓形的形狀也有團圓、團結(jié)的意蘊，于是就研制出小巧蒸籠禮品。沒想到，精致的竹編禮品很受市場歡迎，許多顧客都會買來贈送親友，表達美好祝愿。這次創(chuàng)新讓沈美娟的事業(yè)再一次騰飛。

2021年，沈美娟被公布為羅定市非遺竹編傳承人，還被評選為全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人。這些來自社會和群眾的認可，給了她莫大的精神鼓勵，接連創(chuàng)新推出了瓷胎竹編品茗杯和針對女性市場的創(chuàng)意竹編飾品，讓鼎鼎大名的“泗綸蒸籠”成了多姿多彩的“泗綸竹編”。

世界各國的客商都越來越喜歡泗綸竹編。我國出口海外的竹蒸籠中，平均每10個就有8.5個產(chǎn)自泗綸鎮(zhèn)，每年有超億只竹蒸籠從泗綸銷往海外。幾元錢的東西經(jīng)過泗綸人的巧手一編，到了歐美就能賣到上百元。

努力提升自我的同時，沈美娟也在思考著泗綸竹編的未來，她覺得竹編文化的接力棒必須一直傳承下去，傳到更多年輕人的手上。因此，沈美娟建造了竹之森非遺竹編研學基地?；貎?nèi)的展覽講述了農(nóng)耕時代的竹編起源、發(fā)展以及如今創(chuàng)意竹編的盛行，讓孩子們能由遠及近地感知非遺技藝的整個過程。研學基地一開放，就火爆異常，孩子們在這里既能學到知識又能學到手藝。截至目前，竹編研學基地已接納數(shù)萬名學生前來學習。

沈美娟覺得自己很幸運，通過多年的摸索，家鄉(xiāng)的竹編產(chǎn)業(yè)漸成規(guī)模，父老鄉(xiāng)親的腰包也越來越鼓，更多的人關注到泗綸竹編文化，認識到鄉(xiāng)村的美麗，她的內(nèi)心也豐盈而富足，并為自己感到自豪。她憧憬地說：“作為鄉(xiāng)村振興發(fā)展浪潮中的一員，能乘上時代浪潮的東風，投身家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳承泗綸蒸籠竹編技藝，是幸福也是使命。未來，我與我的同伴們將繼續(xù)推廣和發(fā)揚竹編技藝，不斷傳承與創(chuàng)新非遺文化，帶領農(nóng)戶增收致富，相信竹產(chǎn)業(yè)必將成為泗綸綠色朝陽產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收致富的希望產(chǎn)業(yè)，我們對此很有信心?！?

編"輯/鄭佳慧