藝術(shù)品是很特殊的一類商品，在歷史的大多數(shù)時(shí)間里，它都不是一個(gè)商品類別，而在開始流通之后，它又長期限于一個(gè)極小的封閉圈子之內(nèi)，信息不透明是這個(gè)市場的本質(zhì)。但這一切在上世紀(jì)末本世紀(jì)初迅速改變，如今的藝術(shù)品市場已經(jīng)迅速膨脹到每年數(shù)百億美元的規(guī)?！?dāng)然，這只是公開交易的數(shù)據(jù)。其實(shí)藝術(shù)品交易并非不可理解、高不可攀，它仍然遵循了基本的商業(yè)邏輯，本期節(jié)目，我們就從藝術(shù)博覽會(huì)這個(gè)本世紀(jì)迅速崛起的交易渠道入手，窺探一下隱秘而龐大的藝術(shù)品生意。

我們現(xiàn)在看到的藝術(shù)品市場，是在最近三四十年里迅速成長起來的，并且這個(gè)成長速度在21世紀(jì)還持續(xù)加速—21世紀(jì)的前10年，交易規(guī)模就增長了5倍。這里面兩個(gè)重要的變量：第一個(gè)叫當(dāng)代藝術(shù)，第二個(gè)叫HNWI，前者解決的是供給問題，后者解決的是需求問題。

過去藝術(shù)品的交易主要集中在中古以前的作品，但是這些作品流傳于世的數(shù)量相當(dāng)有限，處于可流通狀態(tài)的就更少，大量作品已經(jīng)被收藏，或者說“固定”在博物館、美術(shù)館等公共機(jī)構(gòu)了。如果藏家們只青睞于這類作品的話，那這個(gè)市場里的供給理論上只會(huì)越來越少，也就難以吸引更多的藏家進(jìn)入。變化發(fā)生在1980年代，現(xiàn)代藝術(shù)自那時(shí)起越來越受到追捧。一個(gè)標(biāo)志性的事件，是1987年梵高在1889年創(chuàng)作的《向日葵》以2250萬英鎊的價(jià)格成為歷史上價(jià)格最高的公開拍賣的藝術(shù)品；在此之前，這個(gè)紀(jì)錄的保持者是一幅15世紀(jì)的油畫。之后，更晚近的當(dāng)代藝術(shù)作品也開始被認(rèn)為具有收藏價(jià)值，直到現(xiàn)在，當(dāng)代藝術(shù)已經(jīng)完全成為藝術(shù)品交易市場的主流。收藏對(duì)象從古代作品向當(dāng)代藝術(shù)品轉(zhuǎn)移，這就使得藝術(shù)品市場的供給大大增加了。

第二個(gè)變量叫HNWI，這是一個(gè)典型的故弄玄虛的縮寫，它的中文翻譯就是“高凈值個(gè)人”（highnet-wealthindividual）。按照瑞銀的口徑，它指的是個(gè)人或家庭可支配投資資產(chǎn)超過100萬美元的人，他們是藝術(shù)品收藏投資的核心人群，藝術(shù)品收藏既彰顯他們的審美，也是他們資產(chǎn)配置的一部分。他們的人數(shù)、擁有的財(cái)富規(guī)模在過去幾十年迅速擴(kuò)張，并且范圍從歐美m69Ydyae0OKSk2QY7e9kDQ==快速拓展到亞洲、拉美、中東等新興市場。

新增的需求和新增的供給結(jié)合在一起，就打破了原來藝術(shù)品收藏極其封閉的小圈子，使得整個(gè)藝術(shù)品交易流通成了一個(gè)需要專業(yè)“中間商”的過程。接下來我們就來簡單介紹一下。

某種程度上，藝術(shù)品交易就像股權(quán)投資，它同樣可以分為一級(jí)市場和二級(jí)市場。一個(gè)藝術(shù)家有了作品，它就類似于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵角色—畫廊，它會(huì)代理這個(gè)藝術(shù)家的作品，努力提升它的評(píng)價(jià)，并向客戶推薦。如果有人買下了一幅作品，畫廊就能從中收取一筆傭金。這個(gè)過程中畫廊類似股權(quán)投資中的財(cái)務(wù)顧問，或者是藝人經(jīng)紀(jì)人的角色。因?yàn)檫@個(gè)交易的賣方是藝術(shù)家本人，所以屬于一級(jí)市場。

一級(jí)市場交易是目前全球藝術(shù)品市場的主流方式。根據(jù)瑞銀的報(bào)告，2023年，它所調(diào)研的藏家有91%通過畫廊購買過藝術(shù)品，第二名是拍賣，第三名是藝博會(huì)。

需要注意，畫廊追求的不只是高傭金，它希望自己代理的藝術(shù)家能夠提升地位，所以它們很忌諱將藝術(shù)家的作品賣給一些轉(zhuǎn)手就會(huì)讓作品流入二級(jí)市場的投機(jī)者，他們會(huì)精挑細(xì)選能夠提升藝術(shù)家地位的藏家。

而所謂的二級(jí)市場，就涉及到拍賣行。在拍賣行拍賣的作品，一般而言賣家都不會(huì)是藝術(shù)家，而是藏家，拍賣行要幫助他們把作品賣出更高的價(jià)格，這就有點(diǎn)像是IPO。

當(dāng)然，拍賣行未必都是公開拍賣，有時(shí)它也會(huì)像畫廊一樣，私下確定好下家，直接完成交易，很多時(shí)候，公開拍賣和私下指定下家是結(jié)合的。也就是說，拍賣行會(huì)采用一種擔(dān)保模式，就是先找到一個(gè)下家，談妥一個(gè)收購價(jià)，然后再去拍賣，如果拍賣價(jià)高于此前議定的價(jià)格，超出的溢價(jià)部分拍賣行會(huì)和原本的下家分成。

此外，現(xiàn)在也有一些藝術(shù)家會(huì)繞開畫廊，直接和拍賣行合作，他們不愿意接受畫廊的定價(jià)和掌控，且希望更快兌現(xiàn)自己的價(jià)值。

可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)里，畫廊占據(jù)核心地位，它既要懂藝術(shù)，又要懂藏家，還要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)敘事來提升作品價(jià)值。同時(shí)，因?yàn)樗囆g(shù)品交易的不透明和強(qiáng)線下屬性，畫廊的實(shí)體空間、畫廊在行業(yè)里的人脈就非常重要，它能連接藝術(shù)家和藏家，促成合適的交易。

然后就要說到如今火熱的另一種交易模式，藝術(shù)博覽會(huì)。

和我們?nèi)粘Ｂ牭降漠嬚埂⑺囆g(shù)展覽不同，藝博會(huì)是完全的交易導(dǎo)向，行業(yè)內(nèi)有一句話，叫“在威尼斯看，去巴塞爾買”。

所謂的威尼斯就是全球最著名的藝術(shù)展覽之一威尼斯雙年展，這個(gè)展覽本身不涉及交易，是一個(gè)面向公眾和藝術(shù)界的文化活動(dòng)。人們走進(jìn)威尼斯雙年展，看到的是一個(gè)個(gè)主題的展廳，這些主題是由策展人確定的，里面會(huì)有各個(gè)藝術(shù)家的不同類型的作品。巴塞爾是指全球影響力最大的巴塞爾藝博會(huì)。走進(jìn)那里，你看到的是一個(gè)個(gè)畫廊的展廳或展位，就像車展上一個(gè)個(gè)品牌的展位一樣。

隨著藝術(shù)品和收藏群體的不斷擴(kuò)大，畫廊和藝術(shù)家需要一個(gè)機(jī)會(huì)，一次性向更多收藏者展示自己的作品；同樣，藏家也需要一個(gè)機(jī)會(huì)，一次性了解最近的藝術(shù)市場動(dòng)態(tài)。對(duì)于一些新畫廊來說藝博會(huì)便尤為重要。

但另一方面，藝博會(huì)之間也要互相競爭?，F(xiàn)在全球每年較受關(guān)注的藝博會(huì)就有幾十場。像巴塞爾、弗里茲這樣的頂級(jí)展會(huì)都已經(jīng)開始了全球擴(kuò)張。根據(jù)瑞銀的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)藏家平均每年參加的藝博會(huì)數(shù)量多的也就五六次，本地區(qū)一半，海外一半。對(duì)于新興地區(qū)的藝博會(huì)來說，吸引所在地的藏家是尤為重要的差異化優(yōu)勢，很考驗(yàn)組織者的人脈和業(yè)內(nèi)影響力。

和任何展會(huì)都一樣，商品的展示其實(shí)只是最基礎(chǔ)的部分，最關(guān)鍵的是業(yè)內(nèi)人之間的充分交流。除了賣家和買家，媒體、學(xué)者、文化機(jī)構(gòu)、贊助商，藝術(shù)圈外的名人，他們參與的各種論壇、派對(duì)，可能是藝博會(huì)更吸引人的部分。而當(dāng)這種聚集的能量足夠大后，它會(huì)變成所在城市的一個(gè)目的地活動(dòng)，并聚集更濃厚的文化氛圍。

最后，讓我們回到一個(gè)最根本的問題：一件當(dāng)代藝術(shù)品究竟是如何被定價(jià)的？如果從我們今天的講述來看，這是一個(gè)不斷講故事的過程。畫廊代理了作品之后，會(huì)通過展覽的方式去講故事，而策展人也會(huì)用他們的方式去講故事；拍賣行通過公開或非公開的競價(jià)來講故事；在藝博會(huì)上，每一次的交流都在講故事，最后藏家的收藏，又會(huì)增添新的故事。歸根結(jié)底，藝術(shù)家的創(chuàng)作也是在表達(dá)。

法國的社會(huì)學(xué)家布迪厄有個(gè)著名的概念叫文化資本，當(dāng)代的藝術(shù)品交易其實(shí)就是在給一件藝術(shù)品不斷疊加文化資本，這種文化資本最終又會(huì)轉(zhuǎn)化成真實(shí)的資本，循環(huán)往復(fù)。價(jià)值和價(jià)格，某種程度上被畫上了等號(hào)。而在這個(gè)過程中，藝術(shù)家最初想講的那個(gè)故事，可能已經(jīng)面目全非。商業(yè)就是這樣。