普惠金融，是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的必然要求，也是實(shí)現(xiàn)共同富裕的重要力量。作為根植于浙江共同富裕示范區(qū)的全國股份制商業(yè)銀行，浙商銀行蘇州分行貫徹落實(shí)黨的二十屆三中全會、中央金融工作會議精神，深化善本金融實(shí)踐，以實(shí)際行動踐行金融普惠的初心使命，將發(fā)展普惠金融作為推動鄉(xiāng)村振興、保就業(yè)穩(wěn)就業(yè)、促進(jìn)共同富裕的重要路徑，在服務(wù)蘇州經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的道路上探索“浙銀”新實(shí)踐。

一條普惠式供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)上下游

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，以數(shù)字化為背景，服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)為目標(biāo)的金融經(jīng)營模式，即“鏈?zhǔn)浇鹑凇睉?yīng)運(yùn)而生。在鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)中，普惠小微企業(yè)相對弱勢，但比重較大，而浙商銀行蘇州分行依托地區(qū)完整的產(chǎn)業(yè)體系和完備的工業(yè)體系，深耕賦能產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)澆灌供應(yīng)鏈上下游普惠小微企業(yè)。截至2024年12月末，蘇州分行供應(yīng)鏈金融項(xiàng)下普惠業(yè)務(wù)余額24億元，比年初增加13億元，實(shí)現(xiàn)翻番，成為系統(tǒng)內(nèi)第二家供應(yīng)鏈普惠業(yè)務(wù)新增破10億元的分行。

對金龍客車的服務(wù)是其中一個典型案例。廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司成立于1988年12月，是一家專門致力于大、中、輕型客車整車研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型國有企業(yè)。公司總部三個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)客車能力達(dá)5萬輛，旗下產(chǎn)品涵蓋從4.8米到18米的各型客車，廣泛應(yīng)用于客運(yùn)、旅游、團(tuán)體、公交和專用車等領(lǐng)域。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)鏈金融需求迫切，金龍客車蘇州基地金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司引入前海澤金作為技術(shù)服務(wù)方，自建供應(yīng)鏈金融平臺，用以助力上游供應(yīng)商盤活應(yīng)收賬款，解決其融資需求。

浙商銀行蘇州分行通過一個月時間開發(fā)聯(lián)調(diào)上線，成為首家接入服務(wù)銀行，實(shí)現(xiàn)金龍客車產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈融合。通過系統(tǒng)，金龍客車可基于真實(shí)采購背景向上游供應(yīng)商開立數(shù)字信用憑證“融單”。供應(yīng)商在簽收融單后，即可根據(jù)自身需要向上游流轉(zhuǎn)或向蘇州分行申請融資。業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)則由蘇州分行通過微信小程序，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商申請、簽約、放款全線上化，大大提升供應(yīng)商體驗(yàn)。同時，蘇州分行通過“池鏈融合”創(chuàng)新，將善融資產(chǎn)池與供應(yīng)鏈金融創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)打通，為金龍?zhí)峁┝算y票入池?fù)Q開數(shù)字信用憑證的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。目前已實(shí)現(xiàn)累計(jì)投放5.6億元，帶動上游供應(yīng)商拓客數(shù)60戶。

蘇州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，蘇州分行將繼續(xù)深耕汽車產(chǎn)業(yè)鏈集群、專精特新等行業(yè)客群，發(fā)揮供應(yīng)鏈金融線上化、批量化、全產(chǎn)品、全場景等特色優(yōu)勢，共同推動分行普惠業(yè)務(wù)再上新臺階。

一套金融解決方案，擦亮蘇城金名片

蘇州巴城鎮(zhèn)作為中國大閘蟹之鄉(xiāng)，養(yǎng)殖面積2.7萬畝。依托巴城陽澄湖大閘蟹這一“金字招牌”，巴城鎮(zhèn)大力發(fā)展大閘蟹產(chǎn)業(yè)，從大閘蟹等水產(chǎn)的養(yǎng)殖銷售、深加工到蟹舫等餐飲住宿服務(wù)，年產(chǎn)大閘蟹約3000噸，年均產(chǎn)值超14億元，產(chǎn)業(yè)鏈年均產(chǎn)值近40億元，成為巴城鎮(zhèn)重要的富民載體，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵性支柱產(chǎn)業(yè)。

蘇州分行客戶龍諾農(nóng)業(yè)已深耕大閘蟹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)二十多年，并始終堅(jiān)持“863養(yǎng)殖模式”，即投放800只蟹苗，僅能回捕600只，才能做到生態(tài)好、品質(zhì)好、效益好。但傳統(tǒng)的養(yǎng)殖完全依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的蟹農(nóng)，效率較低，隨著市場需求的不斷增加，龍諾農(nóng)業(yè)急需擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模和升級智能設(shè)備。同時，受大閘蟹養(yǎng)殖和銷售的季節(jié)性特征影響，企業(yè)資金回籠周期較長，一般為6至12月不等。

為更好滿足養(yǎng)殖和經(jīng)營戶存在的長期性、經(jīng)常性融資需求，浙商銀行蘇州分行金融顧問多次走訪調(diào)研，精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)業(yè)鏈融資痛點(diǎn)，為龍諾農(nóng)業(yè)提出了一套不僅限于信貸支持的全方位金融解決方案，實(shí)實(shí)在在地幫助了這家蟹企。

近年來，蘇州分行積極踐行善本金融理念，通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和優(yōu)化服務(wù)模式，創(chuàng)新設(shè)計(jì)出“蟹戶隨心貸”等集群項(xiàng)目，幫助當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)和相關(guān)企業(yè)解決融資難題。創(chuàng)新服務(wù)推出以來，單個蟹季“蟹戶隨心貸”及帶動的抵押類客戶共計(jì)投放約1500萬元。

蘇州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“陽澄湖大閘蟹是蘇州城市的一張金名片，我們立足本地市場，聚焦特色產(chǎn)業(yè)，抓住蟹農(nóng)商戶無抵押、無擔(dān)保的融資痛難點(diǎn)和季節(jié)性融資需求，為其提供差異化定制集群項(xiàng)目，拓寬純信用非抵押融資貸款渠道，服務(wù)地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動鄉(xiāng)村振興、村民共富?！?/p>

大道至簡，實(shí)干為要。2025年是全面貫徹黨的二十屆三中全會精神的開局之年，也是浙商銀行蘇州分行“二次騰飛”新征程的關(guān)鍵之年，蘇州分行將充分依托金融顧問制度，用好“服務(wù)思維導(dǎo)圖”“能力思維導(dǎo)圖”，加快推進(jìn)以客戶為中心的綜合化協(xié)同改革，深化探索善本金融實(shí)踐，以金融力量將更多資源配置到服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效延伸金融服務(wù)半徑，同時未來還將重點(diǎn)探索“供應(yīng)鏈金融、專精特新、跨境金融、零售信貸、私人銀行”等領(lǐng)域的實(shí)踐創(chuàng)新，以更加開放的姿態(tài)和更加創(chuàng)新的服務(wù)，與蘇州特色產(chǎn)業(yè)共同成長，在助力實(shí)現(xiàn)金融強(qiáng)國的道路上發(fā)揮應(yīng)有的重要作用。