在四川省崇州市緣道家庭農(nóng)場(chǎng)內(nèi)，廢舊的農(nóng)具用來作裝飾和展示教具，以此向孩子們展示農(nóng)具的用途以及耕作方式的變革；每到周末，農(nóng)場(chǎng)不僅要迎接研學(xué)團(tuán)隊(duì)，還要開展農(nóng)業(yè)交流的技術(shù)培訓(xùn)，接待量在百余人次以上；可窺探鳥兒們多彩的生活，如紅嘴藍(lán)雀啄食柿子、翠鳥捉魚、大擬啄木鳥合家歡等場(chǎng)景，上一堂生動(dòng)的自然觀鳥課……農(nóng)場(chǎng)獨(dú)特的鄉(xiāng)村研學(xué)氛圍吸引了越來越多的游客慕名前來打卡，讓更多人接觸到了自然教育理念，也為農(nóng)場(chǎng)所處的紅旗村點(diǎn)亮了“研學(xué)＋農(nóng)文旅”，激活鄉(xiāng)村振興新動(dòng)能。

緣道農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦于2012年，坐落于崇州市道明鎮(zhèn)紅旗村一處山腳下，占地400余畝，集水稻種植、蔬菜種植、家禽養(yǎng)殖、農(nóng)耕體驗(yàn)、生態(tài)餐飲、研學(xué)旅行、農(nóng)業(yè)休閑觀光等為一體。

總結(jié)復(fù)盤明思路

農(nóng)場(chǎng)發(fā)展前三年主要依靠傳統(tǒng)種植，投入資金大、周期長(zhǎng)、見效慢，每年虧損達(dá)40多萬元。農(nóng)場(chǎng)深知，唯有勇于改變，積極尋求突破，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出。農(nóng)場(chǎng)勇敢地邁出了第一步——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往北京、上海、成都周邊進(jìn)行細(xì)致地考察與調(diào)研，遠(yuǎn)赴日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，了解這些地方的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

經(jīng)過一段時(shí)間的考察學(xué)習(xí)，農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行了深入地復(fù)盤、SWOT分析（SWOT分析是一種基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件的態(tài)勢(shì)分析方法，通過列舉研究對(duì)象的主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)行系統(tǒng)分析，從而得出結(jié)論）。首先，農(nóng)場(chǎng)地理位置優(yōu)越，距離成都市主城區(qū)僅50公里，形成“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”，靠近消費(fèi)中心；其次，農(nóng)場(chǎng)位于淺丘陵地帶，自然環(huán)境優(yōu)美，四季分明，民風(fēng)淳樸；再者，農(nóng)場(chǎng)主在央企和上市公司的工作經(jīng)歷，讓農(nóng)場(chǎng)擁有了更廣闊的視野。

于是，農(nóng)場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以“生態(tài)種養(yǎng)為基礎(chǔ)，三產(chǎn)融合求發(fā)展”作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，開啟了三產(chǎn)融合發(fā)展道路。這一調(diào)整，使農(nóng)場(chǎng)發(fā)展步入正軌。

農(nóng)文旅融合不斷出新

在探索與實(shí)踐中不斷前行，農(nóng)場(chǎng)租賃村里的一個(gè)農(nóng)家小院進(jìn)行了廚房、餐廳和環(huán)境的改造，并逐步增添了休閑設(shè)施，從最初每天只能接待2—3桌客人，到現(xiàn)在能同時(shí)容納300人就餐。引入餐飲服務(wù)，相當(dāng)于農(nóng)場(chǎng)自建了一個(gè)市場(chǎng)，來銷售農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品，并且提高了產(chǎn)品的附加值。

按照鄉(xiāng)村美學(xué)的特點(diǎn)，農(nóng)場(chǎng)在田邊地頭種植了四季花卉供游客觀賞，還在山上修建了3.7公里的登山步道供愛好者健身。旺季時(shí)，每天能接待千余人到農(nóng)場(chǎng)觀光游覽。農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)制作了300多套田園風(fēng)格的服飾，在田間地頭打造了打卡場(chǎng)景，聘請(qǐng)了專業(yè)的攝影師用鏡頭記錄游客的農(nóng)耕活動(dòng)，并且制作了大量的短視頻在各大媒體平臺(tái)發(fā)布，吸引了大量城市消費(fèi)人群的關(guān)注和好評(píng)。

從最初的17個(gè)核心會(huì)員開始經(jīng)營(yíng)，農(nóng)場(chǎng)傳遞生態(tài)理念、講述鄉(xiāng)村故事，目前已經(jīng)增長(zhǎng)到2300多個(gè)會(huì)員，他們成為了農(nóng)場(chǎng)最忠實(shí)的支持者，共同維護(hù)這一片田園，更精準(zhǔn)地為農(nóng)場(chǎng)找到城市消費(fèi)者。許多會(huì)員建議農(nóng)場(chǎng)提供住宿服務(wù)，以便在周末節(jié)假日帶家人朋友來農(nóng)場(chǎng)小住，深入體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活和氛圍。這話倒點(diǎn)醒了農(nóng)場(chǎng)主，除了美食、美景，特色房屋等也是農(nóng)場(chǎng)更值得挖掘的旅游資源。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研和設(shè)計(jì)，農(nóng)場(chǎng)建立了半山鄉(xiāng)村營(yíng)地民宿，客人的體驗(yàn)感得到了顯著提升。目前餐飲區(qū)一次可接待350人，住宿區(qū)有17個(gè)房間。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略，不僅吸引了特定消費(fèi)群體的關(guān)注，更在無形中為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

推動(dòng)研學(xué)游向“優(yōu)”發(fā)展

眼下，“研學(xué)+農(nóng)文旅”成為鄉(xiāng)村振興“金鑰匙”，營(yíng)造出許多新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)。作為踐行生態(tài)文明理念的緣道農(nóng)場(chǎng)，如何抓住綠色生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以研學(xué)匯聚優(yōu)質(zhì)資源發(fā)展研學(xué)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)場(chǎng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

大片的生態(tài)農(nóng)田為孩子們開展研學(xué)活動(dòng)提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，孩子們可以在自然中了解農(nóng)耕，在寓教于樂中收獲知識(shí)。農(nóng)場(chǎng)以農(nóng)耕文化為基礎(chǔ)，將傳統(tǒng)農(nóng)耕轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆觽冇H近自然的田間課程，設(shè)計(jì)了一系列的農(nóng)耕、農(nóng)事、農(nóng)趣體驗(yàn)活動(dòng)，招募城市親子家庭到農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)；主動(dòng)將農(nóng)耕課程推薦給學(xué)校，并且為學(xué)校提供農(nóng)耕體驗(yàn)和研學(xué)的基地，農(nóng)場(chǎng)的知名度進(jìn)一步得到提升，人氣和效益也進(jìn)一步穩(wěn)定提升。

隨著生態(tài)環(huán)境的逐步改善，農(nóng)場(chǎng)及周邊地區(qū)的鳥類數(shù)量及品種逐年增加，截至目前，已經(jīng)記錄和統(tǒng)計(jì)的鳥類有90多種。農(nóng)場(chǎng)配備了專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，定期開展攝影活動(dòng)、論壇交流、攝影比賽。在游學(xué)活動(dòng)方面，已形成紅嘴藍(lán)雀啄食柿子、翠鳥捉魚、大擬啄木鳥合家歡、林鳥拍攝等觀鳥品牌。整合鳥類專家、文史專家、攝影專家等23名銀齡人才，圍繞“鳥的一生、鳥類科普、鳥類保護(hù)、鳥類拍攝、崇州歷史文化、崇州革命文化”編制游學(xué)交流課件，著力推動(dòng)游學(xué)與樂享融合。基地已接待全國(guó)各地鳥類攝影愛好者5萬余人次，得到各地觀鳥愛好者的一致好評(píng)。

農(nóng)場(chǎng)流轉(zhuǎn)46戶村民土地進(jìn)行統(tǒng)一管理，幫助53名當(dāng)?shù)卮迕駥?shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。為了讓更多的農(nóng)場(chǎng)主盡快找到可持續(xù)發(fā)展道路，農(nóng)場(chǎng)將12年的發(fā)展經(jīng)歷進(jìn)行了梳理和提煉，分享給全國(guó)各地來參觀交流的農(nóng)場(chǎng)主們。農(nóng)場(chǎng)獲得四川省級(jí)示范農(nóng)場(chǎng)、四川省“觀鳥文化老年游學(xué)基地”、四川省鄉(xiāng)村旅游精品農(nóng)家樂園等榮譽(yù)，農(nóng)場(chǎng)主成為全國(guó)共享鄉(xiāng)村振興實(shí)踐指導(dǎo)師，并在中央農(nóng)廣校主辦的2024年全國(guó)農(nóng)民教育培訓(xùn)教師說課大賽中榮獲一等獎(jiǎng)。

（作者單位：1.崇州緣道家庭農(nóng)場(chǎng)；2.中央農(nóng)廣校）