若思

你把最好的給予別人，就會從別人那里獲得最好的。你幫助的人越多，你得到的也越多。你愈吝嗇，就愈一無所有。

幾年前有人分析了100位白手起家的百萬富翁，他們的年齡從21歲到70歲以上，教育程度從小學(xué)到博士都有。他們之中有70％的人來自人口少于1.5萬人的小鎮(zhèn)，然而他們卻有一個共同特點(diǎn)，那就是他們都是良好的發(fā)現(xiàn)者，能見到其它好的一面——無論在什么情況下都如此。

美好的發(fā)現(xiàn)者

我相信你聽過這個小男孩的故事，他出于一時的氣憤對他的母親喊他恨她。然后，也許是害怕懲罰，他跑出房屋，走到山邊，并對山谷喊道：“我恨你，我恨你?！苯又焦葌鱽砘匾簦骸拔液弈?，我恨你，我恨你。”這個小孩有點(diǎn)吃驚，他跑回屋里對母親說，山谷里有個卑鄙的小孩說他恨他。他母親把他帶回山邊，并要他喊：“我愛你，我愛你。”這個小孩照母親說的做了，而這次他卻發(fā)現(xiàn)，有一個很好的小孩在山谷里說：“我愛你，我愛你。”

生命就像是一種回聲，你送出去什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你給予什么就得到什么。別人有的事情，你也會有。不論你是誰，如果你在尋找最好的方法，以便在人生各方面得到最好的收獲，那么你就應(yīng)當(dāng)在對待每一種人和每一種情況時，尋找良好的一面，并把它當(dāng)做金科玉律，奉行不悖。

贊美的威力

我還是年輕的推銷員時，曾讀到一則影響我終生的故事。有一個五歲大的女孩，有著優(yōu)美的歌聲，她的天才從一開始便頗堪造就。她長大時，她的家人了解她需要專業(yè)聲樂訓(xùn)練，就請了一個很有名氣的聲樂教師來訓(xùn)練她。這位教師造詣很深，而且苛求完美。不論何時，女孩子一想到放棄或節(jié)奏稍微不對，他都會細(xì)心指正。經(jīng)過一段時間后，她對教師的崇拜日益加深。即使年齡差異很大，而且他的嚴(yán)格遠(yuǎn)勝于鼓勵，但她最后還是嫁給了他，可朋友們發(fā)現(xiàn)她的優(yōu)美的腔調(diào)帶著拉緊、硬繃繃的音質(zhì)，不再是以前那種清爽的聲調(diào)了。于是她幾乎接不到邀請了。以后幾年她的丈夫過世，有一位推銷員開始追求她?！霸俪皇祝H愛的，你有世界上最美的歌喉。”他一聽到她哼的小調(diào)或旋律就這么說。事實上，他并不知道她唱得好壞。她的自信開始恢復(fù)，又開始前往各地演唱，最后嫁給了這位“良好的發(fā)現(xiàn)者”，重新開始了她的歌唱生涯。

有人說幾句話的恭維不過是空氣而已。但那位推銷員對她的稱贊出于誠摯、真心。衷心的恭維事實上是最有效的指導(dǎo)與驅(qū)動。恭維似乎把空氣放得太多，但就像我們用來灌滿汽車輪胎的空氣一樣，能為我們解決在人生高速公路中的一些疑難問題。

一個紐約商人把一枚1元的硬幣丟進(jìn)一個賣鉛筆人的杯子，匆忙踏進(jìn)地鐵。他想了一下，覺得不對，又跨出地鐵，走到賣鉛筆人那里從杯中取走幾支鉛筆。他抱歉地解釋說，他匆忙中忘記取走鉛筆，希望這個人不要太介意?！爱吘?，”他說，“你跟我都是商人。你有東西要賣，而且上面有標(biāo)價?！比缓笏s下一班車走了。

幾個月以后在一個社交場合，一位穿著整齊的推銷員迎向這個商人，并自我介紹：“你可能已忘記了我，我也不知道你的名字，但我永遠(yuǎn)忘不了你。你就是那個重新給了我自尊的人。我一直是個推銷鉛筆的乞丐，直到你跑來并告訴我，我是一個商人為止?！?/p>

一個人的內(nèi)在才能到底有多少，答案著實令人驚訝。成功的第一步是知道自己的潛能，第二步是知道他人的潛能。幸運(yùn)的是，我們認(rèn)可自己的潛能時，就容易認(rèn)可其他人的能力。一旦我們明白了這一點(diǎn)，就能幫助他們了解了。

卓越要付出代價

得州達(dá)拉斯的瑪麗·克羅萊女士所創(chuàng)辦的家務(wù)與禮品公司，是本世紀(jì)的傳奇故事之一。從一無所有開始，瑪麗·克羅萊女士利用卓越與連續(xù)成功的各種原理，成功地建立了一家已成為銷售界楷模的公司。他們所持的信念是：一筆生意的成功不僅可以建立在信仰、干勁、努力工作，以及所有的人機(jī)會均等的基礎(chǔ)上，而且也必須那么做，才能永久建立起來。

大部分人的問題是瑪麗及她的公司為什么能從1957年創(chuàng)立以來，一直獲得如此驚人的成功。理由很簡單，它深藏不露——成功出于深刻的信仰?，旣愊嘈?個有信仰的人等于99個只有興趣的人。每一個人都有無比的潛能，瑪麗決定將無限的成長與成功的機(jī)會給予她的銷售人員。她相信，如果你能在心理上、道德上、體能上與精神上建立目標(biāo)，那么他們也會在相同的基礎(chǔ)上為你建立生意。照任何標(biāo)準(zhǔn)看來，瑪麗都是一個富有的女人，但她的富有并不因為她擁有，而因為她給予。

瑪麗·克羅萊和她的公司，并不會是陽光與玫瑰那么美好。他們付出了許多血、汗與淚水。豐富的愛、信仰、熱忱、同情、決心與工作努力，將給你帶來生命中所有的美好的東西?，旣惖墓适聦儆诠诺涞睦?，任何一個律師在法庭中都可用它來證明：如果你幫助其他人獲得他們需要的東西，你也能因而得到你想要的東西；而且你幫助的人越多，你得到的也越多。

你是一個卑劣的運(yùn)動員

在綠灣比賽的練習(xí)期間，藍(lán)伯第隊的情況并不怎么順利。藍(lán)伯第挑出一位身材高大的后衛(wèi)，因為他屢屢失誤而必須退出場外。教練把他叫下來很威嚴(yán)地訓(xùn)誡道：“孩子，你是一個卑劣的運(yùn)動員，你沒能阻擋對方，沒有跟對方交鋒，沒有奮力作戰(zhàn)，你全完了！”后衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭走進(jìn)更衣室。45分鐘后，藍(lán)伯第來到高大的后衛(wèi)面前，看他正靜靜地低頭啜泣。“孩子，告訴你真情，你沒有盡全力。然而，憑良心，我應(yīng)告訴你，你自己的內(nèi)在有一個偉大的橄欖球運(yùn)動員，我正要緊緊地抱住你，直到你內(nèi)在偉大的橄欖球運(yùn)動員有機(jī)會出來為止?！边@些話使后衛(wèi)杰瑞激動萬分。事實上他最后成了橄欖球界杰出人士之一，甚至還榮獲職業(yè)橄欖球界近50年杰出后衛(wèi)稱號。

這就是藍(lán)伯第的本事。他能見到其他人美好的一面，并且?guī)椭麄儼l(fā)揮出來。結(jié)果，這些運(yùn)動員連續(xù)3年為藍(lán)伯第贏得世界杯橄欖球冠軍。

助人結(jié)果自己得利

有一個人被帶去參觀天堂和地獄，以便在比較之后聰明地選擇歸宿。他先去魔鬼掌管的地獄，第一眼令他十分吃驚：每人面前都有豐盛的佳肴，但沒有一張笑臉。盡管他們都坐在酒桌旁，但沒有伴隨盛宴的狂歡和音樂。坐在桌邊的人無精打采，皮包骨頭。他發(fā)現(xiàn)每人左臂都捆著一把叉，右臂捆把刀，刀叉把手有4尺長，使它不能用來吃。即使每樣食物都在手邊，結(jié)果還是吃不到，因此一直在挨餓。

然后他又去天堂，景象完全一樣，刀叉把手也是4尺長。然而天堂居民都在唱歌、歡笑，這位參觀者困惑了一下，終于看到了答案。地獄里每人都試圖喂自己，可一刀一叉的把手都4尺長，根本吃不到東西。在天堂，每個人都在喂對面的人，而且也被對面的人喂。因為互相幫助，結(jié)果幫助了自己。

這個啟示很明白。如果你幫助其他人獲得他們需要的東西，你也因此而得到想要的東西，而且你幫助的人越多，你得到的也越多。