曉聞

如今，受世界藝術(shù)商品化浪潮的沖擊和影響，在那些藝術(shù)人才集中和商品經(jīng)濟發(fā)達的城市，出現(xiàn)了一些或明或暗的藝術(shù)市場，一批看上去極平常極不顯山露水的“倒畫兒爺”呼呼地大發(fā)啦……

毅，剛滿30歲，屬于那種愈經(jīng)磨難革命意志愈堅強的爺們兒。1980年，他特讓人羨慕地戴上了一枚南京某工科大學(xué)的?；?，而后連任3年的校學(xué)生會主席。臨近畢業(yè)時，“主席”感覺身體不大對勁，到醫(yī)院一查，竟被診斷為“血癌”——不治之癥。大夫讓他好吃好喝3個月，那話里的意思明擺著——3個月后他就要命歸西天了。

3個月也就眨巴眼兒忽悠地過去了，他掐掐大腿根兒——挺疼！啊哈，沒死！不知是誤診抑或體內(nèi)的什么基因起了作用，反正，他仍然活著。

走出病房，告別了死神的擁抱，一個沉重的包袱又壓在他的身上——治病期間欠下的債務(wù)?？抗べY是半輩子也還不起的。別無選擇，只能想法兒賺錢。他倒國庫券，做外匯“黃?！?，在鬧市新街口開咖啡館，到蘇州辦“皮包公司”。但最末了都玩兒完。就在他一籌莫展，躲到上海他哥哥家“逃債”時，轉(zhuǎn)機來了：一位與他的哥哥認(rèn)識不久的臺灣老板，見他一臉的精明，讓他到杭州等地的藝術(shù)院校去收些商品畫以回臺送人。毅從此走上了書畫經(jīng)紀(jì)之路。

他從最基本的“鏟地皮”開始，僅用幾年的功夫，便成為華東地區(qū)書畫經(jīng)紀(jì)圈子里數(shù)得著的人物。

談起這些，他說：“我是白手起家，既無眼光和信譽，又不熟悉行情，不知交了多少‘學(xué)費，才逐步入道的。文物部門的專家鑒別字畫，對錯與自身利益無關(guān)；而我稍有不慎，就會幾萬、幾十萬的賠進去。在與自身生存攸關(guān)的壓力下學(xué)得的本領(lǐng)，才是真正過硬的本領(lǐng)。有人準(zhǔn)備賣給我一幅吳昌碩的作品，在這半個月內(nèi)，我得看遍所有關(guān)于吳昌碩的書，研究能找到的所有的吳昌碩的畫，研究其筆墨、落款、印章、畫技，使之爛熟于心。到握著幾萬元去買時，真假基本上能斷定。臨陣磨槍，既快又光。當(dāng)然，這和我的悟性好也是分不開的?！?/p>

在書畫經(jīng)營上，毅憑著過人的魄力，幾乎每一步都走在前面：“我的路子與一般的畫商不太一樣，不但有目的、有計劃地‘養(yǎng)畫，還在‘養(yǎng)畫家?，F(xiàn)在，我除了代理國內(nèi)一些知名畫家的作品買賣外，還在南京、上?！B(yǎng)了兩位才氣橫溢的年輕畫家，不僅無償為他們出版畫冊，辦畫展，找評論家、記者宣傳，還為他們開工資、買繪畫用品，甚至為其中的一位買了一套兩室半的住房。我已經(jīng)在進行實實在在的藝術(shù)投資。目前在國內(nèi)，還沒有個人經(jīng)紀(jì)畫家的先例。即使是一些有名的藝術(shù)公司，如四川的西蜀藝術(shù)公司，北京的音樂廳畫廊，也僅僅停留在代理畫家、‘養(yǎng)畫的階段?！币阍谫Y金的運用上已不單純考慮眼前的功利得失，“比如，我剛花10萬元買進一件作品，預(yù)計半年后就能賣到15萬。而恰在此時，另外一件名家作品只要8萬元就能買進、養(yǎng)一養(yǎng)能賣到20萬。我會毫不猶豫地將10萬元買進的作品以8萬元賣出，再將8萬元的作品買進，決不在乎短時間內(nèi)虧兩萬?！辈痪们?，毅為他經(jīng)紀(jì)的一位畫家—某藝術(shù)學(xué)院的講師舉辦畫展，在畫壇引起意想不到的轟動，被譽為“打遍江南無敵手”，連程十發(fā)、謝稚柳等前輩都大為贊賞。有位日本畫商提出以10萬美金將展出的作品全部買走，毅予以拒絕，“因為，我認(rèn)為這些作品將來能賣30萬、50萬甚至上百萬美金。”

對于藝術(shù)交易的前景，毅信心十足。他認(rèn)為：“隨著我國經(jīng)濟生活總體水平的不斷提高，無論是企業(yè)還是個人，在物質(zhì)生活富裕到一定程度后，必然有更高層次的精神追求，藝術(shù)交易將會從現(xiàn)在的若明若暗走向公開化、明朗化和規(guī)?；?；藝術(shù)市場將會與一般商品市場、股票業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、期貨市場等并足而立。而藝術(shù)交易的活躍，又反過來刺激藝術(shù)家們發(fā)揮才能。隨著藝術(shù)市場的興起，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人會成為一個不可缺少的角色。一個健全的藝術(shù)市場應(yīng)是由藝術(shù)家——經(jīng)紀(jì)人——評論家——畫商——收藏者這幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成的完善體系。從某種程度上說，藝術(shù)與商業(yè)頭腦兼?zhèn)涞慕?jīng)紀(jì)人更為重要。因為我們現(xiàn)在大部分中青年畫家的生活還是較為清苦的，像北京圓明園‘藝術(shù)村里的流浪畫家們，多需要經(jīng)濟資助??！之所以會有這種窘境，就是因為他們的畫沒有人買，換不來生活的甚至創(chuàng)作上的必需品。而經(jīng)紀(jì)人有較為雄厚的資金，恰能急畫家們之所急，解除他們的后顧之憂。我現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)的一個畫家，當(dāng)初我去他家時，他窮得身無分文，家里只有一個雞蛋。我硬是沒有讓眼淚掉下來，當(dāng)即甩給他1000元錢。一個有才氣、有追求的畫家，生活有了保障之后，作畫才會更純粹、更投入，不必為生活發(fā)愁，更不必為出畫冊、辦畫展、買宣紙和畫筆而操心。經(jīng)紀(jì)人能力強，還可以使畫家的作品在社會上得到承認(rèn)，價值在社會上得到體現(xiàn)。這將反過來刺激畫家的藝術(shù)創(chuàng)造精神?？v觀近代、現(xiàn)代西方美術(shù)史都不難發(fā)現(xiàn)，每一位大畫家的背后都有一位成功的經(jīng)紀(jì)人，沒有卡維拉，就沒有畢加索，這是歷史的公認(rèn)。在我國，如果有一批素質(zhì)高的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，將會有更多的書畫家走向世界?！?/p>

毅目前準(zhǔn)備推出一種新型的書畫營銷方式—“回買制度”：“具體說來，就是顧客買了我的畫后，3年之內(nèi)可以退還給我，每年只收8％的折舊費。這樣做，一方面可以打消顧客真?zhèn)坞y辨的疑慮，鼓勵更多的人來買畫，使我盡快回籠資金；另一方面，買了我的畫的人，不論是掛在家中，還是再通過其他渠道加價賣出，都會說是從我這里買去的，起到了活廣告和分銷商的作用?！碑?dāng)然，對于回買過程中可能遇到的一些技術(shù)問題，如畫心被贗品換下來怎么辦，因為破損而產(chǎn)生的法律糾紛如何處理等，他已通盤考慮過，也找到了解決這些問題的“絕招”。

毅也不避諱，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人之所以能如魚得水，無疑和國內(nèi)藝術(shù)市場的混亂有關(guān)。他說：“藝術(shù)作品的買賣，在發(fā)達的國家是相當(dāng)普遍的。在我們國內(nèi)，由于受收入和經(jīng)費的限制，一般的老百姓買不起，而國家的藝術(shù)管理部門也不收購，即使偶爾收購一次，付給畫家的錢也是相當(dāng)可憐的。于是，國外及港臺的畫商們乘隙而入，直接或間接地用手中的金錢控制了國內(nèi)的藝術(shù)市場。在一個時期，我們始終把藝術(shù)當(dāng)作一種宣傳，只要能展覽登報獲獎就行，藝術(shù)家們再靠此獲得職稱、房子和社會地位。年輕的、未成名的畫家，想通過正常的渠道得到名利是很困難的。”毅認(rèn)為，有經(jīng)濟實力和藝術(shù)眼光的經(jīng)紀(jì)人恰恰能使年輕有為的畫家在短時間內(nèi)達到目的，并反過來刺激他們的藝術(shù)再創(chuàng)造?！捌鸫a從這個角度來看，我們已經(jīng)對藝術(shù)界發(fā)生了積極的影響。而一旦將來國內(nèi)和國際藝術(shù)市場接軌了，我們會進一步大顯身手，提高中國藝術(shù)品在國際上的地位和價值?！币泐H為自信地說。