五年以前，當(dāng)時(shí)還在硅谷的王維嘉覺(jué)得自已發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦——無(wú)線(xiàn)接入的掌上終端。隨著Internet的興起，他豐富了對(duì)這個(gè)金礦的理解：實(shí)時(shí)從網(wǎng)上收集、檢索、發(fā)送信息的無(wú)線(xiàn)掌上終端。

“通過(guò)無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)方式接入的個(gè)人掌上終端及相應(yīng)的信息服務(wù)是電腦、手機(jī)、Internet的交匯點(diǎn)?！痹诿绹?guó)通用無(wú)線(xiàn)公司（Gwcom）北京辦事處的辦公室里，王維嘉告訴記者。美國(guó)通用無(wú)線(xiàn)公司是他為開(kāi)掘這個(gè)金礦于1994年在硅谷成立的公司。

金礦已經(jīng)看到了一點(diǎn)端倪。美通1998年?duì)I業(yè)收入是500萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)1999年?duì)I業(yè)收入700萬(wàn)美元，雖然尚無(wú)利潤(rùn),但按業(yè)界通行的估值方式——30至50倍的P/R（價(jià)值/營(yíng)收）——美通目前的價(jià)值應(yīng)該在2億美金左右。

個(gè)人的持股比例，是王維嘉盡量回避的一個(gè)問(wèn)題。他只透露說(shuō)，美通的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、管理層以及部分雇員總共擁有美通30％的股權(quán)。自己所持股份與美國(guó)類(lèi)似的高科技企業(yè)的CEO的平均持股比例相當(dāng)（在美國(guó)，高科技公司的CEO大約會(huì)擁有公司5％到6％的股份）。

王維嘉并不在乎自己擁有多少股份：“風(fēng)險(xiǎn)資本的大量引入必然會(huì)稀釋創(chuàng)業(yè)者的股份。股權(quán)比例的絕對(duì)數(shù)是不重要的”。

還是在斯坦福大學(xué)電氣工程系讀博士的時(shí)候，王維嘉就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)就很著迷，博士論文也以此為題。畢業(yè)以后，王維嘉先后在太平洋貝爾公司（Pacific Bell）、硅谷蜂窩數(shù)據(jù)公司、英特威爾公司（Interval Research）參與了ATM試驗(yàn)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)多媒體等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)研究。1992年，王維嘉回了一次國(guó)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的尋呼機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，一臺(tái)尋呼機(jī)價(jià)格高至幾千元，王維嘉覺(jué)得這里面一定有錢(qián)賺。“合三為一”的想法慢慢成形。

辦公司需要錢(qián)，王維嘉把風(fēng)險(xiǎn)資本比作創(chuàng)業(yè)者的“干糧”。1993年，他參加了一次風(fēng)險(xiǎn)投資演講會(huì)。會(huì)后，他告訴演講的風(fēng)險(xiǎn)投資家自己想做一種移動(dòng)信息終端，讓人們從PC中解放出來(lái)。投資家點(diǎn)點(diǎn)頭，留給他一個(gè)電話(huà)號(hào)碼。

一連幾天，王維嘉不停地打電話(huà)，就是沒(méi)人接。失望中，他仍舊每次留下錄音。過(guò)了很久，他終于接到了進(jìn)一步細(xì)談的回音。見(jiàn)面時(shí)，投資家說(shuō)：“你知道我為什么不接你的電話(huà)嗎？這是對(duì)你的考驗(yàn)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果連打電話(huà)的困難都不能克服，我是不會(huì)給他投資的。”

這位風(fēng)險(xiǎn)投資家叫 RaymondChin。在他的努力下，王維嘉得到了兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司總額為200萬(wàn)美元的第一袋“干糧”。此后，International Venture Partners、Alpine Ventures、IDG、W.I.Harper、Intel公司的3000多萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資本也進(jìn)來(lái)了。

在創(chuàng)業(yè)先期，由于技術(shù)很新，無(wú)法找到相互配合的廠(chǎng)家，所以從網(wǎng)絡(luò)——與現(xiàn)有的單向?qū)ず粝到y(tǒng)兼容的個(gè)人移動(dòng)信息系統(tǒng)——研制開(kāi)發(fā)，到終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，基本上都由美通自己完成。據(jù)王維嘉介紹，在3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資本中，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用占到2/3強(qiáng)，其余部分用于市場(chǎng)推廣。2000多萬(wàn)美元的技術(shù)投入又主要用于支付網(wǎng)絡(luò)工程師的工資。

在硅谷的總部實(shí)際上起的是技術(shù)中心和融資橋頭堡的作用，美通的市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要在國(guó)內(nèi)展開(kāi)。1997年初，王維嘉成立了北京辦事處，1999年6月，上海分公司掛牌。

去年7月28日，美通第一個(gè)個(gè)人移動(dòng)信息系統(tǒng)（PLANET系統(tǒng)）在上海建成，在美國(guó)生產(chǎn)的第一代產(chǎn)品網(wǎng)機(jī)也終于出爐。全國(guó)最大的尋呼運(yùn)營(yíng)商——上海國(guó)脈通信股份有限公司以數(shù)百萬(wàn)美元買(mǎi)下整套網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，網(wǎng)機(jī)已開(kāi)始大規(guī)模的商業(yè)銷(xiāo)售。

王維嘉對(duì)網(wǎng)機(jī)——售價(jià)1980元，月服務(wù)費(fèi)100元——寄予了很大希望。無(wú)論3Com公司推出的Palm Pilot，還是聯(lián)想的掌上電腦，上網(wǎng)都離不開(kāi)電話(huà)線(xiàn)，網(wǎng)機(jī)真正實(shí)現(xiàn)了“無(wú)線(xiàn)”——通過(guò)PLANET系統(tǒng)接入因特網(wǎng)。不僅如此，網(wǎng)機(jī)可以完成掌上炒股的全過(guò)程：分析行情、下單買(mǎi)賣(mài)、賬戶(hù)管理。這也正是王維嘉的得意之筆：“目前建一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部少則百萬(wàn)，多則千萬(wàn)，與我們?cè)谝粋€(gè)中等城市建一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的成本相當(dāng)。但只要有了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)城市的每一寸土地都會(huì)變成營(yíng)業(yè)部?！?

目前，網(wǎng)機(jī)的注冊(cè)用戶(hù)在4000人左右，其中2000人用它來(lái)炒股。17家聯(lián)入國(guó)脈網(wǎng)絡(luò)的券商日交易量合計(jì)一般都在1000萬(wàn)元以上，高峰時(shí)可達(dá)4000萬(wàn)元。

王維嘉接下來(lái)打算試著開(kāi)始免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)機(jī)?！颁N(xiāo)售網(wǎng)機(jī)并不是美通收入的主要來(lái)源，真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在于按交易次數(shù)向券商收取技術(shù)支持費(fèi)?！蓖蹙S嘉說(shuō)。

美通今年還會(huì)有兩個(gè)大動(dòng)作：第一、美通準(zhǔn)備投資幾百萬(wàn)美元在上海建立無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)“掌門(mén)網(wǎng)”。目前他們正忙著剪裁出最實(shí)用的網(wǎng)上信息，以便于人們?cè)谛⌒〉钠聊簧蠟g覽和下載。第二，與從華爾街回來(lái)的投資銀行家汪潮涌共同投資3000至5000萬(wàn)美元合作成立GWTrade公司，專(zhuān)攻包括外匯、國(guó)債、郵票在內(nèi)的各式網(wǎng)上交易。

王維嘉沒(méi)有冒險(xiǎn)家咄咄逼人之勢(shì)。在多數(shù)人眼里，戴著金邊眼鏡的他看起來(lái)更像一位學(xué)者，但這并不防礙他成為一個(gè)真正的甚至有些野心的開(kāi)路先鋒。創(chuàng)業(yè)5年，王維嘉說(shuō)他每天都在想會(huì)不會(huì)失敗，但他更喜歡那句話(huà)：“If you like, just do it——喜歡就做吧！”

資料：王博士的創(chuàng)業(yè)之路

1958年出生，1978年就讀于中國(guó)科技大學(xué)無(wú)線(xiàn)電系，1984年獲碩士學(xué)位。1985年赴美攻讀斯坦福大學(xué)電氣工程系博士學(xué)位。

1987年至1989年，在太平洋貝爾公司（Pacific Bell）工作，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略技術(shù)規(guī)劃并主持該公司第一大都區(qū)ATM試驗(yàn)網(wǎng)。

1989年至1992年，在硅谷蜂窩數(shù)據(jù)公司主持開(kāi)發(fā)世界第一個(gè)依托于蜂窩電話(huà)網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)網(wǎng)，該技術(shù)后來(lái)演進(jìn)為今日北美無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)CDPD。

1992年至1994年，在微軟創(chuàng)始人之一保羅·阿倫（Paul Allen）的尖端性公司Interval Research主持無(wú)線(xiàn)多媒體的研究開(kāi)發(fā)。

1994年，在硅谷創(chuàng)建美國(guó)美通公司（Gwcom），推出個(gè)人信息終端及應(yīng)用軟件系列產(chǎn)品，是硅谷第一家由大陸華人創(chuàng)辦并得到巨額風(fēng)險(xiǎn)資本支持的高科技公司。