瞿凌云

慕尼黑之行，孫文等人的行箱去時裝滿了方便面回來時卻換成了幾百公斤技術資料

2003年6月底，德國慕尼黑，兩年一屆的世界激光專業(yè)博覽會正在如火如荼地進行。來自中國武漢的楚天激光董事長孫文，應邀為國際激光市場——工業(yè)激光材料加工論壇作專題報告。這是中國激光廠商第一次在這個論壇上發(fā)言。

在慕尼黑，楚天人與國際激光產(chǎn)業(yè)界建立了廣泛的合作，成為10余家國際頂尖激光公司在中國的代理商。去歐洲的路上，孫文等一行16人的旅行箱中裝著的是方便面；回到武漢，他們的箱子中裝的卻是幾百公斤重的技術資料。

激光技術是中外差距最小的高科技領域之一，而慕尼黑之行讓孫文知道了這個“小”有多“大”

1960年，美國貝爾實驗室發(fā)明了世界上第一臺紅寶石激光器。1961年，中國第一臺激光器成功問世。10年后，武漢的激光研究在原華中理工大學開始起步，并長期處于國內的前列。

作為激光專業(yè)的首批畢業(yè)生之一，孫文1984年就辭去了研究所的工作，開始自主創(chuàng)業(yè)的闖蕩之路。經(jīng)過18年的艱苦創(chuàng)業(yè)，楚天激光已成為國內目前規(guī)模最大、品種最齊全、市場網(wǎng)絡最健全的專業(yè)激光產(chǎn)品制造商。從1997年起，其銷售額等經(jīng)濟指標已連續(xù)5年居全國激光行業(yè)的首位。

但這次慕尼黑之行，讓孫文深深感受到：盡管中國人一直追逐世界激光技術發(fā)展的腳步，使激光技術成為我國與發(fā)達國家之間差距最小的研究領域之一，但至今兩者之間還是差距甚遠。慕尼黑的這次博覽會上，陳列了諸多價廉物美的半導體激光器，而我國的半導體激光技術還處在實驗室階段。代表激光器未來發(fā)展方向的光纖激光器，在國外也已進入商品化時代。在孫文看來，“我們不缺機制、市場、觀念，最缺的就是具有核心競爭力的產(chǎn)品!”

先開“電影院”，后做“制片人”。在孫文看來。這是中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實選擇

正是帶著尋求核心競爭力這樣一個題目，孫文等人開始了這次慕尼黑之行。而與10余家國外公司的代理協(xié)議，以及幾百公斤的技術資料里，就藏著他們要找的答案。

1997年，楚天激光曾與以色列一家公司合作，成為該公司10多種醫(yī)療激光設備在中國的代理商。在短短的三四年時間，楚天激光就已經(jīng)發(fā)展成為亞洲最大的醫(yī)療激光生產(chǎn)基地。以色列前總統(tǒng)魏茨曼在訪華時，還專門接見了孫文。

在代理銷售中，楚天激光迅速占領了醫(yī)療激光的國內銷售市場，2002年市場占有率達到70％。更重要的是，他們在代理的基礎上，進行了技術的吸收和消化，諸如皇后光子嫩膚儀、洗眉機和半導體激光治療儀目前已全面走向國產(chǎn)化。醫(yī)療激光設備去年6000萬元的銷售額中，一半的銷售收入來自于在代理基礎上自行研發(fā)的產(chǎn)品。

孫文認為，代理的過程，不僅是對市場導向的一個把握過程，也是一種引進國外先進技術的過程。在自主開發(fā)投資大、周期長、風險大的背景下，“先代理后研發(fā)”是中國激光產(chǎn)業(yè)一種現(xiàn)實的選擇。他形象地說，這叫做先開“電影院”，后做“制片人”。

“兩年后我們復返慕尼黑參加下屆博覽會時，每個人手中必須有兩個自己開發(fā)的專利，”

從慕尼黑歸來后，來不及稍作停頓，公司就舉行了一次大規(guī)模的德國博覽會學術報告會。集團所有的工程技術人員，甚至市場、銷售等其他部門的所有負責人，都到會聽課學習。

董事長孫文在報告會上要求員工，當2005年我們重返慕尼黑參加下一屆博覽會時，前行的每位成員手頭上都至少要有2件專利。去年，楚天激光專利申請數(shù)達42件，專利授權31件，授權專利數(shù)在武漢地區(qū)大型企業(yè)中排名第一。到目前為止，楚天激光累計授權專利已近百件，成為中國擁有專利數(shù)量最多的激光企業(yè)。

引進、消化、吸收、創(chuàng)新、提高，楚天激光這條發(fā)展道路大大縮短了與國際頂尖激光企業(yè)的差距。而孫文為楚天激光勾畫的目標是：亞洲最大、世界一流的激光企業(yè)。