中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)未開發(fā)出來

從全球范圍來看，搜索已經(jīng)成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界第三種“殺手級(jí)”的應(yīng)用服務(wù)——前兩種分別是電子郵件和網(wǎng)絡(luò)瀏覽；在中國(guó)，從去年年底開始，搜索引擎又一次成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

2003年11 月，雅虎斥資近人民幣10億元收購(gòu)了中國(guó)的關(guān)鍵詞搜索公司3721，并在此基礎(chǔ)上整合推出搜索門戶子品牌“一搜”；2003年年底在香港創(chuàng)業(yè)板上市的商務(wù)資訊服務(wù)商慧聰國(guó)際也開始下大力氣推廣“中國(guó)搜索（中搜網(wǎng)）”的服務(wù)。此外，早在2002 年2 月便早早推出中文版“廣告關(guān)鍵詞（AdWords）”業(yè)務(wù)的Google在其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度最新一輪私募中一擲千金，參股后者，覬覦中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)的野心路人皆知。

對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)商來說，這已是第二次浪潮——第一次是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)剛剛興起的時(shí)候，手中闊綽的中國(guó)門戶網(wǎng)站們一度將提供免費(fèi)搜索服務(wù)作為吸引訪問者的利器，紛紛大筆斥資購(gòu)買外部開發(fā)的搜索引擎，并因此讓許多技術(shù)天才成功套現(xiàn)。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)起落的中國(guó)搜索引擎服務(wù)商們，現(xiàn)在除了向門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù)獲得收入外，早已將目光放在前景更加光明的互聯(lián)網(wǎng)分類廣告市場(chǎng)。Overture（目前是雅虎全資子公司，雅虎2003年7月收購(gòu)）和Google等國(guó)際公司創(chuàng)下的佳績(jī)給它們指出了一條光明大道。

Overture和Google的盈利模式

搜索排序收費(fèi)：當(dāng)廣告主希望同自己相關(guān)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，需要支付費(fèi)用，購(gòu)買關(guān)鍵詞或相關(guān)短語(yǔ)。按照Google的“Premium Sponsorship”服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，廣告主購(gòu)買3個(gè)月的搜索排名服務(wù)需要支付1.5萬美元；而該項(xiàng)服務(wù)推出之后，僅僅一年半，就有超過1萬個(gè)廣告主選擇了這項(xiàng)服務(wù)。調(diào)查公司的研究結(jié)果顯示，選擇這項(xiàng)服務(wù)給廣告主帶來的影響非常顯著，它們網(wǎng)站的瀏覽量均出現(xiàn)了大幅攀升，所以，廣告主對(duì)這項(xiàng)服務(wù)的忠誠(chéng)度很高。

點(diǎn)擊率付費(fèi)的廣告：Overture在2002年2月開始嘗試推出點(diǎn)擊率付費(fèi)廣告的業(yè)務(wù)。當(dāng)廣告主選擇關(guān)鍵詞或相關(guān)短語(yǔ)后，自己決定愿意因網(wǎng)絡(luò)用戶每次點(diǎn)擊而向搜索引擎公司支付費(fèi)用。根據(jù)廣告主愿意支付的點(diǎn)擊付費(fèi)率，搜索引擎公司設(shè)定廣告在相關(guān)搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位置出現(xiàn)的頻率和位置——廣告主愿意支付的費(fèi)率越高，廣告出現(xiàn)的次數(shù)越多，廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面廣告位置的排名越靠前。不過，只有當(dāng)廣告鏈結(jié)被點(diǎn)擊之后，廣告主才會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量支付廣告費(fèi)。在Google的搜索結(jié)果頁(yè)面上，相關(guān)的廣告列出在頁(yè)面右端的空白處；在Overture的搜索結(jié)果頁(yè)上，同關(guān)鍵詞相關(guān)的分類廣告列在搜索結(jié)果的最上方，以“贊助品牌”的形式出現(xiàn)。

在上述兩種主要的商業(yè)模式下，Overture和Google的業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了幾何級(jí)的增長(zhǎng)。

摩根士丹利的分析師瑪麗·米克將搜索引擎的這種盈利模式稱為“搜索/尋找/獲得（SFO）”業(yè)務(wù)，她認(rèn)為這是一種將互聯(lián)網(wǎng)的媒體功能和查找功能結(jié)合起來的很好途徑，大量的電子商務(wù)網(wǎng)站均受益于這種商業(yè)模式，Google、eBay、Amazon.com、雅虎、Expedia、微軟和Overture則推動(dòng)了這種功能的發(fā)展，使得廣告主和互聯(lián)網(wǎng)用戶可以降低交易中的不必要環(huán)節(jié)，令市場(chǎng)更加有效。

米克估計(jì)，2001年美國(guó)付費(fèi)搜索市場(chǎng)的規(guī)模在10億美元左右，到2006年，該市場(chǎng)將達(dá)到50億美元的規(guī)模。她認(rèn)為，在美國(guó)，SFO發(fā)展的下一波動(dòng)力在于對(duì)數(shù)字音樂和二手產(chǎn)品的搜索需求。

不過，目前從已經(jīng)公布業(yè)績(jī)的慧聰公司的搜索業(yè)務(wù)（百度和“一搜”目前并未公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）來看，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)供應(yīng)商們還只是剛剛起步。中國(guó)不斷增加的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，再加上中國(guó)缺少線下基礎(chǔ)設(shè)施而無法有效地搜尋許多東西，因此，相對(duì)應(yīng)的在線搜索機(jī)會(huì)誘人，吸引力巨大。