如何解決資金問題,如何協(xié)調(diào)與google的合作,進(jìn)而鞏固市場地位,是百度現(xiàn)在所面臨的

百度 未上市

成立于1999年的百度，一直專注于搜索引擎領(lǐng)域，憑借進(jìn)入中國市場的先機(jī)，成為國內(nèi)中文搜索引擎市場的領(lǐng)軍。

從為主要中文門戶提供最先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)服務(wù)，到推出自己的搜索網(wǎng)站，百度主營沿主線不斷拓展至競價排名、搜索排名、企業(yè)級軟件和廣告業(yè)務(wù)等多個方面，其中最賺錢的為競價排名，大約占到公司總營收的80％左右。

然而，海外融資處于兩難境地，與GOOGLE的合作亦不完美，高成長之后的百度，可關(guān)注點頗多。

硅谷型百度

隨著百度的成長，36歲的百度公司總裁李彥宏也成為中國第二代網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的代表人物之一。

雖然目前公司規(guī)模已經(jīng)很大，而以技術(shù)出身的李彥宏每天仍然有一半的精力是花費在技術(shù)研究方面。7月中旬，在百度總部——中關(guān)村理想國際大廈的會議室里，《新財經(jīng)》和這位滿臉笑容迎過來的年輕總裁進(jìn)行了交流。

李在19歲時離開山西陽泉到北大讀書，23歲赴美國布法羅紐約州立大學(xué)主攻計算機(jī)，后在美國工作了整整六年，31歲創(chuàng)建了百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并在短短四年多的時間里將百度發(fā)展成為中國目前最大的搜索引擎公司。

在美國的八年間，李彥宏先后擔(dān)任了道·瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版實時金融信息系統(tǒng)設(shè)計者，并在知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Infoseek擔(dān)任資深工程師。他為道·瓊斯公司設(shè)計的實時金融系統(tǒng),迄今仍被廣泛地應(yīng)用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功地應(yīng)用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

硅谷的“完全投入模式”、“從零開始”、“一切為了股票上市”、“允許失敗”等風(fēng)格和特點深深影響了李彥宏，這在1999年他的《硅谷商戰(zhàn)》一書中可以明顯感覺到。

當(dāng)時在美國，一批搜索引擎公司已崛起。1999年年底，在美國融資后，李彥宏與好友徐勇攜風(fēng)險投資回國，一期固定投資120萬美元。“眾里尋她千百度”，李彥宏給自己的公司起了個很有詩意的名字——百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

當(dāng)時，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很好，但網(wǎng)絡(luò)的底層技術(shù)非常薄弱，大多依賴于國外。“而我擅長的搜索引擎技術(shù)，國內(nèi)幾乎沒有人做?！彼f。

李彥宏判斷，搜索是信息時代一個非?；镜膽?yīng)用，不管市場有無泡沫，人們都需要上網(wǎng)尋找信息的。有這個需求，就一定能夠賺到錢。

“只是在最開始的時候，大家不知道具體怎么賺到錢，什么樣的商業(yè)模式能夠更賺錢?！彼f，“從1994年開始，一直到了1998年，我實際上就是在摸索這種真正能使搜索引擎賺錢的商業(yè)模式?！?/p>

創(chuàng)建至今，李彥宏和徐勇一直使企業(yè)保持著“硅谷創(chuàng)業(yè)型公司”的特點。李彥宏認(rèn)為，這是運作成功和不斷發(fā)展的動力。

三個特征體現(xiàn)在百度管理中。在百度，實行彈性工作制，不嚴(yán)格要求上下班時間，但任務(wù)要保質(zhì)保量地完成，這提高了百度員工的工作效率；形成了沒有級別阻滯的“討論氛圍”，只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面對總裁李彥宏，員工也可以拍著桌子爭執(zhí)，提出見解；“全員持股”形成了穩(wěn)定的團(tuán)隊——百度的股權(quán)分布基本分為三部分，即投資人、創(chuàng)業(yè)者和全體員工。

從幕后到臺前

李彥宏和徐勇回國后，在六個月內(nèi)完成了目前中國最大的中文搜索引擎的開發(fā)工作。

最初，李彥宏走的是技術(shù)供應(yīng)商的路子，即把最好的技術(shù)提供給一些網(wǎng)站，為主要中文門戶提供最先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)服務(wù)，然后收取技術(shù)服務(wù)費。由于百度在中國是市場先入者，發(fā)展相當(dāng)迅速，很快就成為新浪、搜狐、263等多家門戶網(wǎng)站的信息檢索后臺技術(shù)支持，公司盈利也還不錯。

但百度很快就發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站對搜索引擎并不重視，其對搜索引擎的期望值，不是要得到更好的技術(shù)而是得到更好的售后服務(wù)。在這種盈利模式下，各大門戶網(wǎng)站成了“丟不起”的客戶，否則盈利將會受到很大影響。在這種情況下，建立百度獨立形態(tài)的門戶網(wǎng)站，直接面對終端網(wǎng)絡(luò)用戶，成為了不得已而為之的事情。

這個決策對公司而言是重大事項，從盈利模式到經(jīng)營方式都需要發(fā)生徹底的改變。當(dāng)時決定經(jīng)營門戶網(wǎng)站，受到了來自各方的壓力。

首先是與各大門戶的關(guān)系發(fā)生了實質(zhì)性的變化，由合作伙伴變成了競爭對手。由于從技術(shù)供應(yīng)的幕后走到臺前，直接對各大門戶的搜索用戶起到分流的作用，因而很多大型門戶網(wǎng)站在這個時候紛紛離開，如新浪就取Google而舍百度。

同時，推出搜索網(wǎng)站時，還受到董事會很多成員的反對，基本上是代表風(fēng)險投資的人。當(dāng)時百度是虧錢的，李彥宏設(shè)法說服投資人：“目前百度的客戶主要是門戶網(wǎng)站，但是一年后我們客戶的數(shù)量不會增加一倍的，收入自然也不會翻倍。風(fēng)投想要有高回報并退出，這個公司必須有每年超高速度的成長。要想有高成長速度，就必須把重心轉(zhuǎn)移到其他地方，必須有自己的自主流量?！崩顝┖陥猿滞瞥隽税俣茸约旱乃阉鏖T戶網(wǎng)站。

此后的百度相繼發(fā)布ｍｐ3搜索、圖片搜索、新聞搜索、貼吧等服務(wù)。2003年，每天超過6000萬人次在百度上搜索信息，全年累計達(dá)110億人次。

中國權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司iResearch（艾瑞市場咨詢）最近推出一份研究報告，表明百度僅用了四年時間，完全占據(jù)壟斷優(yōu)勢，領(lǐng)跑中文搜索。艾瑞市場咨詢還預(yù)計，雖然Google、中國搜索、雅虎、新浪等門戶站點外圍突進(jìn)，但大勢依然向著百度“一股獨大”的格局演繹。

盈利模式解讀

百度目前主要經(jīng)營收入來自競價排名、搜索排名、企業(yè)級軟件和廣告業(yè)務(wù)等，其中最賺錢的為競價排名，大約占到公司總營收的80％左右。

2001年10月，百度自身已經(jīng)擁有了龐大的搜索用戶群，適時地推出了“搜索引擎競價排名”這一全新的商業(yè)模式。

競價排名，是指由用戶（通常為企業(yè)）為自己的網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，按點擊率計費的一種服務(wù)。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)競價的多少由高到低排列，同時奉行終端用戶不點擊不收費的原則。目前，加入競價排名的客戶群主要是來自于不同領(lǐng)域的3萬多家中小企業(yè)級客戶，企業(yè)通過購買檢索關(guān)鍵字，終端用戶在檢索相關(guān)產(chǎn)品條目時，就會輕松找到企業(yè)并點擊企業(yè)的網(wǎng)站。競價配合點擊率付錢的方式，就是百度三年定型的搜索商業(yè)模式。在百度的網(wǎng)絡(luò)營銷體系中，企業(yè)得到用戶的點擊才向百度付錢，一個潛在客戶的點擊訪問最低付費3毛錢。這種按點擊率付錢的商業(yè)模式中還設(shè)計了競價排名，即企業(yè)如果希望自己最先被用戶通過關(guān)鍵詞找到，只要超過3毛錢即可。目前購買排名的最高價格是9元多，即每次潛在客戶的一次有效點擊要付費9元多錢?？铐椥枰善髽I(yè)以預(yù)付款方式支付，而后每天按照企業(yè)網(wǎng)站有效點擊率的多少進(jìn)行扣費，最低支付額1500元起，外加年費600元/每年。

搜索排名，又稱為固定排名，是百度順應(yīng)商家日益增長的網(wǎng)站推廣需求而推出的一種網(wǎng)站推廣服務(wù)。使得客戶不必像在競價排名當(dāng)中必須時刻緊盯競爭對手，時時調(diào)整競價價格以保證領(lǐng)先?？蛻糁恍枰淮涡再徺I關(guān)鍵詞和對應(yīng)的排名，即可在一年當(dāng)中固定排在百度搜索結(jié)果首頁前10位，有效排除了競爭的干擾。此部分業(yè)務(wù)收入占到總收入的比重較小。與競價排名相比，它按年付費，缺乏一定的靈活性，中間想調(diào)整費用是不可以的。

競價排名與固定排名為搜索企業(yè)的兩大盈利方式，目前國內(nèi)搜索企業(yè)有的采用競價排名，如Google、百度，有的采用固定排名，如中國搜索等。

然而，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，對競價排名的過于依賴，對固定排名業(yè)務(wù)的疏于打理，已使百度“失去純潔”，為以后迅速發(fā)展背上了一個包袱。

企業(yè)級軟件服務(wù)，即信息檢索解決方案，包括“網(wǎng)事通”系列軟件及百度企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，這部分收入占據(jù)百度公司總體收入的不到10％。其中，網(wǎng)事通系列軟件包括網(wǎng)站站內(nèi)檢索系統(tǒng)、行業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、新聞監(jiān)控系統(tǒng)、企業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、實時信息系統(tǒng)及信息采集系統(tǒng)。目前，這些企業(yè)級的信息檢索解決方案服務(wù)于不同領(lǐng)域，包括電信、金融、傳媒等。

廣告收入主要來自搜索結(jié)果中文字鏈的廣告收入，和關(guān)鍵詞競價排名是完全分開的兩套業(yè)務(wù)，同樣僅占據(jù)百度總收入比例的不到10％。

為鞏固中國搜索市場老大的地位，百度推崇主動營銷方式。關(guān)于公司進(jìn)一步尋找新的盈利點、盈利模式的問題，李彥宏沒有提供新的思路，只是表示，在現(xiàn)有模式下，將競價排名精耕細(xì)作，一切圍繞客戶的需求改進(jìn)研發(fā)，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。

海外上市兩難境地

來自納斯達(dá)克的DFJ財團(tuán)和IDG投資機(jī)構(gòu)是百度的大股東，因此，百度在納斯達(dá)克上市的可能性要大一些。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，百度目前加緊推廣其網(wǎng)絡(luò)營銷模式，也是在增加自身市場價值。

資料顯示，從今年1月至今，美國股市的USX中國指數(shù)已大幅下跌，跌破其推出時的基準(zhǔn)點位，而同期香港恒生國企股指數(shù)也一路下行，最低時一度跌穿4000點。

鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士將近期在海外上市的靈通網(wǎng)及中芯國際的表現(xiàn)稱為“流血上市”。一般來說，中國公司在海外IPO市盈率均在十幾倍左右，國內(nèi)A股的平均市盈率則達(dá)30倍，而海外融資的各項費用，總額通常占融資金額的10%以上，遠(yuǎn)高于境內(nèi)上市的融資成本。如果外在環(huán)境欠佳，海外上市反而可能成為企業(yè)的負(fù)累。

凡此種種，令百度計劃中的IPO進(jìn)退兩難。如果上市不成功，融不來用于拓展渠道、技術(shù)和品牌的資金，隨著Google、雅虎等快速進(jìn)入中國，其模仿Google而成就的價值和市場規(guī)模將可能被稀釋和取代；而如果選擇此時上市，則又不是最好時機(jī)，的確陷入了兩難的境地。

聯(lián)姻google 之后

2003年，隨著中國搜索引擎市場的迅速升溫，新浪、網(wǎng)易、TOM、21CN等門戶站點，也開始紛紛加入到競價廣告業(yè)務(wù)以及搜索排名服務(wù)的角逐中，以圖在短信收入到達(dá)增長極限之前，將搜索業(yè)務(wù)作為未來盈利點。

業(yè)內(nèi)人士分析，搜索業(yè)務(wù)的升溫進(jìn)程即將觸及質(zhì)變的臨界點，這期間一定會有行業(yè)巨頭出來整合和洗牌，從而驅(qū)使該行業(yè)達(dá)到某種程度的壟斷。

目前，國內(nèi)搜索市場暗流涌動。搜索大戰(zhàn)中，Google是惟一能威脅百度的搜索大鱷。隨著中國市場的火爆，Google已斥資1000萬美元，收購了中國同行百度的少數(shù)股份。對此，易凱網(wǎng)絡(luò)資本公司CEO王冉表示：兩家業(yè)務(wù)的確驚人地相似，其技術(shù)來源和盈利模式都有很大相同之處；但目前百度被全部收購的可能性并不大。第一，Google目前的精力并不是主要集中在中國市場，中國僅是Google試探性進(jìn)入的地區(qū)；第二，百度創(chuàng)業(yè)者和投資人的基本思路，是要先通過上市等實現(xiàn)價值，才有可能考慮被巨頭兼并這條路。

盡管業(yè)界有很多的評論，說百度與Google聯(lián)姻后會獲得雙贏，但確有諸多不確定因素存在。例如，兩者聯(lián)姻后，表面上是增強(qiáng)了雙方的實力，但事實上還是兩個主體，在流量爭奪上依然是競爭關(guān)系，這樣的矛盾容易導(dǎo)致核心用戶群的流失。

目前，百度和google主要優(yōu)勢都是集中在web搜索領(lǐng)域，技術(shù)上主要都是依靠字段的排序變換來達(dá)到接近用戶需求的搜索結(jié)果。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是不是能夠滿足搜索引擎的發(fā)展趨勢，尚待觀察。