浪　潮

隨著國產(chǎn)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的代表廠商浪潮邁出一系列步伐，2004年，國產(chǎn)高性能終于開始進入國際高性能俱樂部。

2004年5月，浪潮純64位的高端服務(wù)器——浪潮英信SP3000在商用智能計算測試中打破IBM保持8個月之久的世界紀錄，成為首個以 “硬碰硬”的技術(shù)獲得國際冠軍的本土產(chǎn)品。去年6月，ERP巨頭SAP和浪潮聯(lián)合宣布，宣布浪潮SP3000通過SAP認證。9月，浪潮再次宣布國產(chǎn)高性能服務(wù)器浪潮天梭TS2000-DB通過在Oracle 10g RAC數(shù)據(jù)庫上進行的OCE認證。業(yè)內(nèi)人士認為，這一系列的事件，強烈地透露出這樣的信息：在高性能服務(wù)器的應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)廠商已基本實現(xiàn)了與國際巨頭的同步。

浪潮的這幾步走得超過了人們固有的認知，為財年之初發(fā)布的“超越戰(zhàn)略”加上了有力的注腳。業(yè)界專家指出，在高性能服務(wù)器領(lǐng)域，素來以技術(shù)立身的浪潮經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)率先具備了把“高性能、高實用性、高性價比”有機結(jié)合起來的技術(shù)實力，通過為用戶提供具有“國際品質(zhì)”的產(chǎn)品和整體解決方案，進一步增強了在高端市場的競爭砝碼。

高性能重在應(yīng)用

“國產(chǎn)高性能服務(wù)器的發(fā)展方向是應(yīng)用”，這是浪潮的一貫觀點。浪潮高級副總裁王恩東認為，從發(fā)展高性能服務(wù)器的必要性上來看，在高性能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高端突圍，不但關(guān)系到國產(chǎn)廠商的生存與發(fā)展，也是做大做強民族服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。從市場來看，目前高端服務(wù)器市場可以分為HPS(高性能商用計算)、HPC（高性能科學(xué)計算）、HA（高可用）三大部分。其中HPS市場占據(jù)整個高端市場份額的95%，成為高端服務(wù)器市場的重中之重。據(jù)統(tǒng)計，目前高性能服務(wù)器市場，雖然只占整個服務(wù)器市場的5%，卻占據(jù)了55%的銷售總額。2003年，中國高性能服務(wù)器市場銷售量達到23250臺，同比增長16.7%，銷售額為90.5億元，增長率為13.4%。2004年，隨著電子政務(wù)、企業(yè)信息化的深入展開，以及電信、能源、科研教育等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，高性能服務(wù)器市場繼續(xù)保持穩(wěn)健增長的勢頭。而從高性能的發(fā)展道路來看，國內(nèi)廠商應(yīng)該堅持走應(yīng)用方向。王總認為，高性能計算的推廣應(yīng)用涉及到廣泛的專業(yè)領(lǐng)域，其中很多領(lǐng)域是非常前沿的科研領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域中的高性能計算應(yīng)用系統(tǒng)和應(yīng)用軟件具有多樣性、復(fù)雜性和專業(yè)性的特點，開發(fā)相對困難，需要硬件和軟件系統(tǒng)的緊密配合，需要廠商和相關(guān)科研領(lǐng)域的專業(yè)知識和高性能計算系統(tǒng)研發(fā)人員的默契合作。從這個意義上講，不存在獨立的高性能硬件系統(tǒng)，離開了應(yīng)用，高性能服務(wù)器的指標參數(shù)缺乏意義，不可能生存，也不可能發(fā)展。

由于堅持“應(yīng)用理念”，浪潮近年來高性能服務(wù)器應(yīng)用十分廣泛。在教育系統(tǒng)，2003年6月，浪潮為教育部提供了TS 20000高性能服務(wù)器搭建網(wǎng)上高考咨詢平臺，順利完成了網(wǎng)上高考咨詢?nèi)蝿?wù)。2003年7月，浪潮與華中科技大學(xué)合作，聯(lián)合建立“華中科技大學(xué)高性能生物信息中心”，2004年10月，浪潮與北京航天航空大學(xué)聯(lián)合建立高性能計算實驗室，就虛擬現(xiàn)實展開合作研究。

而在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，浪潮高性能服務(wù)器不斷攻城拔寨。在去年6月山東省地稅金稅三期數(shù)據(jù)集中工程中，浪潮天梭TS20000-DB以其先進的技術(shù)、可靠的品質(zhì)和豐富的應(yīng)用一舉奪標，成為地市的核心中心數(shù)據(jù)庫的核心構(gòu)架產(chǎn)品，這是全國首次在省級稅務(wù)數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)庫采用國產(chǎn)服務(wù)器。山東地稅的技術(shù)工程師說：“浪潮天梭TS20000-DB吸引我們的有三點：一是TS20000-DB是一個開放的構(gòu)架，對稅務(wù)部門而言可以擁有更高的安全指數(shù)；二是浪潮提供了完善的應(yīng)用的解決方案，能充分滿足行業(yè)應(yīng)用；三是TS20000-DB在性能指標上與國際巨頭的小型機不相上下，但單位性能成本遠遠低于傳統(tǒng)的小型機，性價比優(yōu)勢非常明顯……品牌的迷信已經(jīng)被破除，作為關(guān)系到國計民生的稅務(wù)行業(yè)，用本土廠商的產(chǎn)品還是更放心些?！?/p>

國際品質(zhì)參與國際競爭

在高技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新非常重要，對于應(yīng)用的把握是推動市場的動力，與國際廠商相媲美的產(chǎn)品質(zhì)量也必不可少。因為浪潮高性能服務(wù)器的競爭對手是國際廠商，自然而言，浪潮將高性能服務(wù)器競爭參照系設(shè)定為國際廠商。浪潮服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理彭震認為，上述三點，正是浪潮所強調(diào)的國際品質(zhì)。

2004年，浪潮用實力為“國際品質(zhì)”說話。浪潮SP 3000打破商用智能計算世界紀錄，驗證了浪潮的高技術(shù)；與SAP的合作認證為浪潮的高端服務(wù)器打上了“國際品質(zhì)”的烙??；浪潮TS20000-DB通過最嚴格的Oracle 10g RAC國際權(quán)威認證，讓國際競爭對手都暗地里贊嘆浪潮產(chǎn)品的品質(zhì)。浪潮服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理彭震認為，“國際品質(zhì)”落實到高性能產(chǎn)品層面上，就是“三高”：高技術(shù)，高品質(zhì)，高增值，而這正是浪潮高性能服務(wù)器的最大特點和賣點。

去年5月，浪潮高端服務(wù)器SP3000打破IBM保持8個月之久的商業(yè)智能計算世界紀錄，并一直保持至今，“國產(chǎn)服務(wù)器廠商和國際大廠商有不可逾越技術(shù)鴻溝”的壟斷神話從此破滅。

去年10月，浪潮高性能服務(wù)器天梭TS20000-DB以優(yōu)異的測試成績通過Oracle 10g RAC權(quán)威認證。這也是全球首個基于InfiniBand技術(shù)的OCE認證。該認證證明了浪潮TS20000-DB與Oracle軟件平臺的良好接合，以及該產(chǎn)品在全面模擬實際商用計算條件下高負載條件的穩(wěn)定性和可靠性，更重要的是，此項認證標志著原本為國際巨頭所把持的那個看不見的“高端俱樂部”大門已經(jīng)向本土廠商敞開?！霸诟叨祟I(lǐng)域，各廠商之間有一種默契是相互支持、相互認證，構(gòu)成了一個看不到摸不著卻真實存在的‘高端俱樂部”，浪潮的技術(shù)總監(jiān)胡雷鈞說，“這個俱樂部的門檻很高，可一旦邁進去了就會感覺到，它的力量超過了通常的想象，它在制訂這整個高端市場的規(guī)則、引領(lǐng)市場和技術(shù)的發(fā)展方向，決定了高端的應(yīng)用。

業(yè)界人士分析認為，國產(chǎn)高端服務(wù)器目前面臨兩個難關(guān)：一是扭轉(zhuǎn)過去因為技術(shù)壁壘造成的高端用戶對國有品牌的偏見；二是有無具有過硬的產(chǎn)品和整體解決方案、解決方案能否滿足用戶的真實應(yīng)用。而浪潮憑借高端產(chǎn)品的“國際品質(zhì)”，經(jīng)過三年的磨礪，把高性能市場的戰(zhàn)火從技術(shù)延伸到了產(chǎn)業(yè)，讓本土廠商和國際廠商趕在了同一個起跑線上。

國際合作形成技術(shù)跳板

攜手國際巨頭，強強聯(lián)手，是國產(chǎn)廠商爭取時間和機會，實現(xiàn)高端突破的有效途徑，對浪潮來說，與國際頂尖廠商合作也是浪潮“三年戰(zhàn)略”的一個重要組成部分。俗話說得好“肩膀齊，是兄弟”，與國際廠商的合作沒有實力的支撐，“國際合作”就會變成“國際依附”。有了實力而不去謀求不合作就是固步自封，浪潮在這里把握了一個很好的平衡點。

浪潮服務(wù)器的每一次國際合作機會，都是出現(xiàn)在浪潮服務(wù)器出現(xiàn)業(yè)績之后。浪潮高級副總裁王恩東總結(jié)說，國際廠商拓展中國市場的一個重要的策略是在國內(nèi)尋求長期的戰(zhàn)略合作伙伴，特別是產(chǎn)業(yè)鏈的上游供應(yīng)商。浪潮服務(wù)器連續(xù)八連冠，讓浪潮成為Intel在國內(nèi)最重要的服務(wù)器合作伙伴。在高性能領(lǐng)域的業(yè)績，引來了InfiniBand的關(guān)注，并進而形成合作。浪潮SP 3000打破商業(yè)智能計算世界紀錄后，SAP和Oracle也紛紛尋求合作。

實際上，2004年浪潮最大的國際合作來自于存儲領(lǐng)域。2003年初，浪潮在國內(nèi)建立了第一個存儲應(yīng)用推進聯(lián)盟，為日后廣泛的國際合作打下基礎(chǔ)。2004年6月，浪潮成為EMC中國OEM合作伙伴，展開中低端存儲設(shè)備與系統(tǒng)的合作，快速切入并已經(jīng)成為國內(nèi)存儲主流品牌。10月，與存儲領(lǐng)域領(lǐng)先廠商Veritas、Quantum、Brocade進一步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過幾次合作關(guān)系，浪潮服務(wù)器的優(yōu)勢迅速向存儲領(lǐng)域滲透，成為目前國內(nèi)具有一定影響力的存儲設(shè)備與應(yīng)用方案供應(yīng)商，反過來，存儲領(lǐng)域的進展也進一步加強了浪潮在服務(wù)器領(lǐng)域的地位?！叭绻麤]有服務(wù)器領(lǐng)域的成績，國際合作也沒有了基礎(chǔ)”。

三年內(nèi)做到市場第一

今年初，浪潮制定了服務(wù)器三年戰(zhàn)略目標。到2006年，在國內(nèi)服務(wù)器市場上，浪潮要成為整體第一名，要成為商用計算領(lǐng)域的領(lǐng)先的廠商。高端領(lǐng)域是傳略制高點，占據(jù)高端，就能占據(jù)全局。“雖然三年內(nèi)我們不可能在高性能服務(wù)器市場也做到市場第一，但我們一定要進入國際俱樂部，并扮演一個重要的角色。這樣，浪潮服務(wù)器的形象才會豐滿，才能真正成為一個‘國際品質(zhì)的服務(wù)器廠商。到時候，浪潮到整體市場第一了，說起來也會硬氣。”王恩東說。