楊再舜　仲胤邡　劉　元

一、克隆“五十鈴”現(xiàn)象

在輕卡市場(chǎng)上不難發(fā)現(xiàn)，帶“鈴”字的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，如“江鈴、慶鈴、奧鈴、駿鈴……”這些產(chǎn)品大都自稱使用“五十鈴”技術(shù)，或技術(shù)引進(jìn)，或采用“五十鈴”原裝發(fā)動(dòng)機(jī)，凡沾“鈴”字的，其身份和血統(tǒng)似乎就高貴了許多。眾多打擦邊球的“鈴”字號(hào)企業(yè)不僅讓消費(fèi)者無(wú)所適從，而且“五十鈴”血統(tǒng)問(wèn)題的爭(zhēng)論也越來(lái)越多。日系“鈴”字之爭(zhēng)表面上看是“五十鈴”的血統(tǒng)之爭(zhēng)，其實(shí)暴露的是民族品牌在技術(shù)上的軟肋。

二、中外輕卡動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和安全性上的差異

據(jù)有關(guān)資料顯示，目前國(guó)產(chǎn)載貨汽車的動(dòng)力性比國(guó)外產(chǎn)品的功率低10%-15%；輕型載貨汽車整車百公里油耗，國(guó)產(chǎn)車為10-15升，國(guó)外為7-12升，油耗比國(guó)外高25%左右。此外，我國(guó)輕型載貨車采用柴油機(jī)僅占10%，而目前國(guó)外輕型車35%采用柴油機(jī)，這也表明我國(guó)載貨汽車燃油經(jīng)濟(jì)性普遍低于國(guó)外載貨車。

國(guó)外非常重視安全性的研究，具有完整的安全法規(guī)，而我國(guó)目前尚未建立安全技術(shù)法規(guī)體系。國(guó)外研制和應(yīng)用各種主動(dòng)安全裝置，如制動(dòng)間隙自動(dòng)調(diào)整、感載閥、比例閥、制動(dòng)防抱死系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)防滑系統(tǒng)、聲納障礙報(bào)警器、瞌睡防止器、防爆輪胎等，這些在我國(guó)尚屬空白。

同時(shí)，國(guó)外已廣泛應(yīng)用空氣懸架和電子控制主動(dòng)懸架裝置來(lái)提高載貨汽車的舒適性，已接近轎車水平，而我國(guó)汽車產(chǎn)品的舒適性普遍較差，在平順性、駕駛室內(nèi)飾、密封、減震、司機(jī)工作條件等方面與國(guó)外載貨汽車差距較大，多數(shù)產(chǎn)品基本停留在國(guó)外70年代水平。

三、宏觀經(jīng)濟(jì)及政策法規(guī)的影響越來(lái)越大

輕型卡車歷來(lái)最易受到政策法規(guī)環(huán)境的影響，特別是近年來(lái)更加嚴(yán)厲的汽車排放等環(huán)保政策、汽車信貸、汽車召回、汽車3C認(rèn)證、品牌專賣，尤其是治理超載超限和目錄管理政策等都對(duì)輕卡企業(yè)的生存和市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。

今年以來(lái)對(duì)輕卡市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響的幾項(xiàng)政策包括：

1.GB1589-2004《道路車輛外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值》，2005年5月1日開(kāi)始實(shí)施，取消了各廠家上報(bào)的許多大噸小標(biāo)的公告。受GB-1589政策影響，軸距3.8米與4.5米兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的輕卡將會(huì)增長(zhǎng)。

2.GB18352.2-2001《輕型汽車污染物排放限值及測(cè)量方法（Ⅱ）》，2005年7月1日實(shí)施。目前從技術(shù)角度看達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有問(wèn)題，但卻增加了車輛成本，直接導(dǎo)致達(dá)標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格上漲，用戶對(duì)其接受的程度將決定市場(chǎng)的走向。

3.輕卡產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)基本臨近盈虧臨界點(diǎn)。鐵礦石漲價(jià)連帶引起鋼材等原材料漲價(jià)。中下游制造業(yè)的利潤(rùn)繼續(xù)被擠壓，而且越是低端產(chǎn)品，其利潤(rùn)率就越低。作為利潤(rùn)極低的輕卡行業(yè)也面臨成本壓力，并開(kāi)始陸續(xù)漲價(jià)。在上游漲價(jià)壓力無(wú)法消化的情況下，目前整個(gè)輕卡行業(yè)有30余家廠商在競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于利潤(rùn)本就不高的輕卡行業(yè)，不得不以犧牲利潤(rùn)來(lái)贏取市場(chǎng)。不過(guò)隨著鋼材等原材料價(jià)格的回落可能會(huì)使整車的價(jià)格也有所回落，但在近期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。此外，伴隨國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)油價(jià)也持續(xù)走高，油耗將越來(lái)越多的成為用戶考慮的因素。

4.國(guó)家八部委聯(lián)合發(fā)文，治理打擊超載超限，對(duì)市場(chǎng)目前依然存在大噸小標(biāo)等車輛產(chǎn)生較大沖擊。

四、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)激烈，新銳產(chǎn)品不斷上市

輕型載貨車企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段有所變化，越來(lái)越注重利用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力明顯增強(qiáng)。如針對(duì)不同區(qū)域的需求特點(diǎn)尋覓市場(chǎng)空白點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品去占據(jù)市場(chǎng)。這些細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品不僅很好地滿足了國(guó)內(nèi)各個(gè)階層的需要，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

輕卡具有使用范圍廣、功能多元化的特質(zhì)。方便、靈活、快捷，價(jià)格低，適用于短途運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品特性使之具有不可替代性，也使其擁有特定的市場(chǎng)空間。新銳產(chǎn)品不斷推出，今年上半年先是福田推出奧鈴系列新品；4月份長(zhǎng)安跨越推出了一款介于長(zhǎng)安星卡和長(zhǎng)安輕卡之間的金豹輕卡；5月份江淮陸續(xù)拿出了帥鈴輕卡的換代產(chǎn)品——808帥鈴及其低噸位的微卡；同在5月份東風(fēng)汽車股份有限公司也推出了一款擁有外表和內(nèi)飾自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品——“東風(fēng)金霸”。

另外，工程自卸車成為今年輕型載貨車的亮點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)反映，福田、東風(fēng)、紅塔、躍進(jìn)、凱馬凡是有工程車的企業(yè)今年上半年都有豐厚的收獲，例如福田的工程車今年首次超過(guò)了其輕卡的銷量。與此同時(shí)，改裝車、專用車、廂式載貨車市場(chǎng)前景日漸看好。由于用于城市內(nèi)的物流運(yùn)輸會(huì)越來(lái)越多，輕卡產(chǎn)品與經(jīng)濟(jì)生活的關(guān)聯(lián)度也越來(lái)越高，因此目前城市裸廂的輕型貨車逐步被加廂的改裝車取代，輕卡型廂貨（輕卡加裝封閉式貨廂）迅速增長(zhǎng)，專用車需求將不斷增加，市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大，這已成為輕卡市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。

隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的加速，廣大農(nóng)村地區(qū)以及小城鎮(zhèn)用于個(gè)體使用的輕卡市場(chǎng)越來(lái)越大，農(nóng)村和城市物流兩大市場(chǎng)的迅猛發(fā)展成為輕卡生產(chǎn)企業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。用戶?duì)車型的款式、性能、駕駛舒適性和質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高，輕卡替代農(nóng)用車速度加快，給輕卡行業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。目前城鄉(xiāng)結(jié)合部是輕卡企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要陣地。

值得關(guān)注的是，前不久長(zhǎng)安跨越斥資1.6億元在江北港城工業(yè)園區(qū)建設(shè)的新廠區(qū)全面落成，同時(shí)宣稱：在一期具備了年產(chǎn)輕卡５萬(wàn)輛的同時(shí)，新廠將繼續(xù)擴(kuò)容，3-5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)輛的目標(biāo)。長(zhǎng)安如此大手筆挺進(jìn)輕卡市場(chǎng)，十萬(wàn)輕卡將兵發(fā)全國(guó)，表明了其在全國(guó)輕卡市場(chǎng)掘金的企圖。

五、市場(chǎng)需求逐步分化與細(xì)化

1.輕型載貨車動(dòng)力性呈逐漸增大的趨勢(shì)。輕型載貨車企業(yè)正逐漸使用大排量發(fā)動(dòng)機(jī)，使產(chǎn)品動(dòng)力性明顯增強(qiáng)，極大地提高輕型載貨車的起步和加速功能。

2.高端輕卡市場(chǎng)分析。其價(jià)位在6-11萬(wàn)元之間，大約占輕卡總銷量的12%左右，市場(chǎng)份額相對(duì)較小。主要承擔(dān)中心城市物流運(yùn)輸，車型以廂式車為主要目標(biāo)市場(chǎng)。目前，輕型載貨車正逐漸向高端發(fā)展，如許多中端的升級(jí)產(chǎn)品都采用前、后盤(pán)式制動(dòng)器，ABS系統(tǒng)，安全氣囊，動(dòng)力轉(zhuǎn)向等裝備，并采取合理分配前、后橋的軸荷，降低重心，寬輪距，大軸距，大型真空增壓器等裝備以及吸收沖擊能的方向盤(pán)，可放平式轉(zhuǎn)向柱；而且會(huì)開(kāi)發(fā)新的車身結(jié)構(gòu)，采用高強(qiáng)度材料，增強(qiáng)整車的安全性。

降低排放并達(dá)到國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行的強(qiáng)制條款。排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的時(shí)間表已確定：2002年輕型載貨車必須達(dá)到歐Ⅰ排放標(biāo)準(zhǔn)，2004年必須達(dá)到歐Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)。目前，《大氣污染防治法》和《防治機(jī)動(dòng)車排放污染監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法規(guī)的實(shí)施，使汽車廠家不得不加大改進(jìn)力度。在此背景下，中高檔輕型載貨車市場(chǎng)將日趨擴(kuò)大。高檔輕卡的消費(fèi)群體集中在商貿(mào)服務(wù)、運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)。因此，使用經(jīng)濟(jì)、維修方便、產(chǎn)品形象好的高檔輕卡漸成競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，導(dǎo)致各高檔輕卡廠家繼續(xù)延伸產(chǎn)品，開(kāi)始出現(xiàn)往高速重載方向發(fā)展的趨勢(shì)，以滿足市場(chǎng)部分高檔輕卡用戶高速重載的要求。目前慶鈴已經(jīng)推出3.8米軸距、配裝4K發(fā)動(dòng)機(jī)的600P產(chǎn)品；奧鈴的捷運(yùn)也即將進(jìn)入市場(chǎng)；東風(fēng)配裝康明斯機(jī)的康霸也同樣屬于此類產(chǎn)品。

3.中端輕卡市場(chǎng)分析。中檔輕型載貨車價(jià)位在4-6萬(wàn)元之間，以大中小城市及城鄉(xiāng)結(jié)合部為其目標(biāo)市場(chǎng)并尋求發(fā)展空間，是輕卡市場(chǎng)的最大容量段，該段市場(chǎng)是適合現(xiàn)階段國(guó)情的最大市場(chǎng)。目前中端輕卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，其結(jié)果不僅可以提高自身產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)也給高、低端市場(chǎng)帶來(lái)壓力，進(jìn)而促使整個(gè)輕卡市場(chǎng)趨于成熟。

4.低端市場(chǎng)分析。低檔輕型載貨車價(jià)位在3萬(wàn)元左右，所采用的發(fā)動(dòng)機(jī)以480、485等為主。這一檔次的輕卡實(shí)際是“高檔農(nóng)用車”的升級(jí)產(chǎn)品，以中小城市邊緣地區(qū)和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)為其目標(biāo)市場(chǎng)。

5.噸位細(xì)分市場(chǎng)分析。目前1.5噸級(jí)的輕卡占到總量的60%以上，在輕卡中占主導(dǎo)地位。未來(lái)輕卡市場(chǎng)的主打產(chǎn)品仍然在1.5噸級(jí)上，其有可能上升至70%的市場(chǎng)占有率。其次是1噸級(jí)，適合小企業(yè)及個(gè)體靈活使用，價(jià)格經(jīng)濟(jì)，是四輪農(nóng)用車的替代車型，未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽蟆?-3噸級(jí)輕卡在保持現(xiàn)有基礎(chǔ)上，雖然增量不大，但由于噸位相對(duì)略大且價(jià)格相對(duì)也高，技術(shù)水平要求更高，因此逐漸成為各廠家競(jìng)爭(zhēng)的主力車型。這一噸位級(jí)輕卡市場(chǎng)，始終被東風(fēng)、躍進(jìn)、解放、江淮四大品牌產(chǎn)品所壟斷，占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。

6.專用車市場(chǎng)分析。我國(guó)高等級(jí)公路每年以2萬(wàn)公里左右的速度增長(zhǎng)，工程建設(shè)用車需求量繼續(xù)增加。國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，給專用汽車開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。目前專用汽車市場(chǎng)的多元化形態(tài)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展要求更多的專用汽車新品種面世。未來(lái)專用汽車的主流市場(chǎng)將主要集中在城市建設(shè)、服務(wù)和高等級(jí)公路運(yùn)輸、管理這幾大板塊，它包括了專用汽車的大多數(shù)品種，這些品種根據(jù)各行業(yè)的具體發(fā)展情況，或隨時(shí)間、地域的不同會(huì)形成不同品種的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

7.農(nóng)村運(yùn)輸市場(chǎng)分析。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和農(nóng)村城市化進(jìn)程的逐漸加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路網(wǎng)的普及，城鄉(xiāng)貿(mào)易的日益活躍，農(nóng)民的購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)運(yùn)輸工具的要求也日益提高。此外，隨著農(nóng)用車和汽車被納入同樣的管理軌道，尤其是國(guó)家對(duì)農(nóng)用車實(shí)行強(qiáng)制報(bào)廢，農(nóng)民們開(kāi)始更換汽車，低端輕卡取代農(nóng)用車是大勢(shì)所趨。農(nóng)村這一擁有巨大潛力的中低端輕卡市場(chǎng)成為各輕卡生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相角逐的目標(biāo)，這一市場(chǎng)將會(huì)占據(jù)輕卡市場(chǎng)的80%以上份額。贏得農(nóng)村市場(chǎng)就可雄霸輕卡天下，因此中低端輕卡將是未來(lái)輕型載貨汽車在農(nóng)村市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

8.城市物流市場(chǎng)分析。城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給物流業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，隨著城區(qū)內(nèi)以及短途的貨物配送越來(lái)越頻繁和重要，符合現(xiàn)代物流需求和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸工具有巨大的市場(chǎng)空間。這一市場(chǎng)需要的是中高檔輕卡車型改裝的廂式貨車，大約占整個(gè)輕卡市場(chǎng)容量的20%，且每年以25%的速度遞增，同時(shí)這一市場(chǎng)又具有較高的利潤(rùn)。眼下城市用廂式貨車將成為未來(lái)輕型貨車的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

六、“六低”輕卡出口勢(shì)頭強(qiáng)勁

目前國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)銷售規(guī)模已接近80萬(wàn)輛水平，2010年后將達(dá)到100萬(wàn)輛，市場(chǎng)需求趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此國(guó)內(nèi)眾廠商都把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，輕卡出口顯得相當(dāng)火爆，成為近年來(lái)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。我國(guó)輕卡產(chǎn)品出口的區(qū)域當(dāng)前集中在東南亞、中東、北非、南美和前蘇聯(lián)地區(qū)，西歐及北美市場(chǎng)尚處于開(kāi)拓之中。我國(guó)輕卡出口呈現(xiàn)：低端市場(chǎng)、低檔車、低價(jià)格、低利潤(rùn)、低質(zhì)量、低服務(wù)的“六低”狀況。