何　和

“金豬年”里抓商機網(wǎng)上專賣“豬禮品”

豬寶店（www.zhubaodian.cn）的老板是一對年輕夫婦。老公李先生屬豬，與豬相關(guān)的禮品就成了彼此傳情達意的信物。雙方經(jīng)常相互送豬的禮物，各種造型的豬憨厚可愛，讓兩人愛不釋手。浪漫的湯小姐還以屬豬的老公為原型，慧心巧手地創(chuàng)作了一只“桔子皮豬”。出于好玩兒發(fā)到網(wǎng)上后，點擊率之高、評價之好讓兩人大為意外。原來竟有這么多人也喜歡豬！

擅長網(wǎng)絡的李先生就有了個想法——干脆在網(wǎng)上開個豬寶店。多多搜羅相關(guān)豬豬造型的飾品、精品及家居生活用品，在不影響正常工作的情況下在網(wǎng)上筑個“豬窩”。這樣會不會有市場呢？李先生在開店之前，先做了個簡單的市場調(diào)研。屬豬的人現(xiàn)在處在1971年和1983年這兩個年齡段，是消費主力。更重要的是，明年就是豬年。按中國人的五行學說，分金木水火土五行，每年都有不同的屬性。2007年是五行中的“金”，60年輪回一次，加上十二生肖中的“豬”，就構(gòu)成了“金豬年”。這樣一個大好的年頭，生一個活潑可愛的福氣豬寶寶，儼然成了眾多年輕媽媽的心愿。據(jù)預測，今明兩年將出現(xiàn)最近20年最大規(guī)模的結(jié)婚人群，2007年將迎來新一輪生育高峰。豬年扎堆生孩子，人們又如此喜愛豬造型的禮物，憨態(tài)可掬的豬象征著命好、財旺，可用來自娛也可用于送禮，豬寶店的市場需求肯定不小。

2005年4月，小店開業(yè)了。最初，他們利用出差的機會，到處尋找豬造型的各種玩具、日用品、毛絨、禮品、掛飾、八音盒、包等，反正是好看的豬造型的東西就淘來。但即便如此，豬的種類也不過只有20多種，只是存錢罐、小擺設(shè)等，范圍比較窄，顧客只有送人的時候才會來買。因此，豬寶店的生意并不好。

商品少，生意上不去，怎么辦？只有擴大商品種類。為此，湯小姐和李先生使出了渾身解數(shù)。他們擴大淘貨范圍，不光去批發(fā)禮品的攤位進貨，而是把所有攤位都列入淘貨目標。以前是他們親自去各地的批發(fā)市場淘，每個周末還要去補貨，兩人常常是忙得團團轉(zhuǎn)，業(yè)余時間全都搭進去了也沒淘到多少貨。他們常常感慨時間不夠用，為了搜羅足夠多的“豬”撐門面，他們耗費了太大的耐心和毅力。

豐富商品種類豬寶店月賺千元

一段時間之后，兩人醒悟：光使蠻力不行，還要使巧勁兒。否則，豬寶店沒筑好，兩人非得先累垮不可。于是，一些親朋被他們調(diào)動利用起來。老板娘湯小姐有個朋友在廣州做飾品生意，自然就成了豬寶店的流行偵探。有什么最新的、好玩的，與豬相關(guān)的寶貝就直接從廣州發(fā)過來，這大大節(jié)省了兩人的時間和精力，商品種類瞬間擴大了數(shù)倍。經(jīng)過不斷的積累，到2005年10月，店面已經(jīng)有1000多種商品了：麥兜系列、豬寶擺設(shè)、豬寶儲物、豬寶掛飾、豬寶八音、毛絨豬寶、豬寶花束、家用豬寶、豬寶掛牌、豬寶小包、豬寶貼紙、工藝豬寶、十字繡豬、豬寶首飾、豬寶文具、豬寶手表等，包羅萬象。在店鋪公告里，兩人寫道：“豬寶店里豬豬多，愛豬的人進來坐；挑三揀四不嫌煩，豬兒給你福氣多?！鄙唐范嗔耍櫩兔婢蛷V了，不僅在過節(jié)、送人的時候買，很多顧客也自己買來用。豬寶店的生意慢慢好了起來。

開網(wǎng)店的成本并不大，但要把店開好不容易，有很多細節(jié)都要精益求精，要有耐心。比如，照片：照片拍得和實物越接近越好，為此他們專門買了小攝影棚，不用閃光燈，照片顏色和實物盡可能接近。另外加上標志，加強買家對店的記憶；注冊域名：這有利于宣傳，告訴顧客豬寶店的網(wǎng)址時就特別方便；設(shè)計名片：在商品里加上名片，很多人把商品寄到單位，同事看見了很喜歡，此時名片就起了很好的擴散宣傳效果；誠信第一：如果商品有質(zhì)量問題，絕對沒有二話，給顧客退換。顧客感受到店主有信譽，還會介紹很多回頭客，自己也會再來買。

現(xiàn)在，豬寶店每天至少都有3張訂單，生意最好的時候一個月有兩三百張，最高利潤達到每月2000元左右?，F(xiàn)在，他們打算推出自己設(shè)計的商品，使小店更有特色。

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