曹　謙

中國(guó)企業(yè)開(kāi)展的海外擴(kuò)張往往缺少充份的準(zhǔn)備、足量的資金、有效的管理以及有說(shuō)服力的品牌——最近一份研究報(bào)告得出了這樣的觀點(diǎn)。

該研究由IBM的事業(yè)部和上海復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行，他們認(rèn)為盡管未來(lái)10年內(nèi)很可能有眾多中國(guó)公司在海外獲得成功，但他們?nèi)詫⒚媾R嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)，其根源是普遍缺少適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張策略。

這樣的討論對(duì)于一些國(guó)內(nèi)企業(yè)是富有成效的，尤其是家用器具和電子設(shè)備制造商。他們的共性是在積累財(cái)富的同時(shí)，并沒(méi)有著手準(zhǔn)備將來(lái)如何在更成熟的市場(chǎng)下取得成功。結(jié)合眾多對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)者和專(zhuān)家的采訪，可以得出這樣的結(jié)論——中國(guó)大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的要求。

許多中國(guó)企業(yè)仍然將競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在低廉的勞動(dòng)力和富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格上，而不是通過(guò)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和服務(wù)取得更高的利潤(rùn)率。

研究報(bào)告指出，只有14家中國(guó)企業(yè)的繳稅水平達(dá)到150億美元，然而在美國(guó)達(dá)到同等銷(xiāo)售水平的企業(yè)是中國(guó)的10倍。

報(bào)告指出，最有希望短期內(nèi)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)取得成功的“國(guó)家龍頭企業(yè)”包括幾家主要石油企業(yè)、電訊設(shè)備企業(yè)，例如華為、家電制造商海爾和格蘭士、汽車(chē)部件企業(yè)萬(wàn)象以及汽車(chē)制造企業(yè)奇瑞和吉利。華為和海爾已經(jīng)較早地涉足了海外市場(chǎng)并且很大程度上依賴(lài)于海外市場(chǎng)。2004年末，電腦制造商聯(lián)想以17．5億美元收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦分部，包括它的ThinkPad商標(biāo)，這是迄今中國(guó)科技企業(yè)的最大一宗收購(gòu)。

中國(guó)政府將考慮放寬對(duì)外投資方面的法規(guī)。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)的對(duì)外投資額將以每年22％左右的速度增長(zhǎng)。即便如此，與外國(guó)對(duì)華投資相比，中國(guó)的海外投資額是相當(dāng)少的。IBM中國(guó)商業(yè)價(jià)值研究院主管、報(bào)告作者之一艾倫·畢比說(shuō)：“中國(guó)在對(duì)外投資方面還是個(gè)輕量級(jí)選手。”畢比先生指出，許多中國(guó)企業(yè)的品牌建設(shè)與研發(fā)投資不足，未能利用機(jī)遇發(fā)展成世界級(jí)的企業(yè)。他引用臺(tái)灣鴻海集團(tuán)(HonHal)為最好的榜樣，“我們的建議是考慮企業(yè)是否需要建設(shè)一個(gè)屬于消費(fèi)者自己的品牌?！?/p>

報(bào)告同時(shí)還提出中國(guó)公司如何挑選合適的執(zhí)行者去完成海外戰(zhàn)略的問(wèn)題。

一位舊IBM中國(guó)商業(yè)價(jià)值研究院報(bào)告作者說(shuō)道：“一位熟悉中國(guó)市場(chǎng)、同時(shí)精通外國(guó)市場(chǎng)情況的人是非常重要的，許多中國(guó)公司在走出去的時(shí)候并沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略計(jì)劃，那將影響中國(guó)公司發(fā)展成世界級(jí)的企業(yè)。”