黃剛：以價值創(chuàng)新開拓商用ＰＣ的“藍?！?/h1>
2006-12-29 00:00:00
中國信息技術(shù)教育 2006年8期
“離客戶越近，離競爭對手就越遠。企業(yè)應(yīng)當把策略焦點從競爭對手身上移開，追求為客戶創(chuàng)造更大價值的創(chuàng)新，大膽改變原有的市場游戲規(guī)則，專注大局而非數(shù)字，超越現(xiàn)有的市場需求和產(chǎn)業(yè)競爭?！薄八{海戰(zhàn)略”的西風東漸，引起了國內(nèi)各個領(lǐng)域的“戰(zhàn)略地震”。在產(chǎn)業(yè)成熟度較高的PC市場，盡管整個行業(yè)已是一片“紅?！泵Ｃ?，作為浪潮（北京）公司副總裁，浪潮商用PC事業(yè)群的領(lǐng)導者——黃剛有自己獨到的見解。
浪潮眼中的商用PC“藍?！彼?br/>
業(yè)內(nèi)普遍認為，成熟的PC市場，競爭主要針對已有已知的市場空間，企業(yè)把更多的精力投入到分析當前的市場競爭態(tài)勢，與對手展開針鋒相對的競爭上。而競爭手段不外乎兩種：一是最大限度地降低成本；二是對現(xiàn)有市場進行過多的、瑣碎的分類，單純對產(chǎn)品作更細微的調(diào)整。伴隨競爭愈激烈，推出的產(chǎn)品種類也愈多，最終導致目標市場的規(guī)模反而越來越小。
“在以應(yīng)用為導向的國內(nèi)PC市場上，用戶對PC的需求由單機應(yīng)用轉(zhuǎn)向全程解決方案，由單一設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)向一站式采購服務(wù)提供商，因而完整的IT解決方案所帶來的空間、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同廠商之間的協(xié)同作戰(zhàn)、不同產(chǎn)業(yè)鏈之間的利益聯(lián)盟所帶來的市場機會，都將為PC產(chǎn)業(yè)帶來新的藍海?！狈治隽?006年商用PC市場新形勢后，黃剛透露了浪潮電腦眼中的未來PC藍海。
在經(jīng)歷了以廠商為中心所展開的產(chǎn)品競爭、以用戶為中心而引發(fā)的價格戰(zhàn)之后，廠商逐漸認識到單兵作戰(zhàn)策略開始失效，協(xié)同作戰(zhàn)模式應(yīng)運而生。協(xié)同聯(lián)盟不僅僅是與上游供應(yīng)商之間的合作，而是以用戶為中心，將上游設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)廠商、渠道合作商以及更多的協(xié)作方聯(lián)合起來，在資源互惠共享的前提下，形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“定海神針”支撐浪潮藍海戰(zhàn)略
據(jù)黃剛介紹，浪潮電腦通過四大“定海神針”保證了“藍海戰(zhàn)略”在2006年的順利實施：一是組織保障，成立以應(yīng)用為導向的教育事業(yè)部和網(wǎng)吧事業(yè)部；二是在重點行業(yè)市場上的營銷模式創(chuàng)新；三是推出差異化渠道策略，因地制宜，避免籠統(tǒng)的渠道網(wǎng)絡(luò)布局；四是海外投資。
在教育行業(yè)，浪潮教育事業(yè)部將圍繞“方舟工程”，通過全新的操作模式實施差異化營銷，利用新興市場與區(qū)域市場的矩陣交錯，選擇不同的操作模式。由原有優(yōu)勢重點區(qū)域為旗艦示范區(qū)，帶動具有發(fā)展?jié)摿Φ氖》?。以點帶面，形成重點市場需求區(qū)域的大面積覆蓋。
網(wǎng)吧行業(yè)，浪潮網(wǎng)吧事業(yè)部以網(wǎng)吧實驗室為后盾，加強與區(qū)域連鎖網(wǎng)吧的戰(zhàn)略合作，推出了以“幫助區(qū)域成長型網(wǎng)吧提升競爭力、打造區(qū)域網(wǎng)吧品牌影響力”為目的的“鷹巢計劃”。攜同上下游廠商以及軟件、服務(wù)運營商一起形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推進區(qū)域網(wǎng)吧市場發(fā)展，幫助一批具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域網(wǎng)吧成為本地區(qū)最具影響力的網(wǎng)吧品牌。
“資金和資源是教育、網(wǎng)吧采購的瓶頸。通過在資金解決方案方面的摸索以及規(guī)模項目運作所積累的經(jīng)驗，浪潮電腦以協(xié)作聯(lián)盟的方式打破了新興市場存在的瓶頸。在高職教市場，浪潮電腦與金融機構(gòu)展開合作，通過買方信貸及融資租賃的方式解決資金瓶頸；而在網(wǎng)吧市場，則通過聯(lián)合Intel，并爭取上游配件廠商的支持，共同促進區(qū)域成長型網(wǎng)吧的品牌化發(fā)展。”黃剛表示，模式創(chuàng)新是浪潮在教育、網(wǎng)吧市場取得佳績的關(guān)鍵。
“離客戶越近，離競爭對手就越遠。企業(yè)應(yīng)當把策略焦點從競爭對手身上移開，追求為客戶創(chuàng)造更大價值的創(chuàng)新，大膽改變原有的市場游戲規(guī)則，專注大局而非數(shù)字，超越現(xiàn)有的市場需求和產(chǎn)業(yè)競爭?！薄八{海戰(zhàn)略”的西風東漸，引起了國內(nèi)各個領(lǐng)域的“戰(zhàn)略地震”。在產(chǎn)業(yè)成熟度較高的PC市場，盡管整個行業(yè)已是一片“紅?！泵Ｃ?，作為浪潮（北京）公司副總裁，浪潮商用PC事業(yè)群的領(lǐng)導者——黃剛有自己獨到的見解。
浪潮眼中的商用PC“藍?！彼?br/>
業(yè)內(nèi)普遍認為，成熟的PC市場，競爭主要針對已有已知的市場空間，企業(yè)把更多的精力投入到分析當前的市場競爭態(tài)勢，與對手展開針鋒相對的競爭上。而競爭手段不外乎兩種：一是最大限度地降低成本；二是對現(xiàn)有市場進行過多的、瑣碎的分類，單純對產(chǎn)品作更細微的調(diào)整。伴隨競爭愈激烈，推出的產(chǎn)品種類也愈多，最終導致目標市場的規(guī)模反而越來越小。
“在以應(yīng)用為導向的國內(nèi)PC市場上，用戶對PC的需求由單機應(yīng)用轉(zhuǎn)向全程解決方案，由單一設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)向一站式采購服務(wù)提供商，因而完整的IT解決方案所帶來的空間、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同廠商之間的協(xié)同作戰(zhàn)、不同產(chǎn)業(yè)鏈之間的利益聯(lián)盟所帶來的市場機會，都將為PC產(chǎn)業(yè)帶來新的藍海?！狈治隽?006年商用PC市場新形勢后，黃剛透露了浪潮電腦眼中的未來PC藍海。
在經(jīng)歷了以廠商為中心所展開的產(chǎn)品競爭、以用戶為中心而引發(fā)的價格戰(zhàn)之后，廠商逐漸認識到單兵作戰(zhàn)策略開始失效，協(xié)同作戰(zhàn)模式應(yīng)運而生。協(xié)同聯(lián)盟不僅僅是與上游供應(yīng)商之間的合作，而是以用戶為中心，將上游設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)廠商、渠道合作商以及更多的協(xié)作方聯(lián)合起來，在資源互惠共享的前提下，形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“定海神針”支撐浪潮藍海戰(zhàn)略
據(jù)黃剛介紹，浪潮電腦通過四大“定海神針”保證了“藍海戰(zhàn)略”在2006年的順利實施：一是組織保障，成立以應(yīng)用為導向的教育事業(yè)部和網(wǎng)吧事業(yè)部；二是在重點行業(yè)市場上的營銷模式創(chuàng)新；三是推出差異化渠道策略，因地制宜，避免籠統(tǒng)的渠道網(wǎng)絡(luò)布局；四是海外投資。
在教育行業(yè)，浪潮教育事業(yè)部將圍繞“方舟工程”，通過全新的操作模式實施差異化營銷，利用新興市場與區(qū)域市場的矩陣交錯，選擇不同的操作模式。由原有優(yōu)勢重點區(qū)域為旗艦示范區(qū)，帶動具有發(fā)展?jié)摿Φ氖》?。以點帶面，形成重點市場需求區(qū)域的大面積覆蓋。
網(wǎng)吧行業(yè)，浪潮網(wǎng)吧事業(yè)部以網(wǎng)吧實驗室為后盾，加強與區(qū)域連鎖網(wǎng)吧的戰(zhàn)略合作，推出了以“幫助區(qū)域成長型網(wǎng)吧提升競爭力、打造區(qū)域網(wǎng)吧品牌影響力”為目的的“鷹巢計劃”。攜同上下游廠商以及軟件、服務(wù)運營商一起形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推進區(qū)域網(wǎng)吧市場發(fā)展，幫助一批具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域網(wǎng)吧成為本地區(qū)最具影響力的網(wǎng)吧品牌。
“資金和資源是教育、網(wǎng)吧采購的瓶頸。通過在資金解決方案方面的摸索以及規(guī)模項目運作所積累的經(jīng)驗，浪潮電腦以協(xié)作聯(lián)盟的方式打破了新興市場存在的瓶頸。在高職教市場，浪潮電腦與金融機構(gòu)展開合作，通過買方信貸及融資租賃的方式解決資金瓶頸；而在網(wǎng)吧市場，則通過聯(lián)合Intel，并爭取上游配件廠商的支持，共同促進區(qū)域成長型網(wǎng)吧的品牌化發(fā)展。”黃剛表示，模式創(chuàng)新是浪潮在教育、網(wǎng)吧市場取得佳績的關(guān)鍵。
