我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基本組織形式之一是以合同為紐帶的“公司＋農(nóng)戶”縱向一體化形式。公司與農(nóng)戶，這兩個(gè)利益相對(duì)獨(dú)立的主體，出于競爭需要，以某種程度的互利為條件，為追求各自利益的最大化，或主動(dòng)或被動(dòng)地融進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條。他們之間既有合作，又存在著不同程度的矛盾和沖突，在彼此調(diào)適中推動(dòng)著中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。博弈關(guān)系由此而生，并始終是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程快慢、成功與否的關(guān)鍵所在。本文應(yīng)用博弈論研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中公司與農(nóng)戶間存在較高違約率的問題，分析其行為規(guī)律，揭示農(nóng)戶合同違約率高的主要成因，并提出改善公司與農(nóng)戶博弈關(guān)系的對(duì)策。
　　
　　一、合同履行中公司與農(nóng)戶的博弈關(guān)系
　　
　　以契約為紐帶的“公司＋農(nóng)戶”、公司與農(nóng)戶垂直一體化為股份（合作）制企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中公司與農(nóng)戶博弈關(guān)系的兩種表現(xiàn)形式，前者所占比重較大，為非合作博弈；后者所占比重較小，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高級(jí)形式，為合作博弈。
　　目前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐中，“公司＋農(nóng)戶”中的“＋”是指“訂單”或“合同”關(guān)系，這種關(guān)系中二者是“零和”博弈關(guān)系。最突出的問題是追求各自利益最大化的兩個(gè)主體之間的既統(tǒng)一又對(duì)立的矛盾，表現(xiàn)為公司與農(nóng)戶之間的合同的違約率居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙方之間的合同的完全守約率僅20%左右，其余80%的合同，要么公司違約，要么農(nóng)戶違約。當(dāng)市場價(jià)格高于合同價(jià)時(shí)，農(nóng)戶可能會(huì)違約將農(nóng)產(chǎn)品賣給公司以外的他人；當(dāng)市場價(jià)格低于合同價(jià)格時(shí)，公司可能會(huì)拒收合同定購的農(nóng)產(chǎn)品或者壓級(jí)、壓價(jià)收購，違背當(dāng)初的約定。這種行為的出現(xiàn)，顯然不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中公司與農(nóng)戶建立穩(wěn)定的合作聯(lián)盟關(guān)系。
　　
　　二、農(nóng)戶高違約率的成因
　　
　?。ㄒ唬┕疽环降馁Y產(chǎn)專用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)戶一方
　　一般而言，公司的土地、廠房、設(shè)備、專業(yè)技術(shù)人員等一經(jīng)投入，就會(huì)產(chǎn)生專用性：用于加工大豆的設(shè)備無法用來加工蔬菜。而這種專用性本身帶來的不靈活性就決定了其專用性資產(chǎn)準(zhǔn)租金被農(nóng)戶剝奪的風(fēng)險(xiǎn)很大，也就是說農(nóng)戶違約、對(duì)公司進(jìn)行“要挾”的可能性比較大。比如，公司與農(nóng)戶簽了收購大豆的訂單，到秋收時(shí)，農(nóng)戶可能要求提高收購價(jià)格(當(dāng)然是在供不應(yīng)