摘要：近年來，大學(xué)生逐年增加的消費(fèi)狀況被廣泛的關(guān)注，所以高校市場將成為各信用卡機(jī)構(gòu)爭奪信用卡市場份額的新焦點(diǎn)。本文分析了高校信用卡營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了相應(yīng)的營銷策略探索。
　　關(guān)鍵詞：信用卡；營銷；高校；大學(xué)生
　　
　　2007年是中國金融業(yè)對外全面開放的開局之年，中國的金融市場即將迎接來資外資銀行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在眾多銀行業(yè)務(wù)中，信用卡業(yè)務(wù)由于利潤豐厚，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，成為外資銀行大力拓展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。各中資銀行也采取多種手段，大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。如此激烈的市場競爭必然迫使各銀行的信用卡營銷不斷細(xì)分。在各層次的消費(fèi)群體中，消費(fèi)潛力巨大的大學(xué)生們成為信用卡市場上不容忽視的新生力量。在國內(nèi)地區(qū)，由于高校信用卡尚處于起步階段，市場還未成熟，各方面調(diào)研、分析尚未廣泛開展，對高校信用卡營銷的研究成果更是罕見。因此，進(jìn)行高校信用卡的營銷探索具有重要的現(xiàn)實(shí)作用。
　　
　　一、高校信用卡的營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)
　　
　　1.高校信用卡的營銷機(jī)遇
　　（1）高校信用卡營銷的市場潛力巨大
　　我國高校在校學(xué)生人數(shù)成比例增長，目前在?？?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到世界之最。2005年高等教育在學(xué)總?cè)藬?shù)超過2300萬人[1]，2007年6月教育部發(fā)布的《國家教育事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》中提出：到2010年高等教育在學(xué)人數(shù)將達(dá)3000萬。而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過30億，北京地區(qū)大學(xué)生月消費(fèi)更是高達(dá)3億多元人民幣！由于高校學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的校