摘要：我國(guó)在經(jīng)歷計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的歷史性轉(zhuǎn)變后，高等教育現(xiàn)有的運(yùn)行機(jī)制也受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本文通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的產(chǎn)業(yè)化教育市場(chǎng)的分析，指出高校傳統(tǒng)管理理念已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，并試圖從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來談高校的管理，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論指導(dǎo)高校如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位。
　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 高等教育 定位 目標(biāo)市場(chǎng)
　　
　　一、 當(dāng)今形勢(shì)呼喚高校定位
　　
　　由于缺乏營(yíng)銷觀念，我們不少高校在涉及發(fā)展的問題上舍近求遠(yuǎn)，人云亦云，或不顧條件爭(zhēng)上不屬自身優(yōu)勢(shì)的新專業(yè)，造成精力分散，核心競(jìng)爭(zhēng)力減弱；或怨天尤人，敝帚自珍，以不變應(yīng)萬變，固守傳統(tǒng)的辦學(xué)模式；有的明明理論科研薄弱，卻丟棄應(yīng)用型和與實(shí)際部門聯(lián)系密切的專長(zhǎng)；有的明明學(xué)校力量有限，卻盲目發(fā)展，貪大求全；有的明明專擅理工，卻偏偏要朝財(cái)會(huì)插一腳。這不能不說是深陷生產(chǎn)者泥潭，舍本逐末的自毀行為。
　　教育特別是非義務(wù)的高等教育不再是單純的公益性事業(yè)，而是更主要地體現(xiàn)為重要的產(chǎn)業(yè)和投資行為。這不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然。要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化，需要我們的大學(xué)在提高整體綜合實(shí)力的同時(shí)，辦出特色、突出個(gè)性、創(chuàng)出品牌，而這些都根源于大學(xué)的定位。作為高等教育服務(wù)的提供主體，高校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念，由“政府導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，及早樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，運(yùn)用系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)辦學(xué)，積極應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　二、大學(xué)定位的本質(zhì)
　　
　　迄今為止，在所有關(guān)于“定位”的研究中，對(duì)產(chǎn)品定位的研究最多，但組織定位問題無疑更具深廣度和意義。相比產(chǎn)品定位，組織定位有其獨(dú)特之處，這些也是我們?cè)谧鼍唧w組織定位時(shí)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。與該問題同樣值得關(guān)注的是，在做像大學(xué)這樣的組織定位時(shí)可以從產(chǎn)品定位中得到許多借鑒，因?yàn)樗鼈兊暮诵谋举|(zhì)是一樣的。
　　1、定位是攻心。Al·Ries和Jack·Trout 說：定位是以產(chǎn)品或組織等為