摘要：本文綜述了協(xié)調(diào)需求不確定供應(yīng)鏈的契約模型，并給出了幾個未來研究方向。
　　關(guān)鍵詞：契約；供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)；需求不確定
　　
　　一、引言
　　
　　供應(yīng)鏈管理研究主要集中在控制集中的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)上。集中控制僅適用于供應(yīng)鏈中只存在唯一決策者，并且決策者擁有整個供應(yīng)鏈的與制定決策有關(guān)的全部信息以及使得此決策能夠付諸實施的契約能力。集中控制保證獲得系統(tǒng)功效——渠道協(xié)調(diào)。
　　事實上，局部合理的行為可能是全局低效的[1]。因此，協(xié)調(diào)機制是必需的，以使得局部決策者追求渠道協(xié)調(diào)。此協(xié)調(diào)機制包括形式地規(guī)定供應(yīng)鏈參與者之間交易的供應(yīng)鏈契約。后者利用激勵使得供應(yīng)鏈參與者的決策彼此相關(guān)。
　　供應(yīng)鏈契約可以達(dá)到兩個主要目標(biāo)：（1）增加供應(yīng)鏈的總利潤，以使得它更接近于集中控制（即渠道協(xié)調(diào)）所產(chǎn)生的利潤；（2）供應(yīng)鏈合作者共同分擔(dān)風(fēng)險[2]。
　　在設(shè)計供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約時必須考慮的一個更重要的論點是考慮所謂的雙贏條件：如果契約條件發(fā)生，每個供應(yīng)鏈參與者都將獲得高于沒有契約時的利潤。不然的話，供應(yīng)鏈參與者就不會采用契約。
　　到目前為止，有大量文獻(xiàn)已經(jīng)提出了許多供應(yīng)鏈契約模型。這些契約概括起來包括數(shù)量彈性契約[3]，備份協(xié)議[4]、回購或返還策略[5]、獎勵機制[6]、收益共享契約[7]、配給規(guī)則[8]、數(shù)量折扣[9]、退貨回購策略、期權(quán)合同等以及這些契約的變形或組合。
　　
　　二、需求不確定供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約
　　
　　供應(yīng)鏈契約是被用來取得分散決策方式下供應(yīng)鏈運作中的渠道協(xié)調(diào)的工具。有關(guān)文獻(xiàn)提出了許多契約模型。
　　文獻(xiàn)[2]提出了一個基于規(guī)定供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)關(guān)系條款的評論，確定了下列契約方案：（1）決策權(quán)的分配；（2）定價；（3）最小購買承諾；（4）數(shù)量彈性；（5）回購或返還策略；（6）分配規(guī)則；（7）提前期；（8）質(zhì)量。文獻(xiàn)[10]給出了更為廣泛的通過契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的評論。
　　本文的重點在于評述處理需求不確定的供應(yīng)鏈契約，即數(shù)量折扣、數(shù)量彈性、備份協(xié)議、返還策略、收益共享機制、退貨回購策略、期權(quán)合同等。
　　數(shù)量折扣契約是一種使得買方和賣方都能找到聯(lián)合最優(yōu)訂貨批量的協(xié)調(diào)機制。事實上，在此機制下，供應(yīng)商通過提供一個價格折扣以引導(dǎo)買方訂購全部的最優(yōu)數(shù)量。目前存在著不同類型的折扣，即全部折扣和增量折扣等（參見文獻(xiàn)[11]的綜述）。
　　數(shù)量彈性模型是將需求不確定性的成本在供應(yīng)鏈參與者之間進(jìn)行分配的協(xié)調(diào)機制。在這些模型中，零售商購買不少于預(yù)測需求的一個確定百分比，制造商保證交付高于預(yù)測需求的一個確定百分比。制造商和零售商之間的數(shù)量彈性關(guān)系可以用參數(shù)來描述，是轉(zhuǎn)移價格。
　　備份協(xié)議是目錄公司和制造商之間的契約，與數(shù)量彈性契約相似。在備份協(xié)議之下，目錄公司在銷售季節(jié)之前提交購買單位，制造商持有委托的一部分并且交付剩余部分。通過觀察需求之后，目錄公司可以以相同的購買價格訂購不多于備份數(shù)量的訂購量，但對于不買的備份貨物，它必須支付每單位備份貨物為的懲罰成本。備份協(xié)議旨在幫助目錄公司減少需求不確定性的影響。
　　在返還策略之下，零售商可以將未出售的商品退還給制造商。這種契約可以用在零售商通過目錄向顧客出售時尚商品、制造商具有較長的產(chǎn)品交貨期、銷售季節(jié)短的供應(yīng)鏈中。需要零售商決定的是訂貨數(shù)量和零售價格，而制造商需要決定的是批發(fā)價格和回購零售商未出售商品的回購價格。
　　文獻(xiàn)[7]提出收益共享契約并且研究了其對供應(yīng)鏈性能的影響。契約可以用兩個參數(shù)來描述：供應(yīng)商向零售商收取的單位批發(fā)價格為，低于供應(yīng)商的邊際成本，作為交換，供應(yīng)商得到零售商收入的。保證渠道協(xié)調(diào)，而決定了全部利潤在供應(yīng)商和零售商之間的分配。作者同時證明，收益共享契約可以協(xié)調(diào)具有多競爭零售商的系統(tǒng)。
　　退貨回購策略是指供應(yīng)商在銷售季節(jié)結(jié)束后，將銷售商沒有售完的貨物按一定的價格收購。其目的是給銷售商一定的保護(hù)，引導(dǎo)銷售商增大采購量，使需求不確定性產(chǎn)生的風(fēng)險由供應(yīng)商和銷售商共同承擔(dān)，平衡供應(yīng)商和銷售商的邊際收益和邊際成本，從而協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。
　　關(guān)于期權(quán)合同。供應(yīng)鏈的供求關(guān)系可以建立在兩個不同的交易方式上，一種是通過在線市場，一種是通過合同市場。合同市場是建立在長期、穩(wěn)定合作關(guān)系基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)市場，供求雙方一般都通過顯性或隱性的合同來明確雙方長期的供應(yīng)關(guān)系。銷售商既可以和購買者簽訂長期契約并在事后為他提供固定數(shù)量的產(chǎn)量，也可以試圖將其產(chǎn)量在現(xiàn)貨市場上出售。類似地，購買者可以簽訂一個包括他們預(yù)期需求的長期合同，也可以通過在現(xiàn)貨市場上采購以滿足他們的需求。
　　有不少文獻(xiàn)在以上契約的基礎(chǔ)上提出了更加復(fù)雜的契約模型。文獻(xiàn)[12]構(gòu)建了單一賣方與一個或多個買方之間的長期簽約和現(xiàn)貨市場交易在戰(zhàn)略上相互影響的模型。文獻(xiàn)[13]設(shè)計了一個利用退還數(shù)量折扣契約處理一個三階段完整庫存模型的一般情形。文獻(xiàn)[14]考慮一個制造商和一個供應(yīng)商在保留各自的個人信息和自主決策權(quán)時，設(shè)計了一種供應(yīng)鏈內(nèi)部協(xié)調(diào)的最優(yōu)契