杜　舟

寄人籬下，總得看別人臉色。唱片公司與電信運(yùn)營(yíng)商合作，更大程度上是出于被逼上絕路的無(wú)奈。只有未雨綢繆，做好兩手打算，愁云慘淡的唱片業(yè)，才能點(diǎn)燃未來(lái)的復(fù)興之火。

無(wú)線音樂的興起，讓深陷寒冬的唱片公司看到了一絲希望。

1月13日，在上海舉行的無(wú)線音樂盛典上，聚集了國(guó)內(nèi)外20多家唱片公司，包括環(huán)球、滾石、華納、太合麥田等，而周杰倫、陳奕迅、蔡依林、潘瑋珀、SHE等當(dāng)紅藝人的到來(lái)，更證明了中國(guó)移動(dòng)的號(hào)召力之強(qiáng)。

盛衰榮辱，彈指揮間。盜版的盛行，數(shù)字音樂的大行其道，讓曾經(jīng)賺得盆滿缽滿的唱片公司體驗(yàn)到了無(wú)限蕭殺，從繁榮到衰敗，也就幾年光景。

無(wú)線音樂把唱片公司逼上了絕路，但反過來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商又通過與唱片公司進(jìn)行版權(quán)合作，給了它們一個(gè)飯碗。目前，各唱片公司從無(wú)線音樂中獲得的收入占公司總收入的比重越來(lái)越大。

但電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)，令唱片公司失去了自主性和話語(yǔ)權(quán)。中移動(dòng)拋開SP建立中央音樂平臺(tái)，目的就是想通過自己的渠道，建立龐大的數(shù)字音樂曲庫(kù)，做中國(guó)乃至全球最大的數(shù)字音樂分銷商。唱片公司不得不提防，一旦中移動(dòng)的渠道得以完善，自己將失去議價(jià)能力。

數(shù)字音樂成殺手

唱片公司的沒落，有多方面的原因，除了網(wǎng)絡(luò)的興起，盜版的盛行，此外最主要的就是數(shù)字音樂的大行其道了。

2007年11月25日，市場(chǎng)研究公司Jupiter Research發(fā)表的研究報(bào)告稱，Napster等新興企業(yè)數(shù)字音樂的阻擊，以及蘋果iPod音樂播放器的強(qiáng)勢(shì)，使得唱片公司處境窘迫。分析人士猜測(cè)，蘋果iTunes音樂站點(diǎn)的銷售占據(jù)了美國(guó)數(shù)字音樂超過70％的市場(chǎng)份額。

雖然美國(guó)數(shù)字音樂的銷售收入，將從2006年的大約10億美元，增長(zhǎng)到2012年的34億美元。但是，數(shù)字音樂的增長(zhǎng)仍然無(wú)法補(bǔ)償唱片銷售收入的損失。2006年，美國(guó)CD唱片的銷售收入為將近100億美元，同比下降了13％，而2007年上半年更是同比下降了19％。數(shù)字音樂的出現(xiàn)，以及類似Napster的網(wǎng)站讓用戶免費(fèi)下載音樂，是主導(dǎo)這場(chǎng)悲劇的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

可以看出，數(shù)字音樂的利潤(rùn)，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)唱片業(yè)。數(shù)字音樂的興起，是對(duì)傳統(tǒng)唱片業(yè)一次沉重的打擊。正如Jupiter Research副總裁和研究經(jīng)理DavidCard所說(shuō)，“賺錢是很難的，除非你在制造iPod?！?/p>

但唱片公司別無(wú)選擇，通過數(shù)字音樂這一良好的傳播途徑，讓更多人了解歌手的作品，提高歌手的知名度，然后再靠廣告收入、演出以及參加電視節(jié)目等獲得利潤(rùn)補(bǔ)充。

同樣，英國(guó)2007年的數(shù)字音樂下載量比2006年增長(zhǎng)了50％，這讓許多唱片公司的銷售下滑。英國(guó)唱片行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)BPI的數(shù)據(jù)表明，2007年英國(guó)網(wǎng)絡(luò)下載單曲數(shù)量達(dá)7700萬(wàn)首，比2006年增長(zhǎng)了5成。但憂心忡忡的它們，又轉(zhuǎn)而把其當(dāng)作救命稻草，希望能從數(shù)字音樂的銷售中分得一杯羹。

媒體分析認(rèn)為，隨著音樂播放器流行，更多的音樂發(fā)燒友放棄了購(gòu)買音樂光盤，轉(zhuǎn)而到互聯(lián)網(wǎng)上下載數(shù)字音樂。

在中國(guó)，唱片業(yè)就更蕭條了，除了受數(shù)字音樂、無(wú)線音樂的沖擊，盜版現(xiàn)象嚴(yán)重也使其飽受損失。在國(guó)內(nèi)，歌手一張專輯能賣出10萬(wàn)張，就算暢銷碟，此前銷量動(dòng)輒過百萬(wàn)的盛況一去不返。在混亂中，電信運(yùn)營(yíng)商的介入，也使唱片公司變成了它們的傀儡。

2007年11月8日，中國(guó)電信宣布與華納、百代、環(huán)球、SONY&BMG;、滾石唱片、華友世紀(jì)、太合麥田、大國(guó)文化八家唱片公司，聯(lián)合發(fā)布全新數(shù)字音樂服務(wù)——“愛音樂”，正式進(jìn)入在線數(shù)字音樂市場(chǎng)。據(jù)了解，“愛音樂”的服務(wù)功能包括：七彩鈴音、電話振鈴、網(wǎng)絡(luò)試聽、網(wǎng)絡(luò)下載、音樂資訊、在線搜索、會(huì)員服務(wù)等。

而中移動(dòng)此前曾聯(lián)合多家音樂公司推無(wú)線音樂俱樂部，聯(lián)通也在2007年7月推出整曲下載的“炫曲”業(yè)務(wù)。

一唱片公司的高層在接受《IT時(shí)代周刊》記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)市民版權(quán)意識(shí)淡薄，使得唱片公司舉步維艱。同時(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也缺乏版權(quán)意識(shí)。2005年9月，因在搜索頁(yè)面上提供了部分未授權(quán)的MP3歌曲下載，百度被包括百代在內(nèi)的全球七大唱片公司聯(lián)手告上法庭，但這僅僅是千千萬(wàn)萬(wàn)侵權(quán)案例中的一起。

對(duì)無(wú)線音樂愛恨交集

國(guó)際唱片工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年全球CD銷售量相比前年下降15％，而進(jìn)入2007年1月，CD的銷量同期下降了20％。與此相反的是，數(shù)字音樂的收入?yún)s保持了持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2006年，全球數(shù)字音樂市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額再次翻番，達(dá)20億美元，占據(jù)了音樂市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總額的10％。

在這種情況下，控制了全球市場(chǎng)70％以上音樂版權(quán)的四大唱片公司——環(huán)球、SONY&BMG;、華納、百代——不得不開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，與網(wǎng)站和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。

由于盜版光碟、網(wǎng)絡(luò)下載等的剿殺，經(jīng)歷了長(zhǎng)期蕭條后中國(guó)唱片業(yè)正在迎來(lái)一次新的發(fā)展良機(jī)——無(wú)線音樂的出現(xiàn)。無(wú)線音樂搶走唱片公司的飯碗，又給了唱片公司一條生路。2006年，太合麥田的收入有一半是來(lái)自數(shù)字音樂，其中很大部分來(lái)自無(wú)線業(yè)務(wù)。無(wú)線音樂出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)唱片公司的收入來(lái)源主要是唱片銷售、商業(yè)演出、藝人廣告等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，環(huán)球的唱片收入中，有1/3來(lái)自類似互聯(lián)網(wǎng)音樂、無(wú)線音樂這樣的新媒體。2007年估計(jì)比2006年有30％的增長(zhǎng)幅度。2008年，環(huán)球的唱片收入中，將有超過50％的收入來(lái)自新媒體。

但對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，無(wú)線音樂對(duì)它們意義更大。因?yàn)?，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是推廣經(jīng)驗(yàn)，它們都與大型唱片公司相差甚遠(yuǎn)，不可能簽下當(dāng)紅的一線大牌歌手。很多公司從這一渠道獲得的收入已經(jīng)占總體收入的7成。

近兩年，網(wǎng)絡(luò)歌曲流行，唱片公司看到了商機(jī)，制作了很多流行網(wǎng)絡(luò)歌曲，轉(zhuǎn)售給SP，提取收入分成。從最近兩年的無(wú)線音樂下載量來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)歌手占據(jù)了前幾名，引領(lǐng)了一股新的音樂潮流。

無(wú)線音樂不僅改變了唱片行業(yè)的銷售模式，也使唱片行業(yè)開始重點(diǎn)關(guān)注單曲的制作。2007年，單曲銷售量開始猛增，推出一首漂亮的單曲，就可讓唱片公司大賺一把。所以，不斷有收集3—5首歌的EP (extended play慢速唱片，密紋唱片，也稱“短專輯、小專輯”)推出。

唱片公司將歌曲版權(quán)轉(zhuǎn)售給SP，大部分利潤(rùn)被SP拿走了——SP和運(yùn)營(yíng)商以8.5:1.5的比例分成，SP拿其中的8.5與唱片公司分成。而中移動(dòng)還替SP背上了不誠(chéng)信的“黑鍋”。

2006年4月，中移動(dòng)調(diào)整無(wú)線音樂產(chǎn)業(yè)原有的游戲規(guī)則，通過直接與唱片公司合作來(lái)提供音樂內(nèi)容，建立中央音樂平臺(tái)，每首彩鈴的信息費(fèi)從0.5元／首到3元／首不等，雙方5:5

分成。這種運(yùn)營(yíng)商直接與唱片公司分成的模式，對(duì)唱片公司無(wú)疑是一大激勵(lì)。

目前，很多唱片公司的收入中，已經(jīng)有一半以上來(lái)自無(wú)線音樂。唱片公司對(duì)運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越依賴，一旦運(yùn)營(yíng)商調(diào)整收入分成模式，唱片公司的日子就不好過。

目前，跟移動(dòng)建立直接合作關(guān)系的唱片公司有近100家，包括國(guó)際四大唱片公司，國(guó)內(nèi)的滾石、太合麥田、種子音樂等等。

運(yùn)營(yíng)商成最大受益者

眼下，中移動(dòng)占了中國(guó)無(wú)線音樂80％左右的市場(chǎng)份額，霸主地位不容撼動(dòng)。2007年10月，中移動(dòng)的彩鈴用戶數(shù)為2.6億，每月的彩鈴收入為104億元，全年的彩鈴收入過百億元。以中移動(dòng)目前在無(wú)線音樂的發(fā)展速度和野心，用不了多久，就可能成為全球最大的無(wú)線音樂分銷商。

中央音樂平臺(tái)的建立，其實(shí)是市場(chǎng)的一種自我揚(yáng)棄的過程。對(duì)唱片公司來(lái)說(shuō)，也是一種自我需要，由以前的三方分成，變成兩方，唱片公司和中移動(dòng)都成了贏家。中移動(dòng)能團(tuán)結(jié)大部分唱片公司，表明其定價(jià)模式得到了認(rèn)可。以歌手王強(qiáng)的《不想讓你哭》為例，2007年被下載了1860萬(wàn)次以上，按照5:5分成，給中移動(dòng)貢獻(xiàn)了1860萬(wàn)元收入。

其實(shí)，唱片公司同運(yùn)營(yíng)商合作，更大程度上是一種無(wú)奈。中移動(dòng)建立中央音樂平臺(tái)的目的，是想通過自己的渠道，建立龐大的數(shù)字音樂曲庫(kù)，做中國(guó)乃至全球最大的數(shù)字音樂分銷商。一旦模式成熟，強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商將使唱片公司失去討價(jià)還價(jià)的能力。

不過，有跡象表明，中移動(dòng)似乎希望自己既做渠道又做內(nèi)容。建立中央音樂平臺(tái)，拋棄SP之后，中移動(dòng)可能會(huì)打入唱片業(yè)，獨(dú)霸整條產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，中移動(dòng)除了要收購(gòu)百代之外，還有意收購(gòu)華納、SONY&BMG;和環(huán)球中的一家。不過，中移動(dòng)對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)?？磥?lái)目前時(shí)機(jī)還不成熟，一旦展開收購(gòu)，將影響到跟其他唱片公司的合作。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，中移動(dòng)可能會(huì)采取戰(zhàn)略性人股的方式進(jìn)行收購(gòu)。

與此同時(shí)，2007年6月29日，聯(lián)通宣布，已經(jīng)和超過23家唱片公司簽訂合約，在全國(guó)推出“炫曲”手機(jī)音樂整曲下載業(yè)務(wù)，并建立首個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的在線音樂下載平臺(tái)“10155音樂門戶”。而中移動(dòng)的整曲下載業(yè)務(wù)則于2007年10月10日正式開通。

可以預(yù)測(cè)，無(wú)線音樂和數(shù)字音樂的發(fā)展，最大的贏家不是唱片公司，而是電信運(yùn)營(yíng)商。

責(zé)編：徐上峰