李　琳

在這個春意洋溢的陽春3月，昔日國產(chǎn)手機市場上的老大們不但讓人看不到翻身的希望，日子反而過得一天不如一天，這是為什么。

春意盎然的3月，國產(chǎn)手機廠商卻感受不到一絲溫暖的氣息，反而是一股徹骨的寒冷。

3月1日，波導股份審議通過《關于出售公司持有的聯(lián)營公司——寧波波導薩基姆電子有限公司50％股權的議案》，這則股權交易的總價達到人民幣1/59億元。無獨有偶，老牌國產(chǎn)手機廠商夏新電子也在日前發(fā)出公告，聲稱將出售上海夏新科研大樓，總價約為1.04億元人民幣。

昔日手機市場上的龍頭，如今竟淪落到出售股權、變賣房產(chǎn)的境地，實在讓人感嘆市場競爭的無情。

手機市場競爭激烈，公司經(jīng)營環(huán)境不斷惡化，昔日國產(chǎn)手機巨頭不得不在盛況不再的情況下割腕求存。但業(yè)界仍存疑問，這樣過億的交易能為它們重整旗鼓嗎?

割腕求存

數(shù)年前，波導和夏新還是國產(chǎn)手機市場上的領航者。但現(xiàn)在，這一桂冠顯然已不再戴在它們的頭上了。

熟悉通信產(chǎn)業(yè)的人們清楚地記得，波導的發(fā)跡始于與法國薩基姆的合作。1999年，波導與薩基姆開始進行移動電話技術開發(fā)和生產(chǎn)合作，并于2002年8月29日決定共同投資組建寧波波導薩基姆電子有限公司，建立年產(chǎn)2000萬臺移動電話的生產(chǎn)廠。通過波導，曾是全球第6大手機廠商的法國薩基姆邁出了把生產(chǎn)外包給波導的第一步；而通過薩基姆，波導獲得了大量定單，一舉成為國產(chǎn)手機市場上的龍頭老大。

但這樣的日子僅僅維持了兩三年時間。由于競爭激烈，波導就開始走下坡路。特別是在2007年，波導的日子可以用舉步維艱來形容。據(jù)波導的公告顯示，2007年以來，波導一直在出售資產(chǎn)。它將持有的控股子公司重慶波導科技有限責任公司(注冊資本為200萬元人民幣，公司持有其70％股權)23％的股權轉(zhuǎn)讓給重慶瑞駟達科技發(fā)展有限公司，獲得441332元。此外，還將持有的控股子公司重慶波導信息技術有限公司全部股權以3000040.54元轉(zhuǎn)讓給原下屬控股子公司高管周光志。隨后，又將持有的控股子公司寧波薩基姆波導研發(fā)有限公司全部股權以協(xié)議價2200萬元人民幣轉(zhuǎn)讓給法國薩基姆移動公司。

現(xiàn)在，波導又以近1.59億元的價格將所持有的聯(lián)營公司——寧波波導薩基姆電子有限公司50％的股權轉(zhuǎn)讓給另一股東法國薩基姆移動公司。波導表示，由于手機市場競爭激烈，公司經(jīng)營環(huán)境不斷惡化，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)下滑，出售標的公司股權后，公司可以適度縮減手機業(yè)務的經(jīng)營規(guī)模，獲得的股權轉(zhuǎn)讓款主要用于清償對標的公司的關聯(lián)欠款。

據(jù)悉，2007年上半年，波導股份主營收入21.28億元，同比下降39.33％；營業(yè)虧損高達2.46億元，凈虧損2.37億元。波導股份已預計2007年全年虧損。

而從經(jīng)營軌跡和股市表現(xiàn)來看，夏新電子與波導股份可謂“難兄難弟”。去年12月，夏新電子就透露將出售上海夏新科研大樓，但直到今年2月27日，才正式拍板成交。據(jù)了解，該研究基地負責夏新移動終端、視頻、數(shù)碼相機、筆記本電腦四個產(chǎn)品系列的研發(fā)。

據(jù)夏新電子此前發(fā)布的業(yè)績預告稱，雖然高端手機產(chǎn)生盈利，但在調(diào)整收縮液晶電視、筆記本電腦方面仍然有較大虧損，因此公司2007年第四季度經(jīng)營狀況并未改善。業(yè)內(nèi)有觀點認為，夏新電子此次出售資產(chǎn)的背景就是公司業(yè)績下滑造成的流動資金緊張。

夏新電子在國內(nèi)電子制造業(yè)中可謂高瞻遠矚，但發(fā)展之路并不順暢。數(shù)年來，為了避免單一經(jīng)營。增強抗風險能力。夏新電子開展了包括家電、筆記本電腦等多項業(yè)務，逐步實現(xiàn)了“手機為主，電腦、電視業(yè)務為輔”的多元化經(jīng)營。但目前夏新電子的手機業(yè)務仍是主營業(yè)務，占70％左右，其他業(yè)務僅占30％左右，且大都處于虧損狀態(tài)。據(jù)夏新電子近日披露的半年報顯示，受手機銷售大幅下降影響，公司上半年巨虧3.52億元。

現(xiàn)在，通過出售股權或是售樓，波導和夏新也許能度過一段時間，但以后呢?衰落之謎

國產(chǎn)手機市場上的昔日王者為何衰落到如今這般模樣?這與手機市場上的激烈競爭分不開。

從外部環(huán)境看，這與外資品牌加大對低價手機市場的滲透有直接關系。從2006年開始，外資品牌更加注重市場份額，紛紛重拳出擊低價手機市場~2007年5月，索尼愛立信設立入門級手機研發(fā)小組，并推出了J110c等4款入門級手機；諾基亞推出只具備打接電話和短信功能的藍屏手機1110，售價為318元，銷售火爆。GFK今年一季度的統(tǒng)計報告顯示，在600元以下的低價手機市場，如今諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信已共同占據(jù)了82％的份額。

而另一方面，國內(nèi)黑手機日益猖獗，也蠶食了國產(chǎn)手機的市場份額。據(jù)咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年，黑手機銷售達2343萬部，侵占了國內(nèi)約25％的市場。黑手機在經(jīng)營上采用一些非法手段，成本低廉，給國內(nèi)正規(guī)手機生產(chǎn)商帶來災難性沖擊。受此影響，2007年上半年夏新電子主營產(chǎn)品毛利率僅為7.59％，比去年同期下降15.44％；手機營業(yè)收入為91536.8萬元，比上年同期下降50.20％。波導股份手機毛利率也僅為5.74％，比上年同期減少6.57％；手機產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入199154.81萬元，同比下降40.12％。

受到里外夾擊的國產(chǎn)廠商被迫轉(zhuǎn)向出口代工業(yè)務，難以再集中精力競爭國內(nèi)市場。信產(chǎn)部最近數(shù)據(jù)顯示，2006年中國手機產(chǎn)量約為4.5億部，其中出口量約為3.85億部，占比高達86％，同比增長51％。由于國外手機運營商占據(jù)銷售主導地位，國產(chǎn)手機必須滿足國外運營商的外觀設計和技術規(guī)格等定制要求，從而喪失了企業(yè)自主研發(fā)、構(gòu)建持久競爭力的動力。如波導出口的手機，60％以上就是通過國際運營商沃達豐、Orange等定制的。

從衰落的內(nèi)在因素看，國產(chǎn)廠商多是為短期逐利而介入手機行業(yè)的，品牌建設不夠，缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略的安排，這是陷入窘境的內(nèi)因。由于許多家電企業(yè)沒有走專業(yè)化道路，只是匆忙涌入手機市場，便出現(xiàn)了你方唱罷我登場的局面。

另一方面，要在手機市場擁有競爭力，就需要在技術、時尚、品牌等多方面都具備優(yōu)勢。而國內(nèi)廠商只處于跟隨的地位，在品牌號召力、時尚的理解力和影響力、工業(yè)設計等多方面，都與外資品牌有著較大的差距。同時，企業(yè)研發(fā)難以形成系統(tǒng)的中長期戰(zhàn)略，也大大抑制了它們的發(fā)展。曾以“手機、呼機、商務通，一個也不能少”而聞名的恒基偉業(yè)公司，就是由于沒有形成完善的新產(chǎn)品系列，致使企業(yè)難以做大。恒基偉業(yè)盡管在研發(fā)上投入很大，但對各種新產(chǎn)品的嘗試都帶有一定的僥幸心理，并一度希望掌上電腦、智能手機、“記易寶”等新品都取得成功，結(jié)果都沒做好。

崛起之路何在

昔日國產(chǎn)手機老大波導，最終選擇退出手機行業(yè)，難道預示著國產(chǎn)手機已經(jīng)沒有機會重新崛起嗎?

答案雖然很模糊，但并不意味著一點機會也沒有。

為了重新在國內(nèi)手機市場獲得份額，一些手機廠商采取了各種各樣的方式來求生存圖發(fā)展。為規(guī)避自身研發(fā)經(jīng)驗的不足，加快推出新品速度，國產(chǎn)廠商多使用第三方設計方案。國產(chǎn)品牌大多采用聯(lián)發(fā)科提供的一站式解決方案，購買其芯片及配套好的軟件，在此基礎上快速推出手機產(chǎn)品。目前來看，這一手法確實奏效，如TCL使用聯(lián)發(fā)科的多媒體平臺，縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，使其經(jīng)營自2006年下半年起開始出現(xiàn)復蘇。2006年4月份剛剛拿到牌照的天宇朗通，也通過應用聯(lián)發(fā)科技的解決方案使其當年出貨量逼近1000萬臺。

但是，若長久應用單一芯片商提供的解決方案，會使國產(chǎn)品牌喪失自己的研發(fā)能力而淪為低制造的銷售公司，且產(chǎn)品趨向同質(zhì)化。

除此之外，還有部分國產(chǎn)手機利用國產(chǎn)品牌低加工成本的優(yōu)勢開拓代工和海外市場，謀得先機。最明顯的例子是中興通訊。目前，中興通訊通過大力拓展海外手機市場而獲得了快速增長。2007年上半年，中興海外市場的銷量已經(jīng)達到整體的七成，同時在印度的CDMA手機銷量已位居當?shù)厥袌龅谝弧?/p>

而宇龍酷派也通過與聯(lián)通的合作，找到了一條出路。該公司副總裁李旺在酷派73613的發(fā)布會上說：“酷派與聯(lián)通的合作，已經(jīng)不僅僅是資金、物流等方面的合作，還包括了品牌以及其他資源的高度整合。這種方式的合作帶來了終端管控、終端定制等方面的突破，對手機產(chǎn)業(yè)鏈有深遠影響?！?/p>

但這只能解決目前的問題，并不能緩解其日后的經(jīng)營狀況。

中國三星經(jīng)濟研究院分析師告訴《IT時代周刊》，國產(chǎn)手機目前雖然很困難，但并不代表沒有希望。

目前，手機市場正處于壟斷競爭階段，零售渠道在市場競爭中起到了決定性作用。中國持有牌照的手機企業(yè)已經(jīng)多達90余家，但是真正有實力、有銷量保證的渠道商卻十分有限。渠道商的強勢促使手機廠商想要進入優(yōu)質(zhì)渠道，就必須不斷讓出利潤給渠道商，這也就成了影響國產(chǎn)手機廠商發(fā)展的頑疾。而手機產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，沒有有效的渠道快速售出產(chǎn)品，手機庫存積壓的風險就很大，由此會抑制國產(chǎn)廠商實現(xiàn)量產(chǎn)從而覆蓋更大市場的能力。假如國產(chǎn)廠商謀求與產(chǎn)業(yè)鏈相關廠商建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟或?qū)崿F(xiàn)整合，形成價值鏈競爭的整體優(yōu)勢，就有可能獲得新生。

在一個產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快、注重時尚、國外品牌占據(jù)主要市場份額的高科技產(chǎn)品市場里，實力薄弱的國產(chǎn)手機廠商只有通過發(fā)揮自身優(yōu)勢和有效利用外部資源，才能繼續(xù)生存。在利用外部資源方面，隨著3C技術加速融合以及3G時代的來臨，同產(chǎn)手機廠商尤應積極與芯片、手機設計和傳媒等結(jié)盟，利用網(wǎng)絡效應去跨越手機行業(yè)日益提高的技術和業(yè)務定制門檻。

這也許是解決問題的一個好辦法。