楊阡陌

手機業(yè)務進展不力。使得摩托羅拉開始在其他市場尋求突破。有專家稱，中國的數字電視市場正在迅速增長，或將成為摩托羅拉的一棵“救命草”。

有人說，未來的摩托羅拉有可能走一條與眾不同的道路。

話音未落，2月26日消息，在收購中國本土機頂盒企業(yè)浙江大華數字的新聞發(fā)布會上，摩托羅拉相關高管透露了摩托羅拉在廣電終端領域的未來戰(zhàn)略，即瞄準未來中國數字電視用戶超過1.65億所帶來的巨大市場。這是摩托羅拉首次顯示在中國數字電視領域的雄心。

《IT時代周刊》記者獲悉，摩托羅拉已收購浙江大華數字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司(合稱大華數字)旗下與數字有線機頂盒產品相關的資產，但該公司并未透露交易的具體條款。

據介紹，通過此次收購，摩托羅拉將擴展在華數字機頂盒產品種類，并大幅縮短將產品推向市場的時間。此外，大華數字主要服務中國新興的有線電視業(yè)務，該公司專為中國機頂盒業(yè)務設計的低成本芯片組解決方案，將有助于摩托羅拉增強相關產品系列。

但不少專業(yè)人士認為，摩托羅拉欲借廣電戰(zhàn)略擺脫困局恐怕短期內難以實現。一方面存在中國市場的競爭壓力，另一方面機頂盒是個利潤偏薄的產業(yè)，欲借其發(fā)展增值服務是個長期的過程。

陷入迷途

自1998年被諾基亞奪去無線通信行業(yè)老大位置之后，摩托羅拉一直致力于收復失地。

據介紹，2003年，摩托羅拉市場份額降至14％，在此低谷之時，業(yè)界重量級人物詹德出任摩托羅拉掌門人，他把手機部門的運營大權交給了雷厲風行的加里克斯。加里克斯認為，先有市場份額才有利潤，他上任后將以擴大市場占有率作為自己的首要任務，為此不惜犧牲利潤率。此戰(zhàn)略下，摩托羅拉迅速陷入市場份額上升、營運利潤率不斷下降的怪圈。

Gartner公司最新分析顯示，摩托羅拉在全球手機市場中的份額繼續(xù)縮水。雖然其2007年第三季度全球手機銷量從去年同期的2.51億部增加到2.89億部，增長15％。諾基亞仍然是全球手機行業(yè)的老大，三星再次利用摩托羅拉的頹勢，占據了第二的位置。

為了緩解壓力，摩托羅拉一直醞釀通過拆分、重組來扭轉局面。直至1月10日，摩托羅拉內部的《技術展望》被《商業(yè)周刊》搬到公眾面前，其中提出六大趨勢，制訂了新的長期計劃。今年伊始，愛德華·詹德(EdZander)正式卸任摩托羅拉CEO，南前COO格雷格·布朗(GregBrown)接任。

由于2007年諾基亞已宣布將從手機制造商轉變?yōu)榛ヂ摼W公司，之前，業(yè)界有觀點認為仍在困境之中的摩托羅拉也有意開拓傳統制造以外的市場，但走的是一條與諾基亞截然不同的道路。

搶占先機

通信巨頭摩托羅拉這次突然宣布要做數字電視，頗為出乎人們意料。

摩托羅拉一高管稱，如果仔細打量摩托羅拉的歷史和現實就會發(fā)現，此舉仍在情理之中。因為摩托羅拉50多年前就開始生產電視機，并曾在電視技術領域引領風騷，在這場數字電視帶來家電領域革命性變化的時刻，摩托羅拉重返電視這一潛在的高增長市場倒也順理成章，這和它不斷貼近普通消費者的全球戰(zhàn)略也是吻合的。

實際上，摩托羅拉對中國數字電視覬覦已久。從購買天柏股權到全資收購大華數字和晶圖。雖然兩筆收購相隔4年之久，但更加彰顯摩托羅拉從未放棄對中國數字電視市場滲透的野心。繼摩托羅拉2004年9月斥資3300萬美元，購得中國最大的機頂盒企業(yè)之一——天柏集團的上市公司天地數碼30％的股份后，摩托羅拉近日又全資收購了大華控股旗下的浙江大華數字科技有限公司以及杭州晶圖微芯技術有限公司。

全球互聯網業(yè)分析師米克認為，只有采用收購等資本的運作方式，才是外資企業(yè)切入中國數字電視領域的最好途徑，顯然，摩托羅拉很“聰明”地看到了這一點。而這次采取全資收購的方式，也實現了摩托羅拉進軍中國機頂盒市場的夢想。

據介紹，摩托羅拉已經和多家國內有線電視運營商簽約，其中包括為天津有線提供用于影片點播的數字機頂盒在內的全套有線電視網絡系統，為重慶、長春、昆明、齊齊哈爾、江西、太原等有線電視網進行升級。引人關注的是，摩托羅拉還聯手深圳有線、廣東有線進行利用有線電視網進行寬帶上網的嘗試。

業(yè)內人士告訴《IT時代周刊》記者，摩托羅拉宣布已收購浙江大華數字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司旗下與數字有線機頂盒產品相關的資產。

摩托羅拉公司亞太區(qū)總裁梁念堅透露，此次收購是百分之百收購股權。他稱，摩托羅拉在中國的投資已高達38億美元，此次投資是其中一部分。同時，摩托羅拉宣布，將保持大華數字繼續(xù)以杭州作為基地，使其成為摩托羅拉中國數字電視市場運營中的有機組成部分。

據悉，此次收購的一些具體細節(jié)是，大華數字將變身為摩托羅拉中國公司下屬的一個子公司，名稱也變?yōu)楹贾菽ν辛_拉科技公司，將整合入摩托羅拉寬帶及移動網絡事業(yè)部。原浙江大華數字科技有限公司董事長兼總經理朱江明已被任命為杭州摩托羅拉科技公司總經理，原大華數字的員工都轉為杭州摩托羅拉科技公司的員工。具體交易金額則雙方不愿意透露。

對于大華數字所涉及的機頂盒及廣電數字領域，摩托羅拉亞太區(qū)寬帶及移動網絡事業(yè)部副總裁萬家樂介紹說，摩托羅拉本來就不只是手機及通信設備網絡公司，同時還是業(yè)界領先的機頂盒供應商，其全球范圍內機頂盒出貨量已超過5000萬臺。

勝算幾何

業(yè)界稱，摩托羅拉的策略是“先占坑”，之后就要看具體的業(yè)務發(fā)展了。

摩托羅拉2007年第四季度財務數據顯示，寬帶及移動網絡事業(yè)部的銷售額達到27億美元，比去年同期增長11％，占據總銷售額96.5億美元的27％，但摩托羅拉拒絕透露具體到機頂盒業(yè)務上的數字。

值得注意的是，2007年末，在全球消費電子展覽會上發(fā)布的新品中，摩托羅拉不但發(fā)布了包括Z10、ROKRE8等移動終端設備，還展示了DCX系列MPEG-4高清機頂盒、便攜式DVBH多媒體娛樂終端DH01MobileTV等寬帶相關產品，可見其對寬帶相關業(yè)務的重視程度。

摩托羅拉亞太區(qū)總裁梁念堅表示了對未來中國市場的看法：“中國的數字電視市場正在迅速增長，為摩托羅拉帶來一個拓展機頂盒市場業(yè)務的大好機遇。中國目前有1.3億有線電視用戶。隨著用戶從傳統的模擬電視解決方案向有線數字電視解決方案過渡，預計到2016年，中國的數字電視用戶將從2006年的1,000萬增至超過1.65億。通過此次收購，摩托羅拉將充分利用中國用戶對數字電視解決方案日益增長的需求，進一步拓展有關業(yè)務?！?/p>

摩托羅拉看來信心百倍，但業(yè)界不少分析師認為MOTO欲借此短期內擺脫困局恐非易事。

楊松強表示，在機頂盒領域，大華數字并不占優(yōu)勢地位。長虹、天柏、九洲、創(chuàng)維、銀河五大品牌構成我國機頂盒市場的第一梯隊，而大華數字只能暫列第二梯隊，市場主要局限在杭州。摩托羅拉更多是掌控了美國數字電視標準(ATSC)的技術，在北美占據著90％的市場份額，而在中國滲透力極小。

據透露，摩托羅拉早與中國機頂盒龍頭企業(yè)天柏寬帶網絡科技有限公司保持密切關系，天柏的母公司是香港上市企業(yè)天地數碼，摩托羅拉是其第二大股東。不過，機頂盒是個利潤偏薄的產業(yè)，毛利在20％左右。

一位接近摩托羅拉的業(yè)界資深人士稱，從目前看，摩托羅拉的進入不是看重短期收益，而是抓住數字電視發(fā)展機會，充分占據三網融合先機。首先，摩托羅拉借助大華數字的客戶資源進入國內市場，實現本土化；另一方面，大華數字可以為摩托羅拉提供代工服務。天柏董事長呂品說：“短線靠機頂盒，后期靠增值服務與運營商分成是我們兩塊主營業(yè)務?！?/p>

奧維營銷咨詢公司常務副總文建平指出，“機頂盒技術已經很成熟了，凡是做TV的就能做機頂盒。問題是，未來制造企業(yè)地位將逐漸弱化，而轉由運營商定制產品、組合后推銷給消費者，也就是說，運營商的掌控位置將凸現?！?/p>

盡管MOTO雄心勃勃，但業(yè)內人士認為摩托羅拉來自中國市場的本土壓力也不容忽視。目前，中國很多通信領域的設備商、手機制造商都看好廣電領域，例如普天就在今年1月成立了廣電事業(yè)部，中興通訊、金鵬也都積極醞釀進軍廣電市場。

此外，布朗自今年1月接替愛德華·詹德出任摩托羅拉CEO后，即對摩托羅拉的管理層進行了一系列人事調整。目前，摩托羅拉的手機業(yè)務正處于困境當中，其自身面臨的內部危機也容易被忽視。