路長(zhǎng)全

我經(jīng)常遇到一些年輕的朋友給我發(fā)短信，強(qiáng)烈希望加入贊伯來(lái)學(xué)營(yíng)銷。并力陳自己具有營(yíng)銷潛質(zhì)，讓我無(wú)論如何給他們提供機(jī)會(huì)。

我一般短信答復(fù)是：“謝謝你對(duì)贊伯的認(rèn)同！請(qǐng)你具體和贊伯的行政經(jīng)理趙經(jīng)理聯(lián)系”。不少人馬上會(huì)給我發(fā)另外一條短信：“麻煩您告訴我趙經(jīng)理的聯(lián)系方法”。

收到這樣的短信后，我一般不會(huì)再給他回短信，而其中的很大一部份人就再也沒(méi)有消息了。

為什么我不再給他們回短信呢？在我看來(lái)，你既然能找到我的電話號(hào)碼，你至少有能力找到贊伯行政經(jīng)理的聯(lián)系方式。你至少可以從網(wǎng)上搜索到成千上萬(wàn)條贊伯公司的信息，你也可以通過(guò)很多營(yíng)銷的雜志發(fā)現(xiàn)贊伯的聯(lián)系信息，你還可以通過(guò)進(jìn)入贊伯的網(wǎng)站等等措施，輕而易舉的找到贊伯的聯(lián)系方法。

如果你能找到我，你卻找不到我們的助理，我就很難相信你是一位營(yíng)銷人才。連這點(diǎn)困難都解決不了的人，我也很難相信他具有營(yíng)銷潛質(zhì)。

什么叫營(yíng)銷人才呢？很多人，包括很多的企業(yè)家給我提出這樣的問(wèn)題。

我就告訴他們：世界上至少有兩種活，中國(guó)富人家的孩子是不干的。一是體育。你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位部長(zhǎng)的孩子成為世界體育冠軍的？你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位縣長(zhǎng)的孩子成為世界奧運(yùn)冠軍？沒(méi)有！因?yàn)轶w育太苦了，太累了！一般來(lái)講，得了世界冠軍的最后會(huì)鬧出一身病。得不了世界冠軍的，基本是白辛苦。所以體育是窮人孩子做的一件事情。

中國(guó)富人家孩子不會(huì)做的另外一件事情就是營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷也太苦，太累了?。∧阋?jiàn)過(guò)哪一位高干的孩子成了營(yíng)銷專家嗎？不要說(shuō)縣長(zhǎng)的兒子不會(huì)去做銷售，鄉(xiāng)長(zhǎng)的兒子也不太可能作銷售。即使他們做銷售，也是賣他們鄉(xiāng)里的地，那叫搞房地產(chǎn)！銷售也是窮人孩子干的事情。

光會(huì)吃苦還不夠，還必須學(xué)會(huì)思考。

我讀過(guò)一則故事：一個(gè)小伙子砍樹(shù)，非常賣力地砍，第一天砍了二十棵樹(shù)，第二天砍的更勤奮，結(jié)果只砍了十八棵，第三天盡管更加努力，卻只砍了十六棵。他很懊惱，去問(wèn)師傅。師傅反問(wèn)道：“你磨斧頭了嗎？”年輕人困惑說(shuō)：“磨斧頭會(huì)耽誤時(shí)間??？”師傅說(shuō)：“磨刀不會(huì)耽誤你砍樹(shù)的，相反只有斧頭磨快了，樹(shù)才能砍得更容易，更快?！?/p>

思考就是磨刀！沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心的思考，就不會(huì)有真正的智慧。

營(yíng)銷人員另外的特質(zhì)就是，思考清楚以后的行動(dòng)，而且是迅速的行動(dòng)。沒(méi)有行動(dòng)再多的思考也無(wú)用。

所以，善于吃苦，主動(dòng)思考和快速行動(dòng)是真正的營(yíng)銷潛質(zhì)！