黃　筱

市場競爭慘烈，供需矛盾日益突出，經銷商能否管理好終端市場，將決定其在這場競爭中的成敗。那么，如何才能很好地駕馭終端市場呢？以下兩個字，將助你一臂之力。

在經商的過程中，你一定得學會“傍”。“傍”并不是簡單意義上的傍大款。僅僅是尋找一棵可以乘涼的大樹對你的成長毫無意義，你得“傍”人家的長處，“傍”人家的經驗。與經營理念較為先進的企業(yè)合作，可以讓你學到不少知識。排除企業(yè)為經銷商提供的各種培訓機會不計，就是在市場操作過程中的思路和方法，只要你善“傍”，并在實際情況中加以發(fā)揮，也會讓你受用不盡。

作為經銷商，守株待兔就意味著死亡，因此，你還得善“變”。如果你的前期宣傳和鋪貨工作都做得很扎實，但是產品的銷售卻不甚理想，分銷商向你抱怨說“貨賣不動”。那你就得分析具體原因了，是定價不符合實際，還是促銷力度不夠。針對不同的終端你是否應該采取有針對性的促銷手段，因地制宜，因時而動，善于變化，方能找到生財之道。

“傍”和“變”，聽起來簡單，要做好卻也不是那么容易?？傊?，經銷商要駕馭好終端市場，先進、靈活的經營思路是必不可少的。