吳安宇

溫州人的實(shí)體店開(kāi)遍了中國(guó)，也滲透到了世界。溫州人又在虛擬的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域開(kāi)始了他們的淘金計(jì)劃。

目前，淘寶網(wǎng)上的“溫州店”有12474家，全省排名第三。2007年，淘寶網(wǎng)浙江省的網(wǎng)購(gòu)成交額為39.4億元，這個(gè)數(shù)字離不開(kāi)溫州淘友們的努力。當(dāng)然，很多溫州人也在淘寶網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了當(dāng)老板的夢(mèng)想，他們甚至創(chuàng)造出同類商品的全國(guó)銷售冠軍。

一半多“溫州店”以賣鞋為主

來(lái)自淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，目前，淘寶網(wǎng)上“溫州店”總共有12474家，在全省排名第三，僅次于杭州與寧波。“杭州店”有41554家，“寧波店”有12650家。

溫州網(wǎng)店以銷售鞋類、包類、服飾類為主，這類店超過(guò)“溫州店”總數(shù)的50%。不少網(wǎng)店店主表示，開(kāi)網(wǎng)店比開(kāi)實(shí)體店好，網(wǎng)店面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地的顧客，顧客群更廣泛。

一家鉆石級(jí)皮具網(wǎng)店店主說(shuō)，高峰期時(shí)，僅僅是快遞包裹，每天就有100多個(gè)發(fā)往全國(guó)各地。按每個(gè)包裹內(nèi)商品價(jià)值100元計(jì)算，一天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)到1萬(wàn)元。而市區(qū)一家十幾平方米的包店，年租金大約在10萬(wàn)元，其每天營(yíng)業(yè)額也很難做到上萬(wàn)元。網(wǎng)店免去了房租這一重大負(fù)擔(dān)，僅需聘請(qǐng)3、4名員工，負(fù)責(zé)拍照、聯(lián)絡(luò)、發(fā)單等事務(wù)，其成本比實(shí)體店節(jié)省了不少，在價(jià)格方面則更具優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，不是所有的網(wǎng)店都經(jīng)營(yíng)得很好。有些網(wǎng)店因?yàn)樯唐窡o(wú)特色、宣傳不到位、店主沒(méi)用心經(jīng)營(yíng)等導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況不佳。

薄利多銷 賣鴨舌賣到皇冠級(jí)

可能出乎很多人的預(yù)料，在溫州地區(qū)排名前十五的網(wǎng)店中，主營(yíng)游戲點(diǎn)卡、充值卡的網(wǎng)店排名最靠前。據(jù)一店主介紹，這類商品的消費(fèi)群體很廣，且商品以跑量為主，不需快遞，可以直接把卡號(hào)、密碼發(fā)給顧客，所以短時(shí)間內(nèi)可以獲得很高的信用度。

通過(guò)網(wǎng)店，很多溫州特色商品走向了全國(guó)，比如鴨舌。吧吧香鴨舌專賣店是在2007年年初開(kāi)出的，一年多時(shí)間，賣家信用度沖到了12284，達(dá)到皇冠級(jí)別(成功一筆交易，賣家信用度增1分)，其成為淘寶網(wǎng)全國(guó)唯一一家皇冠級(jí)鴨舌賣家。

據(jù)店主陳亮介紹，該店薄利多銷，回頭客多。過(guò)年生意好時(shí)，每天可以賣掉500斤左右，按每斤80元計(jì)算，營(yíng)業(yè)額可達(dá)到4萬(wàn)元。另外，像初旭鴨舌、修文鴨舌、藤橋熏雞等特色商品，也都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

相關(guān)鏈接：

浙江地區(qū)2007年淘寶網(wǎng)交易前十名商品（數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶網(wǎng)）

第一名：手機(jī)

第二名：化妝品

第三名：女裝

第四名：筆記本電腦

第五名：電腦硬件設(shè)備

第六名：充值卡

第七名：運(yùn)動(dòng)、健身產(chǎn)品

第八名：母嬰用品

第九名：數(shù)碼相機(jī)

第十名：汽車配件