李煒戰(zhàn)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)“羊群效應(yīng)”，說(shuō)的是領(lǐng)頭羊到哪里吃草，其他的羊也就跟著去那找食吃?！把蛉盒?yīng)”的示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用，就是產(chǎn)業(yè)集群形成的原因。在產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)鮮明的地區(qū)，最容易形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模與傳播效應(yīng)，然而，也最容易出現(xiàn)一個(gè)弊端就是跟風(fēng)。

晉江是“羊群效應(yīng)”最為明顯的地區(qū)，安踏“我選擇我喜歡”的成功，讓當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)同行迅速提煉出了成功的“精髓”：央視廣告，于是央視五套相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成了“晉江頻道”。

義烏也是如此，當(dāng)?shù)厍暗旰髲S式起家的大批針織服裝企業(yè)，都在互相模仿與借鑒，當(dāng)幾家企業(yè)從加工廠走向品牌運(yùn)作而且取得了成功之后，其他企業(yè)也迅速地提煉出了成功的“精髓”：明星代言。于是，義烏成了國(guó)內(nèi)外明星淘金的寶地，雖然大批企業(yè)請(qǐng)了明星卻并不會(huì)用，但榜樣的力量依然讓老板們趨之若鶩。

明星代言也是一陣風(fēng)，義烏老板馬上感覺(jué)到：“明星不好使”，形象代言人戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)有起到多少作用，明星熱很快涼了下來(lái)。據(jù)上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì)：2006年，義烏企業(yè)共新簽約中外明星代言人52位，而2007年全家，竟然無(wú)一家企業(yè)再新簽約形象代言人。

與此同時(shí)，另一種風(fēng)氣悄然興起：“空降兵熱”。眾家企業(yè)改變以往“夫妻二人聯(lián)手，親戚朋合伙”的做法，從上海、深圳、杭州、廣州等地企業(yè)，挖來(lái)了職業(yè)經(jīng)理人做為本企業(yè)的“操盤手”，而且，大多任命的職務(wù)為“營(yíng)銷總監(jiān)”。

這種風(fēng)氣也是由幾家成功企業(yè)所帶動(dòng)起來(lái)的。如浙江神力集團(tuán)（“與狼共舞”針織品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)）、浙江笑雪服飾（抗菌內(nèi)衣首創(chuàng)企業(yè)）等，都因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人的加盟，迅速使品牌營(yíng)銷取得了全新突破。

然而，許多跟風(fēng)企業(yè)卻沒(méi)有取得象神力、笑雪這樣的快速成功，去年一年下來(lái)，老板與營(yíng)銷總監(jiān)之間的分分合合、人事更替發(fā)生了很多，真正取得營(yíng)銷突破的企業(yè)鳳毛麟角，老板再談到空降兵時(shí)難有熱情，空降兵三板斧的激情也磨去不少?？梢灶A(yù)測(cè)：空降兵熱也許會(huì)象明星熱一樣，成為義烏企業(yè)發(fā)展中的一次嘗試而已。

與幾位義烏的老板與空降兵談起此事，總結(jié)以下幾點(diǎn)原因：

1. 義烏老板對(duì)于空降兵的期望值過(guò)高，而且急功近利，導(dǎo)致理想與現(xiàn)實(shí)之間出現(xiàn)反差。老板希望空降兵“一抓就靈”，而企業(yè)基礎(chǔ)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀卻不具備“點(diǎn)石成金”的條件。

2. 義烏老板是“哪虛補(bǔ)哪兒”，認(rèn)為企業(yè)最虛弱的是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，請(qǐng)營(yíng)銷高手操盤，定能馬到成功，而實(shí)際上，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃與定位、產(chǎn)品力的規(guī)劃與塑造等“先天不足”，系統(tǒng)不到位，而寄希望于營(yíng)銷環(huán)節(jié)（實(shí)際是銷售環(huán)節(jié)），肯定事與愿違。

3. “個(gè)人英雄情結(jié)”讓老板認(rèn)為，即使空降兵不能讓企業(yè)突飛猛進(jìn)，但這些經(jīng)理人都來(lái)自本行業(yè)的知名企業(yè)，他們手中的渠道資源、客戶資源也會(huì)讓企業(yè)有銷售業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，即使高薪，錢花的也值，“比付給明星見(jiàn)效快、實(shí)惠”。然而，渠道與客戶是原企業(yè)的資源，而非哪一個(gè)經(jīng)理人的個(gè)人資源，客戶只會(huì)與企業(yè)合作與品牌合作，輕易不會(huì)因哪個(gè)人的變動(dòng)而變動(dòng)。老板這樣直接的目的很難實(shí)現(xiàn)。 而且，義烏空降兵大多為單兵作戰(zhàn)，缺乏了原有企業(yè)的成熟平臺(tái)，新企業(yè)中的人力資源又普遍配置不到位，也直接影響了能力的發(fā)揮。

4. 義烏的企業(yè)大多為家族式企業(yè)，空降兵不僅要面對(duì)老板，而且還要面對(duì)其家族成員，缺乏科學(xué)的制度管理與決策機(jī)制，老板的做事風(fēng)格以及家族的涉政深度是影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，讓許多空降兵難以適應(yīng)。 此外，由于義烏的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，還沒(méi)有形成很好“區(qū)域人才磁力”，導(dǎo)致對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的需求大于供給，加之大多企業(yè)不具備人力資源評(píng)估機(jī)制，也出現(xiàn)了經(jīng)理人良莠不齊的現(xiàn)象。

從模仿式的明星代言熱，到跟風(fēng)式的空降兵試驗(yàn)，畢竟是義烏企業(yè)的一大進(jìn)步，體現(xiàn)在從原來(lái)簡(jiǎn)單的“學(xué)招術(shù)”上升為“重視人才增強(qiáng)內(nèi)力”。然而，要真正改變其加工模式、家族企業(yè)體制，走向具備現(xiàn)代企業(yè)的架構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)力，義烏企業(yè)還有一段路要走。

而一旦義烏企業(yè)在理念與模式上取得突破，與原有的流通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，義烏的企業(yè)將形成新的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，但愿這一天早些到來(lái)。