將小熊、小貓等有著可愛(ài)形象的玩偶，用一種特殊的包裝方式包扎成花束，讓人融入一個(gè)童話的世界。這類(lèi)卡通花束不會(huì)凋零，因此雖然身價(jià)略高，還是受到很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。那么，如何開(kāi)一家卡通花束專(zhuān)賣(mài)店呢？
　　
　　一、開(kāi)店籌備階段
　　
　　1．進(jìn)貨渠道 卡通花束的進(jìn)貨主要是購(gòu)進(jìn)玩偶、包裝紙等原材料，由經(jīng)營(yíng)者自己扎制而成。這些材料在一些大城市的批發(fā)市場(chǎng)中可以找到，但是如果是一些二線城市，可以選擇到網(wǎng)上進(jìn)貨，像阿里巴巴之類(lèi)的網(wǎng)站都能找到貨源。
　　2．制作方法 卡通花束的簡(jiǎn)單制作方法在網(wǎng)絡(luò)上或者一些手工書(shū)刊上都有介紹，經(jīng)營(yíng)者也可發(fā)揮自己的創(chuàng)意，用各種材質(zhì)的包裝材料和包裝形狀來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)。
　　3．前期投入 一般而言，首批存貨購(gòu)進(jìn)30-50束花束的材料，這只需投入4000元左右。以營(yíng)業(yè)面積為10平方米的小商鋪為例，租金每月1000元左右。如果是在原有鮮花店的基礎(chǔ)之上，加上卡通花束這一經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，以上所需費(fèi)用將更少。店內(nèi)的裝修主要在于展示貨架以及燈光的布置。投資一家卡通花束專(zhuān)賣(mài)店的前期投入在2.5萬(wàn)元左右。
　　4．選址建議 卡通花束專(zhuān)賣(mài)店的選址應(yīng)最大可能地接近目標(biāo)消費(fèi)群體。花市既是買(mǎi)花人也是賣(mài)花人最為集中的地方，有比較好的宣傳推廣效果，因此是主要的選擇。另外，大學(xué)周邊、酒吧、蛋糕店、醫(yī)院、車(chē)站、婚慶公司以及商務(wù)辦公樓附近，也是可以考慮選址的地點(diǎn)。同時(shí)選址不能盲目追求人流，而忽視了周邊商圈的品位。
　　5．新店宣傳新店開(kāi)張，散發(fā)傳單是比較有效的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)手段。傳單最好采用多頁(yè)，有圖片而且有說(shuō)明，可以讓人隨手翻閱，不至于拿到就馬上丟掉。同時(shí)，在發(fā)放傳單的過(guò)程中，員工手里要抱一束卡通花束。圖片上的效果畢竟是有限的，實(shí)物能給路人更強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，并留下深刻的印象。此外，也可與婚慶公司等合作。
　　
　　二、利潤(rùn)分析
　　
　　開(kāi)店最大的支出便是房租，每月1350元左右。店面只需要一名銷(xiāo)售人員即可，員工工資及福利支出每月在1200元左右。加上625元的裝修設(shè)備攤銷(xiāo)以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)3575元。據(jù)了解，卡通花束在目前很多經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售過(guò)程中，大多以50%的毛利進(jìn)行銷(xiāo)售，那么要達(dá)到盈虧平衡，需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)7150元。按每月30天計(jì)算，平均每天得有238元的營(yíng)業(yè)額，大約是兩三束花的售價(jià)。
　　
　　三、經(jīng)營(yíng)策略與節(jié)日促銷(xiāo)
　　
　　卡通花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月則是旺季，這些月份集中了國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等。經(jīng)營(yíng)者可提前針對(duì)這些節(jié)日，準(zhǔn)備不同主題的玩偶，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)以吸引年輕的消費(fèi)者，比如可出售不同主題的卡通花束材料包，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手為朋友、親人制作花束。
　　
　　四、風(fēng)險(xiǎn)提示
　　
　　目前在國(guó)內(nèi)一部分地區(qū)，卡通花束還是一種比較新奇的產(chǎn)品。所以，知曉度不高是制約其銷(xiāo)售的一個(gè)重要原因。除此之外，一些劣質(zhì)仿冒者也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品本身的質(zhì)量印象下降。為防止跟風(fēng)者，經(jīng)營(yíng)者在宣傳自己的花店時(shí)，要以品牌宣傳為主。對(duì)于卡通形象，可以不定期地推陳出新，比如根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)定制玩偶，永遠(yuǎn)走在流行風(fēng)潮的前沿。（摘自：《商界·城鄉(xiāng)致富》2008年第7期）