摘要：水電工程咨詢屬于一次開發(fā)型的資源型產(chǎn)業(yè)，為保證我國(guó)的水電工程咨詢企業(yè)在我國(guó)水電工程咨詢市場(chǎng)進(jìn)入回落期以后，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須進(jìn)行水電工程咨詢業(yè)務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)拓展。我國(guó)企業(yè)當(dāng)前面臨著良好的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求我國(guó)水電工程咨詢企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初期，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的最優(yōu)組合。
　　關(guān)鍵詞：水電工程咨詢；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；比較優(yōu)勢(shì)；區(qū)位選擇
　　
　　按照產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義，行業(yè)是提供同類產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)的總稱。咨詢業(yè)的特點(diǎn)是提供智力型服務(wù)，也被人們稱為“頭腦產(chǎn)業(yè)”。水電工程咨詢企業(yè)是專門從事水電工程行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)的企業(yè)。水電工程咨詢企業(yè)主要提供知識(shí)型產(chǎn)品和服務(wù)的、以顧客為導(dǎo)向的動(dòng)態(tài)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的組織，知識(shí)成為一種獨(dú)立的生產(chǎn)要素，在組織經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作中起著決定作用。
　　
　　一、“走出去”是必然的選擇
　　
　　中國(guó)水資源總量十分豐富，達(dá)2.8萬(wàn)億m3。但是，由于中國(guó)人口眾多，人均占有水資源量只有2300m3，僅占世界人均水資源量的1/4，加上水資源在時(shí)空分布上的極不均衡，使中國(guó)成為一個(gè)水旱災(zāi)害頻繁發(fā)生的國(guó)家。因此，中國(guó)是一個(gè)水利工程大國(guó)。
　　按照波特國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的“鉆石模型”，內(nèi)需市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，主要包括需求的結(jié)構(gòu)、需求的規(guī)模和需求的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)往往比需求規(guī)模更加重要。需求結(jié)構(gòu)是指“市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣細(xì)分”，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，某個(gè)小企業(yè)或者小國(guó)家可以專攻市場(chǎng)需求的某一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然需求規(guī)模對(duì)產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種規(guī)模效應(yīng)不如內(nèi)行而挑剔的客戶需求對(duì)企業(yè)造成的壓力大。
　　
　　二、我國(guó)水電工程咨詢企業(yè)走出去的機(jī)遇
　　
　　企業(yè)占有足夠大的市場(chǎng)，是企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)地位，實(shí)現(xiàn)盈利和其它經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的條件。同大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家一樣，尋求和占有更廣闊的海外市場(chǎng)，同樣也是我國(guó)水電工程咨詢企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)最基本和最普遍的動(dòng)因。在原有技術(shù)基礎(chǔ)上，向國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)移將是最直接的和有效的方式。
　　東盟作為亞洲最有活力的地區(qū)之一，人口約2.6億，人均用電水平還很低，電力市場(chǎng)前景非常廣闊。近年來(lái)，隨著東盟各國(guó)經(jīng)濟(jì)日漸的復(fù)蘇，對(duì)電力的需求日益增長(zhǎng)，而中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，將進(jìn)一步促進(jìn)東盟的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，據(jù)測(cè)算，它將使東盟整體的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長(zhǎng)0.9個(gè)百分點(diǎn)，東盟各國(guó)的電力短缺問題將更為突出。[4]例如，在未來(lái)20年內(nèi)，僅中南半島5國(guó)的電力需求缺口就有5268萬(wàn)千瓦；又如，據(jù)馬來(lái)西亞能源中心預(yù)測(cè)，東盟未來(lái)二十年對(duì)能源需求將大幅上升，在發(fā)電行業(yè)的投資將高達(dá)880億美元。東盟地區(qū)具有豐富的水能資源，但開發(fā)程度較低，發(fā)展水電已成為東盟國(guó)家電力發(fā)展的重點(diǎn)，東盟的水電開發(fā)市場(chǎng)十分廣闊。東盟各國(guó)未來(lái)10年對(duì)電力需求將大幅上升，預(yù)計(jì)投資金額將高達(dá)近2000億美元，其中電力設(shè)備、電工產(chǎn)品至少需要1000億美元。東盟國(guó)家巨大的電力能源缺口帶來(lái)了技術(shù)設(shè)備和工程設(shè)計(jì)、建設(shè)方面的強(qiáng)大需求，成為我國(guó)水利電力物資企業(yè)、大件運(yùn)輸企業(yè)、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、電站勘察設(shè)計(jì)單位、電力建設(shè)施工等各類企業(yè)一次難得的發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　三、我國(guó)水電工程咨詢企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)
　　
　　一是水電工程跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域主要分布在工程建設(shè)環(huán)節(jié)，缺乏全過(guò)程的管理能力。由于水電工程行業(yè)特點(diǎn)，國(guó)際工程公司如能承接諸如流域規(guī)劃、項(xiàng)目前期策劃乃至設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，就等于抓住了項(xiàng)目源頭，對(duì)工程公司承接后續(xù)項(xiàng)目有極大幫助。在全面服務(wù)中，前期策劃、融資服務(wù)、設(shè)計(jì)是“龍頭”環(huán)節(jié)。由于發(fā)展中國(guó)家資金匱乏、私人投資者的籌資能力有限等原因，也使承、發(fā)包方式發(fā)生重大變化?，F(xiàn)在，很多水電項(xiàng)目不得不將部分籌資責(zé)任轉(zhuǎn)移給承包商，承包商幫助業(yè)主解決項(xiàng)目資金問題成為中標(biāo)的關(guān)鍵，帶資承包成為普遍現(xiàn)象。
　　二是中國(guó)雖然有較大規(guī)模的工程承包市場(chǎng)，但是同國(guó)際大的承包商相比，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力仍有較大差距。據(jù)國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Davis Langdon & Seah International發(fā)行的一份研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2006年全球工程承包市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.6萬(wàn)億美元。美國(guó)、日本和中國(guó)仍然位居世界前三位。根據(jù)美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》雜志2007年8月發(fā)布的全球225家最大國(guó)際承包商排名的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年全球225家最大國(guó)際承包商對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額總和為2244.3億美元，比上年增長(zhǎng)18.5%，顯著高于2005年13%的增幅。其中，歐美承包商仍然主宰著國(guó)際工程承包市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。共有105家歐洲和美國(guó)承包商進(jìn)入了新一屆225強(qiáng)大名單，承攬了225強(qiáng)營(yíng)業(yè)額總和當(dāng)中74.8%的業(yè)務(wù)。
　　三是東盟市場(chǎng)也有不成熟的特點(diǎn)，發(fā)展具有不平衡性。東盟市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）基礎(chǔ)建設(shè)資金缺乏，較大程度需要亞行、世行投資、政府間貸款及承包商融資；（2）地區(qū)局面復(fù)雜，存在一些不穩(wěn)定因素，如恐怖主義、國(guó)家分裂勢(shì)力、反華勢(shì)力、民族矛盾等；（3）人力資源素質(zhì)較差。大部分國(guó)家教育水平較低，人力資源的素質(zhì)比較低下，技術(shù)工人、經(jīng)營(yíng)管理人才相當(dāng)匱乏；（4）地方保守主義盛行，市場(chǎng)不規(guī)范。一些國(guó)際上比較通行或靈活的做法，難以在一些國(guó)家推行，而且承包工程市場(chǎng)也存在不規(guī)范的方面，例如貪污腐敗和行政干預(yù)等；（5）地方企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。市場(chǎng)開放之初，一般當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)力量薄弱，無(wú)力獨(dú)攬工程項(xiàng)目，只能同外國(guó)公司合作，以求分到部分技術(shù)含量低的工程。
　　
　　四、我國(guó)水電工程咨詢企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)位選擇
　　
　　根據(jù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論和比較優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必須符合比較優(yōu)勢(shì)原則。比較優(yōu)勢(shì)來(lái)自于各國(guó)不同的經(jīng)濟(jì)因素差異，比如技術(shù)變遷導(dǎo)致的差異、不同的要素稟賦導(dǎo)致的差異。開放經(jīng)濟(jì)中各國(guó)的分工和貿(mào)易模式就反映了其比較優(yōu)勢(shì)所在，即各國(guó)出口自己生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品(包括服務(wù)和商品)，進(jìn)口自己生產(chǎn)成本高的產(chǎn)品(包括服務(wù)和商品)。利用本國(guó)和他國(guó)的不同資源和要素優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際間實(shí)現(xiàn)資源和要素的合理流動(dòng)與重新組合配置，獲得絕對(duì)和相對(duì)利益。海默的壟斷優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，為了同熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境、市場(chǎng)和商業(yè)條件的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)進(jìn)入者勢(shì)必具有某些可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，具有這種優(yōu)勢(shì)使外國(guó)投資者往往擁有壟斷和進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 這就是說(shuō)，我國(guó)的水電工程咨詢企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)或者培育相比東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種優(yōu)勢(shì)，然后才可能產(chǎn)生相應(yīng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
　　總之，由于水電工程咨詢屬于一次開發(fā)型的資源型產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其生命周期是有限的。為保證我國(guó)的水電工程咨詢企業(yè)在我國(guó)水電工程咨詢市場(chǎng)進(jìn)入回落期以后，企業(yè)整體還能保持穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)必須進(jìn)行水電工程咨詢業(yè)務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)拓展，以及相機(jī)實(shí)行多元化，向其他工程領(lǐng)域拓展，向其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。通過(guò)分析我國(guó)水電咨詢企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的比較優(yōu)勢(shì)和區(qū)位選擇的特征，比較了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的組合，認(rèn)為東盟是現(xiàn)階段我國(guó)水電工程咨詢企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首選區(qū)位，中國(guó)的水電工程咨詢企業(yè)可以以東盟和其他發(fā)展中國(guó)家為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的第一站，通過(guò)鍛煉隊(duì)伍、提高能力，最終具備角逐全球市場(chǎng)的實(shí)力。
　　作者單位：河海大學(xué)商學(xué)院
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]車春鵬，王紅兵，吳金希.工程咨詢企業(yè)的知識(shí)管理[J].中國(guó)工程咨詢，2