摘要：會展業(yè)的蓬勃發(fā)展已成為我國新的經(jīng)濟增長點。本文從會展市場定位的內(nèi)涵、我國“會展名城”的市場定位經(jīng)驗、長春創(chuàng)建“會展名城”的市場定位方向幾方面進行了深入地分析，并提出了長春創(chuàng)建“會展名城”的市場定位思路。
　　關(guān)鍵詞：長春；會展名城；會展業(yè)；市場定位
　　
　　一、會展市場定位的內(nèi)涵
　　
　　產(chǎn)品的市場定位是指將產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中有一個適當(dāng)?shù)奈恢?。定位就是強調(diào)產(chǎn)品的特色，強調(diào)差異化，是將產(chǎn)品特色和市場特色融合在一起，并通過一定的促銷手段進行宣傳，使展會起到促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的目的。
　　會展定位指主辦機構(gòu)根據(jù)內(nèi)部資源條件、外部環(huán)境條件及市場行情，通過建立和發(fā)展會展差異化優(yōu)勢，使自己的展會在參展企業(yè)和觀眾心目中形成一個鮮明獨特的形象的過程。會展定位是會展業(yè)成長的戰(zhàn)略性選擇，是回答客戶提問“你是什么？”“你能做什么？”的答案。展會的組織者須從自己現(xiàn)有的資源條件以及展會內(nèi)容所在的行業(yè)特點出發(fā)，不斷聚焦，找到自己現(xiàn)有資源與行業(yè)發(fā)展需求熱點相結(jié)合的最強點。這個點就是展會的相對競爭優(yōu)勢，就是展會要為參展商和客商傳達的客戶讓渡價值，就是展會品牌建立的基石。
　　
　　二、我國“會展名城”的市場定位分析
　　
　　1.北京會展業(yè)的市場定位
　　北京作為中國的政治、文化和經(jīng)濟中心，會展業(yè)起步較早，會議、展覽的規(guī)模較大，檔次較高，發(fā)展全面?？鐕镜脑谌A總部以及國有企業(yè)總部聚集在北京，使市場資源相對集中，為北京發(fā)展會展業(yè)奠定了得天獨厚的基礎(chǔ)。
　　北京市目前擁有大型展覽場館12座，總面積近14萬平方米。擁有容納500人以上的會館25個以上，此外北京市共有旅游定點飯店554家，星級飯店506家，客房數(shù)達到9.3萬間，其中很多飯店的會議場所都達到了國際標(biāo)準(zhǔn)。從未來的發(fā)展前景看，北京會展業(yè)應(yīng)定位在大型、高檔次、國際化的會議展覽上，使北京成為中國乃至世界重要的會展中心。
　　2.上海會展業(yè)的市場定位
　　上海會展業(yè)是伴隨著我國改革開放而迅速崛起的。雖然上海會展業(yè)發(fā)展時間不長，但發(fā)展十分迅速，這與上海作為全國經(jīng)濟中心的地位以及蓬勃發(fā)展的勢頭是分不開的。二十世紀(jì)90年代以來，上海所舉辦的全國性和國際性的會展數(shù)量以每年20%的速度遞增。專業(yè)的會展公司、搭建公司、運輸公司已逾百家，直接從業(yè)人員已超過4000人。
　　上海開放意識較強、基礎(chǔ)設(shè)施完善、政府辦事效率較高、云集了大批優(yōu)秀人才，并具有先進的技術(shù)理念，所有這些優(yōu)勢都吸引了眾多國際企業(yè)的關(guān)注，也提升了上海作為中國會展中心城市的地位。
　　3.廣州會展業(yè)的市場定位
　　廣州是華南政治、經(jīng)濟、文化的中心，也是國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展最早、會展經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一。改革開放以來，廣州及珠江三角洲地區(qū)成為外商投資的熱土，成為中國乃至世界的加工制造中心，電子元配件、輕工、消費品類展會得以迅速發(fā)展，展覽的面積、展會規(guī)模和影響，都位居于全國前列。廣州每年舉辦廣交會，依托廣交會的影響力，廣州周邊地區(qū)的展會也蓬勃發(fā)展。廣交會展館，即中國出口商品交易會展覽館，展覽面積達17萬平方米，是中國目前最大的展覽館。
　　
　　三、長春創(chuàng)建“會展名城”的市場定位方向
　　
　　 長春市為會展經(jīng)濟發(fā)展制訂的目標(biāo)是把長春建設(shè)成為在國內(nèi)外有較大影響，設(shè)施現(xiàn)代化、項目品牌化、市場規(guī)范化、運作國際化、特色鮮明的全國性會展城市。為此我們需要從以下幾個方面考慮：
　　1.長春會展業(yè)的特色定位
　　一般來說，會展業(yè)的發(fā)展必須依托城市的區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。提升長春市會展業(yè)競爭力，就要挖掘長春的城市特色，圍繞長春的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢做好文章。相對而言，長春市作為東北地區(qū)一個重要的經(jīng)濟城市，會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能脫離目前區(qū)域的現(xiàn)狀。現(xiàn)在，各地都在追求會展總量的擴張，這本身并不是壞事，但關(guān)鍵是否貼近本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位特點。
　　2.長春會展業(yè)的品牌定位
　　商品競爭的核心是品牌競爭，會展業(yè)競爭的核心同樣也是品牌競爭， 品牌會展是城市發(fā)展會展經(jīng)濟堅實的基礎(chǔ)， 是城市會展業(yè)發(fā)達程度的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)， 是引領(lǐng)會展行業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化、國際化發(fā)展的方向，有沒有專業(yè)品牌展會關(guān)系著長春會展業(yè)的生死存亡。市政協(xié)委員姜殿軍在認(rèn)為，長春目前會展業(yè)的發(fā)展水平僅處于會展城市第二梯隊的中下游位置，要躋身于會展經(jīng)濟發(fā)達城市之列，就要全力塑造出專業(yè)品牌展會，把汽博會和農(nóng)博會辦成與廣州的廣交會、深圳的高交會、杭州的西博會、大連的服裝節(jié)齊名的精品展會。
　　3.長春會展業(yè)的規(guī)模定位
　　長春市為會展經(jīng)濟發(fā)展制訂的目標(biāo)是：到2007年，年舉辦各類展會活動突破100項，其中全國性會議25至30項，展覽60項以上，重要賽事、大型演出及節(jié)慶活動達到15項；年展覽面積超過150萬平方米，其中5萬平米以上的品牌展會15個；引進至少2個國際或國內(nèi)知名的展覽公司；培育5個以上集展覽與各項配套服務(wù)于一體的會展龍頭企業(yè)；帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入達到100億元。到2010年，年舉辦各類相關(guān)活動120項以上，年展覽面積超過180萬平方米，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入150億元，年均遞增18%以上。
　　
　　四、長春創(chuàng)建“會展名城”的對策分析
　　
　　1.政府在長春創(chuàng)建“會展名城”中的宏觀調(diào)控
　　 會展業(yè)的健康發(fā)展離不開政府和主管部門。目前，由于制度建設(shè)還不完善，會展業(yè)還缺乏規(guī)范的管理，有關(guān)部門應(yīng)著手解決束縛會展業(yè)發(fā)展的這一“瓶頸”。首先表現(xiàn)為加強會展業(yè)的行業(yè)管理。會展市場還存在著政出多門的問題，且管理還不夠規(guī)范。現(xiàn)在，國資委、發(fā)改委等部門都有一定的展會審批權(quán)，展會的審批權(quán)仍歸不同的部門。
　　2.長春創(chuàng)建“會展名城”的具體對策
　?。?）突出特色，全面實施品牌戰(zhàn)略
　　品牌是一個展會價值和影響力的具體體現(xiàn)。經(jīng)過幾年來的培育，長春汽博會、農(nóng)博會、東北亞博覽會等一批重點展會已經(jīng)初步成型，并產(chǎn)生了一定影響，但同國內(nèi)外真正的品牌展會相比還相差甚遠(yuǎn)，要進一步總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，逐步使其成為國內(nèi)外公認(rèn)的品牌。
　?。?）冷靜思考，科學(xué)確立發(fā)展目標(biāo)
　　從全國的大格局看，在整個"創(chuàng)城"陣容中，長春已經(jīng)當(dāng)之無愧地躋身于"第二集團軍"的大名單之中，總體上處于"第二集團軍"的中游位置，經(jīng)過努力，名次可前移至前10位。綜合分析我市會展業(yè)的發(fā)展水平和在國內(nèi)同類城市中所處的位置，我們認(rèn)為發(fā)展目標(biāo)鎖定在"創(chuàng)建全國性會展名城"上是比較合適的。坦誠地講，目前我們與發(fā)達城市相比，確實存在一些差距和不足，但這種狀況是可以改變的。
　?。?）轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新會展業(yè)管理機制
　　首先，加快培育市場主體。為此，長春市已做出規(guī)劃：近幾年，每年要新發(fā)展各類會展企業(yè)5家以上，力爭到2010年使企業(yè)總數(shù)達到80家左右。與此同時要堅持集約化方向，加強對現(xiàn)有辦展力量的資源整合，盡快組建長春市會展業(yè)"航母"，逐步形成以大型企業(yè)為龍頭，中、小型會展企業(yè)為輔助，會展服務(wù)企業(yè)相配套的會展市場主體。這項工作將于今年上半年正式啟動。
　　其次，加快市場化運作的步伐。對政府扶持的重點展會，正在制定走向市場化的時間表。具體辦法有：一是像汽博會那樣，首先選擇具有實力的公司參與承辦，使之逐步成為核心辦展主體；二是像電影節(jié)那樣，將原來的辦展機構(gòu)從政府事項事業(yè)單位中剝離出來，整體轉(zhuǎn)制，走依托載體辦實體的路子。
　?。?）"軟"、"硬"兼修，努力創(chuàng)造一流環(huán)境
　　一是形成以人為本的服務(wù)環(huán)境。就是把為展商、為觀眾、為賓客提供良好的服務(wù)放在第一位，切實使客人感受到來長春辦展，參展效率最高、服務(wù)最優(yōu)、效益最佳、心情最好?；谶@些，長春市政府準(zhǔn)備由市旅游局牽頭制定大中型展會期間餐飲、賓館、景點接待服務(wù)程式；由市會展辦牽頭制定展會服務(wù)規(guī)范；由市建委牽頭制定包括出租車、公交車司機等在內(nèi)的崗位規(guī)范；由市文明辦牽頭制定各行各業(yè)特別是涉展單位及公眾的行為守則等。
　　二是建設(shè)質(zhì)優(yōu)適用的硬件環(huán)境。繼續(xù)完善長春會展國際中心功能，以確保滿足舉辦特大型展會的需要；進一步完善賓館、酒店設(shè)施，突出解決好長春市大型會議接待能力不強的問題；進一步強化市政設(shè)施的建設(shè)，包括道路建設(shè)，街道整修與裝飾，環(huán)抱綠化和各種功能小區(qū)的發(fā)展及其布局調(diào)整等。
　?。?）“展”、“游”對接，大力發(fā)展會展旅游
　　會展旅游作為都市旅游的重要組成部分，以其組團規(guī)模大，停留時間長，消費水平高，關(guān)聯(lián)效應(yīng)強，不受淡旺季影響等諸多優(yōu)點歷來為各國政府和旅游界所看好。以會展帶旅游，以旅游促會展，依靠會展和旅游提升第三產(chǎn)業(yè)。長春是我國著名而漂亮的旅游城市，我們應(yīng)把長春會展業(yè)的市場推廣與旅游促銷活動結(jié)合起來，尋求共贏。憑借旅游促銷活動促進長春會展業(yè)的發(fā)展，利用會展業(yè)的發(fā)展推進旅游產(chǎn)業(yè)升級。大力發(fā)展會展旅游應(yīng)是長春今后會展業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。
　?。?）提升質(zhì)量，培育會展專業(yè)人才
　　會展業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分， 有著自身的發(fā)展規(guī)律和運行規(guī)則， 這就需要相關(guān)的專業(yè)人才。對于會展人才的培養(yǎng)，首先應(yīng)當(dāng)從提高現(xiàn)有的會展從業(yè)人員素質(zhì)入手，培育一支熟悉會展業(yè)務(wù)，富有管理經(jīng)驗的專業(yè)隊伍。長春要發(fā)揮人才聚集的優(yōu)勢，實行人才培訓(xùn)和人才引進的辦法：一是在長春的大專院校設(shè)立專門的會展經(jīng)濟專業(yè)，培養(yǎng)出一批掌握會展業(yè)一般規(guī)律，懂經(jīng)濟會管理的專業(yè)人才；同時，由會展業(yè)行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)常性短期培訓(xùn)，對現(xiàn)有展覽專業(yè)人員進行“充電”和提高；二是發(fā)揮長春城市人才聚集效應(yīng)，向全國公開招聘有專業(yè)辦展經(jīng)驗、有較強組織策劃能力的經(jīng)理人才。同時建立人才庫，做好檔案管理和交流。為加快長春會展業(yè)的發(fā)展，建設(shè)長春為會展名城打下堅實的人才基礎(chǔ)。
　　作者單位：吉林工程技術(shù)師范學(xué)院工商管理學(xué)院
　　
　　參考文獻：
　　[1]曾亞強．會展概論[M].北京:化學(xué)工業(yè)