摘要： 本文分析中小民營(yíng)企業(yè)在選擇出口市場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何注意分析各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，并提前采取相應(yīng)有效的防范對(duì)策，減少損失，提高交易的安全性。
　　關(guān)鍵詞：出口貿(mào)易；出口市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)防范
　　
　　隨著我國(guó)出口貿(mào)易額增加，我國(guó)出口企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)種類在增加，中外貿(mào)易摩擦增多，反傾銷和反補(bǔ)貼案件不斷發(fā)生，中小民營(yíng)企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。其中很重要一個(gè)原因就是企業(yè)對(duì)出口交易簽約前的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范工作經(jīng)驗(yàn)不足，或在選擇出口市場(chǎng)階段沒有充分重視潛在風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)選擇出口市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意分析以下各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，并提前采取相應(yīng)有效的防范對(duì)策，以減少損失，提高交易的安全性。
　　
　　一、出口市場(chǎng)政治軍事環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　出口市場(chǎng)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要是指出口企業(yè)所要進(jìn)軍的市場(chǎng)是否是和平的環(huán)境，還是存在戰(zhàn)亂的風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)亂風(fēng)險(xiǎn)是指進(jìn)口國(guó)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或內(nèi)亂，致使出口商所出口的商品在到達(dá)進(jìn)口國(guó)時(shí)出現(xiàn)停留在港口或被征用而到達(dá)不了進(jìn)口商手中，或者即使到了進(jìn)口商手中，出口商也收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)一般發(fā)生在發(fā)展中國(guó)家或者是轉(zhuǎn)軌國(guó)家，例如中東的伊拉克，南美洲的委內(nèi)瑞拉，非洲的剛果等國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，出口商的貨物被恐怖組織搶劫、扣留的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。如出口市場(chǎng)正處于戰(zhàn)亂風(fēng)險(xiǎn)，或者是政府的更迭狀態(tài)中，那么出口商想要出口產(chǎn)品或者服務(wù)到該地就要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
　　因此如某些地區(qū)正在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或者混亂，出口商應(yīng)放棄此類市場(chǎng)。因?yàn)橥隹诘竭@類市場(chǎng)的產(chǎn)品最后到不了進(jìn)口商手中，勉強(qiáng)出口最終很有可能導(dǎo)致錢貨兩空。
　　
　　二、出口市場(chǎng)法律政策風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　該市場(chǎng)相關(guān)政策是否穩(wěn)定？當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律政策是否有利于我國(guó)企業(yè)與之業(yè)務(wù)往來？政府對(duì)于出口商所要出口的產(chǎn)品持何態(tài)度，積極的扶持，還是消極的限制？這方面對(duì)出口商來說可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)主要為進(jìn)口限制風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)口限制措施有關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘（許可證制度，配額制度，技術(shù)壁壘，反傾銷，反補(bǔ)貼，外匯管制等）。
　　對(duì)政策上不扶持，有進(jìn)口限制的國(guó)家，或者從其歷史發(fā)展，今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和政策法律變化發(fā)展動(dòng)向，推測(cè)其政策法律將會(huì)有很大的不利改變，建議慎重選擇。如果市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)相當(dāng)多，進(jìn)入就不容易了。而如果我國(guó)出口的產(chǎn)品已在該市場(chǎng)占據(jù)了非常大的市場(chǎng)，再低價(jià)進(jìn)入，還有可能成為反傾銷和反補(bǔ)貼的受害者。所以企業(yè)要善于開辟新市場(chǎng)。
　　
　　三、出口市場(chǎng)文化差異風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　由于地區(qū)差異，各國(guó)文化淵源不盡相同。某些事物在某些國(guó)家是美好的象征，而在別的國(guó)家則是被人們極度厭惡的。如果要出口的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)鼐用袼鶇拹旱?，那么這個(gè)出口商就會(huì)受到當(dāng)?shù)鼐用竦膹?qiáng)烈抵制。調(diào)查好出口產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的受歡迎程度很重要。對(duì)于文化差異，根深蒂固，如果企業(yè)自己無法消除，建議最好也放棄。但是經(jīng)過一定的處理可以消除的，那么還是可以選擇此類市場(chǎng)。例如出口的商品翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言時(shí)不受當(dāng)?shù)厝藲g迎，只要換一個(gè)符合當(dāng)?shù)匚幕挠⑽拿?，問題可能就會(huì)迎刃而解。
　　
　　四、出口市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，主要是指在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品或其他國(guó)家（包括我國(guó)其他企業(yè)出口的同類產(chǎn)品）的同類產(chǎn)品從質(zhì)量、價(jià)格以及售后服務(wù)上都令當(dāng)?shù)赜脩魸M意，反映良好，并已占有了很大的市場(chǎng)份額。而如果還想要進(jìn)軍該目標(biāo)市場(chǎng)，就會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。因企業(yè)并不能保證自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)會(huì)比現(xiàn)有市場(chǎng)上的產(chǎn)品好。一旦產(chǎn)品質(zhì)量等一系列指標(biāo)低于現(xiàn)有市場(chǎng)，企業(yè)不僅要承擔(dān)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)所花的巨額費(fèi)用收不回來，還有可能遭受產(chǎn)品滯銷的巨大損失。另外，如果目標(biāo)市場(chǎng)上，已有大量的我國(guó)其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，還想低價(jià)進(jìn)軍該市場(chǎng)，有可能會(huì)遭到反傾銷的威脅。
　　對(duì)于國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，可按具體情況而定。如果企業(yè)產(chǎn)品確實(shí)是物美價(jià)廉，售后服務(wù)完善，或開展的業(yè)務(wù)有自己的特色，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以適時(shí)地選擇機(jī)會(huì)進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)；否則，建議放棄此該目標(biāo)市場(chǎng)。
　　
　　五、合同中的法律適用風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　在國(guó)際貨物買賣中，由于當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)所在地處于不同的國(guó)家，在產(chǎn)生糾紛時(shí)適用哪一國(guó)的法律對(duì)當(dāng)事人的權(quán)利就可能造成完全不同的影響，所以出口商有必要了解進(jìn)口國(guó)的相關(guān)法律以及法律的適用問題。以下案例可見有必要先了解對(duì)方國(guó)家的相關(guān)法律以及法律的適用問題1：
　　1993年4月6日，我國(guó)甲公司向香港乙公司發(fā)盤：FOB上海，價(jià)格每公噸483美元。乙公司當(dāng)天傳真甲公司，要求將價(jià)格減至480美元。發(fā)生糾紛時(shí)適用香港法律。4月7日，甲乙電話協(xié)商：乙公司同意接受每公噸483美元，但堅(jiān)持糾紛解決條款，甲公司同意。
　　4月8日，甲公司給乙公司的電傳中，重申雙方電話協(xié)商的結(jié)果。同日乙公司回電傳給甲公司，告知經(jīng)理將在廣交會(huì)期間和甲公司簽署合同。但是，廣交會(huì)期間雙方并未碰面，因此雙方一直未能簽訂書面合同。
　　5月3日，乙公司致電甲公司，要求甲公司履行合同。甲公司此時(shí)認(rèn)為雙方尚未簽訂合同，無履行合同的義務(wù)。7月28日，乙公司以甲公司違約為由提起上訴，要求甲公司承擔(dān)損害賠償責(zé)任，香港法院受理此案。1994年4月11日，香港法院判定甲公司敗訴，賠償乙公司經(jīng)濟(jì)損失及利息85萬元。
　　分析：此案發(fā)生在1993年，當(dāng)時(shí)我國(guó)尚在適用《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》，依照該法規(guī)定，涉外合同必須采取書面形式，而我國(guó)加入《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》時(shí)對(duì)書面形式做了保留，所以依據(jù)大陸法理應(yīng)甲公司勝訴。然而本案適用的是香港法，雙方當(dāng)事人就魚粉買賣在電話中達(dá)成的口頭協(xié)議并不因未簽訂書面合同而無效，因此乙公司勝訴。
　　以上案例可見法律在外貿(mào)合同中的作用重要性。如果對(duì)交易對(duì)方國(guó)家的法律不了解，而在外貿(mào)合同中又沒有任何提及糾紛產(chǎn)生時(shí)采用哪國(guó)法律來解決的條款，就有可能在糾紛處于被動(dòng)地位。
　　因此，在選擇出口市場(chǎng)時(shí)，出口商要關(guān)注政治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、文化差異風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)性或替代性等風(fēng)險(xiǎn)。選擇擁有和平安定的政治環(huán)境的國(guó)家，且對(duì)于出口商所要出口的產(chǎn)品持鼓勵(lì)政策，并沒有進(jìn)口限制；在文化方面，出口商的產(chǎn)品千萬不要和當(dāng)?shù)氐奈幕鄾_突，相反要將產(chǎn)品包裝成迎合當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗。盡可能選擇基本未被開發(fā)過的，或者剛剛開發(fā)但并未成熟的新市場(chǎng)。滿足了以上四個(gè)因素，相信再加上出口商的努力，就較容易打入這樣的出口市場(chǎng)。
　　對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)的防范，企業(yè)不僅要了解本國(guó)的法律和進(jìn)口商所在國(guó)的法律，同時(shí)對(duì)于出口交易中所遇到的法律適用風(fēng)險(xiǎn)問題也要有所了解。要想預(yù)測(cè)是否會(huì)有某種風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，就必須在實(shí)施某種法律行為時(shí)就知道該種法律行為將適用什么法律調(diào)整，最為妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方式是在國(guó)際貨物買賣合同中約定法律的適用。約定適用的法律可以是任何一方當(dāng)事人所在國(guó)的法律，也可以約定適用第三國(guó)的法律。然而，仍然需要提醒的是，約定的法律應(yīng)當(dāng)以當(dāng)事人熟悉或者可以較為便利知悉的法律為宜，上述案件中的大陸甲公司就犯了這樣的錯(cuò)誤，采用了自己不熟悉的法律來解決問題。在實(shí)際操作中應(yīng)當(dāng)高度重視這個(gè)問題。
　　作者單位：黃為一 北京石油化工學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
　　黃為一 范征西南交通大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
　　錢春霞 富士通精密組件北京有限公司
　　
　　參考文獻(xiàn):
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