[摘 要]獨(dú)家經(jīng)銷對競爭的影響有自己的特點(diǎn)。它既有利于競爭，如節(jié)約成本、降低價格，促進(jìn)質(zhì)量的提高、技術(shù)的進(jìn)步和管理的改善，增加競爭強(qiáng)度，增強(qiáng)經(jīng)營者的進(jìn)取精神以及維護(hù)良好的競爭秩序等。它也會限制競爭，如排斥競爭對手，縮小競爭范圍以及產(chǎn)生其他不利于競爭開展的影響等。
　　[關(guān)鍵詞]獨(dú)家經(jīng)銷；競爭；促進(jìn)；限制
　　[中圖分類號]DF411 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432(2008)52-0034-02
　　
　　隨著我國《反壟斷法》的頒布和實(shí)施，那些對競爭有較大影響的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象將會越來越受到反壟斷機(jī)構(gòu)的關(guān)注，而獨(dú)家經(jīng)銷就是這樣的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。觀察和研究獨(dú)家經(jīng)銷對競爭的影響情況將成為反壟斷法規(guī)制獨(dú)家經(jīng)銷過程中的一個重要任務(wù)。
　　
　　1 獨(dú)家經(jīng)銷及其影響競爭的特點(diǎn)
　　
　　1.1 獨(dú)家經(jīng)銷的概念
　　獨(dú)家經(jīng)銷指一個經(jīng)營者在特定的范圍內(nèi)只向另一個特定的經(jīng)營者供應(yīng)或購買商品的交易方式或交易狀態(tài)。根據(jù)雙方在經(jīng)銷過程中權(quán)利義務(wù)關(guān)系的不同，可以將獨(dú)家經(jīng)銷分為三種，即獨(dú)家購買、獨(dú)家銷售和混合的獨(dú)家經(jīng)銷。
　　1.2 獨(dú)家經(jīng)銷影響競爭的特點(diǎn)
　　就對競爭的影響而言，獨(dú)家經(jīng)銷具有諸多不同于其他交易行為的地方：①同時具有正反兩方面的影響。這兩方面的作用往往交織在一起，反壟斷機(jī)構(gòu)在規(guī)制獨(dú)家經(jīng)銷時的核心任務(wù)實(shí)際上就是識別這兩方面的作用，并就兩者的輕重進(jìn)行比較。②在表面上排斥競爭對手。其他的交易行為對競爭的限制通常是事實(shí)上的，甚至是隱蔽的，而不是明示的；唯有獨(dú)家經(jīng)銷的經(jīng)營者明確表示排斥競爭對手，即明確要求對方不得與自己的競爭對手進(jìn)行交易。③同時影響兩個市場的競爭。獨(dú)家經(jīng)銷是一種典型的縱向交易，聯(lián)結(jié)著兩端市場，既會影響賣方所在的上游市場的競爭，也會影響買方所在的下游市場的競爭。④影響競爭的范圍比較大。就單一的獨(dú)家經(jīng)銷而言，它在理論上可能會對交易相對人以外的所有經(jīng)營者的競爭產(chǎn)生不良影響；就整個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域而言，由于獨(dú)家經(jīng)銷被廣泛采用，其影響競爭的累積效應(yīng)是比較大的。
　　
　　2 獨(dú)家經(jīng)銷對競爭的促進(jìn)作用
　　
　　雖然獨(dú)家經(jīng)銷從表面上具有排斥競爭對手的特征，但并非沒有促進(jìn)競爭的作用。在很多場合，獨(dú)家經(jīng)銷是有利于競爭的，這也是獨(dú)家經(jīng)銷并不必然受到反壟斷法禁止的主要原因。其對競爭的促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
　　2.1 節(jié)約成本、降低價格
　　競爭機(jī)制的基本目的之一在于促進(jìn)經(jīng)營者努力降低其生產(chǎn)經(jīng)營成本進(jìn)而降低價格，并使最終消費(fèi)者受益，而獨(dú)家經(jīng)銷則可以從多方面達(dá)到降低成本的功效：一是降低上游經(jīng)營者對下游經(jīng)營者的控制成本；二是降低經(jīng)營者的尋找成本；三是降低當(dāng)事人的訂約成本；四是減少縱向利益沖突成本，提高縱向交易效率；五是節(jié)約流通費(fèi)用，主要是節(jié)省市場開拓費(fèi)用。
　　2.2 促進(jìn)質(zhì)量、技術(shù)和管理進(jìn)步
　　就質(zhì)量促進(jìn)而言，獨(dú)家經(jīng)銷可以通過集中控制方式維護(hù)品牌的信譽(yù)；獨(dú)家經(jīng)銷使供貨商的品牌信譽(yù)與經(jīng)銷商的利益直接相關(guān)，這也促使經(jīng)銷商努力去維護(hù)該商品的聲譽(yù)。就技術(shù)進(jìn)步而言，獨(dú)家經(jīng)銷的采用使得不同經(jīng)營者之間爭取中間商的競爭變得更加激烈，它們需要通過商品品種的增加和技術(shù)含量的提高來吸引中間商。就管理的改善而言，獨(dú)家經(jīng)銷可能加強(qiáng)上游經(jīng)營者對下游經(jīng)營者經(jīng)營活動的監(jiān)督與控制，使下游經(jīng)營者的經(jīng)營管理活動更加規(guī) 范。
　　2.3 增加競爭強(qiáng)度
　　獨(dú)家經(jīng)銷對競爭本身還有直接的促進(jìn)作用，在多個方面會有利于競爭強(qiáng)度的提高：一是促成強(qiáng)者之間的競爭，因?yàn)楠?dú)家經(jīng)銷阻礙的僅是沒有效率的競爭者的進(jìn)入。二是促進(jìn)品牌之間的競爭，獨(dú)家銷售協(xié)議使不同品牌的商品在下游經(jīng)營者之間的競爭加強(qiáng)了。三是有助于新的競爭者的引入。獨(dú)家經(jīng)銷可能會導(dǎo)致新的分銷商的產(chǎn)生，也有助于新進(jìn)入者立足市場、參與競爭。四是提升了競爭的水平和層次。
　　2.4 增強(qiáng)經(jīng)營者的進(jìn)取精神
　　從國外發(fā)生的一些案件情況看，獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議往往要求分銷商盡最大的努力去推銷商品；另外，獨(dú)家經(jīng)銷使供應(yīng)商與分銷商的利益連成一體，分銷商可以分享促銷的成果。外在的壓力與內(nèi)在的動力使得分銷商會積極進(jìn)取，想盡辦法擴(kuò)大商品的銷售。
　　2.5 維護(hù)良好的競爭秩序
　　獨(dú)家經(jīng)銷的一個重要功能在于防止“搭便車”，使經(jīng)銷商在廣告投入、免費(fèi)服務(wù)等方面的效益不至于外溢而使其他經(jīng)營者不勞而獲，這有利于公平競爭環(huán)境的創(chuàng)造。此外，獨(dú)家經(jīng)銷使得雙方當(dāng)事人的供應(yīng)渠道或銷售渠道比較穩(wěn)定，增強(qiáng)了其生產(chǎn)經(jīng)營活動的可預(yù)測性，當(dāng)事人可以對其經(jīng)營活動進(jìn)行很好的計劃，避免盲目參與競爭。
　　
　　3 獨(dú)家經(jīng)銷對競爭的限制作用
　　
　　3.1 排斥競爭對手
　　這種排斥主要體現(xiàn)在兩個方面：一是對現(xiàn)有競爭對手的排斥。比如，它使參加協(xié)議的供應(yīng)商或分銷商很難再成為其他競爭對手的交易當(dāng)事人；它增加了競爭對手的進(jìn)入成本，使他們面臨較嚴(yán)重的進(jìn)入困難；它對中小經(jīng)營者產(chǎn)生的嚴(yán)重的排斥作用。二是對潛在競爭對手的阻礙。獨(dú)家經(jīng)銷會引發(fā)其他獨(dú)家經(jīng)銷，使整個市場形成了一種獨(dú)家經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，從而增加整個市場的進(jìn)入難度。對于這樣的市場，潛在的競爭對手要擠入是很困難的。
　　3.2 縮小競爭的范圍
　　獨(dú)家經(jīng)銷對競爭范圍的限制有多方面的體現(xiàn)：一是對品牌內(nèi)競爭的限制。供應(yīng)商與分銷商就某特定品牌商品訂立獨(dú)家銷售協(xié)議的地區(qū)越多，可供經(jīng)銷商就該品牌商品展開競爭的區(qū)域范圍就越小。二是對品牌間競爭的限制。獨(dú)家經(jīng)銷之所以會限制品牌間的競爭，主要是因?yàn)樗鼫p少了競爭對手產(chǎn)品的需求彈性。三是對競爭地域的限制。尤其是獨(dú)家經(jīng)銷（主要是其中的獨(dú)家銷售協(xié)議），一般是與獨(dú)占地區(qū)連接在一起的。
　　3.3 產(chǎn)生其他不利于競爭開展的影響
　　自從有了獨(dú)家經(jīng)銷以后，經(jīng)營者為了爭奪獨(dú)家供應(yīng)商或獨(dú)家經(jīng)銷商而不惜采取各種手段。有些經(jīng)營者采取了差別待遇的方法，有些經(jīng)營者采取了暴力威脅的手段，有些經(jīng)營者采取了利益返還的策略。這些手段都可以歸入不正當(dāng)競爭手段，通常會損害到公平的競爭秩序，降低競爭的效率。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
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