十幾年前，大部分中國人出國淘金，沒有學歷，不會說外語，在外國洗盤子、踏縫紉機、在建筑工地當泥瓦工、在夜總會當舞女，甚至替火葬場背死尸，做最苦最累的事，拿最少的錢。如今，中國人開始新一輪的“走出去”，打入主流社會，建立跨國公司，在海外成就一番事業(yè)。從這個意義上說，金凱平的奮斗是一個縮影，他這20年的酸甜苦辣絕對值得借鑒。
　　金凱平是上海人，目前也是澳大利亞維多利亞州（連續(xù)十年排名全世界最適宜居住城市首位）的華僑首富。最近，他喜事成雙。先是他自己寫的35萬字自傳回憶錄《澳洲夢——一個留學生的淘金故事》第二次再版，并且，一家電視臺準備投資1 000萬元將其改變成30集電視連續(xù)??；隨后他又接到其兒童時的故鄉(xiāng)江蘇常州市武進區(qū)政府邀請，請他在風景如畫的滆湖邊上設計建造一個占地80畝的“澳洲商業(yè)風情城”。
　　金凱平生于1956年，上山下鄉(xiāng)時去了崇明農(nóng)場，睡在蘆葦蕩簡易屋棚的茅草地上，落下終生偏頭疼的毛病。20年前，金凱平只是一個大專生，借債1 000澳元只身來到澳洲，兩箱中國經(jīng)濟類書籍和一紙為期三個月的語言學習簽證，這些就是他的全部“家當”。八年后，他買下澳洲黃金市口的總工會大樓，價值1.2億元；如今，他創(chuàng)辦的澳中集團涉足澳洲房地產(chǎn)、中醫(yī)診所、旅游、傳媒領(lǐng)域，在異域他鄉(xiāng)闖出一片新天地。
　　
　　過人的自信
　　把自己的長處發(fā)揮到最大
　　
　　初見金凱平，他戴著一頂旅游帽，穿著普通的西裝，個子不高，身材也不魁梧，給人感覺像是一位溫文爾雅的學者。不過，在尋常的外表下，隱藏著常人沒有的自信和過人的雄心。這對他走入澳洲主流社會、成功創(chuàng)業(yè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
　　 20年前，澳大利亞是一個陌生的國度，中澳經(jīng)貿(mào)往來很少。澳大利亞搞起了“教育出口”——開門辦學，成功地吸引了亞洲各國的留學生。在廣州飛往墨爾本的飛機上，幾乎百分之百是窮學生。當時的學生出國，有的為了讀書，有的為了學英語，還有的為了打工，賺個“幾大件”風風光光地回來。當時，澳大利亞平均兩個小時工資30元澳幣的收入超過國內(nèi)一個月約100元人民幣的收入（當時的匯率是1元澳幣等于4元人民幣）。
　　 但金凱平卻說：“我對學語言和“幾大件”不感興趣，我要做澳中貿(mào)易，我出國就是為了去淘金去賺大錢的?！边@是別人想都沒想過的事，口氣大得驚人。不過，一切都得從零開始。金凱平在澳洲舉目無親，他和五個留學生合租在一室一廳的小屋里，沒有一件家具：老舊的地毯就是床，撿來的牛奶箱當?shù)首?。他最迫切的任務是必須在三個月的留學簽證失效前順利拿到工作簽證。簡陋的小屋里，奇跡接踵而來：到達澳洲的第三天，西裝筆挺的墨爾本大學經(jīng)濟系主任Grame教授開著寶馬車來到這間陋室，見到了這個自稱“中國經(jīng)濟問題專家”的人，然后聽金凱平用蹩腳的英語說了一個多小時。意外的是，教授居然同意金凱平去墨爾本大學演講，主題是“中國中小企業(yè)經(jīng)濟的今天”。之后，金凱平一連三個半天與迪肯大學校長談判，到了他赴澳的第30天，迪肯大學校長破天荒地為這個來澳洲讀書的留學生設立了“中國經(jīng)濟與貿(mào)易研究中心”，請金凱平擔任主任，年薪3.5萬澳元，給了他一間獨用的辦公室，一部電話，兩個沙發(fā)，一套打字設備，將來人員的編制由金凱平造預算。與金凱平同租一室的“北京小四眼”此時課余時間在餐廳打工，每小時7元澳幣，還被黑人同事揍了一頓，臉上縫了八針?！氨本┬∷难邸眮淼浇饎P平的辦公室，在沙發(fā)上翻滾：“哇噻，你這也叫打工？接接電話，坐在沙發(fā)上喝咖啡？年薪3.5萬澳元？還有講課費？還有稿費？還有幾個月長假？”
　　這段經(jīng)歷給人的第一感覺是，金凱平肯定很會吹。但實際上，他有足夠的理由自信。早在赴澳洲之前，金凱平是上海市中小企業(yè)研究會會長、《中小企業(yè)報》主編，熟悉民營經(jīng)濟。中國已經(jīng)改革開放，但澳大利亞的學者卻認為中國沒有民營企業(yè)，一切都是政府在經(jīng)營。于是，金凱平在國內(nèi)時就給澳大利亞最權(quán)威的報紙《金融綜述》投稿，刊發(fā)了兩篇文章。然后與澳洲最有名的大學取得聯(lián)系。無怪乎，一到異國他鄉(xiāng)，他就能與西裝革履、頭發(fā)花白的澳洲教授對話。金凱平深知澳洲不了解中國，把握住了這個契機，把自己變成了最稀缺的資源。哪怕他的西裝破舊不展、英語磕磕巴巴，連大學本科都沒讀過，都不要緊。僅憑著這份自信，他就和成千上萬的留學生不一樣。
　　只要第一所大學能邀請他演講，“中國經(jīng)濟專家”就可以理直氣壯地打電話給第二所、第三所大學。金凱平只要看到大學、企業(yè)的名字有“國際”二字，或者與中國沾邊，他就鼓起勇氣走進去與里面的老外交流一番。金凱平成功地說服一位澳洲知名教授，與他合著一本《中國貿(mào)易指南》。顯然，一旦這本書面世，他就鐵板釘釘，真的變成中國經(jīng)濟專家了?？上В煜聸]有十全十美的事，金凱平?jīng)]有去他本來應該去讀語言的學校上過一天課，終究還是被警察抓進了移民局拘留中心。移民局給他兩個選擇：第一，主動回國，半年后可以重新申請入境；第二，被遣返回國，三年內(nèi)不得入境！眼看著一切努力都化為泡影，情急之下，金凱平拿出了一串長長的經(jīng)濟學家名單，拿出了迪肯大學的聘用書，拿出了他的寫書計劃……他用“無可辯駁”的事實證明，他是澳洲最需要的專業(yè)人才。移民官的血是熱的，經(jīng)過電話核實，金凱平說的都是真的，移民官第一次破例將金凱平放了出去。金凱平重新遞交“工作簽證”，被移民官批準了。從入境到拿到“工作簽證”，不滿三個月時間。此后，金凱平又申請“永久居留”（申辦“綠卡”），移民官以“特殊的經(jīng)濟人才”批準了金凱平的“永久居留”申請，從入境到拿到“綠卡”，不滿七個月時間。
　　金凱平去語言學校會見校長，一天也沒上過課，校長從抽屜里拿出一份早就準備好的畢業(yè)證書交給金凱平：“您的故事說明您是我們學校最優(yōu)秀的畢業(yè)生?！闭麄€澳大利亞沸騰了，當時，幾十萬中國留學生都“黑”在那里，整日提心吊膽，見到警察就躲，見到警車就溜，你金凱平居然七個月就拿到了“綠卡”，金凱平簡直成了留學生心目中的神。
　　
　　第一桶金來自于“中醫(yī)萬歲！”
　　
　　在一個陌生國度，自信的價值堪比黃金。金凱平留了下來，他用自信落腳，下一步的事業(yè)也就順利展開。他看上了中醫(yī)診所，不僅是因為外國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)利潤豐厚，更重要的是，一大批中醫(yī)師在澳洲留學，苦苦地靠刷盤子度日。
　　這回，還是要他“拓荒”：澳洲人根本就不知道中醫(yī)，也不接受中醫(yī)。澳洲的中醫(yī)診所都開在唐人街，為華人治病，靠微薄的收入過活。當?shù)厝烁嬖V金凱平：最好別開中醫(yī)診所，要開也要開在唐人街。金凱平不信這個邪：“中醫(yī)治好了數(shù)億中國人，難道就治不好1 000多萬澳洲人？這恰恰是中醫(yī)打入主流社會的機會嘛！”他挑選了一個富人居住宅區(qū)開辦了澳中中醫(yī)診所。但是很快他就嘗到了培育市場的痛苦：西方人看到針灸就怕，抓回去的中藥一次次煎煳，診所第一個月虧損慘重。診所里彌漫著悲觀情緒，但金凱平卻看到：中醫(yī)成功治愈的案例一個接一個：針灸治好了一個偏癱20年的人；中醫(yī)讓澳洲不孕夫婦有了孩子……更重要的是，澳洲正在流行自然療法，這正好是中醫(yī)的最大特色。
　　金凱平的商業(yè)天賦開始顯現(xiàn)了。在資金并不充裕的情況下，他每周拿出2 000澳元打廣告，而且專門選擇英文主流報紙狂轟濫炸，這可是以前的中醫(yī)診所不敢嘗試的。他還把一些治愈患者寄來的感謝信刊登出來，然后向鄰近街區(qū)大量派發(fā)廣告，中醫(yī)第一次大大方方地展露在澳洲主流社會面前。
　　
　　 另一方面，金凱平在營銷上動足了腦筋。診所開發(fā)出一種煎草藥的陶鍋，不易煎煳，而且有一種神秘感。將陶鍋與草藥一道賣給用戶，藥錢、鍋錢都賺了。病人有了這個鍋，每次生病就想到中醫(yī)診所，鄰居朋友也接踵而來。
　　多管齊下，中醫(yī)診所火了。許多人從別的州慕名而來，還要提前預約。不久，第二家診所開張了。中醫(yī)在澳洲引發(fā)了不小的震動。不過，此時的金凱平卻接到了警察局的電話：你們被起訴了，原告方是澳洲醫(yī)生工會。
　　方興未艾的中醫(yī)影響到了西醫(yī)的生意，醫(yī)生工會很快就找到了漏洞：金凱平在廣告中使用了“醫(yī)生”這個稱呼。在澳洲，只有在英聯(lián)邦國家拿到本科醫(yī)學學士學位的人才能稱“醫(yī)生”，澳中中醫(yī)診所的中醫(yī)師肯定沒讀過西方醫(yī)科大學。一旦官司敗訴，金凱平將面臨二年有期徒刑、數(shù)萬澳元的罰款。
　　這又是命中一劫，搞不好就將前功盡棄。金凱平咨詢了澳洲最有名的大律師，得到了最悲觀的答復：必輸無疑，趕緊認罪，請求政府減輕處罰。周圍的人也勸金凱平關(guān)門大吉。但金凱平多少有些叛逆，他就是不服輸。他煞費苦心地找到四條證據(jù)，條條震撼。第一條證據(jù)很自信：廣告里的“醫(yī)生”是指中醫(yī)師，中醫(yī)師當然是由世界上中醫(yī)最發(fā)達的國家——中國來審定，而不是澳洲的醫(yī)療機構(gòu)來審定，澳中中醫(yī)診所的中醫(yī)師個個都有中國政府所聘的教授、副教授、主任醫(yī)師，如上海瑞金醫(yī)院中醫(yī)部主任、上海中山醫(yī)院中醫(yī)部主任等國內(nèi)乃至世界級名家。第二條證據(jù)最討巧：在開辦診所前，金凱平給澳洲衛(wèi)生部長和維州衛(wèi)生部長發(fā)了函，兩位官員還發(fā)來了賀信。賀信中，毫無疑義地都使用了“醫(yī)生”稱呼。既然如此，一旦起訴，政府官員也會牽連進去，這是原告從未想到的。第三條證據(jù)最有利，那就是50多位患者言辭懇切的感謝信。第四條證據(jù)最權(quán)威：世界衛(wèi)生組織曾經(jīng)發(fā)表過承認中醫(yī)針灸的文件，居然被金凱平找到了。
　　50多位患者聯(lián)名給警察局寫信：“我們將出庭作證，西醫(yī)沒有治好我們的病，是中醫(yī)將我們的病治好了，中醫(yī)萬歲！”連警察局局長太太也是澳中中醫(yī)診所的?？?，中醫(yī)治好了她的腰疼病。
　　四條證據(jù)一出，警察局一連三次召開研討會，最后，對方主動撤訴。金凱平說：“商業(yè)的成功，就是靠不屈不撓，執(zhí)著到底。如果半途而廢，肯定挖不到第一桶金?！焙髞?，他的診所發(fā)展到6家，他信心滿滿，目標是發(fā)展30家。此時，他卻意外進入了另一片領(lǐng)域：房地產(chǎn)。
　　
　　反其道行之
　　越是別人不敢做的，越是充滿機會
　　
　　并不是金凱平“善變”，而是中醫(yī)診所的商業(yè)模式有問題。很多醫(yī)生做出了名氣，Npdlb9SGHMP05kK9WHUASg==就自立門戶，把病人也帶走了。連鎖診所的發(fā)展受到制約。不過，金凱平意外發(fā)現(xiàn)，診所下面的土地每年都在上漲。1993年，金凱平花100萬澳元在墨爾本買了一塊地，但缺資金和時間去開發(fā)它。沒想到兩年后有人找上門來，主動出價200萬。沒費工夫凈賺了100萬，他慶幸“誤入正途”，迅速把發(fā)展目標轉(zhuǎn)向地產(chǎn)。
　　一番打聽，澳洲商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了五年熊市，處于低谷。金凱平開始尋找地段好、價錢低、面積大的房子。黃金地段的澳洲總工會大樓進入了他的視野。雖然這棟樓裝修嚴重老化，空置率達到一半，很多人還說“風水不好”。幾年前，這棟樓的出售報價曾經(jīng)達到1 980萬澳元。此時，年老的猶太房東掛出了800萬澳元的售價。天賜良機！金凱平動心了。他的每次成功都是反其道而行之：越是別人不敢做的，越是充滿機會，隱藏著高回報。不過，他口袋里只有100萬澳元。這個剛剛踏入澳洲八年的中國人和精明的猶太人開始了較量。
　　初次見面，金凱平就猛烈“砍價”——500萬澳元！在中國人眼里，商人出價都是有水分的。猶太人目瞪口呆。經(jīng)過艱苦的討價還價，最終以550萬澳元成交。金凱平算了筆賬，從銀行可以拿到300萬澳元貸款，加上自有的100萬澳元，無論如何還缺150萬澳元。這筆巨款去哪兒找呢？
　　問猶太人借！如此另類的想法，只有金凱平想得出。他向猶太人房東提出：借款150萬澳元，二年內(nèi)還清，按民間貸款高額利息償還。如果還不了，房子和400萬元澳幣都歸房東。猶太人立刻就同意了。就這樣，這座位于黃金地段的標志性建筑落入了華人手中。
　　澳洲華僑們轟動了，《金融綜述》預言，三年內(nèi)大樓的價格會達到2 000萬澳元。金凱平無心陶醉，他記掛著那150萬澳元。經(jīng)反復調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)大樓的問題出在裝修上。房子老化，空調(diào)失靈，當然沒人愿意租。他想辦法籌措資金，花血本更換了所有地毯、電梯、空調(diào)、照明。一年之后，出租率達到100%。150萬澳元有著落了，第一次投資商業(yè)地產(chǎn)就大獲成功。他說：“機會是永遠存在的，只要你換一種角度切入，會找到越來越多的機會?！?
　　此后，他連續(xù)投資商業(yè)地產(chǎn)。從2000年起，他變成了花園洋房的開發(fā)商。墨爾本有個特點，人們鐘愛東區(qū)和南區(qū)，那里有山有水，交通便利，地價、房價都很貴；而西區(qū)是“窮人區(qū)”，大家都不看好。金凱平最初的開發(fā)也集中在東南區(qū)域，費盡力氣也只能搶到很小的地塊。而西區(qū)，大片的土地靜悄悄，無人問津。
　　2003年，在西區(qū)購買十幾萬平方米土地需要1 000萬澳元，而在東區(qū)至少需要5 000萬澳元，金凱平看在眼里。說來也巧，由于他是州政府少數(shù)族裔顧問成員，他了解到州政府正著手建設西區(qū)的基礎設施。他強烈預感到，西區(qū)必定有大的增長潛力！他再次做出了另類選擇，大規(guī)模購買西區(qū)土地，規(guī)模從幾萬平方米直到100萬平方米。
　　這看似是一次豪賭，但隨著西區(qū)基礎設施的開發(fā)，房產(chǎn)不斷升溫，澳中集團160套花園洋房建成后，每棟售價35萬~40萬澳元。別看價格只有東區(qū)的一半，利潤卻是東區(qū)的數(shù)倍。他再一次搭上了成功的列車，公司一舉成為澳洲最大的華人企業(yè)之一。
　　這么多人出海淘金，為什么金凱平成功了？他說：“老華僑很容易滿足，有的家庭幾代人繼承一個雜貨鋪，過得不錯，安于現(xiàn)狀。和新華僑相比，我敢于進軍主流社會，也善于用與眾不同的思維方式和自己所長創(chuàng)造一片新天地?！?
　　從走進墨爾本大學的那一刻，到中醫(yī)診所、住宅開發(fā)，金凱平一直在引領(lǐng)著潮流。這里面，有他的幸運，有他的遠見，更有他不服輸?shù)膱?zhí)著。如今，他又在引領(lǐng)一個新的潮流：建一個中國城。他要把蘇州園林的青磚綠瓦復制到澳洲，搞一個古色古香的“中國元明清”，造1 000幢中式房屋。可以想象，一旦房屋與文化嫁接，其附加值就大幅攀升。金凱平向老外推銷了中國文化，收獲的將是真金白銀。
　　“昔日，華人開小餐館、小鞋店。今天的華人，應該在經(jīng)濟界舉足輕重、政界成為議員、教育界發(fā)展教授，進入主流社會，成就一番事業(yè)，在世界各地擁有自己的一片藍天！那時，中國的軟實力將迎來飛躍。”這是金凱平的心聲，更是所有炎黃子孫的夢想。