雷恩·吉爾森

“我從樓梯的最低一級盡力朝上看,看看自己能夠看到多高。”這是美國五大湖區(qū)上的運輸大王考爾比在最初進入社會工作時所說的一句話。

他一無所有,而他希望的卻是那么高遠。他是根據什么來實現(xiàn)自己的希望的呢?他非常貧窮,最初是從紐約一步一步走到克利夫蘭,后來在湖濱南密執(zhí)安鐵路公司總經理之下謀了一個書記的職務。但是他工作了一段時間后,就覺得這個職位的視野過于狹小——除了忠實地、機械地干活以外,沒有任何發(fā)展前途可言——已不能滿足其遠大志向了。同時,他也意識到,矮梯子并不一定就安穩(wěn),坐在一個矮梯子的頂上更容易跌倒,不如爬到一個看不見頂?shù)奶葑由?一心朝上爬。

于是,他辭掉了這份工作,在赫約翰大使的手下謀得一個工作。大使后來成為國務卿、美國駐英國大使,而在此之前,考爾比就已經想象到,與前者在一起不會有發(fā)展,與后者共事則會有很大的成就。

一個人要有眼光才能進步,但眼光也必須時時改進?？紶柋日f:“我最初到克利夫蘭,不過是想做一名普通水手——這是一種兒童追求冒險的浪漫思想。但我沒有當成水手,而是每天與美國最偉大的人物之一接觸,深受他氣質的感染?！?/p>

人以類聚,物以群分,如果永遠處在底層,與一些小人物為伍,很難學習到什么東西,而位居高位,則能給自己一個更高的理想。我們必須知道自己未來想成為一個什么樣的人。

如果你并不覺得不滿意,你便不會想改進你的現(xiàn)狀,也就不會有一種前途光明的理想。但是,如果你有了理想便滿足了,把理想作為實際生活失望中的一種安慰,那就錯了。理想的用處,就是因其能實現(xiàn)的事實,襯托出其將來的可能性。

惰性使許多人喪失了追求的動力,雖然只要多付出一點點努力,就可以有一個更高的起點,但是卻不愿意付出,甚至抱有這樣的疑問:為了得到區(qū)區(qū)的一份工作,真的有必要花那么大的力氣嗎?面對這樣的提問,我的回答是:只要某種努力能夠為我們帶來更高的提升,那么再多的努力也不算多余。有這樣一個例子:一位剛剛畢業(yè)的年輕人,在母親的幫助下,精心制作了一份《個人完全推銷手冊》,僅面試一次就被一家大公司錄用了,并且獲得了超乎想象的高薪水。

需要說明的是,年輕人并不是從底層一步步做起而獲得了高薪。而是一開始就獲得了副經理的職位。

也許有的人還是不理解,仍然認為“沒有必要做那么費力氣的努力”,那么我應該再從另外一個角度做一下回答。假設是從普通的一名公司員工一步步做起的話,那么要得到副經理的職位就需要花費不下10年的時間,所以可以認為,那本《個人完全推銷手冊》實際上使那位年輕人節(jié)省了10年的寶貴時光。

從底層做起,一步一步前進,我們稱之為“陷入固定模式者”,就是指那些每天被一成不變的工作追趕著、馬不停蹄的人,他們對自己的工作和生活方式已習以為常,就會慢慢地被這種僵化的生活吞噬掉,最終連從這種生活方式中逃脫出來的愿望都喪失了。

因此,一級也好,兩級也好,總之在職位上努力向上攀登十分重要,對一個人的長遠發(fā)展來說也是一件意義深遠的事情。只要你能登高一個職位,就有機會將周圍模糊不清的東西看得很清晰。

另外一個事例也能印證我所說的這個“躍級”理論。哈爾大學時代一直擔任諾特爾德姆足球隊的經紀人,這支球隊曾在1930年全國比賽中奪得冠軍,當時球隊的教練是諾特·路肯。

哈爾大學畢業(yè)時,處于經濟危機最嚴重的時期,社會經濟狀況非常糟糕。他到投資銀行、電影公司等多家公司應聘,結果無功而返。后來,他好不容易找到了一份工作,做助聽器的代理銷售。

這是一份普通人都能做的工作,對此哈爾十分清楚。但是,正是這份看上去平凡的工作卻給了哈爾通向人生成功的絕好機會。

最初,哈爾對這份工作心懷不滿,不過他還是堅持做了兩年時間。后來,他下定決心,一定要改變自己的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在看來,倘若當時哈爾沒有做出那個影響其一生的重大決定的話,恐怕也許終身要在無奈中度過了。為了擺脫現(xiàn)狀,他暗下決心,一定要成為一名銷售助理!后來在他的不懈努力下,他的這一目標終于實現(xiàn)了。這次成功使他獲得了比其他銷售人員高出一頭、脫穎而出的機會。雖然他只升了一級,但對他來說,一級在某種程度上已經夠了。因為憑借著這僅僅升了一級的“優(yōu)越條件”,他獲得了在那之前從未有過的機遇?？梢哉f正是這一個級別,才使幸運女神開始眷顧他了。

哈爾取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績,這使他開始進入了自己所在公司的競爭對手——迪科特·格爾夫公司總經理安德律的視線。安德律經理對哈爾產生了極其濃厚的興趣。于是,有一天,他宴請了哈爾。在宴席上,他就把哈爾納到自己麾下,讓他出任迪科特·格爾夫公司樂聲助聽器銷售部的銷售經理一職。

為了考驗哈爾,看他究竟有多少實力,安德律總經理特意把他送到佛羅里達州,讓他在那里工作3個月。此時,對于哈爾而言,一切又歸回到“零”的狀態(tài),須要自己一個人重新開始。挑戰(zhàn)一份新的工作,成功與否全憑他自己。盡管壓力很大,但哈爾并未因此灰心喪氣,最后,成功終于屬于他了。

已故的諾特·路肯教練生前一直把“世界在召喚成功者,失敗者不受歡迎”這句話作為口頭禪掛在嘴邊。一想起這句話,哈爾就以十二分的干勁拼命投入到工作中去。沒過多久,哈爾被召回總公司,他這回被擢升為副總經理!若是普通人,要達到他那么高的職位,即便是付出了所有努力,恐怕最少也要花上10年時間吧。而哈爾做到了,他得到了讓眾人艷羨不已的職位。而他也僅僅用了半年時間就做到了這一點。通過這個事例,我想表達的是,只要你愿意,高的職位也好,低的職位也好,一切都在你的掌握之中。從底層做起,一步一步前進,看起來很務實,但是也可能會前途灰暗,不可預期,使自己喪失最初的希望和熱情,迷失了方向。